制定工作計劃最好的模型

第1篇為了遵守財務(wù)制度，結(jié)合安徽亞能

電力建設(shè)有限公司自身特色，制定本年度出納工作計劃。

1.出納工作是財務(wù)工作中重要的對外服務(wù)服務(wù)窗口，是整個財務(wù)的

前臺反應(yīng)，小出納，大服務(wù)，20XX年要使服務(wù)更上一個臺階。

2.搞好資金收支，資金是保證一個公司運行的新鮮血液，在銀行不

允許借貸的情況下保證足夠的資金是尤其重要的，要根據(jù)科學(xué)的指標(biāo)

測算出合理的資金留存數(shù)，做到既不耽誤生產(chǎn)，又使多余的資金保值

增值。

3.現(xiàn)金和銀行存款日記賬序時登記，日清月結(jié)。逐筆序時登記現(xiàn)金

和銀行日記賬，保證反應(yīng)及時;不透支，釵企相符。同時建立電子檔

一份。

5,做到大額額資金使用心中有數(shù)，搞清資金使用去向及原委，現(xiàn)金

提前予約，轉(zhuǎn)賬支付正確，費用最小化，支付及時化。

6.出納一崗兩人，登記銀行及現(xiàn)金賬一人，并保管財務(wù)專用章，另

一人編制內(nèi)部賬，保管法人印鑒，付款時對外出納根據(jù)審核批準(zhǔn)的支

付單填寫支票或付款單到內(nèi)部出納處登記蓋章，要用章及時簽字，每

周與內(nèi)部出納核對一次賬務(wù)，保證正確。

7?服從公司總的財務(wù)安排，進行其它不與出納崗位相抵觸的財務(wù)工

作。

8.加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周周記一篇，每天登記工作流水賬，一本已完

成工作與未完成工作筆記。

9.妥善保管恒源、亞能及天瑞各類支支票，做到付出登記使用票號、

類型、金額及用途。

制定工作計劃最好的模型第2篇一、指導(dǎo)思想

積極倡導(dǎo)以人為本的教育理念，以服務(wù)為宗旨，不斷增強創(chuàng)新意識,

發(fā)展意識，質(zhì)量意識，發(fā)揮主觀能動性，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和實習(xí)處的止確指

導(dǎo)下，解放思想，努力開拓，高效務(wù)實，腳踏實地一步一個腳印地、

積極主動地開展實習(xí)生工作，努力開創(chuàng)實習(xí)就業(yè)工作的新局面。

二、工作目標(biāo)措施

1、加強實習(xí)學(xué)生的職業(yè)道德教育和安全教育

加強學(xué)生的職道德教育是全面推進素質(zhì)教育的重要內(nèi)容之一，是學(xué)

生實習(xí)技能質(zhì)量的重要保證，。加強全體學(xué)生的安全實習(xí)、文明實習(xí)

和責(zé)任心的教育，加強愛護實習(xí)設(shè)備和公共財產(chǎn)教育，加強學(xué)生尊敬

老師和師傅、勤學(xué)苦練、善于思考、待人處世、適應(yīng)社會等方面的教

育，讓學(xué)生熱愛專業(yè)、認同企業(yè)，幫助他們培養(yǎng)良好的生活、工作習(xí)

慣，具有團隊精神、溝通能力和吃苦耐勞的精神，具備時間觀念，注

重人際關(guān)系，擁有積極的心態(tài)和較強的組織紀(jì)律性、工作責(zé)任心等等,

為盡快適應(yīng)企'業(yè)生產(chǎn)環(huán)境和社會需要打下扎實基礎(chǔ)。在加強職業(yè)道德

教育的同時，我們還必須加強實習(xí)生的安全教育，包括交通、工作中

的用電安全，操作規(guī)范等、飲食安全，住喑安全等。

2、健全實習(xí)管理制度，做好實習(xí)生常規(guī)管理工作

加強對實習(xí)生的科學(xué)管理，組織好開學(xué)報到、收費、注冊工作，爭取

沒有一位學(xué)生拖欠學(xué)費；組織好每次學(xué)生的月返校工作，在月返校時

在班內(nèi)開展專題討論活動，教給學(xué)生后續(xù)發(fā)展的方法；促進校企、家

校的聯(lián)系，為便于聯(lián)系并及時掌握學(xué)生的動態(tài)建立了本班實習(xí)生的

qq群；強化對實習(xí)生住宿的規(guī)范管理，做好學(xué)生的后勤服務(wù)工作；

落實好實習(xí)學(xué)生的扶貧幫困工作，力爭把學(xué)校的溫暖送至每一位貧困

生手中不讓貧困生失學(xué)；增強學(xué)生的安全意識和法制觀念，杜絕安全

事故和突發(fā)事件的發(fā)生。

3、做好實習(xí)生的走訪工作

每月至少走訪8個實習(xí)單位，并用電話聯(lián)系所有實習(xí)生的實習(xí)，核實

實習(xí)生的到崗情況，了解實習(xí)生的工作情況，加強學(xué)校與各企事業(yè)單

位的聯(lián)系與溝通，督促學(xué)生進行更加規(guī)范、有序地實習(xí)，讓企業(yè)滿意，

讓家長放心。

4、加強學(xué)生的空余時間的管理

實習(xí)生的空余時間比較多，下班后的去處是一個大問題，許多家長和

老師也是心有余但力不足，我們必須進行家校聯(lián)系，通過家與學(xué)校之

間的緊密聯(lián)系，把實習(xí)生的空余時間管理起來。

制定工作計劃最好的模型第3篇一、樹立兩種意識

1、主人翁意識

主人翁意識在企業(yè)則表現(xiàn)在有歸屬感、有集體榮譽感，關(guān)心集體，關(guān)

心企業(yè)的發(fā)展；不過分追求個人的利益，積極主動地為企業(yè)的發(fā)展、

生產(chǎn)管理出謀劃策，干好工作。作為公司的基層管理者，具有〃企興

我榮，企衰我恥〃的意識。要有全局觀，要站在公司的角度看問題和

工作，而不是僅僅關(guān)注本部門甚至個人利益。視工作為事業(yè)，視事業(yè)

為己任，關(guān)心和愛護公司的一切，事事為企業(yè)著想，處處為企業(yè)效力。

2、責(zé)任意識：

身為公司的基層管理者，應(yīng)該具備責(zé)任意識，圍繞自己所在崗位上的

工作，把如何完成工作、怎樣經(jīng)營發(fā)展公司作為每天需要思考的問題。

領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)員工，敢于負責(zé)，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)毓ぷ?，在出色地完成工作的?/p>

時，不斷尋找和解決工作中問題，不斷創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品、工作質(zhì)

量，挖掘潛力。

二、定位三種角色

1、管理者

對基層作業(yè)員工來說，基層管理者是直接領(lǐng)導(dǎo)、作業(yè)指導(dǎo)和作業(yè)評價

者，是基層作業(yè)人員的幫助者和支持者，是班組的主心骨、帶頭人。

2、下屬和助手

基層管理者是其上級的下屬和助手，其天職就是協(xié)助上司工作。一方

面必須遵照完成上級安排的工作，另一方面，為上級出謀獻策。再次，

工作上務(wù)必做到不可喧賓奪主。

3、同事

對本管理部門員工來說，基層管理者是同事、是朋友，是一個戰(zhàn)壕里

的戰(zhàn)友，不可高高在上。

三、具有四種能力

基層管理者不能原地踏步，工作和學(xué)習(xí)一樣重要，〃逆水行舟，不進

則退〃。要調(diào)整自己的心態(tài)，〃吾日三省吾身?！〞词。艜羞M步。

通過反省自己，才能看清自己的長處和短處，發(fā)現(xiàn)問題，改正問題,

不斷地〃敲打〃自己，提高自己的業(yè)務(wù)和管理能力等。基層管理者應(yīng)至

少有以下最基本的能力：懂技術(shù)、會管理、自控和約束能力、歸納和

總結(jié)能力。

1、懂業(yè)務(wù)

基層管理者應(yīng)熟練掌握所需的專業(yè)知識，行業(yè)的有關(guān)和法律法令、標(biāo)

