第9章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的價(jià)格【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】1.通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，了解并掌握常用的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，以及相關(guān)國(guó)際慣例。2.熟悉出口貨物價(jià)格構(gòu)成、作價(jià)原則與方法，掌握出口報(bào)價(jià)和成本核算的基本要求。3.準(zhǔn)確、合理地選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，進(jìn)行商品定價(jià)和填制價(jià)格條款。第9章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的價(jià)格一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例二、常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)三、商品的價(jià)格第9章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的價(jià)格

第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例

一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義案例：某先生在商場(chǎng)購(gòu)買彩電，29吋彩電的標(biāo)價(jià)是“1888元，送貨上門”解讀“送貨上門”：

商場(chǎng)負(fù)責(zé)安排市內(nèi)運(yùn)輸?shù)能囕v——責(zé)任

商場(chǎng)承擔(dān)彩電上門以前的風(fēng)險(xiǎn)——風(fēng)險(xiǎn)

商場(chǎng)支付市內(nèi)運(yùn)費(fèi)——費(fèi)用“送貨上門”是針對(duì)“1888元”這項(xiàng)價(jià)格，對(duì)買賣雙方所承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用的劃分第9章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的價(jià)格貿(mào)易術(shù)語(yǔ)——對(duì)外貿(mào)易的語(yǔ)言確定交貨條件交貨地點(diǎn)？交貨方式？

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限？雙方需交接哪些單據(jù)？采用何種運(yùn)輸方式？表示價(jià)格構(gòu)成誰(shuí)負(fù)責(zé)辦理貨物的運(yùn)輸、保險(xiǎn)手續(xù)，并負(fù)擔(dān)費(fèi)用？誰(shuí)負(fù)責(zé)辦理通關(guān)過(guò)境手續(xù)，并負(fù)擔(dān)相關(guān)費(fèi)用？第9章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的價(jià)格貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(tradeterms)的含義

又稱交貨條件、價(jià)格術(shù)語(yǔ)。用簡(jiǎn)短的概念來(lái)說(shuō)明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用

簡(jiǎn)化交易手續(xù)、縮短洽商時(shí)間、節(jié)約費(fèi)用開支，有利于交易的達(dá)成，促進(jìn)貿(mào)易的發(fā)展。使用：一個(gè)國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)USD13.5percaseCIFNewYork第9章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的價(jià)格二、國(guó)際貿(mào)易慣例的性質(zhì)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中反復(fù)實(shí)踐的習(xí)慣做法與行為規(guī)范，只有經(jīng)國(guó)際組織加以編纂與解釋，才形成為國(guó)際貿(mào)易慣例。國(guó)際貿(mào)易慣例的適用是以當(dāng)事人的意思自治為基礎(chǔ)的，因?yàn)?，慣例本身不是法律，它對(duì)貿(mào)易雙方不具有強(qiáng)制性，故買賣雙方有權(quán)在合同中做出與某項(xiàng)慣例不符的規(guī)定。但是，國(guó)際貿(mào)易慣例對(duì)貿(mào)易實(shí)踐仍具有重要的指導(dǎo)作用。第9章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的價(jià)格

三、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例1932年華沙—牛津規(guī)則（Warsaw-OxfordRules1932）1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000）2000年通則2010年通則第9章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的價(jià)格2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（一）根據(jù)近年來(lái)無(wú)關(guān)稅區(qū)的出現(xiàn)、交易中電子信息的增多以及運(yùn)輸方式的變化等情況，在“1990年通則”的基礎(chǔ)上修訂產(chǎn)生，于2000年1月1日起生效?！?000年通則》明確了適用范圍，只限于銷售合同當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)中與交貨有關(guān)的事項(xiàng)。其貨物是指“有形”貨物，不包括“無(wú)形”貨物，如電腦軟件等。第9章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的價(jià)格2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（二）

