賀州市煙草公司2025秋招市場分析崗位高頻筆試題庫（含答案）一、單選題（每題2分，共20題）1.賀州市近年來卷煙銷售的主要增長點在于？（）A.城市市場B.農(nóng)村市場C.零售終端D.網(wǎng)絡(luò)渠道2.以下哪項不屬于賀州市煙草市場的主要競爭品牌？（）A.紅塔山B.紅河C.利群D.雙喜3.賀州市農(nóng)村地區(qū)卷煙消費的主要特點是？（）A.品牌集中度高B.價格敏感性強(qiáng)C.消費頻率低D.受政策影響小4.在賀州市，以下哪種渠道的卷煙銷量占比最高？（）A.卷煙批發(fā)站B.零售終端C.電商平臺D.社區(qū)便利店5.賀州市煙草市場的主要消費群體年齡集中在？（）A.18-25歲B.26-35歲C.36-45歲D.46歲以上6.賀州市卷煙價格帶中，哪個價格段的市場需求最大？（）A.10元以下B.10-20元C.20-30元D.30元以上7.賀州市煙草公司在農(nóng)村市場的推廣策略應(yīng)以？（）A.高端品牌為主B.價格促銷為主C.品牌宣傳為主D.線上渠道為主8.賀州市卷煙銷售的季節(jié)性波動主要體現(xiàn)在？（）A.春節(jié)期間銷量激增B.夏季銷量下降C.秋季銷量平穩(wěn)D.冬季銷量增長9.賀州市煙草公司的主要競爭對手在市場中的策略是？（）A.價格戰(zhàn)B.品牌差異化C.渠道控制D.以上都是10.賀州市煙草市場的主要風(fēng)險因素是？（）A.政策監(jiān)管加強(qiáng)B.競爭加劇C.消費習(xí)慣改變D.以上都是二、多選題（每題3分，共10題）1.賀州市煙草市場的消費趨勢包括？（）A.品牌集中度提高B.消費頻率下降C.健康意識增強(qiáng)D.網(wǎng)絡(luò)渠道崛起2.賀州市農(nóng)村市場的卷煙消費特點有？（）A.價格敏感度高B.品牌忠誠度低C.消費頻次高D.受傳統(tǒng)習(xí)慣影響大3.賀州市煙草公司在市場推廣中可利用的資源包括？（）A.零售終端關(guān)系B.地方政府支持C.線上平臺流量D.品牌影響力4.賀州市卷煙市場的主要競爭格局特征有？（）A.頭部品牌優(yōu)勢明顯B.中小品牌生存困難C.渠道競爭激烈D.價格戰(zhàn)頻繁5.賀州市煙草公司在農(nóng)村市場的推廣策略可包括？（）A.建立村級零售點B.開展品牌宣傳C.提供價格補(bǔ)貼D.加強(qiáng)渠道管控6.賀州市卷煙消費的主要群體特征有？（）A.年齡集中在26-45歲B.收入水平中等C.受教育程度較高D.消費習(xí)慣傳統(tǒng)7.賀州市煙草市場的主要風(fēng)險因素包括？（）A.政策監(jiān)管趨嚴(yán)B.競爭對手價格戰(zhàn)C.消費者健康意識提升D.渠道沖突加劇8.賀州市煙草公司在市場分析中需關(guān)注的指標(biāo)有？（）A.銷售額增長率B.零售終端數(shù)量C.競爭品牌市場份額D.消費者滿意度9.賀州市農(nóng)村市場的卷煙消費趨勢包括？（）A.品牌選擇多樣化B.價格敏感度下降C.消費頻次增加D.網(wǎng)絡(luò)渠道滲透率提高10.賀州市煙草公司在市場推廣中需注意的問題有？（）A.渠道沖突B.品牌形象維護(hù)C.價格策略平衡D.競爭對手反應(yīng)三、判斷題（每題1分，共10題）1.賀州市卷煙市場的消費群體以男性為主。（）2.賀州市農(nóng)村市場的卷煙消費量高于城市市場。（）3.賀州市煙草公司在農(nóng)村市場的推廣重點應(yīng)是價格促銷。（）4.賀州市卷煙市場的競爭格局較為穩(wěn)定。（）5.賀州市煙草公司在市場分析中需重點關(guān)注政策變化。（）6.賀州市農(nóng)村市場的卷煙消費以中低端品牌為主。（）7.賀州市煙草公司在市場推廣中可利用地方政府的資源。（）8.賀州市卷煙市場的消費趨勢與全國一致。（）9.賀州市煙草公司在農(nóng)村市場的推廣應(yīng)以品牌宣傳為主。（）10.賀州市卷煙市場的競爭主要集中在大品牌之間。