目錄第一章引言 11.1研究背景意義 11.1.1研究背景 11.1.2研究意義 11.2研究現(xiàn)狀 11.3研究內(nèi)容 1第二章理論綜述 32.1網(wǎng)絡(luò)營銷的理論 32.24P營銷理論 32.3SWOT理論 3第三章?lián)P州維揚豆制有限公司的企業(yè)背景與現(xiàn)狀 53.1揚州維揚豆制有限公司的企業(yè)文化 53.2揚州維揚豆制有限公司的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀 53.2.1揚州維揚豆制有限公司發(fā)展概述 53.2.2揚州維揚豆制有限公司現(xiàn)狀分析 6第四章?lián)P州維揚豆制有限公司的營銷策略分析 74.1產(chǎn)品策略分析 74.2品牌策略分析 74.3促銷策略分析 94.4價格策略分析 104.5服務(wù)策略分析 12第五章?lián)P州維揚豆制有限公司營銷策略的不足之處 14第六章?lián)P州維揚豆制有限公司營銷策略的改進建議 156.1整合促銷方式 156.2拓寬銷售渠道 166.3拓寬銷售市場 16結(jié)束語 17致謝 17參考文獻 17維揚豆奶進行營銷策略優(yōu)化研究一一以揚州維揚豆制有限公司為例摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)日益充斥在我們生活的各個角落，不管在生活上還是在工作上我們都與互聯(lián)網(wǎng)形成了一種密不可分的關(guān)系。近些年，電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)的帶動下迅猛發(fā)展，各行各業(yè)都參與其中，同時帶給了豆奶很大的發(fā)展機遇，包括現(xiàn)在豆奶中非?；鸨钠放啤熬S揚豆奶”。本文結(jié)合揚州維揚豆制有限公司的營銷理念，為其他互聯(lián)網(wǎng)品牌提供參考。關(guān)鍵詞：揚州維揚豆制有限公司，品牌策略，營銷策略ResearchonMarketingStrategyOptimizationofWeiyangSoybeanMilk-TakingYangzhouWeiyangBeanProcessingCo.,Ltd.asanExampleAbstract:Withtheincreasingprevalenceoftheinternetineverycornerofourlives,wehaveformedaninseparablerelationshipwiththeinternetbothinlifeandwork.Inrecentyears,e-commercehasdevelopedrapidlydrivenbytheInternet,withvariousindustriesparticipating.Atthesametime,ithasbroughtgreatdevelopmentopportunitiestosoymilk,includingthepopularbrand"WeiyangSoymilk"insoymilk.ThisarticlecombinesthemarketingphilosophyofYangzhouWeiyangBeanMakingCo.,Ltd.toprovidereferenceforotherinternetbrands.Keywords:YangzhouWeiyangBeanMakingCo.,Ltd.,brandstrategy,marketingstrategy

第一章引言1.1研究背景意義1.1.1研究背景隨著科技的進步與人民生活的改善，行銷產(chǎn)業(yè)也隨之成長。燈飾已被認可為現(xiàn)代家庭生活的必備元素，其影響力不僅僅體現(xiàn)于消費者本身的購買行為，更體現(xiàn)于商家的投資行為。因此，商家需要采取科學、合理的營銷策略，以便更好地推廣和實現(xiàn)其產(chǎn)品，從而獲得更大的商機。伴隨科技的進步，為了獲取更大的市場份額，我們需要仔細研究并解決市場營銷行業(yè)的營銷難點，制定出實施有效的營銷戰(zhàn)術(shù)，以實現(xiàn)公司的長期發(fā)展，并最大化地提高消費群體的購買體驗。伴隨競爭的激烈，公司如何有效地滿足消費群體的需求，并且不斷提升自身的價值，已變成限制企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。而把市場營銷推出市場，則取決于它的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象以及消費者本身的實際情況，而正確的營銷戰(zhàn)略則構(gòu)成實現(xiàn)這些目標的必備前提。在這一點上，許多市場營銷公司逐漸專注于選擇營銷策略，在此基礎(chǔ)上，本文探討了這一主題。1.1.2研究意義本文旨在探討揚州維揚豆制有限公司營銷的現(xiàn)狀，并對同行業(yè)競爭對手的營銷策略進行比較，以期為揚州維揚豆制有限公司營銷的健康發(fā)展提供有益的思路。