胡宏敏-破解藥店困局：慢性傷痛品類高復(fù)購之道_第1頁
胡宏敏-破解藥店困局：慢性傷痛品類高復(fù)購之道_第2頁
胡宏敏-破解藥店困局：慢性傷痛品類高復(fù)購之道_第3頁
胡宏敏-破解藥店困局：慢性傷痛品類高復(fù)購之道_第4頁
胡宏敏-破解藥店困局：慢性傷痛品類高復(fù)購之道_第5頁
已閱讀5頁，還剩29頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

行業(yè)面臨的困難2）第二波價(jià)格戰(zhàn)來臨不計(jì)成本的流量平臺(tái)入局，補(bǔ)貼以百億為數(shù)量大的創(chuàng)新暫時(shí)沒有出現(xiàn)。行業(yè)共識(shí)1）”單純性賣藥品“轉(zhuǎn)向“賣藥品“+”有—定專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)”，以獲取更多溢價(jià)。“全生命周期健康管理”——目標(biāo)太宏大而模糊，根本不可能落地變現(xiàn)。慢性傷痛品類是個(gè)好選擇肩周炎、頸椎病肩周炎、頸椎病、腰膝勞損等（非急性跌打損傷）目標(biāo)人群廣泛用戶粘性高缺乏長期復(fù)購傳統(tǒng)模式側(cè)重單品營銷傳統(tǒng)模式側(cè)重單品營銷從“賣商品”到“管健康”11二___2二___233從“賣商品”到“管健康”終極目標(biāo)核心從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭櫩徒鉀Q健康問題。培養(yǎng)高價(jià)值會(huì)員，實(shí)現(xiàn)會(huì)員月均消費(fèi)達(dá)到200-核心從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭櫩徒鉀Q健康問題。療：療程化（7-14天連續(xù)治療）用藥依從性：離店叮囑+3日內(nèi)電話回訪到店理療邀約：免費(fèi)拔罐/手法按摩（每周1-2次）生活習(xí)慣指導(dǎo)：坐姿/睡眠姿勢調(diào)整健康檔案：簡易記錄療程進(jìn)度延伸治療：肩周炎好轉(zhuǎn)后→同步解決頸椎/腰椎/膝關(guān)客單價(jià)提升：單客消費(fèi)至800-1000元/月核心：從“疼痛管理”轉(zhuǎn)向“氣血臟腑調(diào)理”會(huì)員建檔：定期跟蹤體質(zhì)變化復(fù)購場景：疼痛復(fù)發(fā)期→重啟疼痛管理穩(wěn)定期→持續(xù)調(diào)養(yǎng)方案通過五大保障措施確保治感的關(guān)鍵。實(shí)現(xiàn)從“治病”到“管人”的核心。建立長期情緒價(jià)值紐帶。模式價(jià)值與未來空間以服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。慢性骨健康項(xiàng)目→延伸至糖尿病/痔瘡等慢病品類。零售藥房服務(wù)分值為30分，以服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。慢性骨健康項(xiàng)目→延伸至糖尿病/痔瘡等慢病品類。。

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論