目錄

第一章系統(tǒng)推廣意義...............................1

1.1系統(tǒng)開發(fā)背景................................................1

1.2系統(tǒng)主要內(nèi)容................................................2

1.3系統(tǒng)理論水平................................................4

第二章系統(tǒng)使用過程...............................6

2.1系統(tǒng)使用條件................................................6

2.2系統(tǒng)使用過程................................................6

2.3《人機(jī)對(duì)抗一一網(wǎng)絡(luò)版》應(yīng)用..................................18

2.4《決策仿真一一千姿版》應(yīng)用..................................18

2.5教學(xué)時(shí)數(shù)分配..............................................19

2.6系統(tǒng)難易控制...............................................21

第三章系統(tǒng)應(yīng)用原理..............................24

3.1市場(chǎng)營(yíng)銷原理..............................................24

3.2生產(chǎn)調(diào)整原理..............................................27

3.3材料訂購(gòu)原理..............................................30

3.4成本核算原理..............................................31

3.5中期貸款原理..............................................38

3.6綜合評(píng)分原理..............................................42

第四章.系統(tǒng)上機(jī)操作...............................44

4.1模擬系統(tǒng)安裝..............................................44

4.2模擬系統(tǒng)啟動(dòng)..............................................45

4.3模擬重新開始..............................................46

4.4模擬繼續(xù)進(jìn)行..............................................55

4.5計(jì)算結(jié)果輸出..............................................75

4.6《人機(jī)對(duì)抗一一網(wǎng)絡(luò)版》的補(bǔ)充...............................89

4.7《決策仿真一一千姿版》的補(bǔ)充...............................91

第五章經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仿真...............................94

5.1第一周期經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和銷售量預(yù)測(cè)報(bào)告..........................94

5.2第二周期經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和銷售量預(yù)測(cè)報(bào)告..........................95

5.3第三周期經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和銷售量預(yù)測(cè)報(bào)告..........................96

5.4第四周期經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和銷售量預(yù)測(cè)報(bào)告..........................96

5.5笫五周期經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和銷售量預(yù)測(cè)報(bào)告...........................97

5.6第六周期經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和銷售量預(yù)測(cè)報(bào)告...........................98

5.7第七周期經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和銷售量預(yù)測(cè)報(bào)告..........................99

號(hào).

B］：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟頁(yè)碼：第1頁(yè)共110頁(yè)

第一章系統(tǒng)推廣意義

1.1系統(tǒng)開發(fā)背景

?隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的形成，特別是中國(guó)加入WTO后,

我國(guó)企業(yè)面臨著更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何加速培養(yǎng)現(xiàn)代管理決策創(chuàng)新人才，提高企業(yè)科學(xué)

決策水平，促進(jìn)我國(guó)企業(yè)由生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型和外向型的轉(zhuǎn)變，使企、也在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中

立于不敗之地，是我國(guó)各高等院校、培訓(xùn)中心等經(jīng)濟(jì)、管理類學(xué)科各專業(yè)教學(xué)改革所面臨

的一項(xiàng)重大課題。然而，由于現(xiàn)代管理決策的綜合性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性，企業(yè)決策人員

無(wú)法在實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下的產(chǎn)品銷售決策、生產(chǎn)決策、存儲(chǔ)決策、

成本核算和盈虧計(jì)算等現(xiàn)代企業(yè)決策全過程進(jìn)行實(shí)踐性嘗試，以提高自身的經(jīng)營(yíng)決策能力。

尤其是各高等院校、培訓(xùn)單位在傳統(tǒng)的管理學(xué)科教學(xué)過程中，無(wú)法將市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、生產(chǎn)組

織學(xué)、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理會(huì)計(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)等分散在各課程中的現(xiàn)代管理決策理論、內(nèi)容和

方法有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，并讓學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的實(shí)踐性嘗試，案例教學(xué)最多輔之以視聽材料，

學(xué)生無(wú)法感受競(jìng)爭(zhēng)條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程中的內(nèi)在聯(lián)系。同時(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

一般以年為周期，要想獲得一定的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)至少要經(jīng)歷二、三個(gè)經(jīng)營(yíng)周期，即二、三個(gè)

經(jīng)營(yíng)年度。所以，即使有條件嘗試，但所需時(shí)間太長(zhǎng)。

?隨著微型計(jì)算機(jī)的迅速發(fā)展和廣泛應(yīng)用.借鑒國(guó)外發(fā)達(dá)T'山化國(guó)家的先進(jìn)教學(xué)方法