共有13種術(shù)語(yǔ)，分為E、F、C、D四組GroupEDeparture啟運(yùn)EXWExWorks工廠交貨GroupFMaincarriageunpaid主運(yùn)費(fèi)未付FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeonBoard貨交承運(yùn)人裝運(yùn)港船邊交貨裝運(yùn)港船上交貨GroupCMaincarriagepaid主運(yùn)費(fèi)已付CFRCostandFreightCIFCost,Insurance,andFreightCPTCarriagepaidToCIPCarriageandInsurancePaidTo成本加運(yùn)費(fèi)成本加運(yùn)保費(fèi)運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)保費(fèi)付至GroupDArrival到達(dá)DAFDeliveryatFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨第9章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的價(jià)格2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（三）E組術(shù)語(yǔ)：賣方在商品產(chǎn)地交貨。F組術(shù)語(yǔ)：買方訂立運(yùn)輸合同或指定承運(yùn)人，并負(fù)擔(dān)從交貨地至目的地的運(yùn)費(fèi)。C組術(shù)語(yǔ)：賣方訂立運(yùn)輸合同，但不承擔(dān)從裝運(yùn)地啟運(yùn)后所發(fā)生的貨損或貨物滅失的風(fēng)險(xiǎn)以及額外費(fèi)用（費(fèi)用點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分離）。D組術(shù)語(yǔ)：賣方須承擔(dān)將貨物運(yùn)往指定的進(jìn)口國(guó)交貨地點(diǎn)的一切風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用。第9章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的價(jià)格2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（一）是在對(duì)2000年版本做出補(bǔ)充和修訂的基礎(chǔ)上形成的，其變化體現(xiàn)在：刪去了《2000年通則》中4個(gè)術(shù)語(yǔ)，即DAF、DES、DEQ、DDU;新增了DAT、DAP2個(gè)術(shù)語(yǔ)；重新定義了術(shù)語(yǔ)的分類方法和各術(shù)語(yǔ)買賣雙方的義務(wù)，完善了術(shù)語(yǔ)介紹和使用指南。第9章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的價(jià)格2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（二）11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，按照所適用的運(yùn)輸方式分為兩大類：適用于任何運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)（7種）：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP;適用于水上運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)（4種）：FAS、FOB、CFR、CIF。第9章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的價(jià)格《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（三）EXW:ExWorks,AlltypesoftransportationFCA:FreeCarrier,AlltypesoftransportationCPT:CarriagePaidTo,AlltypesoftransportationCIP:CarriageandInsurancePaid,AlltypesoftransportationDAT(newdeliveryterm):DeliveredAtTerminal,AlltypesoftransportationDAP(newdeliveryterm):DeliveredAtPlace,AlltypesoftransportationDDP:DeliveredDutyPaid,AlltypesoftransportationFAS:FreeAlongsideShip,WatertransportFOB:FreeOnBoard,WatertransportCFR:CostandFreight,WatertransportCIF:Cost,InsuranceandFreight,Watertransport第9章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的價(jià)格第二節(jié)常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、裝運(yùn)港交貨的三種常用術(shù)語(yǔ)（一）FOB（FreeOnBoard）FREEONBOARD(...namedportofshipment)，即裝運(yùn)港船上交貨（......指定裝運(yùn)港）。此術(shù)語(yǔ)是指賣方在約定的裝運(yùn)港將貨物交到買方指定的船上賣方義務(wù)：（1）在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口，將合同規(guī)定貨物交到買方指派的船上，并且及時(shí)通知買方。（2）承擔(dān)貨物交到裝運(yùn)港船上之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（3）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。（4）提交商業(yè)發(fā)票或具有相同作用的電子信息，并且自負(fù)費(fèi)用提供證明賣方已按規(guī)定交貨的通常單據(jù)。買方義務(wù)：（1）訂立從指定裝運(yùn)港口運(yùn)輸貨物的合同，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝運(yùn)地點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間及時(shí)通知賣方。（2）承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港交至船上之后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（3）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。（4）根據(jù)買賣合同的規(guī)定支付貨款（5）收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。例如：USD1200/MTFOB大連理解及使用FOB術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題FOB+裝運(yùn)港交貨點(diǎn),風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船上費(fèi)用劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船上（運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、其他）買方發(fā)“充分通知”船貨銜接賣方發(fā)“及時(shí)通知”只適用海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)裝船費(fèi)的負(fù)擔(dān)《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》和《2010通則》對(duì)FOB術(shù)語(yǔ)解釋的區(qū)別（1）表達(dá)方式不同分為六種，若買方希望在裝運(yùn)港口的船上交貨，應(yīng)在FOB和港口之間加上“Vessel（輪船）”字樣，如FOBVesselNewYork（2）風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同（3）出口清關(guān)手續(xù)及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)方不同關(guān)于裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)（租船運(yùn)輸方式下）FOB術(shù)語(yǔ)的變形(Variations)（1）FOBLinerTerms（班輪條件）：買方（2）FOBUnderTackle（吊鉤下交貨）：買方涉及駁運(yùn)費(fèi)時(shí)由賣方負(fù)擔(dān)。（3）FOBStowed（理艙費(fèi)在內(nèi)）：賣方（4）FOBTrimmed（平艙費(fèi)在內(nèi)）：賣方（5）FOBST（賣方承擔(dān)包括理艙費(fèi)和平艙費(fèi)在內(nèi)的各項(xiàng)裝船費(fèi)用）注意：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的變形,只是明確說(shuō)明或改變費(fèi)用界線，而并不改變風(fēng)險(xiǎn)界線，即不改變貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的性質(zhì)。