目前，揚州維揚豆制有限公司已經(jīng)成為國內(nèi)市場的首個復蘇品牌，其銷售業(yè)績不斷攀升，創(chuàng)造了新的銷售紀錄，并逐漸成為廣大消費者所公認的首選品牌。通過深入研究市場營銷策略中的差異，并探索如何克服這些差異，我們提供了寶貴的建議；我們可以深入了解其他市場營銷公司的市場推廣策略，以便更好地應(yīng)對市場變化；中國市場營銷企業(yè)的強盛和偉大，離不開更多的助力和貢獻。1.2研究現(xiàn)狀隨著科技的進步與網(wǎng)際網(wǎng)路的發(fā)展，國內(nèi)公司的行銷方式與方式，也都有了長足的發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)時代，我國對企業(yè)如何做好營銷也有了更多的研究，并提出了許多新的思路，這也為企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)時代的營銷做好了定位。在電子商務(wù)戰(zhàn)爭的背景下，從提高電子商務(wù)的品牌影響力等幾個方面，對電子商務(wù)的營銷戰(zhàn)略進行了剖析，并對其進行了改革。高源、張桂剛等人從大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)營銷的相關(guān)理論出發(fā)，對大數(shù)據(jù)營銷的基礎(chǔ)模式進行了剖析，并對這一模式做了進一步的剖析。然后給出了大數(shù)據(jù)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)營銷的若干基本思路。本文以新浪微博為基礎(chǔ)，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對其進行了相關(guān)的實證研究。在此基礎(chǔ)上，本文還就大數(shù)據(jù)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)營銷方式進行了展望。1.3研究內(nèi)容揚州維揚豆制有限公司現(xiàn)已成為豆奶類一個非常熱門的互聯(lián)網(wǎng)品牌，在豆奶中有著舉足輕重的地位，該品牌憑借著優(yōu)秀成功的營銷策略、產(chǎn)品的優(yōu)秀質(zhì)量、新穎的產(chǎn)品成為具有真正有實力的品牌。本文主要研究揚州維揚豆制有限公司品牌的營銷策略現(xiàn)狀、存在的問題，并提出具體的解決方法提出自己的見解。

第二章理論綜述2.1網(wǎng)絡(luò)營銷的理論營銷策略是指企業(yè)基于客戶需求，基于經(jīng)驗，獲得客戶需求、購買力、商業(yè)世界預期等相關(guān)信息，對運營活動進行計劃和組織，最終達到公司的目的。公司的宗旨是通過產(chǎn)品戰(zhàn)略，價格戰(zhàn)略，一貫的渠道戰(zhàn)略，以及推廣策略來滿足客戶的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷就是在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)平臺上，運用信息技術(shù)和軟件手段，為企業(yè)和消費者提供商品和服務(wù)提供服務(wù)的過程。通過網(wǎng)絡(luò)活動來創(chuàng)造，促進和傳遞顧客的價值。網(wǎng)絡(luò)營銷具有跨時間性、互動性、個人化、經(jīng)濟性、多維性、超前性、整合性、效效性和9技術(shù)性等特征。在資訊科技迅速發(fā)展的今天，網(wǎng)路行銷已成為一種流行的行銷手段。由于互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的快速增長，其所涵蓋的范圍日益廣泛，其影響范圍也日益擴大，其特征也日益顯著。2.24P營銷理論人們常說，理論來源于實踐，所以營銷理論也來源于市場實踐，為市場經(jīng)濟的發(fā)展提供指導。行銷理論是由美國首先發(fā)展起來的，后來被介紹到日本和歐洲，并且在很長一段時間內(nèi)不斷地被提煉、累積。1970年以后，我國的營銷理論也得到了完善。我國的市場營銷理論首先是從國外引入的，因此，我們在市場營銷方面的研究成果，也都是在借鑒。4P行銷理論包括產(chǎn)品，價格，市場，推進，即產(chǎn)品，價格，渠道，促銷。市場營銷理論認為，商品不僅僅指實物商品，而且指的是無形的服務(wù)和技術(shù)。在市場理論中，價格就是商品的定價。在定價時，可采用附加成本法、目標利潤法等多種方法對產(chǎn)品進行定價。在企業(yè)運作的過程中，企業(yè)以獲利為目的。所以，在定價的時候，既要兼顧公司的效益，又要兼顧營銷的效率。在理論上，市場推廣就是通過個人推廣，廣告，促銷等方式來銷售商品。在市場營銷活動中，推廣是一個很重要的環(huán)節(jié)。一個商品從生產(chǎn)商到消費者的整個過程就是一個銷售通路。一般而言，普通的渠道是代理商，批發(fā)商等，但是在資訊科技的進步下，目前，很多商品都采用B2C的方式銷售。