準(zhǔn)、規(guī)范，具有專業(yè)技能，是本專業(yè)的專家，能發(fā)現(xiàn)問題，找出問題

的癥結(jié)，及時地采取對策、措施解決問題。

2、會管理

(1)、制定和執(zhí)行制度能力

基層管理者能根據(jù)行業(yè)的有關(guān)和法律法令、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，管理原理、

工具和方法，依據(jù)行業(yè)、企業(yè)的具體情況，適合生產(chǎn)和發(fā)展的需要,

制定和執(zhí)行管理制度。

(2)、計劃工作和目標(biāo)管理的能力

基層管理者能根據(jù)本部門情況制定工作計劃草案，參與公司工作計劃

制定工作，并能將上級下達工作計劃，制定具體工作計劃，運用目標(biāo)

管理等，提高員工的參與意識，將各指標(biāo)和任務(wù)分解成員工的任務(wù)和

目標(biāo)，并不斷地進行改進和提升。

(3)、協(xié)調(diào)能力

基層管理者應(yīng)有一定的溝通能力、應(yīng)變能力，為了工作，應(yīng)熱情、謙

虛、能言、善謀，能和各種的人打交道，能做員工思想工作，能解決

內(nèi)部員工的沖突，協(xié)調(diào)好內(nèi)外各方面關(guān)系。

(4)、組織、授權(quán)能力

基層管理者能根據(jù)每個人的特點進行任務(wù)分配，知人善任、用人所長。

基層管理者不能事必躬親，應(yīng)根據(jù)情況，授權(quán)是給下屬鍛煉、成長和

表現(xiàn)的機會，充分調(diào)動和發(fā)揮班組成員的積極性、主動性，使部門運

作達到1+1>2的效果。

3、自控和約束能力

管理者的情緒不僅會影響自己的工作，還影響到下屬及其他部門的員

工，基層管理者必須要有較強的情緒控制能力。要清醒、冷靜、理智

地對待和處理事件，控制自己的情緒，避免出現(xiàn)情緒波動的狀況，約

束自己不當(dāng)或不良的行為，做到自律。

4、歸納和總結(jié)能力

基層管理者要上情下達和下情上達。要善于總結(jié)經(jīng)驗，善于提升管理

水平，能準(zhǔn)確地把工作等匯報給上級，能用簡潔的語言、簡明扼要地

將復(fù)雜的事情歸納總結(jié)出來，讓員工便于有條理地去執(zhí)行。

四、做好三項工作

基層管理者應(yīng)正確運用權(quán)力，要擁有健康的心態(tài)和開闊的胸懷，和上

司和睦相處，在上級領(lǐng)導(dǎo)下，帶好隊伍，建設(shè)好團隊，培養(yǎng)人才，樹

立良好人形象，把自己培養(yǎng)成一個懂技術(shù)、會管理的復(fù)合型人才。

1、建設(shè)好團隊，培養(yǎng)人才

（1）、構(gòu)筑良好的信賴關(guān)系

基層管理者要多與員工交流，以之了解更多的情況，同時樹立尊重別

人和謙虛的形象。對任何下屬的建議都該認真傾聽，對正確的應(yīng)及時

肯定，對不正確的，應(yīng)肯定其工作態(tài)度，并中肯地解釋。要賞罰分明，

要經(jīng)常稱贊下屬，做到當(dāng)著很多人的面稱贊下屬，對有過錯的員工,

應(yīng)依情采取不同的批評和處罰措施，一般不當(dāng)著一個下屬的面批另一

個下屬，切忌背后說一個下屬的不好。要時常關(guān)心下屬的生活，經(jīng)常

問寒問暖，尤其是在下屬的家人、親友遇到喜慶或危難時，要及時表

不祝賀或支持。

(2)、樂觀地面對困難

工作上有困難時，基層管理者要樂觀地對待，做好員工的工作，把困

難做為顯示和提高能力的機會，團結(jié)員工出主意、想辦法、定方案,

竭心盡力解決困難，完成任務(wù)。對于失敗，應(yīng)從容鎮(zhèn)定，和員工找原

因，尋找解決方案，合力解決。面對困難或失敗，切不可，遲遲不能

自我調(diào)整，埋怨這埋怨那，甚至對下屬發(fā)泄。

(3)、培養(yǎng)下屬

基層管理者應(yīng)對員工展開業(yè)務(wù)指導(dǎo)，傳授必要的知識及方法，指出其

不足之處，以此來提高他們的能力。依情給下屬授權(quán)，授權(quán)后要用人

不疑，給他足夠的信任和寬松的環(huán)境，把權(quán)力下放給下屬，將責(zé)任放

在自己肩上，讓下屬放開手腳，大膽工作。當(dāng)工作進展不順利或做得

不理想時，不要責(zé)怪下屬，還是要及時地給予指導(dǎo)。

2、樹立良好個人形象

(1)、言行一致重承諾

基層管理者要言行一致，不要輕易對下屬許諾，要說到做到，這對下

屬有莫大的激勵。

(2)、勇于承擔(dān)責(zé)任

自己的錯誤不要推卸責(zé)任，下屬的錯誤是本人的部分，應(yīng)勇于承擔(dān)。

(3)、不爭榮譽

基層管理者要，擁有支配權(quán)和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。不要有過分的虛榮心和表現(xiàn)欲。