(二）CFR(CostandFreight，…namedportofdestination)成本加運(yùn)費(fèi)(……指定目的港)指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，并及時(shí)通知買方，負(fù)擔(dān)貨物裝上船前的風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)擔(dān)租船訂船，支付至目的港的正常運(yùn)費(fèi)，取得出口許可證或官方證件，負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)。1、支付貨款。2、辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船上后的一切風(fēng)險(xiǎn)。4、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。賣方的基本義務(wù)：1、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船上為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。買方的基本義務(wù)：采用CFR術(shù)語(yǔ)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問(wèn)題（大宗貨物程租船運(yùn)輸）1）合同中明確規(guī)定UnloadingChargestobecoveredbytheBuyer.2）CFR的變形3）以CFR條件成交，賣方應(yīng)及時(shí)、充分地發(fā)出已裝船通知(三)CIF（…namedportofdestination）CIF：COSTINSURANCEANDFREIGHT（namedportofdestination)成本保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)，指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，負(fù)責(zé)辦理租船訂艙，支付至目的港的正常運(yùn)費(fèi)，取得出口許可證或其它官方證件，辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù),同時(shí)，賣方必須辦理海上保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。買賣雙方義務(wù)賣方（和FOB相同）合同期內(nèi)，貨物裝船，并通知買方；負(fù)責(zé)租船訂艙并支付至目的港的正常運(yùn)費(fèi)；負(fù)責(zé)為貨物在運(yùn)輸中損壞、丟失風(fēng)險(xiǎn)取得海上保險(xiǎn)，辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，支付保費(fèi)買方：

支付貨款、承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港交至船上為止的一切風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用、辦理進(jìn)口手續(xù)、受領(lǐng)貨物使用CIF應(yīng)注意的問(wèn)題1、保險(xiǎn)問(wèn)題

保險(xiǎn)險(xiǎn)別：如合同中未明確規(guī)定，賣方只可投?！秴f(xié)會(huì)貨物條款》（ICC）或類似條款中最低的保險(xiǎn)險(xiǎn)別保險(xiǎn)金額：如合同中未明確規(guī)定，保險(xiǎn)金額最少應(yīng)按貨價(jià)另加10%2、風(fēng)險(xiǎn)劃分的問(wèn)題:與FOB、CFR完全相同3、卸貨費(fèi)用的問(wèn)題:與CFR相同4、單據(jù)買賣的問(wèn)題象征性交貨（SymbolicDelivery)與實(shí)際性交貨（Physicaldelivery)相對(duì)應(yīng)賣方提交單據(jù)，可以推定為交付貨物，買方必須憑符合合同要求的貨運(yùn)單據(jù)支付價(jià)款賣方保證按合同規(guī)定裝船，但不保證到貨。二、向承運(yùn)人交貨的3種術(shù)語(yǔ)（一）FCA,Freecarrier（…Namedplace）（貨交承運(yùn)人…指定地點(diǎn)）

－賣方負(fù)責(zé)辦理貨物的出口手續(xù)，在指定地點(diǎn)將貨物交給買方指定的承運(yùn)人，即作為履行交貨，賣方應(yīng)承擔(dān)承運(yùn)人掌管貨物前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。（二）CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO（...namedplaceofdestination），即運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（......指定目的地）。按此術(shù)語(yǔ)成交賣方應(yīng)向其指定的承運(yùn)人交貨，支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，還須對(duì)貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞的買方風(fēng)險(xiǎn)取得貨物保險(xiǎn)，訂立保險(xiǎn)合同，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。辦理出口清關(guān)手續(xù)?；驹瓌t相同：價(jià)格構(gòu)成的原則相同同屬裝運(yùn)合同風(fēng)險(xiǎn)在裝運(yùn)地轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)和責(zé)任劃分點(diǎn)分離不同：運(yùn)輸方式不同不同運(yùn)輸方式下，交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用、責(zé)任劃分不同CIF和CIP比較（三）CPT

CARRIAGEPAIDTO（...namedplaceofdestination）運(yùn)費(fèi)付至（…指定目的地）；按此術(shù)語(yǔ)成交賣方應(yīng)向其指定的承運(yùn)人交貨，還必須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，并辦理出口清關(guān)手續(xù)，買方承擔(dān)交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用。

