2025年外貿(mào)跟單員職業(yè)資格考試試卷外貿(mào)市場營銷策略試題考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、單選題（本部分共20題，每題1分，共20分。請仔細閱讀每題的選項，選擇最符合題意的一項，并將答案填入答題卡相應位置。）1.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過提供具有競爭力的價格來吸引顧客，這種策略屬于（）。A.差異化策略B.成本領先策略C.重點集中策略D.多樣化策略2.當企業(yè)面臨多個國際市場時，為了更好地分配資源，應該采?。ǎ?。A.整體市場策略B.選擇性市場策略C.市場細分策略D.市場定位策略3.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過強調產(chǎn)品與競爭對手的不同之處來吸引顧客，這種策略屬于（）。A.差異化策略B.成本領先策略C.重點集中策略D.多樣化策略4.當企業(yè)決定進入一個新的國際市場時，首先需要考慮的是（）。A.市場規(guī)模B.市場競爭程度C.市場進入壁壘D.市場文化差異5.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過建立品牌形象來吸引顧客，這種策略屬于（）。A.差異化策略B.成本領先策略C.重點集中策略D.多樣化策略6.當企業(yè)面臨激烈的國際市場競爭時，應該采取（）。A.差異化策略B.成本領先策略C.重點集中策略D.多樣化策略7.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過提供優(yōu)質的服務來吸引顧客，這種策略屬于（）。A.差異化策略B.成本領先策略C.重點集中策略D.多樣化策略8.當企業(yè)決定進入一個新的國際市場時，需要考慮的市場因素不包括（）。A.市場規(guī)模B.市場競爭程度C.市場進入壁壘D.市場產(chǎn)品需求9.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過強調產(chǎn)品的獨特性來吸引顧客，這種策略屬于（）。A.差異化策略B.成本領先策略C.重點集中策略D.多樣化策略10.當企業(yè)面臨多個國際市場時，為了更好地滿足不同市場的需求，應該采?。ǎ?。A.整體市場策略B.選擇性市場策略C.市場細分策略D.市場定位策略11.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過提供具有競爭力的價格和優(yōu)質的服務來吸引顧客，這種策略屬于（）。A.差異化策略B.成本領先策略C.重點集中策略D.多樣化策略12.當企業(yè)決定進入一個新的國際市場時，需要考慮的內部因素不包括（）。A.資源配置B.市場競爭程度C.市場進入壁壘D.市場文化差異13.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過建立品牌形象和提供優(yōu)質的服務來吸引顧客，這種策略屬于（）。A.差異化策略B.成本領先策略C.重點集中策略D.多樣化策略14.當企業(yè)面臨激烈的國際市場競爭時，應該采取的策略不包括（）。A.差異化策略B.成本領先策略C.重點集中策略D.多樣化策略15.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過強調產(chǎn)品的獨特性和提供優(yōu)質的服務來吸引顧客，這種策略屬于（）。A.差異化策略B.成本領先策略C.重點集中策略D.多樣化策略16.當企業(yè)決定進入一個新的國際市場時，需要考慮的外部因素不包括（）。A.市場規(guī)模B.市場競爭程度C.市場進入壁壘D.市場產(chǎn)品需求17.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過提供具有競爭力的價格和建立品牌形象來吸引顧客，這種策略屬于（）。A.差異化策略B.成本領先策略C.重點集中策略D.多樣化策略18.當企業(yè)面臨多個國際市場時，為了更好地分配資源，應該采取的策略不包括（）。A.整體市場策略B.選擇性市場策略C.市場細分策略D.市場定位策略19.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過強調產(chǎn)品的獨特性和提供具有競爭力的價格來吸引顧客，這種策略屬于（）。A.差異化策略B.成本領先策略C.重點集中策略D.多樣化策略20.當企業(yè)決定進入一個新的國際市場時，需要考慮的市場因素包括（）。A.市場規(guī)模B.市場競爭程度C.市場進入壁壘D.市場文化差異二、多選題（本部分共15題，每題2分，共30分。