這樣做可以減少分銷商的數(shù)量，減少了分銷渠道的交流成本。2.3SWOT理論20世紀80年代，舊金山大學的韋里克（Werrick）提出了一種基于情境的SWOT分析方法，該方法主要應(yīng)用于公司的戰(zhàn)略規(guī)劃與競爭對手的分析。SWOT分析包含四大要素：優(yōu)劣勢、機遇與威脅。在此基礎(chǔ)上，本文提出了一種基于SWOT的企業(yè)戰(zhàn)略管理模式。企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析。同時，利用SWOT分析法，使企業(yè)能夠更好地整合自身的資源，增強自身的競爭能力。本文從SWOT角度出發(fā)，運用SWOT方法，將企業(yè)所面臨的機遇與威脅視為企業(yè)所處的外部環(huán)境。。。

第三章?lián)P州維揚豆制有限公司的企業(yè)背景與現(xiàn)狀3.1揚州維揚豆制有限公司的企業(yè)文化揚州維揚豆制食品有限公司是一家集豆制品銷售、飲料生產(chǎn)銷售、公路運輸為一體的企業(yè)，公司于一九九八年七月08日創(chuàng)建，位于江蘇省，主要經(jīng)營豆制品（不發(fā)酵豆制品）、飲料（蛋白飲料）生產(chǎn)及銷售；公路普通貨物運輸預包裝食品，散裝食品批發(fā)，零售（分公司）.豆粕出售飼料。國內(nèi)各種廣告的設(shè)計，生產(chǎn)，代理和發(fā)布；我們有權(quán)從事各種貨物及技術(shù)的進出口。揚州維揚豆制有限公司從四個方面進行了闡述。第一，也是最關(guān)鍵的一個，那就是讓顧客知道揚州維揚豆制有限公司的名字。第二個方面是“速度”：更快地把產(chǎn)品送到顧客手里。第三個方面，就是為顧客提供最貼心、最好的服務(wù)。第四個是質(zhì)量：使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更加的穩(wěn)固和安全。3.2揚州維揚豆制有限公司的發(fā)展歷史與現(xiàn)狀3.2.1揚州維揚豆制有限公司發(fā)展概述首先，揚州維揚豆制有限公司成立于2012年2月，由5個雇員組成的安徽蕪湖創(chuàng)立了“三只”這個品牌。三個月內(nèi)，蕪湖國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的總部和廠房建成，隨著隊伍人數(shù)的不斷增加，揚州維揚豆制有限公司在那時已是一支小型的網(wǎng)絡(luò)公司。同年6月，淘寶（簡稱天貓商城）正式上線，在試運行七天內(nèi)便售出1000多件商品，這樣的結(jié)果令人意想不到，此次試運行的成功給了團隊極大的自信。一個月后，該品牌在天貓超市銷售的大豆品類排名中位列50。揚州維揚豆制有限公司，從最早的日銷量1000份，到現(xiàn)在的日均銷量10萬，只用了兩個多月，堪稱電子商務(wù)的一個奇跡?；蛟S這就是網(wǎng)絡(luò)豆?jié){這個品牌的開路先鋒，所以才這么好運的開啟了這個市場，在國內(nèi)的電商剛剛起步的時候，這樣一家新的公司肯定是很受歡迎的。揚州維揚豆制有限公司在天貓豆奶類目銷售躍居第1名，也就是上線的第65天就擁有了如此傲人的成績。同年11月11日，揚州維揚豆制有限公司首次參與“雙十一”促銷活動，日銷售額達到766萬，打破了天貓餐飲市場單日銷量記錄，在專業(yè)豆?jié){品類中位居榜首。2013年1月，他的月銷售額超過了2200萬，這一次，他不僅成為了豆?jié){品類的冠軍，還成為了整個網(wǎng)絡(luò)的冠軍。之后一年里揚州維揚豆制有限公司很少依靠淘寶來進行推廣，僅僅憑借著自己的品牌影響力以及老主顧們的銷售奇跡。2014年，公司的月銷量超過了一億六千萬，但就在這個時候，揚州維揚豆制有限公司出現(xiàn)了第二個問題，那就是賠償給老板。那時候，由于大量的物流和大量的訂單，造成了貨物的延誤，所有員工都投入到了這場危機之中，這也是松鼠集團的價值體現(xiàn)。在危機過去的時候，公司的CEO就定下了一個目標，那就是到2020年，要達到100億的銷售額。2014年是一個打基礎(chǔ)的年，這也是為了給松鼠的長期發(fā)展奠定一個良好的基礎(chǔ)。果不其然，當年三月，紅杉資本和今日資本又追加了一億元的資金。當年定下的目標如今也出色地實現(xiàn)了，揚州維揚豆制有限公司于今年七月正式上市，被稱為“全國豆乳第一股”3.2.2揚州維揚豆制有限公司現(xiàn)狀分析揚州維揚豆制有限公司在電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)營銷模式不僅僅是為了實現(xiàn)公司的銷售目標，而是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)來推廣產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。本文以揚州維揚豆制有限公司旗艦店為例進行分析。揚州維揚豆制有限公司有相應(yīng)的官方網(wǎng)站，主要用于宣傳公司品牌，推廣公司產(chǎn)品，為客戶提供在線咨詢。