六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的區(qū)別

術(shù)語(yǔ)不同點(diǎn)FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、適用的運(yùn)輸方式僅適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸，承運(yùn)人一般為船公司。適用于各種運(yùn)輸，承運(yùn)人因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。2、交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)都是裝運(yùn)港船上。交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。3、租船運(yùn)輸時(shí)裝、卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)貿(mào)易合同中要采用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變形加以確定裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)。運(yùn)費(fèi)中包含裝貨費(fèi)或卸貨費(fèi)，貿(mào)易合同中無(wú)需采用術(shù)語(yǔ)變形。4、運(yùn)輸單據(jù)賣方一般要提交“清潔已裝船”提單。運(yùn)輸單據(jù)因運(yùn)輸方式不同而有多種情況。三、其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

（一）EXW（ExWorks,工廠交貨）

（指定地點(diǎn)）或ExWarehouse,Ex

Mine,ExPlantation

指當(dāng)賣方在其所在地或其他指定的地點(diǎn)（如工場(chǎng)、工廠或倉(cāng)庫(kù)）將貨物交給買方處置時(shí)，即完成交貨，賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。采用EXW成交，賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任及費(fèi)用都是最小的，價(jià)格也最低.（類似于國(guó)內(nèi)交貨），EXW術(shù)語(yǔ)屬于實(shí)際交貨價(jià)，EXW術(shù)語(yǔ)適用于各種運(yùn)輸方式。

（二）FAS（FreeAlongsideShip,船邊交貨）（指定裝運(yùn)港）

“船邊交貨（……指定裝運(yùn)港）”是指賣方在指定的裝運(yùn)港將貨物交到船邊，即完成交貨。買方必須承擔(dān)自那時(shí)起貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。

FAS術(shù)語(yǔ)要求賣方辦理出口清關(guān)手續(xù)。僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。

（三）DAT（deliveredatterminal）

即“運(yùn)輸終端交貨（……指定港口或目的地的運(yùn)輸終端）”，賣方在指定的目的港或目的地的指定的終點(diǎn)站卸貨后將貨物交給買方處置即完成交貨。（四）DAP（deliveredatplace）“在目的地交貨（……指定目的地）”，是指賣方要在合同中約定的日期或期限內(nèi)，將貨物運(yùn)到合同規(guī)定的目的地的約定地點(diǎn)，并將貨物置于買方的控制之下，在卸貨之前即完成交貨。賣方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸合同，將貨物運(yùn)至合同約定的目的地的特定交貨地點(diǎn)。（五）DDP（DeliveredDutyPaid,完稅后交貨）（指定目的地）是指賣方在指定的目的地，辦理完進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，將在交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交與買方，完成交貨。賣方必須承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)在目的地應(yīng)交納的任何“稅費(fèi)”（包括辦理海關(guān)手續(xù)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，以及交納手續(xù)費(fèi)、關(guān)稅、稅款和其他費(fèi)用）。買賣雙方費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)為進(jìn)口國(guó)指定目的地。DDP術(shù)語(yǔ)是唯一一個(gè)需賣方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)的術(shù)語(yǔ).DDP術(shù)語(yǔ)是賣方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)最大的術(shù)語(yǔ),賣方所要的價(jià)格也最高。工廠倉(cāng)庫(kù)敞車機(jī)場(chǎng)集裝箱碼頭碼頭

火車站堆場(chǎng)CY

汽車站出口國(guó)進(jìn)口國(guó)FCA

CPT

CIP

*FOB

*CFRDAT

*FAS*CIF

DDP

EXW出口國(guó)邊境任何指定目的地進(jìn)口國(guó)DAP關(guān)境關(guān)境INCOTERMS201011種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)）示意圖貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的歸納（Ⅰ）A貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)適用運(yùn)輸方式買方處置貨物后貨物裝到船上承運(yùn)人處置貨物后貨交船邊后貨物裝到船上貨物裝到船上承運(yùn)人處置貨物后商品產(chǎn)地、所在地EXW買方買方任何方式賣方出口國(guó)內(nèi)地、港口FCA買方FASFOBCFRCIFCPT賣方賣方賣方賣方賣方裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口出口國(guó)內(nèi)地、港口買方買方買方買方買方水上運(yùn)輸任何方式任何方式水上運(yùn)輸水上運(yùn)輸水上運(yùn)輸

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的歸納（Ⅱ）A貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)適用運(yùn)輸方式承運(yùn)人處置貨物后買方處置貨物后買方在船上收貨后買方在指定地點(diǎn)收貨后出口國(guó)內(nèi)地、港口CIP賣方買方任何方式賣方指定目的地DAP買方DATDDP賣方賣方

指定目的地買方賣方任何方式任何方式任何方式指定終點(diǎn)站四、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的應(yīng)用