請仔細閱讀每題的選項，選擇所有符合題意的選項，并將答案填入答題卡相應位置。）1.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過提供具有競爭力的價格來吸引顧客，這種策略的優(yōu)點包括（）。A.可以吸引更多的顧客B.可以提高市場份額C.可以降低成本D.可以提高品牌形象2.當企業(yè)面臨多個國際市場時，選擇性市場策略的優(yōu)點包括（）。A.可以更好地分配資源B.可以更好地滿足不同市場的需求C.可以降低市場風險D.可以提高市場份額3.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過強調產(chǎn)品與競爭對手的不同之處來吸引顧客，這種策略的優(yōu)點包括（）。A.可以提高產(chǎn)品競爭力B.可以提高市場份額C.可以提高品牌形象D.可以降低成本4.當企業(yè)決定進入一個新的國際市場時，需要考慮的市場因素包括（）。A.市場規(guī)模B.市場競爭程度C.市場進入壁壘D.市場文化差異5.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過建立品牌形象來吸引顧客，這種策略的優(yōu)點包括（）。A.可以提高品牌知名度B.可以提高市場份額C.可以提高產(chǎn)品競爭力D.可以降低成本6.當企業(yè)面臨激烈的國際市場競爭時，差異化策略的優(yōu)點包括（）。A.可以提高產(chǎn)品競爭力B.可以提高市場份額C.可以提高品牌形象D.可以降低成本7.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過提供優(yōu)質的服務來吸引顧客，這種策略的優(yōu)點包括（）。A.可以提高顧客滿意度B.可以提高市場份額C.可以提高品牌形象D.可以降低成本8.當企業(yè)決定進入一個新的國際市場時，需要考慮的內部因素包括（）。A.資源配置B.市場競爭程度C.市場進入壁壘D.市場文化差異9.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過強調產(chǎn)品的獨特性來吸引顧客，這種策略的優(yōu)點包括（）。A.可以提高產(chǎn)品競爭力B.可以提高市場份額C.可以提高品牌形象D.可以降低成本10.當企業(yè)面臨多個國際市場時，市場細分策略的優(yōu)點包括（）。A.可以更好地滿足不同市場的需求B.可以更好地分配資源C.可以降低市場風險D.可以提高市場份額11.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過提供具有競爭力的價格和優(yōu)質的服務來吸引顧客，這種策略的優(yōu)點包括（）。A.可以吸引更多的顧客B.可以提高市場份額C.可以提高品牌形象D.可以降低成本12.當企業(yè)決定進入一個新的國際市場時，需要考慮的外部因素包括（）。A.市場規(guī)模B.市場競爭程度C.市場進入壁壘D.市場文化差異13.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過建立品牌形象和提供優(yōu)質的服務來吸引顧客，這種策略的優(yōu)點包括（）。A.可以提高品牌知名度B.可以提高市場份額C.可以提高產(chǎn)品競爭力D.可以降低成本14.當企業(yè)面臨激烈的國際市場競爭時，成本領先策略的優(yōu)點包括（）。A.可以降低成本B.可以提高市場份額C.可以提高產(chǎn)品競爭力D.可以提高品牌形象15.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過強調產(chǎn)品的獨特性和提供具有競爭力的價格來吸引顧客，這種策略的優(yōu)點包括（）。A.可以提高產(chǎn)品競爭力B.可以提高市場份額C.可以提高品牌形象D.可以降低成本三、判斷題（本部分共20題，每題1分，共20分。請仔細閱讀每題，判斷其正誤，并將答案填入答題卡相應位置。正確的填“√”，錯誤的填“×”。）1.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過提供具有競爭力的價格來吸引顧客，這種策略屬于差異化策略。（×）2.當企業(yè)面臨多個國際市場時，選擇性市場策略是一種集中資源滿足特定市場需求的策略。（√）3.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過強調產(chǎn)品與競爭對手的不同之處來吸引顧客，這種策略屬于成本領先策略。（×）4.當企業(yè)決定進入一個新的國際市場時，市場規(guī)模是首要需要考慮的因素。（×）5.