和手段，結(jié)合我國(guó)企業(yè)改革發(fā)展方向，通過多年的不懈努力，相繼開發(fā)出具有“現(xiàn)代管理

實(shí)驗(yàn)室”之稱的大型計(jì)算機(jī)教學(xué)軟件系列系統(tǒng)一一《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬系統(tǒng)一一單機(jī)

版》（以下簡(jiǎn)稱《決策模擬一一單機(jī)版》）、《人機(jī)對(duì)抗現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真系統(tǒng)一一網(wǎng)

絡(luò)版》（以下簡(jiǎn)稱《人機(jī)疝抗一一網(wǎng)絡(luò)版》）和《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真系統(tǒng)一千姿版》

（以下簡(jiǎn)稱《決策仿真一一千姿版》），正式出版了配套教材《現(xiàn)代企業(yè)決策與決策支持

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系統(tǒng)》，設(shè)置了全新課程《現(xiàn)代企業(yè)決策與模擬》，創(chuàng)建出一套有效培養(yǎng)我國(guó)現(xiàn)代管理決

策創(chuàng)新人才、加速企業(yè)科學(xué)決策機(jī)制轉(zhuǎn)換的教學(xué)新模式。

1.2系統(tǒng)主要內(nèi)容

?《決策模擬一一單機(jī)版》系統(tǒng)綜合運(yùn)用了現(xiàn)代企業(yè)管理的所有基本理論和方法，引

進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，建立了競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，可同時(shí)模擬出2?10個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)、三個(gè)不同類型

的市場(chǎng)和七個(gè)連續(xù)變動(dòng)的經(jīng)營(yíng)周期及其經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。每個(gè)模擬企業(yè)內(nèi)部又含有八大部門：銷

售部門、采購(gòu)部門、生產(chǎn)部門、研發(fā)部門、倉(cāng)庫(kù)部門、人事部門、管理部門和財(cái)務(wù)部門。

模擬時(shí)，學(xué)員（模擬參加者）可被分成2?10個(gè)小組，每個(gè)小組代表、經(jīng)營(yíng)一個(gè)模擬企業(yè)，

各企業(yè)推選出一名負(fù)責(zé)人（扮演董事長(zhǎng)或總經(jīng)理角色），負(fù)責(zé)企業(yè)各部門決策的匯總和協(xié)

調(diào)，其他人員則可分別作為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)、研發(fā)、倉(cāng)庫(kù)等部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)相關(guān)部門的

管理與經(jīng)營(yíng)決策。依據(jù)“現(xiàn)代管理的核心是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)在于決策”的基本理念，各

企業(yè)可根據(jù)系統(tǒng)模擬出的各個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，分析競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)可能采取的經(jīng)

營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略，確定本企業(yè)的市場(chǎng)促銷手段運(yùn)

用，預(yù)測(cè)本企業(yè)可望達(dá)到的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量，進(jìn)而根據(jù)以銷定產(chǎn)的原則，調(diào)整企'業(yè)生產(chǎn)能

力，進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)算和方案盈虧計(jì)算，并可就產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員

數(shù)量、設(shè)備生產(chǎn)能力變動(dòng)、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購(gòu)批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)

代企葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)內(nèi)容作出決策.《決策模擬一一單機(jī)版》系統(tǒng)含有靈活的難易程度調(diào)

整功能，模擬時(shí)可自由調(diào)節(jié)，以滿足不同層次的需要。

?決策數(shù)據(jù)輸入《決策模擬一一單機(jī)版》系統(tǒng)經(jīng)模擬計(jì)算，幾秒鐘后即可以報(bào)表形式

給出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果和數(shù)據(jù)也告、市場(chǎng)和生產(chǎn)研究報(bào)告、成本類型核算報(bào)告、成本發(fā)生部門

核算報(bào)告、成本承擔(dān)單元核算報(bào)告、利潤(rùn)和虧損計(jì)算報(bào)告、財(cái)務(wù)和資產(chǎn)負(fù)債報(bào)告等。每份

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報(bào)告綜合了大量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下的企業(yè)決策反饋信息。例如：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果和數(shù)據(jù)報(bào)告就

綜合有各企業(yè)的實(shí)際產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量、銷售額、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品和材料

庫(kù)存量、設(shè)備和人員生產(chǎn)能力變動(dòng)、設(shè)備和人員生產(chǎn)能力負(fù)荷等。這些報(bào)告可供各企業(yè)評(píng)

價(jià)本周期所作決策正確與否分析之用。同時(shí)，也是下周期進(jìn)行新的決策的依據(jù)。

?系統(tǒng)可連續(xù)運(yùn)行七個(gè)周期。所有七個(gè)周期模擬完成之后，各企業(yè)可獲得評(píng)價(jià)總表和

綜合評(píng)分。依此作出相應(yīng)的圖表可幫助（學(xué)員）模擬參加者從整體上對(duì)已實(shí)施的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