（一）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與合同的性質(zhì)在實(shí)際業(yè)務(wù)中，通常都以貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的名稱來(lái)給買賣合同命名，如按FOB術(shù)語(yǔ)成交的合同稱作FOB合同，按CIF術(shù)語(yǔ)成交的合同稱作CIF合同等。在一般情況下，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的性質(zhì)應(yīng)與買賣合同性質(zhì)相一致，合同中的有關(guān)條款應(yīng)與合同性質(zhì)相一致，與所使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在內(nèi)容上保持一致，不應(yīng)有所矛盾。否則，將會(huì)給買賣雙方帶來(lái)不必要的糾紛，甚至?xí)斐山?jīng)濟(jì)損失。（二）選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)考慮的因素使用運(yùn)輸方式運(yùn)費(fèi)與保險(xiǎn)費(fèi)貨物特點(diǎn)國(guó)外港口裝卸條件和港口習(xí)慣資金的融通和周轉(zhuǎn)實(shí)際需要（二）選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)考慮的因素有利于我國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展

進(jìn)口業(yè)務(wù)多用FOB和FCA，出口則爭(zhēng)取CIF和CIP成交有利于發(fā)展雙方經(jīng)貿(mào)關(guān)系如對(duì)方國(guó)家規(guī)定進(jìn)口貿(mào)易必須在本國(guó)投保，或買方為取得保險(xiǎn)費(fèi)的優(yōu)惠要求自辦保險(xiǎn)。我方可同意按CFR或CPT方式出口；又如大宗商品出口中，國(guó)外買方為取得較低運(yùn)費(fèi)要求自辦運(yùn)輸。我方也可按FOB或FCA方式與之成交。我出口公司按FOBundertackle條件與荷蘭商人簽訂一筆合同，當(dāng)貨物裝船時(shí)，其中一箱貨物不慎落海，其余貨物均已安全裝到船上，荷蘭商人得知后，馬上打來(lái)電傳要求我方補(bǔ)交，我方業(yè)務(wù)人員認(rèn)為，合同使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是"FOB吊鉤下交貨"。貨物以在船舶吊鉤下完成交貨，拒絕補(bǔ)償該批貨物。然而荷蘭商人堅(jiān)持要求我方補(bǔ)交，否則上訴法院，我方是否補(bǔ)交貨物？為什么？

CASESTUDY分析：賣方應(yīng)該補(bǔ)交。FOBundertackle是指裝船費(fèi)用由買方負(fù)責(zé)，但是風(fēng)險(xiǎn)的界限仍舊是FOB的以船上為界。此案例中，當(dāng)貨物裝船時(shí)，一箱貨物不慎落海，其余貨物均已安全裝到船上，貨物未交到船上，風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)。CASESTUDY第三節(jié)商品的價(jià)格一、價(jià)格的掌握1、進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握

2、計(jì)價(jià)貨幣的選擇（1）壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格（2）“軟硬幣”結(jié)合使用（3）訂立外匯保值條款3、定價(jià)方法成本加成定價(jià)方法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)方法市場(chǎng)定價(jià)法

二、出口商品成本核算1、出口商品盈虧率盈虧額=出口凈收入-出口總成本出口凈收入=FOB凈價(jià)出口總成本=購(gòu)貨成本+商品流通費(fèi)+稅金-出口退稅盈虧率=盈虧額/出口總成本*100%第9章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的價(jià)格2、出口商品換匯成本1）含義：換取一個(gè)單位的外匯（美元）需支出的人民幣成本2）計(jì)算：出口換匯成本=（美元）（人民幣）出口凈收入出口總成本第9章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的價(jià)格2、出口創(chuàng)匯率1）含義：考核進(jìn)料加工的經(jīng)濟(jì)效益2）計(jì)算：出口創(chuàng)匯率=（美元）

原料外匯成本成品出口外匯凈收入-原料外匯成本第9章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的價(jià)格三、傭金和折扣1、含義CommissionBrokerDiscountImporter第9章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品的價(jià)格傭金commission傭金：交易通過(guò)中間商或代理商進(jìn)行，而由中間商或代理商收取的酬金。明傭－在貿(mào)易合同的價(jià)格條款明確規(guī)定傭金的比例暗傭－傭金問(wèn)題沒有在貿(mào)易合同中體現(xiàn)出來(lái)，而由當(dāng)事人另行約定雙頭傭－中間商/代理商向貿(mào)易合同的買賣雙方都收取的傭金傭金的規(guī)定方法文字說(shuō)明－USD206PERCASECIFDALIANINCLUDING3%COMMISSION縮寫－USD06PER