1、優(yōu)勢分析揚州維揚豆制有限公司通過低起點加強對客戶資源的利用，因此互聯(lián)網(wǎng)用戶在購買產(chǎn)品時關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量而不是公司的規(guī)模，這對于產(chǎn)品的中小企業(yè)來說具有經(jīng)營績效優(yōu)勢物有所值。與此同時，公司還提供了產(chǎn)品的反饋，訂單及售后服務(wù)，使顧客的注意力和顧客的凝聚力非常高。保持“以顧客為核心”的心態(tài)是比較重要的，而在線市場的思考面要窄一些。2、劣勢分析首先，由于揚州維揚豆制有限公司偏離線下，線上促銷的比例較低，因此線上營銷手段較少，而且通常存在很大的盲目性，而不是從企業(yè)的實際角度出發(fā)，這不僅浪費了大量的人力和財力，而且對企業(yè)的形象也造成了一定的負面影響。其次，網(wǎng)上銷售的內(nèi)容質(zhì)量不高，市場競爭激烈。公司要求網(wǎng)路行銷人員每日在網(wǎng)路上放置太多公司的廣告條目，造成許多職員都是網(wǎng)路上的廣告內(nèi)容雷同的現(xiàn)象。很明顯，這樣做會讓人錯誤地理解企業(yè)的期望目標與真正的成果。第四，目前我國中小型企業(yè)還沒有一套完善的網(wǎng)上營銷業(yè)績評價系統(tǒng)。揚州維揚豆制有限公司目前還沒有對其進行量化分析，因此很難對其進行有效的管理，使其營銷成果的效用最大化。3、機會分析作為一家中小企業(yè)，揚州維揚豆制有限公司面臨著諸多發(fā)展機遇，繁榮指日可待。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，可以同時與大型公司和參考公司競爭機會。在線客戶遍布全球并共享資源。他們可以利用很小的活動來發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的作用，在傳統(tǒng)媒體上節(jié)省大量資金，傳播速度也非常快。他們可以快速提高產(chǎn)品的知名度并獲得良好的效益。4、威脅分析一方面，我國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也存在諸多風險，包括關(guān)鍵機制、證書技術(shù)、防火墻技術(shù)等缺陷，導致不法分子利用網(wǎng)絡(luò)漏洞，潛在侵犯客戶信息，加大交易風險。中小企業(yè)存在信任危機和交易風險。另一方面，面臨著無法預知的信息傳遞，控制。這是一種病毒性營銷方式，它可以在很短的時間里，將信息傳遞到社會的每一個角落。這就使得企業(yè)難以對信息的傳播、觀點的流向進行有效的控制，同時也極易被網(wǎng)絡(luò)上的惡意鏈接所利用。威脅，詆毀公司形象。

第四章?lián)P州維揚豆制有限公司的營銷策略分析4.1產(chǎn)品策略分析揚州維揚豆制有限公司的包裝一直是比較新穎、出人意料的。例如禮包包裝從外箱包裝到內(nèi)部包裝都有精心的設(shè)計，并且產(chǎn)品生產(chǎn)日期、產(chǎn)品成分表都直觀的展示在外箱包裝上。這兩年人氣較高的一個包裝當屬巨型豆奶大禮包，這個包裝出現(xiàn)時還刮起了一陣風潮，成為了網(wǎng)紅產(chǎn)品。很像可口可樂農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品包裝設(shè)計，比較別處心裁總能讓人眼前一亮。4.2品牌策略分析在以上的產(chǎn)品推廣方面我們了解到揚州維揚豆制有限公司對于品牌知名度的打造很下功夫，這同樣是所有品牌都在追求的。再好的產(chǎn)品也需要推廣，同樣揚州維揚豆制有限公司在產(chǎn)品推廣上下了很大的功夫。揚州維揚豆制有限公司不僅做潮牌、拍動畫，更是在17年與TFBOYS聯(lián)合拍攝了微電影《萌主的考驗》，這一波操作，絕對能收獲一大批粉絲。除此之外，汪蘇瀧還唱了一首《萌力覺醒》的短片，這首歌也登上了17年QQ音樂排行榜的第五位。而揚州維揚豆制有限公司的名人效應(yīng)也為其贏得了大批擁躉。揚州維揚豆制有限公司的官方微博賬戶粉絲已有102萬，淘寶店鋪粉絲數(shù)已有3029萬，并且賬號活躍度很高，與品牌粉絲有非常良性的互動。在今年8月14日揚州維揚豆制有限公司發(fā)布活動與VG電子競技俱樂部合作推出“兄弟桶”,凡在活動期間購買“兄弟桶”若VG奪冠則揚州維揚豆制有限公司退全款。眾所周知今年是中國電競流行發(fā)展的一年，大家對于電競的喜愛與支持今年尤其熱情，不得不說揚州維揚豆制有限公司很會抓住時機和客戶的心理。不僅如此，近期熱播的電視連續(xù)劇《小歡喜》中揚州維揚豆制有限公司也有很高的出鏡率，劇中電梯廣告牌、客廳桌子上和主演們的手中都可以看到揚州維揚豆制有限公司的身影，這無疑會吸引到觀眾的眼球引起觀眾好奇。這部電視劇極好的口碑直接也影響到揚州維揚豆制有限公司，觀眾們更是說“家庭好成員——揚州維揚豆制有限公司”。揚州維揚豆制有限公司官方微博賬號也是經(jīng)常帶出追劇看比賽吃揚州維揚豆制有限公司陪伴的思路。