店名：校園水果店

xxx團隊成員：

目錄

一、概要

二、商鋪概述

三、產(chǎn)品與服務(wù)某省市場分析

五、競爭分析

六、經(jīng)營策略

七、財務(wù)分析

一、概要本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在學(xué)院內(nèi)開設(shè)一家網(wǎng)上銷售水果的商鋪的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售各種日常新鮮的水果為主，各類水果衍生產(chǎn)品為輔，如水果冰、水果汁等，根據(jù)不同的季節(jié)，水果種類會做出不同程度的調(diào)整。初期準(zhǔn)備在學(xué)生公寓外面找一個空地方做實體經(jīng)營，同時在網(wǎng)上創(chuàng)立一個專屬于水果店的一個微信，在上進行網(wǎng)上銷售，下單量多的支持送上門，互聯(lián)網(wǎng)銷售為主要經(jīng)營方式。二、商鋪概述1、商鋪的宗旨：新鮮、健康、服務(wù)、便利2、商鋪的名稱：校園水果店3、商鋪的結(jié)構(gòu)：推廣服2名、平臺維護技術(shù)人員1名、網(wǎng)上銷售1名、配送員數(shù)名。4、商鋪的5、目標(biāo)人群：汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)

6、商鋪經(jīng)營理念：本店采取的是同學(xué)合資經(jīng)營的方式，有屬于自己團隊的品牌商標(biāo)，價值理念。店鋪初創(chuàng)期，可能會資金不足，在資金條件成熟后將公司開成校園水果連鎖店。

8、相對價值增值

現(xiàn)在的人都是自己喜歡什么口味就購買什么品種的水果，而忽略了水果的功能，什么樣的人不可以吃什么水果，適合什么水果，導(dǎo)致身體發(fā)生毛病。然而我們團隊的網(wǎng)上水果店，店鋪的水果、每種水果的功能介紹，恰恰給顧客們帶來了方便選擇。本店給顧客配送的水果全是經(jīng)過挑選的新鮮水果，腐爛的水果絕不會配送給顧客。價格優(yōu)惠合理，薄利多銷，本店堅信在互聯(lián)網(wǎng)上做到最實惠、最合理，服務(wù)最好，受廣大顧客喜愛的一家水果店。

三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品：各種水果、現(xiàn)制果汁產(chǎn)品定價：在前期的銷售中，我們會盡可能的某省市場定價的情況下，采取薄利多銷的策略進行營銷，這樣既可以吸引顧客，盡某省市場，又可以使前期的資金問題不至于太過緊張。服務(wù)：創(chuàng)新的銷售,加入電話、網(wǎng)絡(luò)等方式訂購水果,提供上門送貨的服務(wù),以新穎的方式吸引同學(xué)們的興趣,以此增加銷售。每天傍晚我們會把沒賣光的水果低價處理,保證水果的新鮮度、爭取讓同學(xué)們每天吃上新鮮美味的水果,夏季臨近,若有腐爛變質(zhì)的水果會理,堅守誠信,以保證同學(xué)們健康為重,爭當(dāng)星級小店!某省市場分析市場描述我們計劃在果某省市場競爭。消費者生活水平的不斷提高，使水果跟蔬菜變得重要，幾乎每天都會購買新鮮的水果跟蔬菜某省市場的短暫利益不大，但長期來看還是挺大的。

但就目前來看，原本的小水果攤漸漸開始轉(zhuǎn)型，開始注重水果的包裝和整潔，使得競爭越來越大。某省市場某省市場是在校園?，F(xiàn)在我們學(xué)校內(nèi)有一個在陶園那邊的水果攤。與其相比，我們真有水果店擁有以下優(yōu)勢：水果店面整潔，水果擺放整潔干凈，水果存放條件好，水果新鮮度高，且附加售賣新鮮鮮榨果汁。

2.目標(biāo)消費群通常會來消費的人一般是學(xué)生和教工，因為在現(xiàn)在通常人們會習(xí)慣性每日吃水果，所以一般么天都有生意。而我們店能吸引人的就是店面和看起來干凈新鮮的水果了。4.銷售戰(zhàn)略我們可以在校園內(nèi)開實體店，也可以在網(wǎng)上也開店，一般網(wǎng)店接受的是當(dāng)?shù)氐?，保鮮能力比較好的水果可以賣遠點。還可以更學(xué)校附近的奶茶店之間合作，可以為他們提供新鮮水果。我們之所以選擇這些渠道是因為在學(xué)校內(nèi)開店，距離消費者近，因為就近原則，一般消費者都會選擇近的地方買。、競爭分析

競爭描述市場占有率是決定對手的一個重要標(biāo)準(zhǔn)某省市場占有率制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略，我們要去調(diào)查同的水果商店，根據(jù)掌握的情況形成自己的競爭優(yōu)勢；熟悉銷售渠道，就是掌握戰(zhàn)場主動權(quán)，通過多種銷售銷售，打造自己的品牌，讓更多的人認同我們的水果店；做到價格公正，保證水果的新鮮程度，讓每一位消費者都滿意，價格也某省市場需求來調(diào)整，畢竟消費群體大部分都是學(xué)生，價格高某省市場。

六、經(jīng)營戰(zhàn)略

（1）營銷計劃某省市場定在校園內(nèi)，鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，加大宣傳力度。同時我們也要提高產(chǎn)品的質(zhì)量，爭取做出來的東西都是最好的，用心去面對每一位顧客，偶爾做一些優(yōu)惠活動，吸引更多的人來參與我們。某省市場溝通

我們有專門的網(wǎng)上銷售人員，主要負責(zé)打某省市場，要跟上時代的步伐，現(xiàn)在越來越多

的人喜歡網(wǎng)上訂餐，我們可以利用這個平臺來推廣自己的產(chǎn)品；利用學(xué)某省市場來提高我們水

果店的知名度。（3)規(guī)劃和開發(fā)計劃我們的開發(fā)目標(biāo)是通過大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，現(xiàn)在我們還缺少經(jīng)驗，可能成功的機會不是很大，也可能會虧本，但是最重要的是吸取經(jīng)驗。(4）制造和操作計劃我們水果店保證食品的新鮮，不用壞水果來欺騙消費者；生產(chǎn)過程不超過半小時，以保證水果的口感。

七、財務(wù)分析

（1）目標(biāo)為6940名在校生的學(xué)院。７０%的在校生每月消費水果的金額在30元以上。２０%的在校生消費水果在20—30元之間。只有１０%的在校生消費水果在20元以下。（2）水果店的開設(shè)，會大大方便在校生的水果購買以及一些工作的水果消費，相信水某省市場的巨大。（3）贏利分析：

1．消費人群：主要定位在學(xué)校中的學(xué)生。由于時間限制，決定了他們不可能去很遠