和決策進(jìn)行剖析，從中找出規(guī)律，領(lǐng)會(huì)企業(yè)成功的秘訣。

?通過對(duì)《決策模擬一一單機(jī)版》系統(tǒng)的使用，可使（學(xué)員）模擬參加者增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

意識(shí)，提高把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)能力，溝通市場(chǎng)銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費(fèi)用的

形成和實(shí)施一定的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的影響，在短短的兒天內(nèi)就能對(duì)自己所掌握的

現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新性的實(shí)踐性嘗試，獲得在實(shí)際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)

和體會(huì)，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策者和經(jīng)濟(jì)、管理類學(xué)科學(xué)生的決策創(chuàng)新能力，加速培養(yǎng)我國(guó)現(xiàn)

代企業(yè)管理決策人才，促進(jìn)我國(guó)企業(yè)由生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型和外向型的轉(zhuǎn)變。

?《人機(jī)對(duì)抗一一網(wǎng)絡(luò)版》系統(tǒng)除具備有《決策模擬一一單機(jī)版》系統(tǒng)的全部功能外，

還有類似于電腦棋手的作用，計(jì)算機(jī)本身被設(shè)置為競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)之一，在學(xué)員（模擬參加者）

作為它的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)作出決策的同時(shí)，它能自行根據(jù)形勢(shì)變化對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案作上I優(yōu)化決策,

實(shí)施人機(jī)對(duì)抗。運(yùn)用該系統(tǒng)更能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性和挑戰(zhàn)性，進(jìn)一步促使學(xué)員（模擬參加者）樹

立整體優(yōu)化決策意識(shí)，提高綜合運(yùn)用現(xiàn)代管理理論、方法的能力和科學(xué)決策水平，并能根

據(jù)該系統(tǒng)原理,開發(fā)出以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)的決策支持系統(tǒng)C該系統(tǒng)含有主持人系

統(tǒng)和工作站系統(tǒng)兩部分，匯在局域網(wǎng)環(huán)境下通過聯(lián)網(wǎng)機(jī)房的服務(wù)器安裝到各工作站計(jì)算機(jī),

安裝站點(diǎn)最多可達(dá)200個(gè)，最多可供200個(gè)學(xué)員同時(shí)上機(jī)使用，并可通過主持人系統(tǒng)在網(wǎng)

上啟動(dòng)運(yùn)行和控制過程。

?《決策仿真一一千姿版》系統(tǒng)則是隨著各高等院校、培訓(xùn)單位教育改革不斷深化而開

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發(fā)的、具有更大靈活性的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)仿真系統(tǒng)，該系統(tǒng)最多可供200個(gè)學(xué)員（模擬參加者）

同時(shí)上機(jī)操作，根據(jù)需要可將學(xué)員任意分成若干個(gè)組（最多可達(dá)40個(gè)組），每組設(shè)定若干

個(gè)學(xué)員（每組最多40個(gè)學(xué)員），各組組內(nèi)學(xué)員（參加者）之間展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，一臺(tái)計(jì)算機(jī)

（工作站）作為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，決策數(shù)據(jù)由學(xué)員（模擬參加者）在各工作站輸入后被送到

服務(wù)器上集中運(yùn)算和處理，運(yùn)算結(jié)果再被送回到各工作站，供各模擬參加者分析、評(píng)價(jià)和

再?zèng)Q策用。該系統(tǒng)的應(yīng)用，最大限度地發(fā)揮了各院校聯(lián)網(wǎng)機(jī)房的效用，充分體現(xiàn)出現(xiàn)代教

育技術(shù)和手段的優(yōu)勢(shì)。

1.3系統(tǒng)理論水平

?《決策模擬一一單機(jī)版》系統(tǒng)開發(fā)完成后，引起強(qiáng)烈反響，《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)以《中

國(guó)紡織大學(xué)研制成功企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬系統(tǒng)》為題作了報(bào)道。

?中德政府合作培訓(xùn)項(xiàng)目德方長(zhǎng)駐代表一一德國(guó)技術(shù)合作部專家測(cè)試意見認(rèn)為：該“企

業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)是合理的，銷售量和生產(chǎn)量的確定、成本核算、盈虧計(jì)算和資

金平衡計(jì)算符合經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的實(shí)際情況?！?/p>

?上海市高教局主持的專家鑒定會(huì)認(rèn)為：“模擬系統(tǒng)內(nèi)容完整、結(jié)構(gòu)合理、計(jì)算結(jié)果

準(zhǔn)確、可操作性強(qiáng)、易于推廣，屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，其基本性能達(dá)到國(guó)際同類系統(tǒng)水平，在教育、