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過建立品牌形象來吸引顧客，這種策略屬于成本領先策略。（×）6.當企業(yè)面臨激烈的國際市場競爭時，成本領先策略是一種有效的競爭策略。（√）7.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過提供優(yōu)質的服務來吸引顧客，這種策略屬于差異化策略。（√）8.當企業(yè)決定進入一個新的國際市場時，市場進入壁壘是需要考慮的重要因素。（√）9.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過強調產(chǎn)品的獨特性來吸引顧客，這種策略屬于重點集中策略。（×）10.當企業(yè)面臨多個國際市場時，整體市場策略是一種分散資源的策略。（×）11.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過提供具有競爭力的價格和建立品牌形象來吸引顧客，這種策略屬于多樣化策略。（×）12.當企業(yè)決定進入一個新的國際市場時，市場文化差異是需要考慮的重要因素。（√）13.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過建立品牌形象和提供優(yōu)質的服務來吸引顧客，這種策略屬于成本領先策略。（×）14.當企業(yè)面臨激烈的國際市場競爭時，差異化策略是一種有效的競爭策略。（√）15.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過強調產(chǎn)品的獨特性和提供具有競爭力的價格來吸引顧客，這種策略屬于差異化策略。（√）16.當企業(yè)決定進入一個新的國際市場時，市場競爭程度是需要考慮的重要因素。（√）17.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過提供具有競爭力的價格和優(yōu)質的服務來吸引顧客，這種策略屬于重點集中策略。（×）18.當企業(yè)面臨多個國際市場時，市場細分策略是一種集中資源滿足特定市場需求的策略。（√）19.在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過強調產(chǎn)品的獨特性和提供具有競爭力的價格來吸引顧客，這種策略屬于成本領先策略。（×）20.當企業(yè)決定進入一個新的國際市場時，市場進入壁壘是次要需要考慮的因素。（×）四、簡答題（本部分共5題，每題4分，共20分。請根據(jù)題意，簡要回答問題，并將答案填入答題卡相應位置。）1.簡述外貿(mào)市場營銷中成本領先策略的優(yōu)點。成本領先策略的優(yōu)點主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，可以吸引更多的顧客，因為具有競爭力的價格可以吸引對價格敏感的消費者；其次，可以提高市場份額，因為低價格可以有效地驅逐競爭對手，從而擴大市場份額；最后，可以降低成本，因為規(guī)模效應可以降低生產(chǎn)成本，從而進一步提高競爭力。2.簡述外貿(mào)市場營銷中差異化策略的優(yōu)點。差異化策略的優(yōu)點主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，可以提高產(chǎn)品競爭力，因為獨特的產(chǎn)品可以吸引對產(chǎn)品特性有特殊要求的消費者；其次，可以提高市場份額，因為差異化產(chǎn)品可以滿足不同市場的需求，從而擴大市場份額；最后，可以提高品牌形象，因為獨特的產(chǎn)品可以樹立品牌形象，從而提高品牌知名度。3.簡述外貿(mào)市場營銷中選擇性市場策略的優(yōu)點。選擇性市場策略的優(yōu)點主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，可以更好地分配資源，因為企業(yè)可以集中資源滿足特定市場的需求，從而提高資源利用效率；其次，可以更好地滿足不同市場的需求，因為企業(yè)可以根據(jù)不同市場的特點制定相應的營銷策略，從而提高市場滿意度；最后，可以降低市場風險，因為企業(yè)可以集中資源滿足特定市場的需求，從而降低市場風險。4.簡述外貿(mào)市場營銷中市場細分策略的優(yōu)點。市場細分策略的優(yōu)點主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，可以更好地滿足不同市場的需求，因為企業(yè)可以根據(jù)不同市場的特點制定相應的營銷策略，從而提高市場滿意度；其次，可以更好地分配資源，因為企業(yè)可以集中資源滿足特定市場的需求，從而提高資源利用效率；最后，可以降低市場風險，因為企業(yè)可以集中資源滿足特定市場的需求，從而降低市場風險。