不要和下屬比長較短，把榮譽讓給下屬。應(yīng)該幫助下屬完善，扶助其

成長，一旦下屬工作有了成績，基層管理者有義務(wù)為下屬請功和表彰,

不要竊取下屬的成果。

3、和上司和睦相處

(1)、做好下情上達

經(jīng)常向上司報告你的工作進展情況。對上司有問必答，而且清楚、客

觀、準(zhǔn)確。

(2)、當(dāng)好助手和下級

作為下屬，其天職就是協(xié)助上司工作，要維護上司的尊嚴(yán)，不可喧賓

奪主。要多傾聽上司的看法和意見，了解二司的處境，在上司遇到困

難和危難之時要伸出援助之手。對自己的業(yè)務(wù)主動提出改善計戈人遇

到上司布置任務(wù)，不要討價還價，要圓滿完成任務(wù)，在工作上力爭干

得比上司安排的更全面，結(jié)果比上司要求的還好。誠懇接受上司批評,

有則改之，無則加勉。

(3)對錯誤不盲從

對于上司的一些不合適的決策，甚至很明顯的錯誤決斷，應(yīng)及時向上

司提出并尋求合理的建議，不可一味地盲從。若上司的一些不合適的

決策已公開，可以回避眾人私下找時機提出，在維護上司尊嚴(yán)的同時,

盡量讓上司修正決策，進行妥善處理。即使上司一意孤行，你切不可

率領(lǐng)下屬進行抵抗，應(yīng)耐心地溝通和協(xié)調(diào)。

制定工作計劃最好的模型第4篇因為在幻想的同時，我們的大腦會

受到迷惑，以為我們己經(jīng)實現(xiàn)了夢想，如此一來，我們就失去動力和

勁頭將夢想真正付諸行動。

讓人行動起來的最好辦法就是讓他們心懷夢想，然后立刻將阻礙夢想

實現(xiàn)的現(xiàn)實放在他們面前，即〃心理比對〃。

研究表明，〃心理比對〃能夠幫助人做兩件事：一是在愿望講得通時讓

其快馬加鞭，二是在愿望不合理時抽身而退。次序非常關(guān)鍵?！嫘?/p>

比對〃一一先想象現(xiàn)實，然后是愿望或夢想一一不能產(chǎn)生〃心理比對〃

的效果。

"執(zhí)行意圖〃即圍繞實現(xiàn)愿望這一目的打造明確的意圖。它能明確你在

目標(biāo)前提下，在何時何地出現(xiàn)何種反應(yīng)。它的思維結(jié)構(gòu)可以說是〃當(dāng)A

出現(xiàn)，我就做出B反應(yīng)〃。也稱它為if-then（如果■就）。

執(zhí)行意圖用if/then心法。提前設(shè)定大腦的場景行動模式，一旦你進

入了某個場景，你將自動啟動你預(yù)設(shè)的行動模式，你就只管去執(zhí)行就

好，無須與意志力搏斗，只管集中精力去行動。

明白了woop模型的為什么有效，接下來就是怎么操作這個模型來

幫助我們實現(xiàn)愿望了

制定工作計劃最好的模型第5篇在很多情況下，我們都可以使用

WOOP這個簡便的模型。除了主要用來管理我們的愿望，WOOP還能

幫助我們處理緊急任務(wù)，緩解對未來事件的不必要焦慮和整理不清晰

的思路。

管理愿望WOOP作為一件愿望管理思維工具，上至需要長期不懈付

出的棘手目標(biāo)，比如戒煙、塑身、考證、學(xué)英語等，前面舉的跑步就

是一個例子。

處理緊急任務(wù)在接到緊急任務(wù)時，可以做一個簡單的WOOP,以作為

應(yīng)對機制，好讓自己在直面突發(fā)情況時，有心理準(zhǔn)備和應(yīng)對方法。

例如，你將要做一個即興演講，擔(dān)心自己會怯場，可以臨時花費兩三

分鐘，做一個簡單易行的WOOP：如果我緊張了，就停頓兩秒，深吸

一口氣。以幫助待會場上的自己克服恐懼情緒。

緩解對未來事件的不必要焦慮

舉個例子，你在電梯里遇上大領(lǐng)導(dǎo)時總是特別緊張，表現(xiàn)得很拘謹(jǐn),

擔(dān)心會給領(lǐng)導(dǎo)留下不良印象。

那么就請盡情幻想自己的冏樣，然后想到大領(lǐng)導(dǎo)最近在工作會議上表

揚過自己，于是可以制定一個計劃：如果在電梯里遇上大領(lǐng)導(dǎo)，那么

我就馬上提醒自己，大領(lǐng)導(dǎo)是很認可我的，我只要微笑著向他問好就

行了。

整理不清晰的思路

有時候我們不是有一個清晰的愿望要去實現(xiàn)，而是想解決當(dāng)下的某個

問題或者做出某個決定。這時可以把這個解決問題或者做出決定的行

動作為愿望來進行WOOP。

譬如，有兩份offer擺在你面前，兩家公司各有優(yōu)缺點，你不知該如

何選擇。這時你就可以分別對進入這兩家公司工作的情景展開想象,

找出自己真正在乎的條件和最深的顧慮所在，沒準(zhǔn)你就可以輕松地做

出決策了。

WOOP思維工具就像是一張活地圖，通過它，你可以瞄準(zhǔn)自己的前進

目標(biāo)（愿望），避開堵塞的路段（障礙），找到最適合自己的路徑（計

劃）。

制定工作計劃最好的模型第6篇制訂工作計劃，是每個管理者必須

做的事，沒有計劃的工作，大家做起來不能按照正常的、正確的步驟

來完成，中間過程很容易出現(xiàn)偏差，直接影響工作完成的質(zhì)量。

其實制訂工作計劃不光是為了很好地完成工作，其實經(jīng)常制訂工作計

劃可以更快地提高個人工作能力、管理水平、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與

解決問題的能力。在日常的工作中，通過長期制訂工作計劃，發(fā)現(xiàn)制

訂工作計劃還有以下兒個很好的作用。

1.督促作用

人是有惰性的。如果沒有一個量化的指標(biāo)，靠人的自覺性來完成一項

工作，很容易出現(xiàn)一些想象不到的偏差，比如：完成時間滯后了，質(zhì)

量水平降低了，材料浪費了，留下小尾巴了，埋下隱患了……等等。

因此，如果制訂好一個計劃，按照計劃的步驟、要求來完成一項工作，

結(jié)果可能更令人滿意，計劃起到一種督促與監(jiān)督的作用，預(yù)防和糾正

執(zhí)行過程中出現(xiàn)的偏差。

2.提示作用

人腦不是電腦，很多時候人們忙起來的時候會忘記一些東西，如果簡

單策劃一下，然后就開始執(zhí)行，沒有制訂出具體的計劃，很容易無意

識或有意識地遺忘或忽略一些環(huán)節(jié)，然而，如果開始就制訂出具體的

計劃，將這些環(huán)節(jié)寫進計劃書中，就可以提示到了某階段要做哪些工

作，于是，這時工作計劃可以起到提示的作用。

3.理清思路的作用

制訂工作計劃的過程是個思考的過程，制訂好工作計劃以后，在心中

基本上對某個項目已經(jīng)心里有譜了，〃胸有成竹”了。制訂的過程中，

已經(jīng)將工作思路理清了，下面做起來就自然〃水到渠成''了。即使是出

現(xiàn)一些意外，其最后結(jié)果一般也不會有太大的差異。

4.備忘錄與備案的作用

一個項目做完以后，就很少有人再去經(jīng)常關(guān)注它。如果日后如果這個

項目突然出現(xiàn)什么異常，需要重新對當(dāng)時實施這個項目的一些細節(jié)進

行檢討檢查，如果沒有工作計劃，很難把原來的情況準(zhǔn)確地反映出來。

這種情況下，工作計劃就起到了備忘錄的作用，它可以讓你更快速、

更準(zhǔn)確地找出問題點。

5.鍛煉思維與語言組織能力的作用

在制訂工作計劃的時候，要思考，并且通過語言組織表達出來，如果

經(jīng)常制訂工作計劃，可以增強人的邏輯思維與直覺判斷能力，同時也

增強了語言文字的組織與表達能力，可以鍛煉人們在處理日常事務(wù)的

時候?qū)τ谝恍┏Ｒ?guī)或非常規(guī)的問題形成一套比較成熟的邏輯程式，從

而提高個人的工作效率。

有句話說：一日之計在于晨，一年之計在于春，一生之計在于勤C我

覺得，一生之計在于計，如果不會計劃，你的人生將如何經(jīng)營。還是

計劃一下好一點。

工作計劃是用書面語言表達出來的、對即將開展的工作的設(shè)想、安排、

或者行動方案。因此，有些計劃，也叫〃意見〃、〃方案〃、〃安排〃、〃設(shè)

想〃。

古人說：〃凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢〃。無論任何機關(guān)或單位，大到國家、

地區(qū)、部門，小到班組、個人，無論辦什么事情，從政治、經(jīng)濟、軍

事、文化、教育等各項工作，到每個人的學(xué)習(xí)或某項重要活動，事先

都應(yīng)明確其目的和意義，有個打算和安排C有了計劃，就有了明確的

奮斗目標(biāo)，具體的工作程序，就可以更好地統(tǒng)一大家的思想，協(xié)調(diào)行

動，增強工作的自覺性，減少盲目性，調(diào)動群眾的積極性和創(chuàng)造精神，

合理地安排和使用人力、物力，少走彎路，少受挫折，使工作有條不

紊地順利進行，避免大的失誤，乃至失敗。而計劃一旦形成，就在客

觀上變成了對工作的要求，對計劃實施者的約束和督促，對工作進度

和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)。這樣，計劃又反過來成了指導(dǎo)和推動工作前進的

i種動力?？傊?，搞好工作計?劃，是建立機關(guān)正常工作秩序，提高工

作效率必不可少的程序和手段。寫好工作計劃，對于各級機關(guān)的工作,

都有十分重要的意義。

工作計劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也

是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達成的

工作目標(biāo)，對自己而言，是在設(shè)定自我突破的計劃。制定工作計劃的

第一步，是事先了解公司的年度目標(biāo)。

公司目標(biāo)與個人目標(biāo)

主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年

度目標(biāo)，因此，你必須先仔細了解公司的年度目標(biāo)，這點很重要卻總

是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是

學(xué)習(xí)？是薪水？還是發(fā)展另一項專才？

如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計劃就必須加入學(xué)習(xí)計劃；如

果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的計劃，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備

計劃。

先了解公司的年度目標(biāo)以及個人的年度目標(biāo)，你在制定工作計劃時才

不會無所適從。

計劃合理但要具挑戰(zhàn)性

制定工作計劃的原則是勿好高鷲遠、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性。如何避

免好高鷲遠，設(shè)定合理的目標(biāo)呢？多數(shù)人在制定計劃時不會想到自己

的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，

請他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過理想？制定的計劃有沒有避開或

改善自己過往的缺點？

為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可以達

到的目標(biāo)，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有

所突破，所以，雖然要避免好高鷲遠，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計劃。

目標(biāo)數(shù)字化、行動具體化

有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進入實際制定工作計劃的4個步驟:

1.目標(biāo)數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計

劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。

2.行動具體化。有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計戈上

3.學(xué)習(xí)計劃。你應(yīng)該同時制定年度的自我學(xué)習(xí)計劃。公司對員工自我

學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計劃是工作計劃

應(yīng)具備的項目。

4.與主管面對面溝通。完成工作計劃后，一定要面對面地與主管溝通,

而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是

你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項工作

計劃的看法。你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標(biāo),

例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管

職等，請主管針對工作計劃與學(xué)習(xí)計劃，給予建議。

總之，不要把制定工作計劃當(dāng)作是交差了事的例行事項，應(yīng)該藉這個

機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。

一、為什么要寫工作計劃

1、計劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：物料控制

（1）消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快

處理）

（2）積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，

消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自

己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。

2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)

規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計

劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問

題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把

發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多

了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體

現(xiàn)出來了。

3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動一

系統(tǒng)驅(qū)動）有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是

在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整

體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個

人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。

二、寫工作計劃的依據(jù)

1、月目標(biāo)（例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等??）。

2、上月未完成的工作計劃持續(xù)進行。

3、上級工作指示及交辦事項物控論壇

4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制

5、業(yè)務(wù)及日常管理（例如：促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤、促銷達成

反饋、呆滯管理、人員管理?？）

6、需重點檢核事項（例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程?？）品

質(zhì)控制

7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善（包括自糾及上級檢查）

三、工作計劃怎么寫

首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)

容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。

簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

工作計劃四大要素：

⑴工作內(nèi)容（做什么：WHAT）

⑵工作方法（怎么做：HOW）

⑶工作分工（誰來做：WHO）

⑷工作進度（什么做完：WHEN）

缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作

的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入〃為了寫計劃而寫

計劃，喪失寫計劃的目的〃。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)〃沒什么必要寫計

劃的聲音〃，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

四、如何保證工作計劃得到執(zhí)行工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。

執(zhí)行可不是人們通常所認為的〃我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行

人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題〃。執(zhí)行不力，

或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實

情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的

執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,

不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。首先，要調(diào)查實

際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企'也現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。

其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。

制定工作計劃最好的模型第7篇1、加大平時督查力度。

為杜絕一些村臨時應(yīng)付心理，農(nóng)村公共衛(wèi)生管理辦公室除采取定期考

核外，將加大平時考核力度，并采取下發(fā)整改意見書形式責(zé)令整改,

整改不到位的將依照責(zé)任書的相關(guān)規(guī)定進行處理。

2、考核多樣化，充分發(fā)揮示范榜樣作用。

每一季度考核完后，對于每次都是優(yōu)秀的村，鎮(zhèn)拿出有限的財力對他

們進行獎賞，并實行村村通排名廣播加以表揚，或組織觀摩，要充分

發(fā)揮示范村的帶動作用，在衛(wèi)生評比中，要通過抓兩頭、促中間的方

式督促后進趕先進，讓講衛(wèi)生光榮、不講衛(wèi)生可恥的意識入腦入心。

3、推進環(huán)境整治，動員全民參與。

通過20xx年的衛(wèi)生工作感到僅僅靠衛(wèi)生人員和村委會很難保持住村

內(nèi)衛(wèi)生狀況，為此今年我鎮(zhèn)動員廣大村民參與到環(huán)境衛(wèi)生工作中來,

推廣衛(wèi)生優(yōu)秀村的創(chuàng)新工作方法，如路莊村，在各家門前噴繪了〃門

前衛(wèi)生、垃圾入池、自己打掃〃，都中村則通過喇叭不斷廣播宣傳。

衛(wèi)生人員對自己責(zé)任區(qū)內(nèi)住戶入戶說教，號召門前衛(wèi)生自己清掃，梁

村村則給農(nóng)戶每戶印發(fā)了《門前衛(wèi)生三包責(zé)任書》，簽訂率達96%o

通過宣傳讓村民改掉了以前隨地扔垃圾的陋習(xí)，從根源上保持好環(huán)境

衛(wèi)生。

4、解決衛(wèi)生盲點，全鎮(zhèn)衛(wèi)生再上新臺階。

20xx年我鎮(zhèn)主要安排了各村內(nèi)的衛(wèi)生工作，但村與村之間的道路還是

盲點，20xx年我鎮(zhèn)將安排專門清潔員打掃村與村之間道路，確保今年

我鎮(zhèn)將垃圾整治再上一個臺階，給老百姓一個舒適的生活環(huán)境。

制定工作計劃最好的模型第8篇首先讓我們先了解一下工作計劃都

分為那些類別呢？

1.根據(jù)不同的角度，工作計劃可以分成很多類：

2.按時間的長短可分為：長期工作計戈人中期工作計劃和短期工作

計劃；年工作計劃、季度工作計劃、月工作計劃和周工作計劃。

3.按緊急程度可分為：正常的、緊急的、非常緊急的工作計劃；

4.按制定計劃的主體可以分為：自己制定的和上司下達的工作計劃,

以及同等職位請求協(xié)助完成的工作計劃。

5.按任務(wù)的類型可分為：日常的計劃的和臨時的工作計劃。

接下來讓我們看下工作計劃的注意事項

計劃要考慮全面工作計劃不是除了工作，還是工作。工作有時，學(xué)習(xí)

有時，休息也有時，所有這些都要考慮到計劃中。計劃要兼顧多個方

面，工作時不能廢寢忘食,這對身體不好,這樣的計劃也是不科學(xué)的。

長遠計劃和短期安排在一個比較長的時間內(nèi)，比分說一個月或一個季

度，你必須要有個計劃，或工作本身公司、部門會給你安排計劃c因

為實際中工作生活變化很多，又往往無法預(yù)測，能做的就是把目標(biāo)內(nèi)

的事情按照時間的列出一個分解的計戈I」。你應(yīng)該對必須要做的事情心

中有數(shù)。而更近一點，比如下一個星期的工作計戈IJ,就應(yīng)該盡量具體

些，把較大的任務(wù)分配到每周、每天去完成，使長遠計劃中的任務(wù)逐

步得到解決。有長遠計劃，卻沒有短期安排，目標(biāo)是很難達到的c所

以兩者缺一不可，長遠計劃是明確工作目標(biāo)和進行大致安排；而短期

安排則是具體的行動計劃。

安排好常規(guī)工作時間和自由學(xué)習(xí)時間

常規(guī)工作時間指按公司規(guī)定的工作時間，主要用來完成工作中的的既

定任務(wù)，消化當(dāng)天所要解決的工作。而自由學(xué)習(xí)時間指除常規(guī)工作時

間外的歸自己支配的時間，你可以用來彌補自己工作中欠缺的、或者

提高自己對某一工作方面的優(yōu)勢和特長、或者深入鉆研一件有意義的

事情。

抓住了和合理利用的自由學(xué)習(xí)時間，對自己的學(xué)習(xí)和成長都會有極大

的好處。所以我們應(yīng)該提高常規(guī)工作時間的效率，增加和正確利用自

由學(xué)習(xí)時間，掌握自己的工作主動權(quán)。

對工作重點突出學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)時間是有限的，你的精力也是有限的，所以學(xué)習(xí)要有重點。在這

