文案編寫(xiě)前的必要準(zhǔn)備第二章電子商務(wù)文案寫(xiě)作技巧文案編寫(xiě)前的必要準(zhǔn)備●掌握提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的方法，能為產(chǎn)品提煉出有效賣(mài)點(diǎn)；●了解市場(chǎng)動(dòng)向；●掌握文案寫(xiě)作前物料庫(kù)建立與使用的方法。學(xué)習(xí)目標(biāo)

鳳九初始文案后，覺(jué)得新奇百怪的文案太好玩了，對(duì)文案產(chǎn)生濃厚的興趣，于是她決定深入學(xué)習(xí)電商文案，希望自己也能寫(xiě)出賣(mài)貨的文案。學(xué)習(xí)情境學(xué)一學(xué)：認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品和顧客

產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)可以從材料、工藝、成本、用途、功效、優(yōu)勢(shì)、特色、好處、價(jià)格等方面入手。所以產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉必須要是顧客最關(guān)心的那一個(gè)。

1.賣(mài)點(diǎn)的提煉方法1——九宮格思考法九宮格思考法拿一張白紙，畫(huà)一個(gè)正方形，然后將其分成九宮格，中間那格先填上產(chǎn)品名稱，在其他8格中填上產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。這8個(gè)賣(mài)點(diǎn)與產(chǎn)品相關(guān)，可任意聯(lián)想，不重復(fù)，不刻意尋求是否準(zhǔn)確。學(xué)一學(xué)：認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品和顧客太多賣(mài)點(diǎn)＝?jīng)]有賣(mài)點(diǎn)！

產(chǎn)品款式規(guī)格顏色價(jià)格詳情2.賣(mài)點(diǎn)的提煉方法2——做減法賣(mài)點(diǎn)的提煉方法2——做減法女童縮口褲為例，我們先給這些賣(mài)點(diǎn)做一個(gè)排位，一一劃去不重要的賣(mài)點(diǎn)純棉、親膚、舒適、價(jià)格低、吸汗、透氣、防蚊、縮口擋風(fēng)記?。嘿u(mài)點(diǎn)一定要做減法，減、減、減，直到只剩下必須講的內(nèi)容。學(xué)一學(xué)：認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品和顧客01步履不停的經(jīng)典文案你寫(xiě)PPT時(shí)，阿拉斯加的鱈魚(yú)正躍出水面；你看報(bào)表時(shí)，白馬雪山的金絲猴剛好爬上樹(shù)尖；你擠進(jìn)地鐵時(shí)，西藏的山鷹一直盤(pán)旋云端；你在回憶中吵架時(shí)，尼泊爾背包客一起端起酒杯在火堆旁；有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些噴著香水聞不到的空氣，有一些在寫(xiě)字樓里永遠(yuǎn)遇不到的人，出去走走才會(huì)發(fā)現(xiàn)，外面有不一樣的世界，不一樣的你。3.認(rèn)識(shí)顧客1——文案主角學(xué)一學(xué)：認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品和顧客01

這則文案美麗又文藝，就像是一個(gè)安靜恬美的女子在和你訴說(shuō)著她曾經(jīng)所見(jiàn)所聞，讓人不由得想進(jìn)入步履不停的店鋪看一看店里賣(mài)的都是都市文藝女裝，它的目標(biāo)客戶就是偏文藝的都市女青年，定位相當(dāng)精準(zhǔn)。文藝女青年就是該文案的主角。用文藝范兒的語(yǔ)言去說(shuō)服文藝青年，這是文案的一個(gè)基本技能。步履不停文案浪漫精致，蓋中蓋文案通俗實(shí)惠。主角不同文字不同，文案主角就是目標(biāo)顧客。3.認(rèn)識(shí)顧客1——文案主角想一想什么是痛點(diǎn)？學(xué)一學(xué)：認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品和顧客01顧客存在什么問(wèn)題，如他口渴，他難受；他睡不著覺(jué)，他苦惱，這些就是顧客需要解決的問(wèn)題，也就是痛點(diǎn)。4.認(rèn)識(shí)顧客2——戳痛點(diǎn)01怕上火喝王老吉（王老吉）一餓就虛了,橫掃饑餓,做回自己（士力架）去屑實(shí)力派，當(dāng)然海飛絲（海飛絲）前后兩千萬(wàn)照亮你的美（OPPO）例：這些文案就是典型的戳中了顧客的痛點(diǎn)，抓住了顧客的心4.認(rèn)識(shí)顧客2——戳痛點(diǎn)學(xué)一學(xué)：認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品和顧客想一想，說(shuō)一說(shuō)現(xiàn)在最火的視頻軟件是什么？當(dāng)下最熱的話題是什么？流量最大的電視劇是哪部？想一想，說(shuō)一說(shuō)01下面又回答兩個(gè)問(wèn)題：去吃火鍋前，女士們一般會(huì)做什么？吃完后又會(huì)做什么？購(gòu)買(mǎi)玉飾時(shí)，顧客又會(huì)擔(dān)心什么？這一次可能80%的人答案都不同，為什么？01