5.簡述外貿(mào)市場營銷中市場定位策略的優(yōu)點。市場定位策略的優(yōu)點主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，可以提高品牌知名度，因為明確的市場定位可以樹立品牌形象，從而提高品牌知名度；其次，可以提高市場份額，因為明確的市場定位可以吸引對產(chǎn)品特性有特殊要求的消費者，從而擴大市場份額；最后，可以提高產(chǎn)品競爭力，因為明確的市場定位可以突出產(chǎn)品的獨特性，從而提高產(chǎn)品競爭力。五、論述題（本部分共2題，每題10分，共20分。請根據(jù)題意，詳細回答問題，并將答案填入答題卡相應位置。）1.試述在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)如何選擇合適的國際市場進入策略。在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)選擇合適的國際市場進入策略需要考慮多個因素。首先，企業(yè)需要評估自身的資源和能力，包括資金、技術、人力資源等，以確定自身是否有能力進入國際市場。其次，企業(yè)需要評估目標市場的特點，包括市場規(guī)模、競爭程度、市場進入壁壘、市場文化差異等，以確定目標市場的吸引力。最后，企業(yè)需要根據(jù)自身的資源和目標市場的特點選擇合適的進入策略，如選擇性市場策略、市場細分策略、市場定位策略等。選擇性市場策略適合資源有限的企業(yè)，可以通過集中資源滿足特定市場的需求，從而提高資源利用效率。市場細分策略適合需求多樣化的市場，可以通過根據(jù)不同市場的特點制定相應的營銷策略，從而提高市場滿意度。市場定位策略適合競爭激烈的市場，可以通過明確的市場定位突出產(chǎn)品的獨特性，從而提高產(chǎn)品競爭力。總之，企業(yè)選擇合適的國際市場進入策略需要綜合考慮自身的資源和目標市場的特點，選擇最合適的策略，從而提高市場競爭力。2.試述在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)如何通過差異化策略提高產(chǎn)品競爭力。在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)通過差異化策略提高產(chǎn)品競爭力需要從多個方面入手。首先，企業(yè)需要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，通過研發(fā)新產(chǎn)品或改進現(xiàn)有產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的獨特性和競爭力。其次，企業(yè)需要注重品牌建設，通過建立品牌形象和品牌知名度，提高產(chǎn)品的市場競爭力。再次，企業(yè)需要注重服務的差異化，通過提供優(yōu)質的服務，提高顧客滿意度和忠誠度。最后，企業(yè)需要注重營銷策略的差異化，通過制定差異化的營銷策略，吸引對產(chǎn)品特性有特殊要求的消費者。通過差異化策略，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的競爭力，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。首先，差異化產(chǎn)品可以滿足不同市場的需求，從而擴大市場份額。其次，差異化產(chǎn)品可以樹立品牌形象，從而提高品牌知名度。最后，差異化產(chǎn)品可以提高顧客滿意度，從而提高顧客忠誠度。總之，企業(yè)通過差異化策略提高產(chǎn)品競爭力需要從多個方面入手，通過不斷創(chuàng)新和改進，提高產(chǎn)品的獨特性和競爭力，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。本次試卷答案如下一、單選題答案及解析1.B解析：成本領先策略的核心是通過提供具有競爭力的價格來吸引顧客，從而在市場中獲得優(yōu)勢。差異化策略強調產(chǎn)品與競爭對手的不同之處，重點集中策略是針對特定細分市場，多樣化策略則是進入多個不同領域。2.B解析：選擇性市場策略允許企業(yè)集中資源進入最有潛力的市場，而不是分散資源進入所有市場，從而更有效地分配資源。3.A解析：差異化策略通過強調產(chǎn)品與競爭對手的不同之處來吸引顧客，與成本領先策略的價格優(yōu)勢不同。4.C解析：市場進入壁壘是決定企業(yè)能否順利進入新市場的重要因素，需要優(yōu)先考慮。5.A解析：建立品牌形象是差異化策略的一種手段，通過品牌吸引顧客。