珠寶市場營銷試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種珠寶最能代表愛情？A.鉆石B.翡翠C.珍珠D.琥珀2.珠寶品牌進行市場定位的首要步驟是？A.確定目標市場B.分析競爭對手C.明確品牌特色D.選擇定位策略3.消費者購買珠寶時，最關注的因素是？A.價格B.品牌C.質(zhì)量D.款式4.以下哪種促銷方式能迅速增加珠寶銷量？A.廣告宣傳B.人員推銷C.打折促銷D.公共關系5.珠寶市場細分的依據(jù)不包括？A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.生產(chǎn)工藝6.某珠寶品牌專注于高端定制市場，其采用的目標市場策略是？A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.全面覆蓋策略7.影響珠寶消費者購買行為的文化因素不包括？A.價值觀B.職業(yè)C.風俗習慣D.宗教信仰8.珠寶產(chǎn)品的核心產(chǎn)品是？A.珠寶本身B.售后服務C.包裝D.品牌形象9.以下哪項不屬于珠寶市場調(diào)研的內(nèi)容？A.消費者需求B.生產(chǎn)技術(shù)改進C.市場規(guī)模D.競爭對手情況10.珠寶產(chǎn)品的生命周期中，利潤增長最快的階段是？A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：1.A2.A3.C4.C5.D6.C7.B8.A9.B10.B多項選擇題（每題2分，共10題）1.珠寶市場的特點包括（）A.產(chǎn)品價值高B.需求彈性小C.品牌影響大D.消費周期長2.以下屬于珠寶品牌營銷的渠道有（）A.專賣店B.電商平臺C.百貨商場專柜D.電視購物3.影響珠寶定價的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.品牌形象4.珠寶廣告宣傳的媒體可以選擇（）A.報紙雜志B.網(wǎng)絡平臺C.戶外廣告D.電視廣播5.珠寶市場細分的方法有（）A.單一變量法B.綜合變量法C.系列變量法D.隨機變量法6.消費者購買珠寶的動機包括（）A.裝飾需求B.投資需求C.情感表達D.身份象征7.珠寶產(chǎn)品的整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品8.以下哪些屬于珠寶市場營銷調(diào)研的方法（）A.觀察法B.問卷調(diào)查法C.實驗法D.訪談法9.珠寶品牌形象塑造包括（）方面A.產(chǎn)品形象B.服務形象C.企業(yè)形象D.員工形象10.珠寶產(chǎn)品包裝的作用有（）A.保護產(chǎn)品B.便于攜帶C.促進銷售D.提升品牌檔次答案：1.ACD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.珠寶市場營銷的目標就是提高銷量。（）2.消費者對珠寶品牌的忠誠度普遍較低。（）3.市場定位一旦確定就不能更改。（）4.珠寶廣告只能起到宣傳產(chǎn)品的作用。（）5.價格越高的珠寶，銷量一定越低。（）6.網(wǎng)絡營銷對珠寶行業(yè)的影響不大。（）7.珠寶市場細分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會。（）8.產(chǎn)品的售后服務不屬于珠寶產(chǎn)品整體概念的一部分。（）9.消費者購買珠寶的決策過程通常比較簡單。（）10.珠寶品牌的知名度越高，市場競爭力就一定越強。（）答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.√8.×9.×10.×簡答題（每題5分，共4題）1.簡述珠寶品牌定位的重要性。答案：品牌定位能讓珠寶品牌在市場中找到獨特位置，與競爭對手區(qū)分開，吸引目標消費者，明確產(chǎn)品方向和營銷策略，有助于塑造品牌形象，提升品牌競爭力，利于長期發(fā)展。2.珠寶市場調(diào)研有哪些主要步驟？答案：首先明確調(diào)研目的和問題，接著制定調(diào)研計劃，包括方法、樣本等，然后收集相關數(shù)據(jù)資料，之后對數(shù)據(jù)進行整理分析，最后撰寫調(diào)研報告呈現(xiàn)結(jié)果并給出建議。3.簡述影響珠寶消費者購買行為的個人因素。答案：個人因素包括年齡，不同年齡需求不同；職業(yè)，影響風格偏好；經(jīng)濟狀況，決定購買能力；生活方式，反映消費態(tài)度；個性與自我觀念，影響對珠寶款式等的選擇。4.珠寶產(chǎn)品定價可采用哪些策略？答案：可采用成本加成定價，在成本基礎上加預期利潤；需求導向定價，依需求強度定價；競爭導向定價，參考對手價格；還有心理定價，利用消費者心理制定價格。討論題（每題5分，共4題）1.隨著線上銷售的發(fā)展，珠寶線下實體店應如何應對挑戰(zhàn)？答案：線下店可發(fā)揮體驗優(yōu)勢，提供專業(yè)鑒定、試戴等服務；舉辦特色活動吸引顧客；加強與線上融合，如線上下單線下取貨，利用線上宣傳引流，打造差異化購物環(huán)境。2.談談你對珠寶品牌文化建設的看法。答案：品牌文化是珠寶品牌靈魂。要挖掘獨特文化內(nèi)涵，如歷史傳承、設計理念等，通過故事傳播；將文化融入產(chǎn)品設計、營銷活動中，增強消費者認同感，提升品牌附加值。3.如何提升珠寶銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)？答案：組織專業(yè)知識培訓，涵蓋珠寶鑒定、款式等；進行銷售技巧訓練，如溝通、接待客戶；培養(yǎng)服務意識，以顧客需求為導向；鼓勵持續(xù)學習，