培訓(xùn)單位有重要推廣價(jià)值?！?/p>

?以《人機(jī)對(duì)抗一一單機(jī)版》系統(tǒng)開發(fā)和配套教材編寫為主要內(nèi)容的教改項(xiàng)目，被全國(guó)

高等教育教材建設(shè)專業(yè)委員會(huì)列為重點(diǎn)課程建設(shè)項(xiàng)目。項(xiàng)目完成后，經(jīng)專家評(píng)審，獲該委

員會(huì)授予的《優(yōu)秀成果》獎(jiǎng)。配套教材《現(xiàn)代企業(yè)決策與決策支持系統(tǒng)》于97年6月獲華

東地區(qū)大學(xué)出版社第三屆《優(yōu)秀教材專著一等獎(jiǎng)》。（該《人機(jī)對(duì)抗一一單機(jī)版》系統(tǒng)已

于99年10月提升為《人機(jī)對(duì)抗一一網(wǎng)絡(luò)版》系統(tǒng)）。

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同：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟頁(yè)碼：第5頁(yè)共no頁(yè)

?1997年1月，由中國(guó)紡織總會(huì)組織的部級(jí)專家鑒定會(huì)認(rèn)為：“本成果理論聯(lián)系實(shí)際,

有效地解決了管理學(xué)科各專業(yè)傳統(tǒng)教學(xué)體系中互不銜接的問題，創(chuàng)造了使學(xué)生在校期間就

能綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策實(shí)踐性嘗試的條件，并能使學(xué)生在整個(gè)實(shí)踐教

學(xué)過程中，自主決策，參與競(jìng)爭(zhēng)，充分發(fā)揮了學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性，改變了傳統(tǒng)的被動(dòng)地接收

知識(shí)的局面，大大提高了教學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量。成果內(nèi)容完整、理論先進(jìn)、方法新穎、

實(shí)踐性強(qiáng)、效果顯著、易于推廣，整體水平在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，基本性能達(dá)到國(guó)際同類

系統(tǒng)水平，對(duì)加速培養(yǎng)我國(guó)現(xiàn)代管理人才經(jīng)營(yíng)決策能力有重大現(xiàn)實(shí)意義?！?/p>

?系統(tǒng)成果經(jīng)全國(guó)八十多所不同類型的高等院校、職工大學(xué)、培訓(xùn)中心、企業(yè)單位使

用后，效果反映良好。經(jīng)國(guó)家教委和中國(guó)紡織總會(huì)組織專家評(píng)審后，階段成果已獲97年度

國(guó)家級(jí)教學(xué)成果二等獎(jiǎng)和部級(jí)教學(xué)成果一等獎(jiǎng)。

?在上述成果基礎(chǔ)上更深層次開發(fā)成功的《人機(jī)對(duì)抗一一網(wǎng)絡(luò)版》、《決策仿真一一

千姿版》Windows98/2000系列軟件系統(tǒng)，更是將成果的開發(fā)與應(yīng)用水平提高到了一個(gè)嶄新

的高度，再配以系統(tǒng)使用初始條件設(shè)定及其變化影響介紹的電化教學(xué)軟件《情景設(shè)定》，

在內(nèi)容上、方法上及手段上再次形成重大突破，整體水平在國(guó)內(nèi)外均已處于領(lǐng)先地位。

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司：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟頁(yè)碼：第6頁(yè)共110頁(yè)

第二章系統(tǒng)使用過程

本章主要就《決策模擬一一單機(jī)版》系統(tǒng)的使用過程進(jìn)行較為詳盡闡述，《人機(jī)對(duì)抗

——網(wǎng)絡(luò)版》和《決策仿真一一千姿版》系統(tǒng)的使用過程與其類似，不同之處在本章第2.3

節(jié)和第2.4節(jié)中給出補(bǔ)充說(shuō)明。

2.1系統(tǒng)使用條件

?《決策模擬一一單機(jī)版》系統(tǒng)運(yùn)行設(shè)備為一臺(tái)PII以上的計(jì)算機(jī)、一臺(tái)打印機(jī)（強(qiáng)烈

推薦激光打印機(jī)，也可使用高速噴墨打印機(jī)）即可。當(dāng)然，若有高于PII以上的計(jì)算機(jī)則

更好。條件許可，可將設(shè)備搬至教室，教學(xué)效果將會(huì)更好。

?《決策模擬一一單機(jī)版》系統(tǒng)應(yīng)用對(duì)象為一個(gè)班的學(xué)員，人數(shù)最好是在25?70人之

間，視全班人數(shù)多少分為若干個(gè)組（最多分為10個(gè)組），每蛆人數(shù)最好在5?7人之間。

一個(gè)組代表一個(gè)模擬企業(yè)，并分別編以企業(yè)號(hào)，各模擬企業(yè)推選一名董事長(zhǎng)或總經(jīng)理（負(fù)

