中職促銷策略題目及答案一、單項(xiàng)選擇題1.促銷的本質(zhì)是（）A.信息溝通B.銷售促進(jìn)C.廣告宣傳D.人員推銷答案：A2.人員推銷的優(yōu)點(diǎn)是（）A.針對(duì)性強(qiáng)B.覆蓋面廣C.成本低D.速度快答案：A3.廣告的主要目的是（）A.提高產(chǎn)品知名度B.促進(jìn)產(chǎn)品銷售C.樹立企業(yè)形象D.增加產(chǎn)品附加值答案：A4.公共關(guān)系的主要手段是（）A.廣告宣傳B.人員推銷C.舉辦活動(dòng)D.優(yōu)惠促銷答案：C5.促銷組合是指（）A.各種促銷手段的組合B.廣告、人員推銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣的組合C.促銷人員的組合D.促銷預(yù)算的組合答案：B6.以下屬于營業(yè)推廣的是（）A.廣告宣傳B.人員推銷C.優(yōu)惠券D.公共關(guān)系答案：C7.促銷策略的制定應(yīng)考慮（）A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.市場特點(diǎn)C.消費(fèi)者特點(diǎn)D.以上都是答案：D8.企業(yè)在產(chǎn)品導(dǎo)入期通常采用的促銷策略是（）A.廣告宣傳B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣答案：A9.企業(yè)在產(chǎn)品成熟期通常采用的促銷策略是（）A.廣告宣傳B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣答案：D10.以下不屬于促銷策略的是（）A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.渠道策略D.人員管理策略答案：D二、多項(xiàng)選擇題1.促銷的作用包括（）A.傳遞信息B.刺激需求C.突出特點(diǎn)D.穩(wěn)定銷售答案：ABCD2.人員推銷的特點(diǎn)有（）A.針對(duì)性強(qiáng)B.靈活性大C.雙向溝通D.成本較高答案：ABCD3.廣告的特點(diǎn)有（）A.覆蓋面廣B.傳播速度快C.成本較高D.形象生動(dòng)答案：ABCD4.公共關(guān)系的特點(diǎn)有（）A.可信度高B.影響面廣C.效果持久D.成本較低答案：ABCD5.營業(yè)推廣的特點(diǎn)有（）A.刺激性強(qiáng)B.見效快C.短期效果明顯D.容易導(dǎo)致價(jià)格競爭答案：ABCD6.促銷策略的影響因素包括（）A.產(chǎn)品因素B.市場因素C.消費(fèi)者因素D.企業(yè)因素答案：ABCD7.以下屬于廣告媒體的有（）A.電視B.報(bào)紙C.雜志D.網(wǎng)絡(luò)答案：ABCD8.人員推銷的基本步驟包括（）A.尋找顧客B.接近顧客C.推銷洽談D.成交與售后服務(wù)答案：ABCD9.公共關(guān)系的活動(dòng)方式包括（）A.新聞宣傳B.贊助活動(dòng)C.危機(jī)公關(guān)D.內(nèi)部公關(guān)答案：ABCD10.營業(yè)推廣的常用方式包括（）A.優(yōu)惠券B.贈(zèng)品C.抽獎(jiǎng)D.會(huì)員制答案：ABCD三、判斷題1.促銷的目的是增加銷售量。（）答案：錯(cuò)誤2.人員推銷是一種單向的溝通方式。（）答案：錯(cuò)誤3.廣告是一種付費(fèi)的宣傳方式。（）答案：正確4.公共關(guān)系主要是處理企業(yè)與政府的關(guān)系。（）答案：錯(cuò)誤5.營業(yè)推廣是一種長期的促銷手段。（）答案：錯(cuò)誤6.促銷策略的制定應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的生命周期階段進(jìn)行調(diào)整。（）答案：正確7.廣告的效果可以立即顯現(xiàn)。（）答案：錯(cuò)誤8.人員推銷的成本比廣告低。（）答案：錯(cuò)誤9.公共關(guān)系可以提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。（）答案：正確10.營業(yè)推廣可以直接刺激消費(fèi)者的購買欲望。（）答案：正確四、簡答題1.簡述促銷的概念和作用。答案：促銷是企業(yè)通過各種方式向消費(fèi)者傳遞信息，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的活動(dòng)。其作用包括傳遞信息、刺激需求、突出特點(diǎn)、穩(wěn)定銷售等。2.人員推銷的優(yōu)缺點(diǎn)分別是什么？答案：優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)、靈活性大、雙向溝通、容易建立長期關(guān)系；缺點(diǎn)是成本較高、覆蓋面有限、對(duì)推銷人員素質(zhì)要求高。3.廣告的主要形式有哪些？答案：主要形式有電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告等。4.公共關(guān)系的主要活動(dòng)有哪些？答案：主要活動(dòng)有新聞宣傳、贊助活動(dòng)、危機(jī)公關(guān)、內(nèi)部公關(guān)等。五、討論題1.如何制定適合企業(yè)的促銷策略？答案：要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場特點(diǎn)、消費(fèi)者特點(diǎn)和企業(yè)自身因素來制定。例如，對(duì)于新產(chǎn)品可以采用廣告宣傳為主的策略；對(duì)于成熟產(chǎn)品可以采用營業(yè)推廣為主的策略。同時(shí)，要考慮各種促銷手段的組合和搭配，以達(dá)到最佳的促銷效果。2.人員推銷和廣告在促銷中的作用有何不同？答案：人員推銷針對(duì)性強(qiáng)，能夠與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的溝通，了解消費(fèi)者的需求和反饋，促進(jìn)銷售；廣告覆蓋面廣，能夠快速傳遞產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品知名度。兩者相輔相成，共同為企業(yè)的促銷服務(wù)。3.公共關(guān)系在企業(yè)營銷中的重要性體現(xiàn)在哪些方面？答案：公共關(guān)系能夠提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任和好感。同時(shí)，公共關(guān)系能夠幫助企業(yè)處理危機(jī)事件，維護(hù)企業(yè)的聲