里，重點一是指你工作中的弱科，二是指工作知識體系中的重點內(nèi)容。

只有抓住重點，兼顧一般才能取得更好的學(xué)習(xí)效率。

從實際出發(fā)來制定計劃

制定計劃，不要脫離工作實際，要符合自己現(xiàn)在的工作壓力和水平。

有些朋友制定計劃時，滿腔熱情，計劃得非常完美，可執(zhí)行起來卻寸

步難行。這便是因為目標(biāo)定得太高，計劃定得太死，脫離實際的緣故。

而有的，隨機性太強，不定計戈IJ,或制定了不去做。自然結(jié)果也不會

好！

雖然這么說要從實際出發(fā)，可你未必明白怎么樣是實際？

實際可以分成三個方面：

L工作能力的實際：每個階段，計劃工作多少內(nèi)容？培養(yǎng)哪些能力？

2.時間的實際：常規(guī)工作時間和自由支配時間分別有多少？

3.工作進度的實際：掌握自己目標(biāo)完成的時間進度，妥善安排工作時

間和自由支配時間，以免自己的計劃受到〃沖擊〃。

注意效果，及時調(diào)整

每一個計劃執(zhí)行結(jié)束或執(zhí)行到一個階段，就應(yīng)當(dāng)回顧一下效果如何。

如果效果不好，就應(yīng)該找找原因，進行必要的調(diào)整。

這里是一份簡單的回顧

L是否完成了計劃中的工作任務(wù)？

2.是不是按照計劃去執(zhí)行任務(wù)的？

3.工作效果如何？

如果有任務(wù)沒有完成，那是什么原因？（安排過緊、太松？）

回顧之后，要記得補上缺漏，重新修訂計劃。你也可以通過日記來記

錄一天的工作計劃進度，便于改進和回顧。

計劃要留有余地

制訂計劃不要太滿、太死、太緊，要留出機動時間，使計劃有一定的

機動性。畢竟現(xiàn)實不會完美地跟者計劃走，給計劃留有一定的余地,

這樣完成計劃的可能性就增加了。

提前一天晚上，著重安排明天的工作內(nèi)容。每天80%狀態(tài)最好的時

間，重點做一天計劃中最重要的事情；而20%的時間則利用來做重

要不緊急的事情。分門別類安排好！我們的的效率會越來越好！

這是一篇值得反復(fù)、重復(fù)讀并去學(xué)習(xí)執(zhí)行的文章！

分享給所有有夢想，想做好工作，準(zhǔn)備在職場上取得成績的人！

萬丈高樓平地起，要取得越高的成績，就一定要筑牢越結(jié)實的基礎(chǔ)!

個人如此、團隊如比、公司如此、國家也如此?。。?/p>

計劃的具體寫法：

計劃由于大多以一個單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所

以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標(biāo)題和正文外，往往還要在題下或

文后標(biāo)明〃X年X月X日制定〃字樣，以示鄭重。計劃的標(biāo)題也是〃四要素〃

寫法，其中哪一個要素都不應(yīng)省略。正文寫法，由于計劃是對一個單

位的全面工作或某一項重要工作的具體要求，所以寫作是要比規(guī)劃和

設(shè)想都要具體、詳細得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容：

（1）開頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼

要；

（2）主體，即計劃的核心內(nèi)容，闡述〃做什么〃（目標(biāo)、任務(wù)）、〃做

到什么程度〃（要求）和〃怎樣做〃（措施辦法）三項內(nèi)容，既要寫得

全面周到，又要寫得有條不紊，具體明白。全面工作計劃一般采取〃并

列式結(jié)構(gòu)〃（任務(wù)、措施分說）。

（3）結(jié)尾，或突出重點，或強調(diào)有關(guān)事項，或提出簡短號召，當(dāng)然

也可不寫結(jié)尾。

不論哪種計戈寫作中都必須注意掌握以下五條原則：

第一，對上負責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策

和上級的指示精神，反對本位主義。

第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，

既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保

證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求也是可

以達到的。

第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采

眾長，反對主觀主義。

第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不

能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)生的偏差，可能出

現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法.

制定工作計劃最好的模型第9篇作為一名剛要進入教學(xué)崗位的新教

師，我很榮幸地接任初一⑵班的班主任工作，面對這些對未來滿懷憧

憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的初一新生，我的想法是：為了

使學(xué)生能夠在上塘中學(xué)學(xué)習(xí)的三年時間里，學(xué)到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自

己的個性，提高個人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導(dǎo)這批學(xué)生認

識自己、提高自己。在軍訓(xùn)的時候我就向他們闡述了未來三年的預(yù)想,

〃三年我們要風(fēng)風(fēng)雨雨一起度過，這三年將會是怎樣的三年，我不得

而知。也許是和風(fēng)細雨春暖花開的三年，也許是雷霆萬鈞電閃雷鳴的

三年，也許是細雨綿綿，波瀾不驚的三年。但我將始終把學(xué)生的成長

放在工作中的首位，當(dāng)一位稱職的船長，帶領(lǐng)初一⑵班這條大船平穩(wěn)

地行駛在知識的海洋中。另外，我校的學(xué)生城鄉(xiāng)結(jié)合，各個方面參差

不齊，管理是有一定難度的。因此，做好新初一的班主任工作至關(guān)重

要，如果能夠把握好這一環(huán)節(jié)，對以后工傳的開展將起到事半功倍的

效果。

鑒于此我制訂了本學(xué)期的工作計劃：

一、指導(dǎo)思想：

1、認真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，

掌握班主任工作的藝術(shù)，結(jié)合具體情況，實施愛的教育。

2、充分依靠學(xué)生，組織學(xué)生，調(diào)動他們的積極性、創(chuàng)造性，創(chuàng)建一

個和諧的班集體。

3、堅持抓常規(guī)教育，并利用一切有利因素，促使學(xué)生在紀(jì)律、學(xué)習(xí)

等方面有更進一步的提高。

二、班級基本情況和目標(biāo)：

我班共有學(xué)生48人。其中男生28人，女生20人。本學(xué)期我班的基

本目標(biāo)是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都

能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為

規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀(jì)、進取、勤奮的班風(fēng)。

三、工作要點

（一）、加強班風(fēng)建設(shè)

1、班級工作計劃

要以全國少工委頒布的〃加強少先隊思想道德教育和深化體驗教育的

意見〃為基礎(chǔ)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)校德育工作計劃的安排，引導(dǎo)少年兒童開

展各項實踐活動。要加強對少年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實踐

能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進學(xué)生全面發(fā)展。活動之前要制定好

計劃，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得

主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好木學(xué)期各項活動的主

題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題

班會活動、校園文化活動、社會實踐活動等。

2、營造向上氛圍

根據(jù)各年級學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、圍結(jié)、和諧、進取的班

級氛圍。

⑴制定班級公約、班風(fēng)，給自己班級、小隊取個新名字，創(chuàng)作班歌等。

(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立〃袖珍圖書角〃、〃衛(wèi)生角〃、〃金色童年〃、〃我

們在這里成長〃等文化背景。

⑶讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生

都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華

的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位,

發(fā)掘創(chuàng)新精神。

3、班干部培養(yǎng)工作計劃

初中階段是一個人生的轉(zhuǎn)折點。一切事情都主張讓同學(xué)能夠嘗試獨立

完成，這是培養(yǎng)學(xué)生能力的一個有效途徑。學(xué)生干部需要根據(jù)班級情

況自主制定班級管理規(guī)劃，自己完成發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的步驟，不

能夠凡事都等待老師的處理。班級學(xué)生干部是班主任的左右手。要認

真選拔班干部，同時要精心培養(yǎng)班干部。第一，幫助班干部樹立威信;

第二，鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴(yán)格要求班

干部在知識、能力上取得更大進步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方

面給全班起到模范帶頭作用，亦即〃以點帶面〃;第四，培養(yǎng)班干部團結(jié)

協(xié)作的精神，要能夠通過班干部這個小集體建立正確、健全的輿論，

帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和

進取心，亦即〃以面帶面〃?？傊鳛榘喔刹糠彩乱陨碜髫?zé)，時刻

關(guān)心班級，使整個班級形成一種良好的自主管理模式。

制定工作計劃最好的模型第10篇為了進一步搞好學(xué)校的教學(xué)工作,

全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，特制定技能組工作計劃。

一、指導(dǎo)思想

進一步貫徹基礎(chǔ)教育課題改革的思想精神，結(jié)合教學(xué)實踐，促進教研

工作發(fā)展，深化基礎(chǔ)教育教學(xué)改革。以教學(xué)改革思想為指導(dǎo)，做好學(xué)

校部署的教研活動，以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)思想，從我校的教學(xué)實

際及學(xué)科特點出發(fā)，面向全體學(xué)生，以學(xué)生為中心，以八V八新課程改

革和現(xiàn)代教育技術(shù)工作八V八為手段，充分發(fā)揮教學(xué)工作的重要作用，

實現(xiàn)教學(xué)工作的大跨越，技能組從學(xué)校實際情況出發(fā)，制定了新學(xué)期

的教學(xué)工作計劃。

二、教學(xué)工作計劃

（一）、加強思想政治理論學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，理順?biāo)悸罚?/p>