責(zé)人），以負(fù)責(zé)企業(yè)各部門間的協(xié)調(diào)，其他人員均可適當(dāng)分工，作為分管各部門的董事會(huì)

成員或部門經(jīng)理，分別側(cè)重于整個(gè)決策過程中如市場(chǎng)銷售、材料采購(gòu)、生產(chǎn)計(jì)劃、成本預(yù)

算、資金貸款等各個(gè)部分的決策，但應(yīng)力求充分討論、分工合作，以對(duì)整個(gè)決策過程均有

所了解。

2.2系統(tǒng)使用過程

《決策模擬一一單機(jī)版》系統(tǒng)的主要使用過程如下。

第6頁(yè)共110頁(yè)

號(hào).

司：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟頁(yè)碼：第7頁(yè)共110頁(yè)

?由模擬主持人（一般由教師擔(dān)任）宣讀《致新任董事會(huì)的一封信》，全文如下：

※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※

致新任董事會(huì)的一封信

親愛的新任董事會(huì)成員：

我和我的董事會(huì)成員熱烈歡迎您們到我們的工業(yè)模擬企業(yè)來(lái)工作。

正如您們所知，本屆董事會(huì)由于年齡原因，一致決定辭職，以便為年輕領(lǐng)導(dǎo)人讓位。

我們企業(yè)是生產(chǎn)電動(dòng)存儲(chǔ)打字機(jī)的專業(yè)企業(yè)。幾年來(lái)，我們已在辦公室設(shè)備市場(chǎng)上作

了些富有成效的工作。去年（第。周期），我們獲得了2712萬(wàn)元的銷售額，市場(chǎng)占有率為

20%（全班學(xué)員分為5個(gè)企業(yè)時(shí)為20%,若分為4人企業(yè)則為25%……）,稅后留利214

萬(wàn)元。

去年共有132名職工在我們企業(yè)從事工作。另外，我們還聘用了40名銷售人員，以

生產(chǎn)和銷售E型和B型電動(dòng)存儲(chǔ)打字機(jī)。

應(yīng)當(dāng)重視電動(dòng)存儲(chǔ)打字機(jī)不斷取代電動(dòng)球面打字機(jī)的這種發(fā)展趨勢(shì)。存儲(chǔ)打字機(jī)作為

現(xiàn)代管理領(lǐng)域內(nèi)合理而又有效的工具不斷受到各個(gè)行業(yè)的歡迎。并可望在不遠(yuǎn)的將來(lái)開辟

私人家庭作為我們的新買主。所以，電動(dòng)存儲(chǔ)打字機(jī)的銷售前景是樂觀和令人鼓舞的。

然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也是嚴(yán)峻的，企業(yè)一方面面臨著成本不斷上升的壓力，另一方面

又由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，迫使企業(yè)不能較大幅度地提高產(chǎn)品銷售價(jià)格。

我們企業(yè)在以后幾個(gè)周期的經(jīng)營(yíng)成果完全取決于您們能否成功地把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

作為支持，原分管各部門的董事會(huì)成員將以各部門負(fù)責(zé)人報(bào)告的形式將我們企業(yè)的特

點(diǎn)及過去周期的經(jīng)營(yíng)情況提供給您們。

祝您們成功。

順致衷心的問候！

第7頁(yè)共110頁(yè)

號(hào).

司：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟頁(yè)碼：第8頁(yè)共"0頁(yè)

前任董事長(zhǎng)

※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※

?這里，以一封信的形式，從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面給出了基礎(chǔ)周期（第（）周期）有關(guān)

市場(chǎng)容量（每個(gè)企業(yè)按2712萬(wàn)元計(jì)，當(dāng)分成N個(gè)企業(yè)時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)容量應(yīng)為2712萬(wàn)元X

N）、企業(yè)基本情況及以后形勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)的信息?？晒└髌髽I(yè)在進(jìn)行第一周期決策時(shí)分析

之用。

?分部門介紹模擬企業(yè)所面臨的外部環(huán)境——銷售市場(chǎng)、銷售產(chǎn)品、促銷手段、采

購(gòu)市場(chǎng)等和內(nèi)部條件——設(shè)備能力、人員數(shù)量、變動(dòng)要素、成本形成等初始情況，全部?jī)?nèi)

