市場營銷學(xué)b考試題目及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性答案：B2.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項(xiàng)目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌答案：B3.促銷的實(shí)質(zhì)是（）A.出售商品B.信息溝通C.建立良好關(guān)系D.尋找顧客答案：B4.在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（）促銷方式。A.廣告B.人員推銷C.價(jià)格折扣D.營業(yè)推廣答案：A5.市場營銷觀念的中心是（）。A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去答案：B6.當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對抗D.競爭答案：C7.一個(gè)消費(fèi)者的完整購買過程是從（）開始的。A.引起需要B.籌集經(jīng)費(fèi)C.收集信息D.決定購買答案：A8.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）。A.深度B.長度C.寬度D.相關(guān)性答案：C9.以下哪種定價(jià)方法不是以成本為導(dǎo)向的定價(jià)法（）A.目標(biāo)定價(jià)法B.隨行就市定價(jià)法C.成本加成定價(jià)法D.增量分析定價(jià)法答案：B10.企業(yè)在市場營銷活動中，不僅要考慮顧客利益和自身利益，而且要考慮整個(gè)社會的利益這是（）的要求。A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.社會營銷觀念D.市場營銷觀念答案：C二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下屬于宏觀環(huán)境因素的有（）A.人口B.競爭者C.科技D.社會文化E.經(jīng)濟(jì)答案：ACDE2.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE3.以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是（）A.免費(fèi)樣品B.優(yōu)惠券C.贈品促銷D.人員推銷E.展銷會答案：ABCE4.影響消費(fèi)者購買行為的主要因素有（）A.文化因素B.社會因素C.個(gè)人因素D.心理因素E.環(huán)境因素答案：ABCD5.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有（）A.維持企業(yè)生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.成本最低化答案：ABCD6.下列屬于市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略的有（）A.擴(kuò)大市場需求總量B.保護(hù)市場份額C.提高市場占有率D.跟隨競爭者E.攻擊競爭者答案：ABC7.市場細(xì)分的有效標(biāo)志主要有（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可穩(wěn)定性答案：ABCD8.下列屬于產(chǎn)品生命周期衰退期的營銷策略有（）A.集中策略B.維持策略C.榨取策略D.轉(zhuǎn)移策略E.改進(jìn)策略答案：ABC9.以下屬于心理定價(jià)策略的有（）A.聲望定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.招徠定價(jià)D.分區(qū)定價(jià)E.基點(diǎn)定價(jià)答案：ABC10.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣E.直接營銷答案：ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）答案：錯(cuò)誤2.恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高。（）答案：錯(cuò)誤3.產(chǎn)品的形式層是核心層得以實(shí)現(xiàn)的形式，即向市場提供的實(shí)體和服務(wù)的形象。（）答案：正確4.拉式策略一般適合于單位價(jià)值較高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品。（）答案：錯(cuò)誤5.市場定位的實(shí)質(zhì)是在目標(biāo)市場構(gòu)建競爭優(yōu)勢，以吸引顧客購買。（）答案：正確6.在產(chǎn)品的投入期，企業(yè)采用高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品的策略叫快速撇脂策略。（）答案：正確7.企業(yè)的微觀環(huán)境包括供應(yīng)商、營銷中介、競爭者、公眾和顧客等因素。（）答案：正確8.成本加成定價(jià)法是一種以需求為導(dǎo)向的定價(jià)方法。（）答案：錯(cuò)誤9.品牌就是商標(biāo)。（）答案：錯(cuò)誤10.公共關(guān)系的目標(biāo)是塑造組織形象。（）答案：正確四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場細(xì)分的作用。答案：（1）有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。（2）有助于掌握目標(biāo)市場的特點(diǎn)。（3）有利于制定市場營銷組合策略。（4）有利于提高企業(yè)的競爭能力。2.簡述產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)及營銷策略。答案：特點(diǎn)：銷售增長率緩慢，市場趨于飽和，競爭激烈。營銷策略：市場改良（尋求新的細(xì)分市場等）、產(chǎn)品改良（改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)等）、營銷組合改良（改變價(jià)格、促銷等營銷組合因素）。3.簡述影響促銷組合決策的因素。答案：產(chǎn)品類型、促銷目標(biāo)、市場特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段、促銷預(yù)算等。4.簡述消費(fèi)者購買決策過程的階段。答案：引起需要、收集信息、評估比較、決定購買、購后評價(jià)。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論產(chǎn)品整體概念對企業(yè)營銷的意義。答案：有助于企業(yè)全面滿足顧客需求，從核心產(chǎn)品到潛在產(chǎn)品各層次都重視，能提高產(chǎn)品競爭力；促使企業(yè)不斷創(chuàng)新，拓展產(chǎn)品的功能、服務(wù)等；幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品差異化，在市場競爭中脫穎而出。2.討論市場領(lǐng)導(dǎo)者的防御戰(zhàn)略。答案：陣地防御（堅(jiān)守現(xiàn)有陣地）、側(cè)翼防御（防止側(cè)翼被攻擊）、以攻為守（先發(fā)制人攻擊對手）、反擊防御（對競爭者攻擊作出反擊）、機(jī)動防御（拓展新的市場領(lǐng)域）、收縮防御（放棄較弱領(lǐng)域）。3.討論定價(jià)的影響因素