轉(zhuǎn)變觀念，跟上形勢。

（二）、根據(jù)上學(xué)期教學(xué)出現(xiàn)的問題和不足，堅持八V八培養(yǎng)學(xué)生技能能

力為中心，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點、突出技能教學(xué)特色。

（三）、建立健全各項規(guī)章制度，進一步明確責(zé)任，要使每一個責(zé)任

人都能夠完全的、獨立的完成自己所承擔(dān)的職責(zé)。

（四）、加強教學(xué)改革，加強專業(yè)教師隊伍建設(shè)、專業(yè)建設(shè)和精品課

程的建設(shè)。

1、理論教學(xué)：開展集體聽課、備課、說課等教研活動，提高教師教

學(xué)水平。

2、加大實習(xí)實驗工作力度，增加實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。實踐教學(xué)：結(jié)合我

校實際，針對學(xué)生現(xiàn)狀，本著為八知識夠用八S、八v八實踐技能實用八v八

的原則，加強學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)。

（五）、繼續(xù)完善本組教研活動制度包括常規(guī)教學(xué)和特色教研

為了加強教研組建設(shè)，充分發(fā)揮教研組的職能作用，使教研組工作更

加規(guī)范化、科學(xué)化，促進教育教學(xué)質(zhì)量和學(xué)術(shù)水平的提高，各位老師

要互相監(jiān)督，互相促進。

三、具體措施：

（一）倡導(dǎo)課程理論學(xué)習(xí)，堅持學(xué)以致用

1、組織全組老師認真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》。努力引

領(lǐng)本組教師更新教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變自己在教學(xué)中的角色。真心成為學(xué)生

學(xué)習(xí)的促進者，組織者，引導(dǎo)者，發(fā)現(xiàn)者。

2、要求本組教師注重搜集各種與學(xué)科教學(xué)相關(guān)的理論學(xué)科，密切關(guān)

注社會熱點問題，時時留心現(xiàn)實生活中與教材相關(guān)的問題，注重培養(yǎng)

學(xué)生解決社會實際問題的能力。

3、倡導(dǎo)教師積極進行教學(xué)科研實踐活動，總結(jié)主題和反思教學(xué)，認

真撰寫教學(xué)案例和教學(xué)論文。

（二）抓實教學(xué)常規(guī)，深化課程改革

1、搞好教研活動，以教研促教學(xué)。

2、搞好八”公開課3八教學(xué)并做好備課、上課、聽課、評課等各項活

動，形成八S人人聽我，我聽人人人”的互相學(xué)習(xí)之風(fēng)。在評課中，先

由開課教師介紹本堂課的構(gòu)思設(shè)想。評課教師在對本堂課的閃光點進

行肯定的同時，主要對教學(xué)中存在的問題及出現(xiàn)的新問題進行研討落

實改進措施。

3、做好八v八同伴互助人”工作，雙方多交流，多分析，上好每一堂課，

評好每一堂課。

4、抓好課堂教學(xué)，活躍課堂氣氛，提高課堂效率，加強學(xué)法指導(dǎo)，

面向全體學(xué)生，面向?qū)W生的每個方面，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

制定工作計劃最好的模型第11篇如何做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作計劃表？

外貿(mào)無非主要是維護舊客戶以及打開新的市場，所以計劃報告要以這

個為核心內(nèi)容，具體的需要參照你本身工作性質(zhì)。

（一）工作計劃的格式：

1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或個人的名稱和計劃期限兩個要素

2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標(biāo),

實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么

程度。

3.最后寫訂立計劃的日期。

（二）工作計劃的內(nèi)容。

一般地講，包括：1.情況分析（制定計劃的根據(jù)）。制定計劃前，要分

析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依

據(jù)什么來制定這個計劃的。2,工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與

可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標(biāo)。3,工

作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根

據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工

作任務(wù)的完成。

（三）制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：

1.認真分析本工作的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

2.根據(jù)上級的'指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任

務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體

步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的

辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

工作計劃的一般格式標(biāo)題

1、計劃的標(biāo)題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘

要;計劃名稱。

2、計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。

3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。

4、計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題。

5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。

（一）工作計劃的格式：

L計劃的名稱。包括訂立計劃單位的名稱和計劃期限兩個要素，如學(xué)

校團委20xx年工作計劃。

2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標(biāo),

實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程

度。

3.最后寫訂立計劃的日期。

（二）工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：

1.情況分析（制定計劃的根據(jù)）。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,

充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個

計劃的。

2.工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所

應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需

要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保

證工作任務(wù)的完成。

（三）制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：

1.認真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精?神，武裝思想。

2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任

務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體

步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的

辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6.計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,

只有正確反映群眾的要求，才能成為大家芻覺為之奮斗的目標(biāo)。

7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)

正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行c在執(zhí)行過程中，往往需要

繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

制定工作計劃最好的模型第12篇外語學(xué)院團總支宣傳部（以下簡稱

宣傳部）作為學(xué)院學(xué)生工作的窗口，起著對內(nèi)宣傳院內(nèi)動態(tài)和對外展

示學(xué)院風(fēng)貌的職責(zé)C在新學(xué)期來臨之際，宣傳部整裝待發(fā)，以飽滿、

熱情的全新風(fēng)貌迎接新學(xué)期工作的到來。

以下是宣傳部本學(xué)期的工作計劃：

一、納新工作

隨著20XX級新生的到來，外語學(xué)院團總支、學(xué)生會各部都即將展開

新一輪的納新工作。新生的到來為我們注入了新鮮血液，為我們新學(xué)

期工作的展開注入了新的活力。宣傳部在此次納新工作中計劃招收

8-10名干事，為以后的工作進行提供保障，

二、做好學(xué)院的工作（板報、海報）宣傳

對學(xué)院工作的宣傳，是宣傳部工作的一個重要環(huán)節(jié)。在這些工作中，

宣傳部充當(dāng)了發(fā)起者和氣氛渲染者的作用，這樣的節(jié)目有很多，像國

慶節(jié)、迎新晚會等等，都需要宣傳部部內(nèi)成員的協(xié)同策劃。我們的主

要宣傳手段有板報宣傳與海報宣傳兩種，在學(xué)院各項活動開始前5-7

天，宣傳部會對該工作進行板報或是海報宣傳，以保證學(xué)院工作的順

利進行。但是在這個過程中，我們需要注意的不僅僅是板報發(fā)布的時

效性，更要注意校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家

造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞

的重要因素。因此，宣傳部將開拓的宣傳途徑，或是改良傳單、海報

的版面來吸引同學(xué)們對于活動信息的關(guān)注。

三、學(xué)院活動的影像及時采集

自20xx新學(xué)年，宣傳部與團（原外語學(xué)院團總支團）完美結(jié)合，只

為合力搞好學(xué)院的宣傳工作。作為宣傳部中新增的工作，

做好影像的采集也是不容忽視的。在學(xué)院的各項工作進行得的過程中,

宣傳部會在第一時間到現(xiàn)場進行影像采集。做好影像記錄工作是十分

重要的，它為以后外語學(xué)院的總結(jié)工作提供了足夠的圖像資料。

四、通訊稿的收集

通訊稿的收集同樣是宣傳部工作中的一個重要環(huán)節(jié)。在學(xué)院各項工作

完成之后，宣傳部會負責(zé)收取各班的通訊稿。通訊稿也是記錄學(xué)院工

作的一個重要部分，如果說宣傳部采集的活動影像給學(xué)院的工作總結(jié)

提供圖像資料，那么通訊稿則是給學(xué)院的工作總結(jié)提供文字資料。

五、教室裝扮

由于宣傳部的成員大多比較擅長書畫，所以宣傳部還需要完成各項活

動舉辦地的裝飾工作。宣傳部今年會在板報繪制的基礎(chǔ)上，加強對活

動主題的表達，以保證每次活動能在一個積極、健康、切題的環(huán)境中

進行。

六、特別計劃：外語風(fēng)采'展〃暨外語學(xué)院活動圖片及書畫展

本次活動展計劃在學(xué)期末進行，在宣傳部對學(xué)院的各項工作完成影像

采集工作的基礎(chǔ)上，從中選擇一部分比較有代表性，能夠表現(xiàn)外語學(xué)