6.B解析：成本領先策略在激烈競爭中通過價格優(yōu)勢吸引顧客，是一種有效的競爭手段。7.A解析：提供優(yōu)質服務是差異化策略的一部分，通過服務吸引顧客。8.D解析：市場產(chǎn)品需求是企業(yè)進入市場時需要考慮的因素，但不是首要因素。9.A解析：強調產(chǎn)品的獨特性是差異化策略的核心。10.C解析：市場細分策略允許企業(yè)根據(jù)不同市場的需求進行定制，更好地滿足不同市場的需求。11.A解析：結合價格和服務吸引顧客是差異化策略的一種表現(xiàn)。12.B解析：市場競爭程度是企業(yè)進入市場時需要考慮的因素，但不是內部因素。13.A解析：建立品牌形象和提供優(yōu)質服務都是差異化策略的體現(xiàn)。14.D解析：多樣化策略進入多個不同領域，與激烈競爭的市場環(huán)境不直接相關。15.A解析：強調產(chǎn)品的獨特性是差異化策略的一部分，通過獨特性吸引顧客。16.D解析：市場文化差異是企業(yè)進入市場時需要考慮的外部因素。17.A解析：結合價格和品牌吸引顧客是差異化策略的一種表現(xiàn)。18.D解析：市場定位策略是確定產(chǎn)品在市場中的位置，與資源分配不直接相關。19.A解析：結合產(chǎn)品的獨特性和價格吸引顧客是差異化策略的一種表現(xiàn)。20.A解析：市場規(guī)模是企業(yè)進入市場時需要考慮的首要因素。二、多選題答案及解析1.AB解析：成本領先策略可以吸引更多顧客和提高市場份額，但不會直接提高品牌形象或降低成本。2.ABCD解析：選擇性市場策略可以更好地分配資源、滿足不同市場需求、降低市場風險和提高市場份額。3.ABC解析：差異化策略可以提高產(chǎn)品競爭力、市場份額和品牌形象，但不會直接降低成本。4.ABCD解析：進入新市場時需要考慮市場規(guī)模、競爭程度、進入壁壘和文化差異。5.ABC解析：建立品牌形象可以提高品牌知名度和市場份額，提供優(yōu)質服務可以提高產(chǎn)品競爭力。6.ABCD解析：差異化策略可以提高產(chǎn)品競爭力、市場份額、品牌形象和降低成本。7.ABC解析：提供優(yōu)質服務可以提高顧客滿意度、市場份額和品牌形象，但不會直接降低成本。8.ACD解析：進入新市場時需要考慮資源配置、進入壁壘和文化差異，市場競爭程度是外部因素。9.ABC解析：強調產(chǎn)品的獨特性可以提高產(chǎn)品競爭力、市場份額和品牌形象，但不會直接降低成本。10.ABCD解析：市場細分策略可以更好地滿足不同市場需求、分配資源、降低市場風險和提高市場份額。11.ABC解析：結合價格和服務吸引顧客可以吸引更多顧客、提高市場份額和品牌形象，但不會直接降低成本。12.ACD解析：進入新市場時需要考慮市場規(guī)模、進入壁壘和文化差異，市場競爭程度是外部因素。13.ABC解析：建立品牌形象和提供優(yōu)質服務可以提高品牌知名度、市場份額和產(chǎn)品競爭力，但不會直接降低成本。14.ABCD解析：成本領先策略可以降低成本、提高市場份額、產(chǎn)品競爭力和品牌形象。15.ABC解析：強調產(chǎn)品的獨特性和價格吸引顧客可以提高產(chǎn)品競爭力、市場份額和品牌形象，但不會直接降低成本。三、判斷題答案及解析1.×解析：成本領先策略是通過提供具有競爭力的價格來吸引顧客，與差異化策略不同。2.√解析：選擇性市場策略是集中資源滿足特定市場需求，符合定義。3.×解析：強調產(chǎn)品與競爭對手的不同之處是差異化策略，不是成本領先策略。4.×解析：市場規(guī)模重要，但市場進入壁壘是更需要優(yōu)先考慮的因素。5.×解析：建立品牌形象是差異化策略，不是成本領先策略。6.√解析：成本領先策略通過低價格在競爭中獲勝，是有效的策略。7.√解析：提供優(yōu)質服務是差異化策略的一部分，通過服務吸引顧客。8.√解析：市場進入壁壘是決定企業(yè)能否順利進入新市場的重要因素。9.×解析：強調產(chǎn)品的獨特性是差異化策略，不是重點集中策略。10.×解析：整體市場策略是分散資源進入所有市場，與選擇性市場策略相反。11.×解析：結合價格和品牌吸引顧客是差異化策略，不是多樣化策略。12.√解析：市場文化差異是企業(yè)進入市場時需要考慮的重要因素。13.×解析：建立品牌形象和提供優(yōu)質服務是差異化策略，不是成本領先策略。14.√解析：差異化策略通過突出產(chǎn)品獨特性在競爭中獲勝，是有效的策略。15.√解析：強調產(chǎn)品的獨特性和價格吸引顧客是差異化策略。16.√解析：市場競爭程度是企業(yè)進入市場時需要考慮的重要因素。17.×解析：結合價格和服務吸引顧客是差異化策略，不是重點集中策略。18.√解析：市場細分策略是集中資源滿足特定市場需求，符合定義。19.×解析：結合產(chǎn)品的獨特性和價格吸引顧客是差異化策略，不是成本領先策略。