定向融資居間服務(wù)協(xié)議范本與解析在定向融資活動中，居間人憑借信息整合與資源對接能力，為融資方與資金方搭建合作橋梁。一份嚴謹?shù)木娱g服務(wù)協(xié)議，既是權(quán)利義務(wù)的清晰界定，也是糾紛防范的關(guān)鍵工具。本文結(jié)合《民法典》居間合同相關(guān)規(guī)范，梳理定向融資居間服務(wù)協(xié)議的核心范本與實務(wù)解析，為交易雙方提供實操參考。一、定向融資居間服務(wù)的法律定位與協(xié)議價值定向融資居間服務(wù)，是居間人向融資方（或資金方）報告訂立融資合同的機會、或促成融資合同成立，由委托人支付報酬的服務(wù)行為（《民法典》第961條）。與一般居間不同，定向融資聚焦特定融資主體、資金用途或產(chǎn)品類型，居間人需具備精準的資源匹配能力。協(xié)議的核心價值在于：厘清權(quán)責(zé)：明確居間服務(wù)范圍、報酬支付條件，避免“服務(wù)邊界模糊”引發(fā)的爭議；防范風(fēng)險：通過條款設(shè)計規(guī)避“跳單”、虛假信息、遲延付款等糾紛；固化證據(jù)：為爭議解決提供書面依據(jù)，降低維權(quán)成本。二、定向融資居間服務(wù)協(xié)議核心條款范本（節(jié)選）以下為協(xié)議核心條款框架，實務(wù)中需結(jié)合項目特點（如融資類型、資金規(guī)模、合作周期）調(diào)整：（一）協(xié)議主體與服務(wù)背景1.甲方（委托人）：______（融資方/資金方，全稱、住所地、法定代表人），因______（融資需求/資金投放需求），委托乙方提供居間服務(wù)。2.乙方（居間人）：______（全稱、住所地、法定代表人），具備______（從業(yè)資質(zhì)/資源優(yōu)勢），承諾為甲方提供定向居間服務(wù)。（二）服務(wù)內(nèi)容與成果界定乙方的服務(wù)范圍包括但不限于：為甲方篩選符合要求的交易對手（融資方需明確資金方類型、額度、成本；資金方需明確融資項目合規(guī)性、還款來源）；協(xié)助雙方溝通談判，促成《定向融資協(xié)議》簽署；提供融資流程咨詢、文件合規(guī)性初審等配套服務(wù)。居間成功的認定：以______（《定向融資協(xié)議》簽署且資金到賬/協(xié)議簽署）為標志，具體根據(jù)項目風(fēng)險偏好約定（如債權(quán)類融資可約定“資金到賬”，股權(quán)類可約定“協(xié)議簽署并完成工商變更”）。（三）居間報酬與支付1.報酬計算：按______（融資總額/資金投放額）的______%（或固定金額）計算，其中：______（如“融資到賬后3個工作日內(nèi)支付70%，項目存續(xù)滿6個月支付剩余30%”）。2.支付條件：居間成功后，甲方于______（條件成就后X個工作日）內(nèi)，將報酬支付至乙方指定賬戶（賬戶信息：______）。3.稅費承擔：乙方自行承擔服務(wù)產(chǎn)生的稅費，或由甲方代扣代繳（需明確稅率及方式）。（四）權(quán)利義務(wù)與保密甲方義務(wù)：提供真實、合法的融資/資金需求資料（如項目備案文件、財務(wù)報表）；按約定支付報酬；不得繞過乙方與交易對手私下交易（即“禁止跳單”，需約定跳單的違約責(zé)任）。乙方義務(wù)：如實報告交易對手的資信、融資/投資條件；對甲方商業(yè)秘密（如財務(wù)數(shù)據(jù)、項目核心條款）承擔保密責(zé)任，保密期至協(xié)議終止后______年。（五）違約責(zé)任與爭議解決1.甲方違約：遲延支付報酬的，按日萬分之______支付違約金；故意隱瞞交易對手信息、促成“陰陽合同”的，乙方有權(quán)解除協(xié)議并要求賠償損失。2.乙方違約：提供虛假信息導(dǎo)致交易失敗或損失的，退還已收報酬并賠償甲方直接損失；擅自泄露甲方秘密的，按報酬總額的______%支付違約金。