院特色的照片，同時從學(xué)院各班收取一些積極、健康、優(yōu)秀的書畫作

品，組織一次活動展。

在新的學(xué)期里，宣傳部的全體成員會全力做好學(xué)院各項活動的宣傳工

作，同時努力提高自身素質(zhì)，積極主動的工作，豐富宣傳形式，在工

作中推陳出新，不斷提高自己。我們相信我們會盡心去努力，配合其

他各部門做好外語學(xué)院的各項工作，同時加大宣傳力度，保證時效性,

確保工作順利、有效地進行。我們會在新學(xué)期，完善宣傳部自身的建

設(shè)，把宣傳部建設(shè)成一個團結(jié)積極向上的整體。

制定工作計劃最好的模型第13篇新的一年、新的機遇、新的挑戰(zhàn)；

對十我們這個剛剛成立有一個多月的新公司來說，充滿了挑戰(zhàn)與機遇。

公司成立到現(xiàn)在,在董事長及各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及支持下，已經(jīng)初步

成型；在全體員工的共同努力下，逐步的開展了各項業(yè)務(wù)，推動了公司

的正常運轉(zhuǎn)。

在新的一年里，希望公司全體員工齊心協(xié)力、積極主動、共同努力，結(jié)

合公司戰(zhàn)略目標(biāo)，全員齊動，圓滿完成公司制定的銷售目標(biāo)。

20xx年銷售目標(biāo)及達到的戰(zhàn)略目的：

一、銷售目標(biāo)

1.汽貿(mào)銷售

重卡汽車銷售20xx年目標(biāo)100臺，年銷售額度爭取平均達到4500萬

元，預(yù)計毛利240萬元，實現(xiàn)稅收27萬元。

2.物流業(yè)務(wù)的開展

物流今年主要目標(biāo)是打造優(yōu)質(zhì)線路，以配合汽車銷售及熟悉物流運作

體系，并整合相關(guān)的大型企業(yè)的汽運配送業(yè)務(wù),主要立足口岸、雙匯、

銀鴿、六個核桃及可口可樂等本地企業(yè)，積極開拓周邊城市大型企業(yè)

的物流為輔，整合周邊省份的大型物流園區(qū)的資源并建立聯(lián)系。形成

多邊經(jīng)營，配套配送。整合社會車輛，發(fā)展掛靠及自有車隊為主的多

種經(jīng)營手段，爭取創(chuàng)造最大利益，并最終形成影響力。

二、針對公司今年的銷售目標(biāo)，特制訂以下計劃

加強市場競爭，不打價格戰(zhàn)，不依靠價格戰(zhàn)。細分用戶群體，以物流

業(yè)務(wù)的開展促進汽車銷售，汽車銷售推動物流發(fā)展為公司20xx年的

經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，實行差異化營銷。公司將全年的銷售重點立足在物流

發(fā)展暨打造并運營優(yōu)質(zhì)物流線路上，力爭打造五條優(yōu)質(zhì)線路，以拉動

汽車銷售全年目標(biāo)60%左右，以差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個

方面完成40%的汽車銷售計劃。

具體經(jīng)營收入詳見物流業(yè)務(wù)收入及利潤表。

管理計劃一：加強物流及汽車銷售隊伍的建設(shè)，建立目標(biāo)管理。

（1）建立晨會，培訓(xùn)例會化（每天上班當(dāng)日報出當(dāng)日工作計劃及安

排，目標(biāo)責(zé)任到人。每周六下午銷售及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，常年堅持。）

（2）銷售指標(biāo)細分化，銷售任務(wù)責(zé)任到人，量化到部到人，市場細

分到人。

（3）服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，建立系統(tǒng)的服務(wù)流程及詳細的客戶檔案，專

人進行售后回訪并落實到位。

（4）日常工作表格化，制定銷售計劃表、月訪客戶計劃表、月銷售

統(tǒng)計表、月訪客戶統(tǒng)計表、當(dāng)日拜訪客戶及走向表。填報拜訪回單（客

戶名稱、電話、地址、溝通詳情及結(jié)果：并挑選重要客戶跟進）。

（5）檢查工作規(guī)律化，每天各部門主要負責(zé)人要對本部門人員的工

作形成檢查制度，及時督促并監(jiān)督本部門完成及跟進客戶進展情況及

其他工作制度。

（6）銷售指標(biāo)及績效考核化，銷售指標(biāo)按月考核，按季兌現(xiàn)，年終

獎勵的辦法，分級發(fā)放。

銷售計劃二：細分市場，建立差異化銷售。

根據(jù)公司制定的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，制定不同的銷售策略，形成差異化營

銷。我們以N8E輕量化車為主推車型，以LNG天然氣新能源的概念

銷售，瞄準(zhǔn)集團客戶，零售用戶。根據(jù)自有路線，結(jié)合政府資源及導(dǎo)

向，我們采取相應(yīng)的營銷策略；對于集團客戶，成立以總經(jīng)理為組長，

各部門經(jīng)理為組織的大客戶公關(guān)小組；全力負責(zé)。各銷售部采取主動

上門，定期溝通，反饋信息的方式，密切跟蹤動態(tài)，樹立公司良好的

品牌形象，從而帶動公司的整體銷售。

信息管理計劃三：注重市場信息收集，做好科學(xué)預(yù)測。

市場變化瞬息即逝，競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷

售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)，從銷售的角度來講，市場的需求就是銷售

的目標(biāo)，結(jié)合這個特點，我們確人人收集、及時溝通、專人負責(zé)的制

度，通過每天的晨會上的銷售人員反饋的資料和信息，制定以往期銷

售對比分析表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的

制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和大運公司保持緊密的聯(lián)系和暢

通的溝通渠道，保證我們的訂單

及時高效的按時送達客戶手中，增加工作的計劃性和成功性，避免工

作的盲目性，在注重銷售數(shù)量的絕對的同時，我們要強化大運品牌及

豫港物流在本地市場及周邊市場的品牌營第力，最終達到公司產(chǎn)品的

市場占有率，順利完成公司的全年銷售目標(biāo)。

三、內(nèi)部管理及團隊建設(shè)

1、追蹤對手及市場動態(tài)，加強自身的競爭力

對于內(nèi)部管理，做到請進來，走出去的辦法，積極吸納專業(yè)營銷人員，

加強自身隊伍的建設(shè)，并請專業(yè)人員對內(nèi)部員工進行專業(yè)培訓(xùn)及我們

的管理和銷售提出全新的方案和建議，并組織大家積極的出外對各地

經(jīng)銷商實地學(xué)習(xí)考查，吸納各地經(jīng)銷商的銷售方法及技巧，以提高完

善我們公司全體員工的能力及技巧的拓展，對于本地市場對手的情況,

主要以（歐曼、陜汽、二汽）為主要追蹤對象，實時掌握對手變化及

時調(diào)整對策。

2、加強團隊建設(shè)

公司是一個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能提高公司的

凝聚力、向心力。這樣公司才能得到好的'發(fā)展，年后，我們將建立

健全每周經(jīng)理例會，每月經(jīng)營分析會等一系列制度，銷售管理方面出

現(xiàn)的問題，大家在例會上廣范討論，既能統(tǒng)一認識，又能明確目標(biāo)。

在加強自身管理的同時，我們也要借助對外界的專業(yè)培訓(xùn)，包括拓展

訓(xùn)練，通過聘請專業(yè)的專業(yè)管理人才，對員工進行精神的培訓(xùn)以提高

團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)，進一步加強全體員工的服務(wù)意謖和理念。

四、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，我們要和客戶搭建一個

相互交流、溝通的平臺，以吸引更多的客戶到我們公司來，以便搜集

更多的銷售線索。主要的模式以推介會的形式，根據(jù)實際情況，結(jié)合

市場規(guī)律及變化，計劃本年度舉行20到40場推介會，利用工廠資源

組織多批次客戶工廠實地考察，參觀的模式，推動汽車銷售工作，并

組織人員對已購車輛用戶進行跟蹤回訪，提高服務(wù)質(zhì)量，并有效的發(fā)

掘潛在客戶。

20xx新的開端，20xx對于豫港物流公司注定是一個不平凡的開始，

希望我們這個新的公司，在新的一年里，全體員工團結(jié)合作，群策群

力，緊緊圍繞著公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，以服務(wù)管理，服務(wù)銷售二者緊密結(jié)

合，確保公司20xx年的營銷計劃順利完成。

豫港物流有限公司

20xx/l/28

制定工作計劃最好的模型第14篇在總結(jié)過去的同時我們要對新的

一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的工作人

員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進

步和成績.