容請(qǐng)參見《情景設(shè)定》（powerpoint資料）第一節(jié)，介紹時(shí)最好采用大屏幕投放，時(shí)間通

常需約4個(gè)學(xué)時(shí)。

?由模擬主持人向各企'也宣讀第一周期經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和銷售量預(yù)測(cè)報(bào)告，這樣的報(bào)告共有7

份（分別相對(duì)于七個(gè)不同的經(jīng)營(yíng)周期，見第五章），但每份報(bào)告只有在進(jìn)行相應(yīng)周期決策

前才能告訴各企業(yè)。如第一周期的報(bào)告為：

第一周期經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和銷售量預(yù)測(cè)報(bào)告

據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心專家分析預(yù)測(cè)：經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的良好勢(shì)頭將繼續(xù)保持下去，在今后至

少兩個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展將是穩(wěn)定的。

雖然許多工業(yè)部門重新獲得了一系列令人滿意的訂單，對(duì)已面臨的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)感到歡欣

鼓舞，但對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持久穩(wěn)定的發(fā)展仍抱有懷疑，這以對(duì)投資持觀望態(tài)度而表現(xiàn)了出來(lái)。

考慮到經(jīng)濟(jì)尚處于恢復(fù)階段，所以，估計(jì)在近幾個(gè)周期內(nèi)不會(huì)增加職工的工資。

隨著經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)發(fā)展，預(yù)計(jì)市場(chǎng)對(duì)E型一般電動(dòng)打字機(jī)的需求量會(huì)有微升的趨勢(shì)。市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重新日益活躍，企業(yè)仍可以原來(lái)的價(jià)格（第0周期的價(jià)格）購(gòu)買到生產(chǎn)電動(dòng)打字機(jī)所

需要的原材料和附件。

全國(guó)貿(mào)易聯(lián)絡(luò)中心對(duì)B型特殊電動(dòng)打字機(jī)很感興趣，以每臺(tái)850元的價(jià)格向每家企業(yè)

提出訂貨要求，訂購(gòu)數(shù)量最大為5000臺(tái)。

第8頁(yè)共110頁(yè)

號(hào).

司：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟頁(yè)碼：第9頁(yè)共110頁(yè)

每個(gè)生產(chǎn)人員每一周期可生產(chǎn)280臺(tái)B型打字機(jī)，每臺(tái)需0.9個(gè)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力單

位，原材料1.0個(gè)單位，生產(chǎn)材料28元，不需要附件。

?每個(gè)模擬企業(yè)發(fā)給一份《決策表格》，分別填以企業(yè)序號(hào)和各企業(yè)組成人員，如下表

所示。

經(jīng)營(yíng)決策表格第企業(yè)

決策內(nèi)容POPlP2P3P4P5P6P7

第9頁(yè)共110頁(yè)

號(hào).

可：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟頁(yè)碼：第10頁(yè)共110頁(yè)

一般市場(chǎng)價(jià)格（元/臺(tái)）115()

廣告費(fèi)用投入（百萬(wàn)元）1.0

銷售人員數(shù)（個(gè)）40

市場(chǎng)生產(chǎn)研究報(bào)告（Y/N）Y

附I：投標(biāo)價(jià)格（元/臺(tái)）0

附H：特殊產(chǎn)品數(shù)（臺(tái)）2000

購(gòu)買原料量（臺(tái)）21600

購(gòu)買附件量（臺(tái)）20800

研究人員招收數(shù)（個(gè)）0

研究人員辭退數(shù)（個(gè)）0

產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用（百萬(wàn)元）().39

一般巾場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量（臺(tái)）21600

生產(chǎn)線投資數(shù)（條）0

生產(chǎn)線報(bào)廢數(shù)（條）0

維修保養(yǎng)費(fèi)用（百萬(wàn)元）0.1

生產(chǎn)合理化投資（百萬(wàn)元）0

生產(chǎn)人員招收數(shù)（個(gè)）4

生產(chǎn)人員辭退數(shù)（個(gè)）0

購(gòu)買機(jī)器人（個(gè)）0

社會(huì)福利費(fèi)用(%)80

中期貸款（百萬(wàn)元）5.()

購(gòu)買有價(jià)證券（百萬(wàn)元）0

計(jì)劃支付股息（百萬(wàn)元）0.3

管理合理化投資（百萬(wàn)元）0

董事會(huì)簽字：

?各企業(yè)可在分析第一周期經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和銷售量預(yù)測(cè)報(bào)告的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分析競(jìng)爭(zhēng)企

業(yè)可能采取的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略，結(jié)合本企業(yè)基本生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件，就《決策表格》中的

