2014年市場營銷計劃瑞臻出品：業(yè)務(wù)一部項目負責人：向誠2014-5-27目錄品牌前言第一章吉紐思營銷推廣策略一、2014年全年實現(xiàn)銷售3000萬3二、營銷推廣任務(wù)3第二章吉紐思市場營銷推廣計劃一、營銷計劃節(jié)點劃分5二、解析階段市場任務(wù)5三、全年活動規(guī)劃6第三章媒體推廣組合一、媒體組合思路8二、媒體執(zhí)行計劃9第四章渠道組合策略一、渠道組合方向9二、渠道活動開展10時間階段工作重點銷售配比預熱期2014.6.1~6.30項目周邊區(qū)域重點宣傳、同時開展網(wǎng)絡(luò)營銷200萬升華期2014.7.1~7.31篩選重點社區(qū)開展推廣活動300萬決戰(zhàn)期2014.8.1~8.31開園前促銷活動開展400萬提升期2014.9.1~9.31開園后整合營銷，擴大市場份額400萬持續(xù)提升2014.10.1~10.30公關(guān)營銷、提高美譽度300萬二、解析階段市場任務(wù)預熱期：2014.6.1~6.30一、項目周邊區(qū)域重點宣傳方案闡述：主要是在周邊社區(qū)等人流量集中的區(qū)域展開低成本宣傳形式1：印刷塑料袋，免費送給社區(qū)便利店。形式2：制作廣告筆、免費送至事業(yè)單位、學校、醫(yī)院、銀行等形式3：各街道店鋪贈送鼠標墊、夏天廣告扇預計影響：5000組3-6歲家長知曉吉紐思中心升華期：2014.7.1~7.31一、篩選重點社區(qū)開展推廣活動方案闡述：1、根據(jù)宣傳期間所收集的顧客信息，篩選重點社區(qū)進入；2、與社區(qū)合作，選擇場地，邀請家長攜孩子一起參與，設(shè)置報名，優(yōu)惠條件；3、向社會傳遞吉紐思的歌曲及卡通形象，快速引爆，引起社會關(guān)注，通過網(wǎng)絡(luò)視頻、微博、微信和媒體報道，延長活動時效性。決戰(zhàn)期：2014.8.1~8.31一、促銷活動開展1、軟性廣告宣傳以網(wǎng)絡(luò)、報刊、分眾傳媒為主，可在各社區(qū)宣傳欄張貼海報，內(nèi)容以幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“吉紐思”提供即可，贏得家長的認可和支持，引起共鳴，并使得家長產(chǎn)生體驗產(chǎn)品的期待；提升期：2014.9.1~9.30一、開業(yè)后整合營銷，擴大市場份額闡述：通過第一、二階段的策劃實施，實現(xiàn)了初步的招生目標，但是緊隨其后的必是競爭對手的迅速跟進；不斷重復相似的宣傳推廣方式必會使消費者失去新鮮感，要擴大現(xiàn)有銷售渠道，可以挖掘更多的切入點，實現(xiàn)資源共享，最重要的是可以體現(xiàn)品牌實力，樹立形象品牌合作推廣方案：方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產(chǎn)品品牌合作、樂高教室、電子書、學習機品牌選擇：中高端人群主要是在大型超市、商場等場所選購這些產(chǎn)品，而且十分注重品牌形象，如：雀巢、惠氏、多美滋、尿不濕品牌如幫寶適、媽咪寶貝；方案三：與超市、大型購物商城等中高端人群集中消費場所合作，共享其會員資料、實現(xiàn)會員卡的權(quán)益共享，這些消費場所的高消費會員可以享受優(yōu)惠；持續(xù)提升：2014.10.1~10.31一、公關(guān)營銷、提高美譽度闡述：通過上述三個階段的努力，實現(xiàn)了初步的營銷目標，這個階段，我們將通過一系列的公益性推廣活動，鞏固已有市場，加深老顧客忠誠度，挖掘潛在顧客，提高吉紐思的社會美譽度和影響范圍，樹立深入人心的品牌形象，成為長沙幼兒機構(gòu)的第一品牌。