3.爭議解決：協(xié)商不成的，提交______（甲方/乙方/項目所在地）仲裁委員會仲裁（或向______法院提起訴訟）。三、關(guān)鍵條款實務(wù)解析（一）“居間成功”的界定爭議實務(wù)中，“協(xié)議簽署”與“資金到賬”是常見的兩種認定標準：若約定“協(xié)議簽署即支付報酬”，需注意：融資方可能因資金方后續(xù)違約（如未放款）主張報酬返還。此時需在協(xié)議中明確“居間人對資金方履約能力不承擔保證責(zé)任”，僅對“如實報告義務(wù)”負責(zé)。若約定“資金到賬”為條件，需考慮融資流程的不確定性（如監(jiān)管審批延誤），可設(shè)置“寬限期”（如“資金應(yīng)在協(xié)議簽署后X日內(nèi)到賬，逾期未到賬的，甲方可暫緩支付報酬，待到賬后補足”）。（二）“禁止跳單”條款的效力與設(shè)計《民法典》第965條明確：委托人在接受居間服務(wù)后，利用居間人提供的交易機會或媒介服務(wù)，繞開居間人訂立合同的，應(yīng)當向居間人支付報酬。協(xié)議中需清晰描述“交易機會/媒介服務(wù)”的具體內(nèi)容（如乙方提供的資金方名單、談判方案），并約定跳單的違約金（通常為約定報酬的1-2倍，需結(jié)合項目金額合理設(shè)置，避免過高被認定為“霸王條款”）。（三）保密條款的實操要點保密范圍應(yīng)具體列舉（如“融資方的財務(wù)數(shù)據(jù)、資金方的投資偏好、談判過程中知悉的商業(yè)條件”），避免籠統(tǒng)約定。保密期限可結(jié)合項目周期（如融資項目存續(xù)期+2年），同時明確“法定披露義務(wù)”的例外（如司法機關(guān)調(diào)查、監(jiān)管要求）。四、協(xié)議簽訂與履行的注意事項（一）主體資格審查融資方：核查其融資項目的合規(guī)性（如是否取得備案、是否屬于禁止融資的領(lǐng)域），避免卷入非法集資、違規(guī)放貸等風(fēng)險。居間人：若從事金融居間，需確認是否具備相關(guān)資質(zhì)（如持牌金融機構(gòu)或經(jīng)備案的中介機構(gòu)）；個人居間需注意“職業(yè)放貸人”“非法經(jīng)營”的法律風(fēng)險。（二）條款明確性強化報酬計算：避免“合理報酬”等模糊表述，明確基數(shù)（融資總額/到賬金額）、比例、支付節(jié)點。服務(wù)成果：細化“居間成功”的判定標準，結(jié)合項目類型（債權(quán)、股權(quán)、資產(chǎn)證券化等）差異化約定。（三）證據(jù)留存與風(fēng)險管控溝通記錄：通過書面郵件、合同附件留存雙方對服務(wù)內(nèi)容、報酬的確認，避免口頭約定。資料交接：建立“資料交接清單”，注明提供時間、內(nèi)容、接收人，防范“提供虛假資料”的糾紛。五、風(fēng)險防范與糾紛解決建議（一）合規(guī)性前置審查融資項目：確保符合《公司法》《證券法》《融資擔保公司監(jiān)督管理條例》等規(guī)定，避免“明股實債”“變相非法集資”等違規(guī)操作。居間行為：個人居間應(yīng)避免“受托理財”“承諾收益”等超越居間范圍的行為，居間人僅提供信息匹配服務(wù)，不參與融資合同的實質(zhì)履行。（二）爭議解決策略仲裁選擇：若雙方均為企業(yè)，且希望保密、高效解決爭議，可約定仲裁（需明確仲裁機構(gòu)名稱，如“北京仲裁委員會”）。訴訟管轄：若涉及地方保護或標的額較小，可約定項目所在地法院管轄，降低維權(quán)成本。（三）“不可抗力”與“情勢變更”的約定在協(xié)議中補充：因政策調(diào)整、監(jiān)管趨嚴等不可抗力或情勢變更導(dǎo)致交易失敗的，雙方互不承擔違約責(zé)任，已支付的報酬按實際服務(wù)進度退還（需明確“服務(wù)進度”的計算方式，如按談判時長、資料準備程度）。結(jié)語定向融