讓大家追劇想要吃豆奶的時候第一個就能想到的是揚州維揚豆制有限公司。不得不說，揚州維揚豆制有限公司的產(chǎn)品推廣做的很全面并且很成功。揚州維揚豆制有限公司主要是通過電商形式銷售，所以合理地利用搜索引擎是提高產(chǎn)品出現(xiàn)頻率的必要方法。因此無論是在百度上，還是在其它網(wǎng)站上，只要一搜揚州維揚豆制有限公司，都可以看到揚州維揚豆制有限公司企業(yè)頁面的鏈接，這樣就可以提升產(chǎn)品的品牌知名度。揚州維揚豆制有限公司不僅有影視作品的廣告，還在大力宣傳自己的品牌IP，用可愛的松鼠做代言人，讓這個品牌變得更加有親和力，從而帶動了整個品牌的發(fā)展。揚州維揚豆制有限公司是一家集生產(chǎn)、銷售、銷售于一體的小吃、知名度已非常之高，所以成為絕大多數(shù)人購買的選擇，我每次給家人購買豆奶也是首選揚州維揚豆制有限公司，特別是買給爺爺奶奶豆制品的時候我選擇揚州維揚豆制有限公司這一品牌的頻率幾乎是百分之八十，我主要是看中它的品牌知名度和食品安全性以及良好的品牌形象。揚州維揚豆制有限公司是一家以品牌為核心，以品牌為核心的企業(yè)文化。揚州維揚豆制有限公司從品牌形象到服務(wù)，迎合時下消費者的口味，揚州維揚豆制有限公司是一個網(wǎng)絡(luò)品牌，因此，它的目標顧客大多是80后和90后，因為他們是網(wǎng)絡(luò)購物的主力首先從揚州維揚豆制有限公司的品牌命名和品牌形象來說就抓住了消費者的眼球，揚州維揚豆制有限公司這個名字就很有記憶點，比較好玩。揚州維揚豆制有限公司也根據(jù)80、90后的主流用戶群來滿足客戶的不同口味，專門將處于營銷鏈條最前端的售后客服分成了不同的組別，以客戶的個性和個人喜好為依據(jù)進行分組?？蛻舴?wù)熱情活潑，與顧客進行交流，被稱為“主人”。這些都讓顧客非常滿意，也讓他們有了更多的回頭客。揚州維揚豆制有限公司一是將產(chǎn)品定位于自身，二是為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。揚州維揚豆制有限責任公司還專門開通了自己的微博，與客戶進行交流，以達到與客戶產(chǎn)生感情上的共鳴。今年七月，揚州維揚豆制有限公司順利進入市場。這一次的上市，讓這個品牌的知名度和價值都得到了極大的提升。上市的過程可以說是一波三折，兩次沖擊上市失敗后，揚州維揚豆制有限公司終于看到了登陸深交所的曙光。努力的上市也是品企業(yè)對品牌策略的一種手段。提到揚州維揚豆制有限公司的上市進程，幾乎每篇報道都會加一個定語——一波三折。從2017年3月遞交IPO審核至今，這個網(wǎng)紅豆奶品牌已經(jīng)兩次被證監(jiān)會拒之門外。揚州維揚豆制有限公司早在2017年就計劃上市，但由于種種原因IPO臨停，經(jīng)過了這兩年多發(fā)展，終于在今年成功上市，并且在上市當天成績就非常不錯。由此證明吃貨的力量多么強大。也有不少的網(wǎng)友調(diào)侃道：“軍功章有你的一半，也有我的一半”。東方財富顯示2019年8月26日（交易中）揚州維揚豆制有限公司總市值：180.45億。上市后的整體主營業(yè)務(wù)收入和營業(yè)利潤有很大的波動（具體體現(xiàn)在圖表二中）外界對于揚州維揚豆制有限公司上市的看法也各不相同，很多人都說上市成了一些公司的高危職業(yè)但是從技術(shù)層面和資本市場治理層面來說每個公司都有出于自己的考慮。對于揚州維揚豆制有限公司上市從淺方面來說至少這對于品牌來說這又是一個極好的廣告，并且可以更容易打開國外市場。4.3促銷策略分析現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)品牌之間的競爭非常的激烈，產(chǎn)品的口碑，價格，推廣，服務(wù)，都是一個非常重要的環(huán)節(jié)。一次成功的宣傳可以極大地促進銷售，也可以提升品牌認知度。揚州維揚豆制有限公司每逢重要節(jié)假日，都會推出打折促銷活動，極大地激發(fā)了顧客的購買欲望。第一種就是打折推廣。在季節(jié)性商品降價、重大節(jié)日、重要電商活動中都會有折扣促銷，有些商品會在原來的價格上進行打折，這樣就會讓消費者產(chǎn)生一種現(xiàn)在的價格比原價要低得多的沖動。比如"二件八折","三件五折"。第二種是full減法。通常情況下，重要的電商活動都會有滿折扣，這是各種品牌的營銷手段。比如，“滿99減30”，“滿300減200”這樣的促銷手段，因為只有在價格合適的情況下才能打折，有時候原本只打算買幾袋碧根果的人，在打折的情況下，反而會覺得很劃算。第三種形式是贈送式的推廣，這樣的例子很多，比如“買二贈一”和“第三件0元”。有的時候送的是同樣的東西，有的送的是另一種東西。當贈送的物品是其它物品時，我們可以把它看成是打包出售。這樣的活動并不一定要出現(xiàn)在任何的活動或者節(jié)日里，而是每隔一段時間就會出現(xiàn)一次，我的訂單比較多，而且價格也比較合理。很顯然，這樣的宣傳，讓揚州維揚豆制有限公司的銷售得到了極大的提升，得到了所有人的認可，在不影響品牌價值的情況下，還能起到宣傳的作用，這讓所有人都非常的興奮。