數(shù)據(jù)作出決策。（由于數(shù)據(jù)間互有牽連，學(xué)員開始時(shí)會(huì)感到難以入手，所以，建議可讓學(xué)

第10頁(yè)共110頁(yè)

號(hào)

司：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟頁(yè)碼：第11頁(yè)共110頁(yè)

員先試做第一周期，試做結(jié)果數(shù)據(jù)出來(lái)后，與學(xué)員共同分析各企業(yè)決策方案的得失與利弊，

以此增強(qiáng)學(xué)員感性認(rèn)識(shí)，然后再重新從第一周期開始。）決策時(shí)，各企業(yè)應(yīng)對(duì)決策數(shù)據(jù)予

以保密，防止泄漏給其它企業(yè)。一個(gè)周期的決策時(shí)間一般可控制在1.5個(gè)學(xué)時(shí)左右。

?將各企業(yè)決策數(shù)據(jù)分別輸入《決策模擬一一單機(jī)版》系統(tǒng)，經(jīng)計(jì)算后，可在系統(tǒng)主

菜單中選擇“顯示競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果”選項(xiàng)后，再選擇“報(bào)表打印市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)”，首先打印

出《模擬主持人報(bào)告》，該報(bào)告匯總了各企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)條件下的主要決策和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)，

由教師會(huì)同個(gè)別學(xué)員將主要數(shù)據(jù)抄在黑板上，再和全體學(xué)員對(duì)周期競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果共同進(jìn)行分析,

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出問題，指出不足。這一過程的時(shí)間可控制在（）.5個(gè)學(xué)時(shí)左右（若有大屏幕

投影設(shè)備，則無(wú)須打印，可選擇“屏幕顯示市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)”項(xiàng)，將結(jié)果直接顯示在大

屏幕上后再和學(xué)員共同分析，這樣的教學(xué)效果將會(huì)更好）。由此，一個(gè)周期的決策、計(jì)算

和分析合計(jì)共約2個(gè)學(xué)時(shí)?！赌M主持人報(bào)告》打印出來(lái)的報(bào)表形式如下頁(yè)表所示。

第11頁(yè)共110頁(yè)

,可：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟頁(yè)碼：第12頁(yè)共110頁(yè)

中國(guó)紡大管理工程系宋福根第1周期

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬SFG日期：1997.08.01

.

模擬主持人報(bào)告

市場(chǎng)報(bào)告

1企業(yè)1123451

1一般市場(chǎng)價(jià)格（元/臺(tái)）1116710001100118012001

1廣告費(fèi)用（百萬(wàn)元）12.3211.52.531

1銷售人員費(fèi)用（百萬(wàn)元）11.91.411.762.112.461

1產(chǎn)品研究費(fèi)用（百萬(wàn)元）11.01.79.79.79.791

1產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)1333331

1一般市場(chǎng)銷售量（臺(tái)）125309221592215922159221591

1一般市場(chǎng)銷售額（百萬(wàn)元）129.5422.1624.3726.1526.591

1理論市場(chǎng)占有率（%）118.226.420.917.6171

1實(shí)際市場(chǎng)占有率（X）122.917.218.920.320.61

1附加市場(chǎng)I銷售量（臺(tái)）1000001

1附加市場(chǎng)I銷售額（百萬(wàn)元）1000001

1附加市場(chǎng)II銷售量（臺(tái)）1500020002000200020001

1附加市場(chǎng)II銷售額（百萬(wàn)元）14.251.71.71.71.71

1中標(biāo)企業(yè)1--—1

1中標(biāo)價(jià)格1—--——1

生產(chǎn)報(bào)告

1企業(yè)1123451

1原材料庫(kù)存量（臺(tái)）11525100001

1附件庫(kù)存量（臺(tái)）145100001

1產(chǎn)品庫(kù)存量（臺(tái)）1000001

1機(jī)器人個(gè)數(shù)12300001

1生產(chǎn)人員數(shù)194949494941

1研究人員數(shù)11188881

1銷售人員數(shù)154405060701

1一般市場(chǎng)計(jì)劃量（臺(tái)）124750216002160021600216001

1一般市場(chǎng)生產(chǎn)量（臺(tái)）124750216002160021600216001

1維修保養(yǎng)系數(shù)1.9.9.9.9.91

1合理化系數(shù)1111111

1生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力129250234002340023400234001

1生產(chǎn)線的負(fù)載率（%）11001001001001001

1生產(chǎn)人員的負(fù)載率（%）11001001001001001

財(cái)務(wù)報(bào)告

1企業(yè)1123451

1稅前經(jīng)營(yíng)成果（百萬(wàn)元）17.67.982.142.762.361

1本周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)（百萬(wàn)元）1000001

1本周期股息支付（百萬(wàn)元）1.36.3.3.3.31

1本周期利潤(rùn)儲(chǔ)備（百萬(wàn)元）12.71.09.56.81.641

1本周期中期貸款（百萬(wàn)元）112.8755551

1本周期期末現(xiàn)金（百萬(wàn)元）1.53.123.153.042.791

1總的利潤(rùn)儲(chǔ)備額（百萬(wàn)元）13.313.313.313.313.311

1本周期透支貸款（百萬(wàn)元）1000001

1資金平窩總和（百萬(wàn)元）130.2419.6920.1620.4120.251

號(hào).

