暑假招生策劃方案暑假招生策劃方案「篇一」暑假招生策劃方案范文暑假是托輔機(jī)構(gòu)的黃金招生期，也是各托輔機(jī)構(gòu)跨越的一個重要階段。暑假招生的成敗決定了一個機(jī)構(gòu)在經(jīng)營上是否能夠成功跨上一個更高的臺階，所以，托輔機(jī)構(gòu)一定要在這個階段理性分析市場的需求，打一場漂亮的“機(jī)構(gòu)升級”戰(zhàn)役，根據(jù)我往常的招生經(jīng)驗，我為打家把招生策略的方案和具體內(nèi)容整理了一下,希望給大家?guī)硪恍椭?。從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：途徑定點場所的家長拜訪短信預(yù)約微信建圈老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：一、招生傳單如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認(rèn)識宣傳單——它曾經(jīng)是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為，營銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題，市場上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重，最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，最好的效果就是通過傳單達(dá)到與家長建立起對機(jī)構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見到傳單制作的策劃的高明之處。二、一元課或者課我們做托輔機(jī)構(gòu)的，眼光要遠(yuǎn)，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴(kuò)展生源的通道，制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。作為托輔機(jī)構(gòu)的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機(jī)會，沒有額外的宣傳費(fèi)用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費(fèi)課程中來，根據(jù)老師們的個人能力對老師們課時費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配，我們也會根據(jù)實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費(fèi)的制定方案。三、家長會形式家長會的主題可以是個托輔機(jī)構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：邀約前提——家長資源豐富；邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)；主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣，提供高效的學(xué)習(xí)方法會議主講——最好是各個校區(qū)的校長主講簽四、簽約特訓(xùn)課程小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學(xué)生成績進(jìn)行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：基礎(chǔ)型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的，學(xué)費(fèi)退50%，零提高的全額退；分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學(xué)費(fèi)退30%，3分以上不退費(fèi)。小學(xué)每期12小時，每周2小時。要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機(jī)會為機(jī)構(gòu)成功“升級”。暑假招生策劃方案「篇二」一、招生時間：5月中旬起:小升初初升高啟動5月底起:老生續(xù)班6月初起:新生招生二、招生目標(biāo)：小升初：2個班40——50人(含老生續(xù)班)初升高：2個班40——50人(含合作班)二至六年級老生續(xù)班：140科次左右二至六年級新生：50科次左右初中合作班：不限一對一：不限三、活動安排：(1)小升初時間：7月1日試聽聽開課課時數(shù)：20次課80課時(數(shù)學(xué)、英語兩科)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1080元優(yōu)惠活動：(1)報名送免費(fèi)夏令營一日游活動;(2)新老生預(yù)存100元抵報名費(fèi)200元;(3)報名贈送七年級英語、數(shù)學(xué)教材，免去家長四處借書、買書的煩惱(價值50元);(4)報名送展柜精美禮品一份。鄭重承諾：專職教師授課，真正讓孩子適應(yīng)初中生學(xué)習(xí)方法及學(xué)習(xí)節(jié)奏。(2)初升高時間：6月26、27日試聽課;6月29日正式上課課時數(shù)：20次140小時收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2800元(數(shù)、理、化、英四科)優(yōu)惠活動：·6月10日之前報名預(yù)存100報名抵300元?！竺透咭粩?shù)、理、化、英教材教輔，免去家長四處借書買書煩惱。(價值120元)鄭重承諾：重點高中一線教師授課，開啟重高學(xué)習(xí)模式、學(xué)習(xí)節(jié)奏。小升初、初升高相關(guān)準(zhǔn)備工作1.聯(lián)系班主任2.電話直銷3.宣傳單發(fā)放4.展架、海報制作(3)老生續(xù)班、新生招生時間：7月4日暑期班正式開課。(7月4日至7月23日第一階段，7月24日至7月37日休高溫假，8月1日至8月20日第二階段。8月21日暑期班結(jié)束)。課時數(shù)：18次課72課時收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：新生：數(shù)學(xué)、作文860元，英語880元;老生：數(shù)學(xué)、作文760元，英語780元;教材費(fèi)：每科50元優(yōu)惠活動：新生(3—6)·報名任一科送夏令營一日游活動;·報名兩科送夏令營一日游活動，送9.5折優(yōu)惠(或送二科禮品);·報名三科送夏令營一日游活動，送9.0折優(yōu)惠(或送三科禮品)。老生(2—6)·報名任一科送夏令營一日游活動，送一科禮品;·報名兩科送夏令營一日游活動，送二科禮品;·報名三科送夏令營一日游活動，送三科禮品。相關(guān)準(zhǔn)備工作：·每月月考、定期電話家長溝通，隨時家長聯(lián)系·班上學(xué)生宣傳·書包購買、定制、學(xué)生遮陽帽定制·家長會(6月13、14、20、21召開)·有選擇聯(lián)系班主任·電話直銷·宣傳單、展架、海報、夾報宣傳暑假招生策劃方案「篇三」一、市場調(diào)研(一)做一個較為詳細(xì)的家長入園選擇調(diào)查只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣傳之前，應(yīng)該做一個詳細(xì)的市場調(diào)查，研究家長的心理。例如，了解家長選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時，家長希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。(二)根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容1、找出公立幼兒園與私立幼兒園的不同之處，變劣為利，以迂為直。例如：針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費(fèi)低，我們可以讓家長理解為，付出與回報都是成正比的。強(qiáng)調(diào)幼兒園好的方面，讓家長覺得值得。2、找特點，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來。例如，公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所在。3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長盡可能地溝通。辦學(xué)理念，是園長基于“辦什么樣的幼兒園”和“怎樣辦好幼兒園”的深層次思考的結(jié)晶。辦學(xué)理念，從某種意義上說，就是幼兒園生存理由、生存動力、生存期望的有機(jī)構(gòu)成。因此，在這個方面，跟家長充分溝通，有助于幫助他們對幼兒園深入了解。二、招生措施(一)線上招生招生要兼顧線上、線下兩個方面，協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進(jìn)行宣傳、招生。如利用現(xiàn)在大火的微信公眾號，在微信上進(jìn)行軟文宣傳，可以適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合社會時事、熱點話題;也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來?？梢酝ㄟ^H5頁面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散，也可以通過策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行?；?/p>