20xx年是我們某房地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入

房地產(chǎn)中介市場的新人銷售員來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力

的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識,

充分認識并做好房產(chǎn)中介的工作。

為此，在銷售部的兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本

業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為

一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了

更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希

望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來

更加得心順手。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來

一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力

爭取盡快開單，從而止式轉(zhuǎn)止成為我們公司的員工。并與某、某兩經(jīng)

理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓房產(chǎn)銷售早日成長起來。

3、第三季度的〃十一〃〃中秋〃雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增

加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的房地產(chǎn)市

場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司

進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時?期，加之我們一年的房地產(chǎn)推界、

客戶推廣，我相信是我們房地產(chǎn)最熱火朝天的時間。我們部門會充分

的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及

時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把房地產(chǎn)銷售工作業(yè)績做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)計劃

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思

路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個

銷售人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要

調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理

等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在

這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、

增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)

導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。

火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)

和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)

務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善房地產(chǎn)

銷售部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑

戰(zhàn)。

制定工作計劃最好的模型第15篇L4C營銷理論

4C營銷理論是一個比較經(jīng)典的營銷理論，概括一下就是：當(dāng)產(chǎn)品供

過于求的時候，企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品本位轉(zhuǎn)移到消費者本位。

4c就是顧客（Consumer）,成本（Cost）,便利（Convenience）,溝通

（Communication）o

這個也是目前我們使用最多的一個營銷理論，首先要求我們做營銷策

劃的時候，以消費者的需求為始，降低消費者的購買成本，為消費者

帶去便利和價值，以及在購買后及時與消費者進行溝通，獲得有效的

反饋。

2.4P營銷理論

與4c營銷理論相對應(yīng)的就是4P理論，即：

以產(chǎn)品（Product）為核心，這個產(chǎn)品應(yīng)該賣多少錢（價格Price）?

在哪里賣？（渠道Place）用什么樣的促銷/推廣（Promotion）方式，

以此構(gòu)成營銷的閉環(huán)。

4P和4C營銷理論在某種程度上也是相輔相成的，在進行具體的營銷

策劃時，建議大家能夠根據(jù)所處行業(yè)的不同進行綜合考慮。

3.HBG大滲透

這個理論可能看上去比較陌生，這里我先給大家解釋一下，HBG大滲

透的全稱是：、、

HowBrandsGrowo

用公式來表示理論是：品牌增長=滲透率X想得起X買得到。即大

品牌、大媒體、大渠道。

制定工作計劃最好的模型第16篇時間如流水，不經(jīng)意間就是嶄新的

XX年了。從大學(xué)校園畢業(yè)出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工

作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我對過去一年的工作總

結(jié)一番，制定了下一年的工作計劃。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)

法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，在遵守公司規(guī)定的同

時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴

訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的

客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代

理費用達*萬元以上（每件*萬元）。

3、第三季度的〃十一〃，，中秋〃雙節(jié)帶來的無限商機，給后半年帶來一個

良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提

高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商

標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安

排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用

達*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，與該等客戶

保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情

況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞

的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護

做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員

與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的

學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)

容。

三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)

導(dǎo)的壓力。

以上就是我對于下一年工作情況的計劃?？赡苓€很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)

指正。在新的一年工作中，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個

業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)

開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。

制定工作計劃最好的模型第17篇1.SWOT分析

我們經(jīng)常會用這個分析理論來做企業(yè)或者具體產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析，為

制定企一業(yè)營銷戰(zhàn)略提供必要的競爭市場分圻。

理解起來也非常簡單：S表示優(yōu)勢，W表示劣勢，。表示機會，T代

表威脅對于企業(yè)或者產(chǎn)品來說，優(yōu)勢和劣勢代表內(nèi)部的資源，機會

和威脅代表外部的環(huán)境。

將對應(yīng)的內(nèi)容填入相應(yīng)的位置，我們就能清楚的制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略。

2.P/MF

簡單來說就是：產(chǎn)品和市場的匹配度，也就是說你的產(chǎn)品需要滿足一

個既定市場的用戶需求。

三種不同類型的P/MF：

①用更好的產(chǎn)品體驗來滿足一個已有市場。

比如說我以前和大家分享的元氣森林，在市場已經(jīng)飽和的狀態(tài)下，提

供更好的產(chǎn)品來獲取市場。

②用一個產(chǎn)品來滿足一個已有但部分需求未被滿足的市場。

比如說當(dāng)年在愛優(yōu)土瓜分視頻市場的時候，B站選擇了更加細分的二

次元市場。

③用一個產(chǎn)品來創(chuàng)造一個新的市場。

比如說我們經(jīng)常會提到的淘寶、支付寶、抖吾、快手等等都是通過一

個產(chǎn)品創(chuàng)造了一個新的市場。

3.波特五力競爭模型

這個模型同樣也是我們經(jīng)常使用的一種對競品市場的分析。波特的五

力競爭模型主要包括：

同業(yè)競爭者的競爭程度、潛在競爭者的競爭能力、供應(yīng)商的討價還價

能力、購買者的討價還價能力以及替代品的替代能力。

下面我們來進行具體的分析：

（1）同業(yè)競爭者的競爭程度

我們在做營銷計劃之前，對同業(yè)競爭者的調(diào)查是必需的，知己知彼方

能百戰(zhàn)百勝這句話放到這里非常合適。

（2）潛在競爭者的競爭能力

除了對比較成熟的競爭者進行調(diào)查之外，一些行業(yè)的新進入者的情況,

我們也有必要進行一個調(diào)查和了解。

（3）供應(yīng)商的討價還價能力

供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響

行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。

（4）購買者的討價還價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來

影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。

（5）替代品的替代能力

兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品,

從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各

種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。

4.波士頓矩陣

這個模型主要研究的參數(shù)是：產(chǎn)品的市場匕有率和市場增長率。

根據(jù)兩個參數(shù)的表現(xiàn)，把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為了四種不同的類型，

對應(yīng)的也有四種不同的應(yīng)對措施。

(1)問題型產(chǎn)品：高市場增長率、低市場占有率。

這個時候企'業(yè)的營銷策略應(yīng)該繼續(xù)加大宣傳和投資，增加產(chǎn)品的市場

份額。

(2)瘦狗型產(chǎn)品：低市場增長率、低市場占有率。

面臨淘汰的產(chǎn)品，一般情況下需要反思產(chǎn)品的市場反應(yīng)，總結(jié)一些經(jīng)

驗和教訓(xùn)，為新產(chǎn)品的營銷做好鋪墊。

(3)金牛型產(chǎn)品：低市場增長率、高市場占有率。

比較成熟的產(chǎn)品，這個時候營銷人可以開始考慮增加新的營銷產(chǎn)品,

用新的產(chǎn)品增加產(chǎn)品的生命力。

(4)明星型產(chǎn)品：高市場增長率、高市場占有率。

正處于產(chǎn)品成長期的產(chǎn)品，繼續(xù)加大推廣，增加曝光。

制定工作計劃最好的模型第18篇其實已經(jīng)實施了，但是有些環(huán)節(jié)處

理得不是很好，如：與學(xué)生混得太熟了，這個對于老師開展學(xué)生工作

是不利的。因為初中的學(xué)生一旦認定很你熟，那么接下來就是怎么玩!

實習(xí)之前，我從師兄師姐口中了解到，班主任工作是整個實習(xí)過程中

最苦的，但是我卻很期待去體驗這個苦字真正含義。我認為班主任工

作要從理想思想教育入手，以提高學(xué)習(xí)能力為核心，紀(jì)律管理為手段,

全方位調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

古語說得好：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！為了使班主任工作有條不紊地

開