淘寶、天貓聯(lián)合公布的“中國最受消費者喜愛的品牌排行榜”中，揚州維揚豆制有限公司位居榜首，銷往167個國家/地區(qū)。優(yōu)衣庫與飛利浦分列二三位。特別是揚州維揚豆制有限公司，在每一年的“雙十一”促銷中，銷售額始終位居榜首。揚州維揚豆制有限責任公司今后的銷售將更加輝煌。銷售額的奇跡增長說明揚州維揚豆制有限公司的促銷策略是非常成功的。揚州維揚豆制有限公司的促銷活動做的非常頻繁活動時而大時而小，但是不管大活動小活動都會得到客戶的積極回應(yīng)。首先說一下?lián)P州維揚豆制有限公司近期微信公眾號中的促銷活動，在今年七夕微信公眾號推送“七夕寵愛你-免費送9999份禮包”。在公眾號商城主頁中新用戶注冊可得400元專享滿減紅包并且每日0點、10點、14點、20點都有一款產(chǎn)品一元秒殺。這項秒殺活動得到了很大的參與度。淘寶店鋪中順應(yīng)中秋將至推出的中秋禮盒半價搶，滿300減200活動，活動預熱到銷售期間熱度居高不下。每年的雙十一是最能體現(xiàn)揚州維揚豆制有限公司產(chǎn)品促銷手段的時候，各種滿減促銷活動以及本身品牌知名度吸引大批顧客使得揚州維揚豆制有限公司成為開店七年并連續(xù)成為7年銷售冠軍。4.4價格策略分析揚州維揚豆制有限公司在全網(wǎng)豆?jié){品牌中屬于中檔價位，產(chǎn)品一般都維持著親民的低價位。揚州維揚豆制有限公司的產(chǎn)品，相對于傳統(tǒng)的大型商場和超市，其產(chǎn)品的價格一般都要便宜20%，揚州維揚豆制有限公司以高質(zhì)量、低成本、高質(zhì)量的產(chǎn)品來吸引客戶。因為在原產(chǎn)地采用的是定單式的合作方式，消除了傳統(tǒng)企業(yè)對線下銷售渠道的剝削，因此成本較低，價格較便宜。當然，如今的互聯(lián)網(wǎng)電商層出不窮，競爭壓力也是十分之大，想要保持價格的合理又不能低于產(chǎn)品本身價值，對比競爭對手也是必要的。推銷的不是一樣的東西，而是不一樣的東西。這種“不同”，可以是產(chǎn)品的原料，口感特點，或者是開創(chuàng)了一種新的類別。在豆奶的市場上揚州維揚豆制有限公司最大的競爭對手就是百草味了。在口味對比上是因人而異的。例如芒果干。揚州維揚豆制有限公司的芒果干果肉金黃飽滿，厚厚的。唯一表面沒有糖粉。軟硬適中，但又有嚼勁，較濕潤。果干的色澤讓人感覺較為新鮮，柔軟適中，味道也是酸酸甜甜的，帶有真正的芒果味正好吃。最棒的一點是果肉非常厚。缺點是表面糖粉較多。這是我個人感受但可能每個人都不一樣。性價比方面還是就芒果干來說，百草味120g*3的售價為29.9，揚州維揚豆制有限公司116g*3的售價為29.9。價格相同分量上也是幾乎沒有差異，消費者大多還是憑個人口味愛好購買。兩個品牌的整體差距并不大。據(jù)天貓超市統(tǒng)計，豆制品類熱銷品牌排名如下。表4-3天貓超市豆制品類熱銷品牌排名排名品牌名稱交易增長幅度（%）1揚州維揚豆制公司，22.442百草味14.723良品鋪子17.60從天貓超市的數(shù)據(jù)來看，揚州維揚豆?jié){股份有限公司的產(chǎn)品和百草味和良品鋪子相比，揚州維揚豆?jié){有限公司的銷售額增幅是最大的，遠遠超過了另外兩個品牌。良品鋪子和百草味也是電商豆奶品牌中的佼佼者，一直都是揚州維揚豆制有限公司強有力的競爭者。他們創(chuàng)建先于揚州維揚豆制有限公司，卻被揚州維揚豆制有限公司一面向大眾時就被馬上迅速趕超。揚州維揚豆制有限公司的出現(xiàn)迅速占領(lǐng)了原本的電商豆奶市場，靈活的促銷手段，獨特的品牌戰(zhàn)略使揚州維揚豆制有限公司在剛上線便一戰(zhàn)成名。大多數(shù)豆奶品牌產(chǎn)品實質(zhì)上沒有什么特別大的差別，能使顧客有購買的欲望很多時候取決于其他因素，幾年來揚州維揚豆制有限公司的蓬勃生長也使得其他品牌有很大的緊迫感，良品鋪子、百草味也都作出戰(zhàn)略改變，其中百草味最為明顯，從提高品牌知名度上就下了很大的功夫，比如熱播劇《三生三世十里桃花》、《旋風少女》中都頻繁出現(xiàn)百草味，并且最有力的一點是用人氣偶像易烊千璽作為品牌代言人。之前揚州維揚豆制有限公司也曾邀請TFBOYS整組代言。并且百草味也開通了官方微博賬戶，粉絲量不理想僅僅只有六十三萬但發(fā)博率很高很頻繁?，F(xiàn)在百草味話題熱度最高的就是今年雙十一的豆奶大禮包禮盒的包裝帶有易烊千璽主題，主題為“易烊千璽11約定”，很多粉絲還沒到雙十一就已經(jīng)按捺不住購買的沖動。而揚州維揚豆制有限公司今年雙十一沒有走包裝這條路，而是推出了“雙11松鼠腦洞新品”，不僅推出了小火鍋、酸辣粉、蛋黃酥、無骨雞爪等一系列新品，并且和鐘薛高、七度空間合作跨界推出神秘跨界豆奶。今年跨界這股風吹的很大，揚州維揚豆制有限公司在這種時刻順應(yīng)潮流無疑吊足了大家的好奇心，網(wǎng)友們紛紛說期待驚喜，揚州維揚豆制有限公司回應(yīng)：“阿鼠就是驚喜制造者”。我想這可能就是揚州維揚豆制有限公司為什么能做到最強最大的原因。4.5服務(wù)策略分析網(wǎng)絡(luò)本質(zhì)上是一種虛擬的東西，很多傳統(tǒng)企業(yè)建立品牌的實用手段都無法使用。