三、吉紐思長沙連鎖全年活動規(guī)劃時間活動主題Q36\7\8足球小子、足球?qū)氊惢顒铀徒o爸爸的禮物、DIY制作吉紐思主題夏令營活動寶寶月餅DIYQ49\10\11尋找吉紐思之星才藝大比拼萬圣節(jié)糖果狂歡派對溫暖感恩節(jié)濃濃感恩情寶寶圣誕節(jié)狂歡夜第三章媒體推廣組合二、媒體執(zhí)行計劃時間媒介組合媒介選擇2013.6.1~6.30網(wǎng)絡(luò)+DM投遞新浪、網(wǎng)易、騰訊親子論壇、華聲在線、華聲論壇、紅網(wǎng)、大湘網(wǎng)、媽媽網(wǎng)、噢咿呀周邊社區(qū)推廣、DM投遞2014.7.1~7.31網(wǎng)絡(luò)+廣播+框架媒體+DM雜志(定投)華聲論壇、紅網(wǎng)、大湘網(wǎng)、媽媽網(wǎng)、噢咿呀91.8交通頻道尊品、BOSS、媽咪寶貝、框架媒體（第三方）2014.8.1~8.31網(wǎng)絡(luò)+廣播+異業(yè)聯(lián)盟媒體華聲論壇、紅網(wǎng)、大湘網(wǎng)、媽媽網(wǎng)、噢咿呀91.8交通頻道、母嬰、醫(yī)院、銀行、兒童攝影機構(gòu)、高端場所2014.9.1~10.30網(wǎng)絡(luò)+廣播+高端樓宇華聲論壇、紅網(wǎng)、大湘網(wǎng)、媽媽網(wǎng)、噢咿呀91.8交通頻道、框架媒體（第三方）第四章渠道組合策略一、渠道組合各機構(gòu)的共贏合作方式1吉紐思社區(qū)行2吉紐思于母嬰用品點的合作3吉紐思與美容院，產(chǎn)后修復中心汽車4S店，高級會所的合作4吉紐思與醫(yī)院的合作5吉紐思跟銀行的合作6吉紐思跟保險公司的合作7吉紐思跟兒童攝影機構(gòu)的合作二、渠道活動開展1、吉紐思社區(qū)行：社區(qū)行方式：進入小區(qū)，可以以舉行小型獲得方式開展，通過老師展示來吸引家長和小朋友達到宣傳的作用。也可以再小區(qū)擺個咨詢臺，進行宣傳和留名單。社區(qū)型的宣傳方式比較集中而且比較有針對性。但是，進入小區(qū)要和物業(yè)打好招呼，同事只能選擇周末的時間會好。所以，建議前期一個個小區(qū)來進行，周末選擇半天的時間進入小區(qū)做活動留下名單。2、吉紐思母嬰用品店合作母嬰用品店合作方式：1、放雜志，宣傳頁在店內(nèi)。2、通過母嬰店過來報名的孩子有相應(yīng)的優(yōu)惠。3、跟他們共同舉辦活動。4、交換名單。3、吉紐思高檔美容院（汽車4S店，高檔會所）合作1、跟美容院交換適齡孩子家長的名單。2、跟美容院院合作舉辦活動。3、為美容院優(yōu)質(zhì)客戶舉辦專場的活動，并可以給予相應(yīng)的優(yōu)惠。4、若在美容院辦卡，可送吉紐思相應(yīng)禮包。5、若在吉紐思報名、可送美容院相應(yīng)套餐。6、為美容院優(yōu)質(zhì)會員舉辦幼兒知識講座。4、吉紐思跟醫(yī)院合作1、跟醫(yī)院防疫站，兒?？葡嚓P(guān)部門聯(lián)系，收集相應(yīng)名單。2、為醫(yī)院工作人員舉辦專場活動或者試聽課，并可以給予相應(yīng)的優(yōu)惠。5、吉紐思銀行合作1、收集銀行存款在15-20萬元，年齡在25~35歲之間的客戶名單，進行篩選。2、為銀行員工舉辦專場教育講解或者活動，并舉辦銀行員工報名特惠，形成團隊報名形式。3、跟銀行共同舉辦活動。4、使用銀行卡刷卡的客戶進行相應(yīng)的優(yōu)惠。6、吉紐思保險公司合作1、跟保險公司交換適齡孩子的家長名單。2、跟保險公司共同舉辦活動。3、在保險公司的保單或者宣傳品上加吉紐思的LOGO或者介紹。4、若孩子在我們這邊報名，可以送家長或孩子保險套餐。7、吉紐思攝影機構(gòu)合作攝影