文案寫(xiě)作前另一必不可少的準(zhǔn)備就是市場(chǎng)洞察，沒(méi)人會(huì)去關(guān)心和討論一個(gè)沒(méi)有人關(guān)注的冷門(mén)話題。學(xué)一學(xué)：市場(chǎng)洞察每個(gè)走心的文案背后都有一個(gè)厲害的洞察。01作家加里·克萊因在《洞察力的秘密》中提出了一個(gè)公式：表現(xiàn)提高=減少錯(cuò)誤與不確定性+增加洞察力

這兩個(gè)文案回答了剛才的問(wèn)題，一秒讀懂，解決顧客痛點(diǎn)，并且賣(mài)點(diǎn)區(qū)別于同類(lèi)產(chǎn)品。下面請(qǐng)看兩個(gè)方案：品牧火鍋：頭發(fā)衣服不留火鍋味李彥真玉：一個(gè)用畢生家當(dāng)擔(dān)保的玉品牌學(xué)一學(xué)：市場(chǎng)洞察學(xué)一學(xué)：物料準(zhǔn)備01寫(xiě)文案是一種文字工作，就像高中寫(xiě)作文時(shí)，語(yǔ)文老師讓學(xué)生們積累素材，只有收集大量素材才能輸出內(nèi)容。文案編輯者也要注意收集各行業(yè)、各風(fēng)格的好文案，做成文案集錦。除此之外，好句子好詩(shī)詞也要收集起來(lái)，建成語(yǔ)料庫(kù)。

平時(shí)走在路上、坐車(chē)、看電影、吃飯時(shí)如果靈光一現(xiàn)，想到了好句子、好詞，應(yīng)趕緊記錄進(jìn)語(yǔ)料庫(kù)。1.建立語(yǔ)料庫(kù)012.工具在現(xiàn)今這個(gè)信息社會(huì)，手機(jī)已成為人們記錄生活的工具之一。在應(yīng)用商店里下載以下幾個(gè)App選你喜歡的1~2個(gè)App安裝備用。錘子便箋：操作簡(jiǎn)單，隨時(shí)編輯，能圖文混排，可按關(guān)鍵詞搜索。學(xué)一學(xué)：物料準(zhǔn)備印象筆記：文字整理功能強(qiáng)，能做注釋，可同步記錄。簡(jiǎn)書(shū)：有創(chuàng)作社區(qū)，內(nèi)容多，離線可保存。微信收藏：一鍵收藏，可分類(lèi)，使用方便簡(jiǎn)單學(xué)一學(xué)：物料準(zhǔn)備其他App包括手機(jī)備忘錄、提醒事項(xiàng)等都可以成為記錄文字，圖片等信息的有利工具。拓展閱讀——一條文案如何賣(mài)出100億！01今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。這是什么產(chǎn)品的文案？幾乎所有人都可以回答：腦白金！腦白金自問(wèn)世第二年便躋身中國(guó)保健產(chǎn)品銷(xiāo)量第一，之后10年間，銷(xiāo)量穩(wěn)步上升突破100億元。截至2017年3月13日，腦白金已經(jīng)累計(jì)銷(xiāo)售4.6億瓶。但很少有人知道，當(dāng)時(shí)史玉柱陷入危機(jī)欠債2.5億。腦白金的這條廣告不僅拯救了史玉柱，還讓腦白金登上了保健品的神壇。拓展閱讀——一條文案如何賣(mài)出100億！01那就不禁要問(wèn)了，這么史詩(shī)級(jí)的廣告文案到底是誰(shuí)寫(xiě)的？是怎么寫(xiě)出來(lái)的？當(dāng)時(shí)的史玉柱每天都親自和顧客接觸，他特別喜歡毛澤東說(shuō)的一句話：“沒(méi)有調(diào)查權(quán)就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”。中國(guó)的老年人其實(shí)對(duì)自己挺摳門(mén)兒的，他們大多數(shù)都想著把錢(qián)存著養(yǎng)老，或者留給后代。很少有老年人會(huì)主動(dòng)花錢(qián)給自己買(mǎi)保健品。但是如果是兒女給自己買(mǎi)，就吃。中國(guó)傳統(tǒng)，百善孝為先。兒女們盡孝道的表現(xiàn)之一就是：給老人送禮。結(jié)合這個(gè)邏輯，史玉柱洞察到了保健產(chǎn)品的另一個(gè)屬性：禮品屬性。因此他把廣告的定位，放到兒女的身上。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，就是讓兒女們把腦白金當(dāng)作禮品送給老人。于是華麗麗誕生了“