揚州維揚豆制有限公司就是通過這種談話式的行銷方式，使人們感覺到它的存在，獨特的感情行銷讓顧客有創(chuàng)意的想法大家都知道揚州維揚豆制有限公司以服務(wù)為本的思想，揚州維揚豆制有限公司將產(chǎn)品的使用體驗貫穿于整個過程，貫穿始終。(1)下單后，請發(fā)送一條信息：主人，你從松鼠那里訂的森林食物，已經(jīng)準備好了，正在以最快的速度趕來，請稍安勿躁，滿意的話，可以打5分。(2)掃一掃有大禮品：拿到快遞后，在淘寶上掃二維碼即可獲得1000塊錢的大紅包。(3)包裝：品質(zhì)優(yōu)良的紙盒，其強度要高于一般紙盒。厚度和紙張都要好很多。(4)紙盒商標：統(tǒng)一的款式，與商店的要素相融合；松鼠標志，松鼠圖案提高了品牌的知名度；400熱線，顯示出客戶服務(wù)的專業(yè)性；手寫的網(wǎng)絡(luò)，更加貼近生活，更加真實。(5)拆箱裝置：在拆箱時配有拆箱裝置，使用更加方便。(6)單數(shù)：賣個萌，賣個萌，賣個萌，揚州維揚豆制有限公司自創(chuàng)立以來，“賣萌”就已經(jīng)成為了一個品牌的代名詞。揚州維揚豆制有限公司以網(wǎng)上銷售為主，在網(wǎng)上銷售時無論推出何種新產(chǎn)品或開展何種活動，都會在第一時間將信息傳遞給消費者。如今，除了官網(wǎng)，微信和微博也成了另外一種營銷方式。揚州維揚豆制有限公司目前唯一的線下銷售渠道就是松鼠投食店，偷食店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)更是極致。在全國各地，重慶，蕪湖，寧波，蘇州，常州，南京，南通，徐州，武漢，洛陽，濰坊，并稱會陸續(xù)在全國各個城市入駐。在微信小程序中授權(quán)還可以每月領(lǐng)取紅包在自己所在城市的門店使用。關(guān)于開線下門店，章燎原已經(jīng)有了自己的想法，“線下門店更多的是為了營造一種氛圍、一種娛樂、一種體驗，這是一種可以在網(wǎng)絡(luò)上更好地發(fā)展的方式，也是一種增加消費者粘性的手段，是品牌投資必不可少的一環(huán)?！睋P州維揚豆制有限公司致力于讓廣大用戶“寓玩于樂，寓玩于樂”。店內(nèi)，所有員工都穿著統(tǒng)一的制服，上面寫著“主人請來吃我”，腰間掛著一個袋子，里面裝著各種玩具和零食，以及一家名為“水+輕食”的飲料。通過不同的方式，提升用戶的停留時間，并將流量轉(zhuǎn)移到線上。每星期六都會舉辦演唱會，Cosplay舞會，以及其他一些針對線下顧客的活動，讓顧客們在這里得到與其他實體店截然不同的體驗。極致的服務(wù)來自揚州維揚豆制有限公司的團隊，團隊是整個企業(yè)最大的寶藏所以揚州維揚豆制有限公司很注重人才培養(yǎng)和招募賢士。揚州維揚豆制有限公司是一家規(guī)模很大的企業(yè)，由五個人發(fā)展到現(xiàn)在的三千多人。這支隊伍的平均年齡僅24歲，這支由青年組成的隊伍卻能對國家產(chǎn)生巨大的影響。揚州維揚豆制有限公司的隊伍十分注重人才的培訓，揚州維揚豆制有限公司在網(wǎng)站首頁上的六個主要部分分別是招聘、社會招聘、校園招聘。面向社會的招聘崗位有：創(chuàng)意設(shè)計，產(chǎn)品質(zhì)量，功能，銷售，生產(chǎn)，生產(chǎn)，客服，技術(shù)，供應(yīng)鏈物流，可供選擇的范圍很大。在校園招聘方面，還有八個方向，分別是：產(chǎn)品，功能，供應(yīng)鏈，創(chuàng)意，技術(shù)，運營，門店方向，松鼠實習。如果你對此感興趣的話，可以通過官方網(wǎng)站查看崗位和發(fā)送簡歷，很方便。揚州維揚豆制有限公司對人才的重視，給員工提供了非常好的待遇，六險一金，婚喪病假，生日祝福，節(jié)日禮包，松鼠公寓，松鼠叫車等等。揚州維揚豆制有限公司始終致力于培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，不斷創(chuàng)新。專業(yè)的人才團隊使得揚州維揚豆制有限公司在互聯(lián)網(wǎng)品牌中崛起、壯大。揚州維揚豆制有限公司是一家與消費者緊密相連的休閑食品品牌，從創(chuàng)立之日起，就一直致力于改善顧客的購物體驗，并逐步發(fā)展出“顧客第一”的企業(yè)文化及優(yōu)秀的客服水平。第五章?lián)P州維揚豆制有限公司營銷策略的不足之處揚州維揚豆制有限公司目前只涉及互聯(lián)網(wǎng)銷售，對于線下銷售只有線下投食店這一個不是完全可以作為線下銷售點的一塊。揚州維揚豆制有限公司一直在線上做的生龍活虎可以說是電商豆奶類品牌的一把手，但這些年從未嘗試線下銷售的揚州維揚豆制有限公司發(fā)展線下是一個很大的挑戰(zhàn)，只做網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是單一的。揚州維揚豆制有限公司的品牌曝光和推廣力度很大，同樣獲得關(guān)注度的同時促銷是配套的。有促銷才會吸引消費者的眼球，但是揚州維揚豆制有限公司的促銷活動略顯頻繁。