2025廣東會展?fàn)I銷自考考試題目及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.會展?fàn)I銷的核心是（）A.客戶B.產(chǎn)品C.價格D.渠道2.以下屬于會展間接營銷渠道的是（）A.會展官網(wǎng)B.展會現(xiàn)場銷售C.代理商D.電話營銷3.會展品牌的基礎(chǔ)是（）A.服務(wù)質(zhì)量B.知名度C.美譽(yù)度D.忠誠度4.會展市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.政治因素5.會展促銷的主要目標(biāo)是（）A.提高知名度B.增加收益C.吸引參展商和觀眾D.樹立品牌形象6.會展產(chǎn)品的特點(diǎn)不包括（）A.無形性B.不可儲存性C.同質(zhì)性D.綜合性7.網(wǎng)絡(luò)營銷在會展?fàn)I銷中的主要作用是（）A.降低成本B.提高效率C.拓展市場D.提升服務(wù)8.會展?fàn)I銷調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標(biāo)B.收集資料C.分析資料D.撰寫報告9.會展定價的主要方法不包括（）A.成本導(dǎo)向定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.利潤導(dǎo)向定價法10.會展關(guān)系營銷的重點(diǎn)是（）A.與客戶建立長期關(guān)系B.提高銷售額C.擴(kuò)大市場份額D.提升品牌形象多項選擇題（每題2分，共10題）1.會展?fàn)I銷的特點(diǎn)有（）A.綜合性B.服務(wù)性C.互動性D.針對性2.會展?fàn)I銷的目標(biāo)包括（）A.吸引參展商B.吸引觀眾C.提高展會知名度D.增加展會收入3.會展直接營銷渠道的優(yōu)點(diǎn)有（）A.直接接觸客戶B.信息傳遞準(zhǔn)確C.成本較低D.控制能力強(qiáng)4.會展品牌的構(gòu)成要素有（）A.名稱B.標(biāo)識C.形象D.文化5.影響會展市場需求的因素有（）A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.政策法規(guī)C.行業(yè)發(fā)展D.消費(fèi)者偏好6.會展促銷策略包括（）A.廣告促銷B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系7.會展產(chǎn)品的構(gòu)成要素有（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品8.網(wǎng)絡(luò)營銷在會展中的應(yīng)用方式有（）A.建立官網(wǎng)B.社交媒體營銷C.電子郵件營銷D.搜索引擎營銷9.會展?fàn)I銷調(diào)研的內(nèi)容包括（）A.市場環(huán)境調(diào)研B.參展商調(diào)研C.觀眾調(diào)研D.競爭對手調(diào)研10.會展關(guān)系營銷涉及的關(guān)系有（）A.與參展商的關(guān)系B.與觀眾的關(guān)系C.與合作伙伴的關(guān)系D.與員工的關(guān)系判斷題（每題2分，共10題）1.會展?fàn)I銷只需要關(guān)注參展商的需求。（）2.會展間接營銷渠道一定比直接營銷渠道效果好。（）3.會展品牌一旦形成就不會改變。（）4.會展市場細(xì)分越細(xì)越好。（）5.會展促銷就是打廣告。（）6.會展產(chǎn)品和一般產(chǎn)品沒有區(qū)別。（）7.網(wǎng)絡(luò)營銷對會展?fàn)I銷作用不大。（）8.會展?fàn)I銷調(diào)研可以不做數(shù)據(jù)分析。（）9.會展定價只需要考慮成本。（）10.會展關(guān)系營銷就是和客戶搞好關(guān)系。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述會展?fàn)I銷的主要任務(wù)。吸引參展商和觀眾，提升展會知名度與美譽(yù)度，通過有效策略實現(xiàn)展會收益目標(biāo)，處理好與各方關(guān)系，持續(xù)推動展會發(fā)展。2.會展品牌建設(shè)的重要性體現(xiàn)在哪些方面？能提高展會辨識度與競爭力，吸引更多優(yōu)質(zhì)參展商和觀眾，增加客戶忠誠度，提升展會的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。3.舉例說明會展市場細(xì)分的作用?？蓭椭箷覝?zhǔn)目標(biāo)客戶群體，如按行業(yè)細(xì)分，能針對不同行業(yè)需求提供專業(yè)服務(wù)，提升展會專業(yè)性和吸引力，提高營銷效率與效果。4.簡述會展產(chǎn)品定價的考慮因素。要考慮成本，包括場地、宣傳等；市場需求，根據(jù)需求彈性定價；競爭狀況，參考競爭對手價格；還要考慮展會定位與目標(biāo)利潤。討論題（每題5分，共4題）1.如何利用社交媒體進(jìn)行會展?fàn)I銷？可通過創(chuàng)建官方賬號發(fā)布展會信息、亮點(diǎn)，利用話題互動吸引關(guān)注，舉辦線上活動擴(kuò)大影響力，與網(wǎng)紅合作推廣，精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。2.會展?fàn)I銷中如何平衡參展商和觀眾的需求？了解雙方核心需求，參展商關(guān)注展示效果與商機(jī)，觀眾看重學(xué)習(xí)交流機(jī)會。合理規(guī)劃展會布局、活動安排，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進(jìn)雙方有效對接。3.分析當(dāng)前會展?fàn)I銷面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對策略。挑戰(zhàn)有競爭激烈、技術(shù)更新快等。策略是創(chuàng)新營銷模式，利用新技術(shù)如大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，提升服務(wù)質(zhì)量，打造獨(dú)特展會品牌，加強(qiáng)合作實現(xiàn)共贏。4.談?wù)剷範(fàn)I銷與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系。會展?fàn)I銷可傳播可持續(xù)發(fā)展理念，吸引關(guān)注環(huán)保、社會責(zé)任的參展商和觀眾。同時，可持續(xù)發(fā)展要求會展在場地、活動組織上綠色環(huán)保，提升展會形象和競爭力。答案單項選擇題1.A2.C3.A4.D5.C6.C7.C8.A9.D10.A多項選擇題1.ABCD2.ABCD3.ABD4.ABCD