市場(chǎng)營(yíng)銷面試題庫(kù)及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種營(yíng)銷觀念是以生產(chǎn)為中心的？（）A.產(chǎn)品觀念B.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念C.社會(huì)營(yíng)銷觀念D.推銷觀念答案：A2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.政治因素答案：D3.產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段競(jìng)爭(zhēng)最為激烈？（）A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期答案：C4.促銷組合不包括以下哪種手段？（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.生產(chǎn)管理答案：D5.以下哪個(gè)是品牌的基礎(chǔ)？（）A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.促銷答案：A6.以下哪種定價(jià)方法是基于成本的？（）A.需求導(dǎo)向定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.成本加成定價(jià)法D.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法答案：C7.銷售渠道的長(zhǎng)度是指（）。A.渠道中每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少B.產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終用戶所經(jīng)過(guò)的中間環(huán)節(jié)的多少C.渠道中不同層次使用中間商數(shù)目的多少D.渠道的寬度和深度之和答案：B8.以下哪種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中企業(yè)數(shù)量最多？（）A.完全壟斷市場(chǎng)B.寡頭壟斷市場(chǎng)C.壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)D.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)答案：D9.市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（）。A.取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.確定產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的位置C.塑造企業(yè)形象D.制定營(yíng)銷策略答案：A10.以下哪個(gè)不屬于宏觀營(yíng)銷環(huán)境因素？（）A.人口環(huán)境B.供應(yīng)商C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境D.政治法律環(huán)境答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念包括（）。A.需要B.欲望C.需求D.產(chǎn)品E.市場(chǎng)答案：ABCDE2.市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志有（）。A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可穩(wěn)定性答案：ABCD3.產(chǎn)品整體概念包括（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE4.影響促銷組合的因素有（）。A.產(chǎn)品類型B.促銷目標(biāo)C.市場(chǎng)特點(diǎn)D.產(chǎn)品生命周期階段E.促銷預(yù)算答案：ABCDE5.品牌的作用包括（）。A.識(shí)別產(chǎn)品B.保證質(zhì)量C.維護(hù)權(quán)益D.增值功能E.促進(jìn)銷售答案：ABCDE6.定價(jià)的影響因素有（）。A.成本B.需求C.競(jìng)爭(zhēng)D.政府政策E.消費(fèi)者心理答案：ABCDE7.銷售渠道的功能有（）。A.信息收集與傳遞B.促銷C.接洽D.配合E.物流答案：ABCDE8.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要形式有（）。A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)B.非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)C.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)D.品牌競(jìng)爭(zhēng)E.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)答案：ABCDE9.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式有（）。A.單一市場(chǎng)集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場(chǎng)專業(yè)化D.選擇性專業(yè)化E.全面進(jìn)入答案：ABCDE10.營(yíng)銷調(diào)研的方法有（）。A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.調(diào)查法D.專家評(píng)估法E.小組座談法答案：ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。（）答案：錯(cuò)誤2.市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提。（）答案：正確3.產(chǎn)品的質(zhì)量越高越好。（）答案：錯(cuò)誤4.促銷的目的就是為了增加銷售量。（）答案：錯(cuò)誤5.品牌就是商標(biāo)。（）答案：錯(cuò)誤6.價(jià)格越低越有利于銷售。（）答案：錯(cuò)誤7.渠道越短越好。（）答案：錯(cuò)誤8.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中企業(yè)不需要營(yíng)銷。（）答案：錯(cuò)誤9.市場(chǎng)定位就是確定產(chǎn)品的價(jià)格。（）答案：錯(cuò)誤10.營(yíng)銷調(diào)研是營(yíng)銷決策的基礎(chǔ)。（）答案：正確四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程。答案：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過(guò)程主要有生產(chǎn)觀念（以生產(chǎn)為中心）、產(chǎn)品觀念（關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量）、推銷觀念（重視推銷）、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（以顧客需求為導(dǎo)向）、社會(huì)營(yíng)銷觀念（兼顧社會(huì)利益）。2.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略。答案：導(dǎo)入期可采用快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透策略；成長(zhǎng)期要改進(jìn)產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)、調(diào)整價(jià)格等；成熟期可進(jìn)行市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營(yíng)銷組合改良；衰退期可選擇維持、集中、收縮或放棄策略。3.簡(jiǎn)述促銷的作用。答案：促銷能傳遞信息，引起消費(fèi)者注意；誘導(dǎo)需求，擴(kuò)大銷售；突出特點(diǎn)，提高競(jìng)爭(zhēng)力；穩(wěn)定銷售，鞏固市場(chǎng)地位等。4.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的步驟。答案：首先識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括產(chǎn)品差異、服務(wù)差異等；然后選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定目標(biāo)市場(chǎng)的定位概念；最后傳播定位，讓目標(biāo)顧客了解企業(yè)定位。五、討論題（每題5分，共4題）1.如何提高品牌忠誠(chéng)度？答案：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客需求；建立良好的品牌形象和聲譽(yù)；加強(qiáng)與顧客互動(dòng)，如會(huì)員制度等；不斷創(chuàng)新，保持品牌活力。2.怎樣進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分？答案：充分了解市場(chǎng)需求和顧客特征；綜合運(yùn)用多種細(xì)分依據(jù)；確保細(xì)分后的市場(chǎng)具有可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和可區(qū)分性。3.如何制定合適的價(jià)格策略？答案