除了活躍于每年的電商各大活動中并且在平常也經(jīng)常搞各種促銷活動，雖然活動吸引了消費者的眼球，但是，這也會引起一些消費者的質(zhì)疑。揚州維揚豆制有限公司雖然在國內(nèi)電商市場做的順風順水，但如此強大的品牌卻一直未進入外國市場。據(jù)揚州維揚豆制有限公司透露現(xiàn)已在海外開始建立基地，準備進軍國外市場但直到現(xiàn)在也沒有實施成功。對于食品品牌而言最重要的就是產(chǎn)品的安全問題，這也是現(xiàn)在社會大家普遍關(guān)注的話題，不論是否是品牌的顧客大家對食品安全都非常重視。揚州維揚豆制有限公司自己并不生產(chǎn)豆奶，在研發(fā)產(chǎn)銷上只負責產(chǎn)品研發(fā)和銷售，生產(chǎn)完全靠委托代加工。這種“貼牌”生產(chǎn)的模式讓揚州維揚豆制有限公司在短時間內(nèi)完成了迅速擴張，5年時間就成為了豆奶行業(yè)的翹楚。不過，這種野蠻的成長方式，也帶來了許多問題。2017年，揚州維揚豆制有限公司生產(chǎn)的阿月渾子被發(fā)現(xiàn)為70CFU/g，高于國家標準（25CFU/g)1.8倍，是揚州維揚豆制有限公司（VIA）。這讓揚州維揚豆制有限公司受到了很大的沖擊，因為食物的安全性是一個很大的問題。對于此事?lián)P州維揚豆制有限公司的回應(yīng)是“可能是產(chǎn)品儲存或運輸途中導致”。因為揚州維揚豆制有限公司的業(yè)務(wù)范圍就是先制定銷售計劃，然后尋找供應(yīng)商進行生產(chǎn)加工與采購，之后再到市場賣給消費者，這樣的模式是當今眾多互聯(lián)網(wǎng)豆奶品牌普遍存在的模式。在這一模式之下，揚州維揚豆制有限公司面臨的最大問題就是無法深入把控產(chǎn)品的質(zhì)量問題。因此，從整個運營流程上來說，由于缺乏核心的生產(chǎn)實力，不具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，自身只能控制到體系的末端，這也會使自身一直處于被動狀態(tài)，無法直接管控，但又需要承擔管控不良之后造成的責任。揚州維揚豆制有限公司現(xiàn)在已經(jīng)成功上市，如果想要有長久的發(fā)展對于食品的安全問題一定要更加注重。只有讓消費者看到揚州維揚豆制有限公司對食品安全做出的努力大家才會繼續(xù)更加安心的購買。

第六章?lián)P州維揚豆制有限公司營銷策略的改進建議6.1整合促銷方式作為互聯(lián)網(wǎng)品牌促銷是必不可少也是尤為重要的，這一塊是所有電商品牌非常注重又非常頭痛的一點。揚州維揚豆制有限公司能夠在眾多的品牌大佬中殺出重圍占有一席之地說明揚州維揚豆制有限公司的銷售方式已經(jīng)是很多品牌學習的榜樣，但還是有不足之處。為了品牌能夠可持續(xù)發(fā)展，還是要做出相應(yīng)的整合。互聯(lián)網(wǎng)的興起使整個的商業(yè)環(huán)境有了天翻地覆的變化，我們要整合就要從整個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下手，還要從消費者的收入和支出水平做研究，要全盤的規(guī)劃。因為不同的消費者消費水平不同所以消費需求也就有所不同，這就要整合促銷方式。根據(jù)具體情況作出適當整合。促銷對于企業(yè)的發(fā)展是尤為重要的，很多東西是不能丟掉的。不光要從自身的促銷方式中整個，也要對競爭對手的促銷方式知根知底，只有充分理解競爭對手，充分理解消費者的消費需求，才能根據(jù)企業(yè)的資源和現(xiàn)狀，制定出合理、有針對性的戰(zhàn)略。揚州維揚豆制有限公司并不是一種昂貴的產(chǎn)品，每個人都能夠承受得起，不過在價格上大家為何會選擇揚州維揚豆制有限公司，這就值得我們深思了。揚州維揚豆制有限公司已經(jīng)連續(xù)七年全網(wǎng)豆制品豆奶銷量第一，很多時候賣的就是低價，雙十一期間及雙十一預熱期間就開始拋出低價的信號，早買早便宜也是企業(yè)宣傳的，豆制品類豆奶相比較的話這種購買價格對于消費者來說是超值的。如夏威夷果，平時我們在超市購買時夏威夷果普遍價格在50-60元一斤如果加工的情況下甚至更高價格，但揚州維揚豆制有限公司雙十一的夏威夷果價格定在42元兩帶裝265g的，有奶油味和白桃味可供選擇并且包裝精致。在雙十一期間經(jīng)過其他商品的一起購買滿減之后甚至更加便宜。所以大眾會選擇在網(wǎng)絡(luò)購買。表6-1整合促銷方式的建議促銷方式建議折扣、滿減促銷旺季使用，淡季不建議廣告、微博促銷長期使用，增加宣傳聯(lián)名促銷（聯(lián)合其他品牌）與多個品牌聯(lián)名抽獎活動微博、微信公眾號增加抽獎活動線下促銷在投食店少部分產(chǎn)品中促銷整和其實也代表減少和合理，揚州維揚豆制有限公司促銷活動太多，淡季旺季都使用不光會有一定的虧損并且使消費者心里產(chǎn)生產(chǎn)品價值不高的想法，廣告、微博促銷揚州維揚豆制有限公司一直利用的很好，微博中不僅設(shè)計優(yōu)惠以及轉(zhuǎn)發(fā)有獎的活動還有轉(zhuǎn)發(fā)熱評抽獎的活動，這類方法會鼓勵更