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述賀州市煙草市場的主要消費群體特征。2.分析賀州市農(nóng)村市場卷煙消費的特點及推廣策略。3.賀州市煙草公司在市場分析中需關(guān)注哪些關(guān)鍵指標(biāo)？4.賀州市煙草市場的主要風(fēng)險因素有哪些？如何應(yīng)對？五、論述題（每題10分，共2題）1.結(jié)合賀州市的實際情況，論述煙草公司在農(nóng)村市場的推廣策略應(yīng)如何制定？2.分析賀州市卷煙市場的競爭格局，并提出相應(yīng)的應(yīng)對策略。答案與解析一、單選題1.B（賀州市農(nóng)村市場消費潛力大，增長迅速）2.C（利群主要面向北方市場，賀州市市場份額較低）3.B（農(nóng)村消費者對價格敏感，多購買經(jīng)濟(jì)型卷煙）4.B（零售終端覆蓋面廣，銷量占比最高）5.B（26-35歲群體消費能力強(qiáng)，購買頻次高）6.B（10-20元價格段銷量最大，符合主流消費習(xí)慣）7.B（農(nóng)村市場消費者對價格敏感，促銷策略更有效）8.A（春節(jié)期間送禮需求旺盛，銷量激增）9.D（競爭對手通過價格戰(zhàn)、品牌差異化和渠道控制爭奪市場）10.D（政策監(jiān)管、競爭加劇和消費習(xí)慣改變均構(gòu)成風(fēng)險）二、多選題1.A,C（品牌集中度提高，健康意識增強(qiáng)）2.A,B,D（價格敏感、品牌忠誠度低、受傳統(tǒng)習(xí)慣影響）3.A,B,C（零售終端關(guān)系、地方支持、線上資源）4.A,C,D（頭部品牌優(yōu)勢、渠道競爭、價格戰(zhàn)）5.A,B,C（村級零售點、品牌宣傳、價格補(bǔ)貼）6.A,B,D（年齡集中、收入中等、消費習(xí)慣傳統(tǒng)）7.A,B,C,D（政策監(jiān)管、價格戰(zhàn)、健康意識、渠道沖突）8.A,B,C,D（銷售額、終端數(shù)量、市場份額、滿意度）9.A,C,D（品牌多樣化、消費頻次增加、網(wǎng)絡(luò)渠道滲透）10.A,B,C,D（渠道沖突、品牌形象、價格策略、競爭對手反應(yīng)）三、判斷題1.√（男性吸煙比例較高）2.×（農(nóng)村市場消費量雖大，但人均消費量低于城市）3.√（農(nóng)村市場消費者對價格敏感，促銷有效）4.×（市場競爭激烈，格局動態(tài)變化）5.√（政策變化直接影響市場）6.√（農(nóng)村市場以中低端品牌為主）7.√（地方政府可提供資源支持）8.×（賀州市市場有地方特色，消費趨勢不完全一致）9.√（品牌宣傳可提升認(rèn)知度）10.√（大品牌競爭激烈，中小企業(yè)生存困難）四、簡答題1.賀州市煙草市場的主要消費群體特征：-年齡集中在26-35歲，收入中等；-男性為主，吸煙頻率高；-健康意識相對薄弱，但逐漸增強(qiáng)；-城市消費者更注重品牌，農(nóng)村消費者更注重價格。2.農(nóng)村市場卷煙消費特點及推廣策略：-特點：價格敏感度高、品牌忠誠度低、消費頻次高、受傳統(tǒng)習(xí)慣影響大；-策略：建立村級零售點、開展價格促銷、加強(qiáng)品牌宣傳、優(yōu)化渠道管控。3.市場分析需關(guān)注的關(guān)鍵指標(biāo)：-銷售額增長率、零售終端數(shù)量、競爭品牌市場份額、消費者滿意度、政策變化。4.主要風(fēng)險因素及應(yīng)對：-風(fēng)險：政策監(jiān)管趨嚴(yán)、競爭加劇、消費者健康意識提升；-應(yīng)對：加強(qiáng)合規(guī)管理、提升品牌競爭力、推廣健康產(chǎn)品。五、論述題1.農(nóng)村市場推廣策略制定：-深入調(diào)研農(nóng)村消費習(xí)慣，制定差異化產(chǎn)品；-加強(qiáng)渠道建設(shè)，覆蓋村級零售點；-開展價