20.×解析：市場進入壁壘是決定企業(yè)能否順利進入新市場的重要因素，是首要考慮因素。四、簡答題答案及解析1.簡述外貿(mào)市場營銷中成本領先策略的優(yōu)點。答案：成本領先策略的優(yōu)點主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，可以吸引更多的顧客，因為具有競爭力的價格可以吸引對價格敏感的消費者；其次，可以提高市場份額，因為低價格可以有效地驅逐競爭對手，從而擴大市場份額；最后，可以降低成本，因為規(guī)模效應可以降低生產(chǎn)成本，從而進一步提高競爭力。解析：成本領先策略通過提供具有競爭力的價格來吸引顧客，從而在市場中獲得優(yōu)勢。低價格可以吸引對價格敏感的消費者，從而吸引更多顧客。同時，低價格可以有效地驅逐競爭對手，從而擴大市場份額。此外，規(guī)模效應可以降低生產(chǎn)成本，從而進一步提高競爭力。2.簡述外貿(mào)市場營銷中差異化策略的優(yōu)點。答案：差異化策略的優(yōu)點主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，可以提高產(chǎn)品競爭力，因為獨特的產(chǎn)品可以吸引對產(chǎn)品特性有特殊要求的消費者；其次，可以提高市場份額，因為差異化產(chǎn)品可以滿足不同市場的需求，從而擴大市場份額；最后，可以提高品牌形象，因為獨特的產(chǎn)品可以樹立品牌形象，從而提高品牌知名度。解析：差異化策略通過強調產(chǎn)品與競爭對手的不同之處來吸引顧客。獨特的產(chǎn)品可以吸引對產(chǎn)品特性有特殊要求的消費者，從而提高產(chǎn)品競爭力。差異化產(chǎn)品可以滿足不同市場的需求，從而擴大市場份額。此外，獨特的產(chǎn)品可以樹立品牌形象，從而提高品牌知名度。3.簡述外貿(mào)市場營銷中選擇性市場策略的優(yōu)點。答案：選擇性市場策略的優(yōu)點主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，可以更好地分配資源，因為企業(yè)可以集中資源滿足特定市場的需求，從而提高資源利用效率；其次，可以更好地滿足不同市場的需求，因為企業(yè)可以根據(jù)不同市場的特點制定相應的營銷策略，從而提高市場滿意度；最后，可以降低市場風險，因為企業(yè)可以集中資源滿足特定市場的需求，從而降低市場風險。解析：選擇性市場策略允許企業(yè)集中資源進入最有潛力的市場，而不是分散資源進入所有市場，從而更有效地分配資源。企業(yè)可以根據(jù)不同市場的特點制定相應的營銷策略，從而更好地滿足不同市場的需求，提高市場滿意度。此外，集中資源滿足特定市場的需求可以降低市場風險，因為企業(yè)可以更專注于特定市場的需求，從而降低風險。4.簡述外貿(mào)市場營銷中市場細分策略的優(yōu)點。答案：市場細分策略的優(yōu)點主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，可以更好地滿足不同市場的需求，因為企業(yè)可以根據(jù)不同市場的特點制定相應的營銷策略，從而提高市場滿意度；其次，可以更好地分配資源，因為企業(yè)可以集中資源滿足特定市場的需求，從而提高資源利用效率；最后，可以降低市場風險，因為企業(yè)可以集中資源滿足特定市場的需求，從而降低市場風險。解析：市場細分策略允許企業(yè)根據(jù)不同市場的特點制定相應的營銷策略，從而更好地滿足不同市場的需求，提高市場滿意度。企業(yè)可以集中資源滿足特定市場的需求，從而更有效地分配資源，提高資源利用效率。此外，集中資源滿足特定市場的需求可以降低市場風險，因為企業(yè)可以更專注于特定市場的需求，從而降低風險。5.簡述外貿(mào)市場營銷中市場定位策略的優(yōu)點。答案：市場定位策略的優(yōu)點主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，可以提高品牌知名度，因為明確的市場定位可以樹立品牌形象，從而提高品牌知名度；其次，可以提高市場份額，因為明確的市場定位可以吸引對產(chǎn)品特性有特殊要求的消費者，從而擴大市場份額；最后，可以提高產(chǎn)品競爭力，因為明確的市場定位可以突出產(chǎn)品的獨特性，從而提高產(chǎn)品競爭力。解析：市場定位策略通過明確的市場定位可以樹立品牌形象，從而提高品牌知名度。明確的市場定位可以吸引對產(chǎn)品特性有特殊要求的消費者，從而擴大市場份額。此外，明確的市場定位可以突出產(chǎn)品的獨特性，從而提高產(chǎn)品競爭力。五、論述題答案及解析1.試述在外貿(mào)市場營銷中，企業(yè)如