司：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟頁(yè)碼：第13頁(yè)共110頁(yè)

?該報(bào)告集中了所有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的主要決策數(shù)據(jù)、中間計(jì)算數(shù)據(jù)及經(jīng)營(yíng)成果數(shù)據(jù)，可供各

企業(yè)分析比較所作決策優(yōu)劣之用。

?分析完《模擬主持人報(bào)告》中各企業(yè)主要決策方案數(shù)據(jù)及各方案成果數(shù)據(jù)的優(yōu)劣后，

即可打印出各企業(yè)的周期綜合評(píng)分。在系統(tǒng)主菜單中，選擇“顯示評(píng)價(jià)總表”選項(xiàng)后，再

選擇“報(bào)表打印評(píng)價(jià)總表數(shù)據(jù)”即可（若有大屏幕投影設(shè)備，則無(wú)須打.印，可選擇“屏幕

顯示評(píng)價(jià)總表數(shù)據(jù)”項(xiàng)）。該報(bào)表綜合了各評(píng)價(jià)指標(biāo)下的小計(jì)分，最后給出了各企業(yè)的總

評(píng)分及排列名次，可作為各企業(yè)的階段成績(jī)。

?在抄寫《模擬主持人報(bào)告》中的主要決策與競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)同時(shí)，可在系統(tǒng)主菜單中

選擇“顯示企業(yè)報(bào)告”選項(xiàng)后，在下一個(gè)屏幕中選攔”報(bào)表打印企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)報(bào)告”后，

再在下一個(gè)屏幕選擇“打印所有企業(yè)報(bào)告”，由打印機(jī)自行打印，以節(jié)省時(shí)間。若有大屏

幕投影設(shè)備，則可在顯示《模擬主持人報(bào)告》中的主要決策與競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)之前，先選擇

“打印所有企業(yè)報(bào)告”，在計(jì)算機(jī)打印企業(yè)報(bào)告的同時(shí)，返回主菜單，再選擇“顯示競(jìng)爭(zhēng)

結(jié)果”選項(xiàng)后的“屏幕顯示企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)報(bào)告”，和學(xué)員共同進(jìn)行分析。。

?第一周期的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)、評(píng)價(jià)總表數(shù)據(jù)及企業(yè)報(bào)告報(bào)表分析、打印完后，即可轉(zhuǎn)

入到第二周期的決策模擬（以后各周期過程相同）。

?由教師宣讀第二周期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和銷售量預(yù)測(cè)報(bào)告

?各模擬企業(yè)根據(jù)新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化、黑板卜或顯示出的卜一周期主要競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果

有關(guān)數(shù)據(jù)，結(jié)合打印出的各企業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)，分析競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)可能采取的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略

后，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略，并就第二周期的數(shù)據(jù)作出決策。輸入系統(tǒng)進(jìn)行

比較性競(jìng)爭(zhēng)計(jì)算后，給出第二周期的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)。

?重復(fù)上述過程，直至所有七個(gè)周期模擬過程全部完成。最后一個(gè)周期完成后，在主

第13頁(yè)共110頁(yè)

號(hào).

司：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟頁(yè)碼：第14頁(yè)共110頁(yè)

菜單中選擇“顯示評(píng)價(jià)總表”，并在下一屏中選擇“報(bào)表打印評(píng)價(jià)總表數(shù)據(jù)”后，即可打

印出所有企業(yè)、七個(gè)周期的主要決策數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)和綜合評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，如下頁(yè)所示。

第14頁(yè)共110頁(yè)

號(hào)

B］：年月日

2021xx書山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟頁(yè)碼：第15頁(yè)共110頁(yè)

中國(guó)功大雷理工總素來(lái)福及累1-7周期

且期：

企業(yè)經(jīng)胃決策橫損SPG1997.08.01

各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)官?zèng)Q策評(píng)價(jià)總裹

周期

I企業(yè)I1

一毀巾璃價(jià)格（元/臺(tái)）

1112.32000000

1211000000

廣告園用（百萬(wàn)元）1311.5000000

1412.5000000

1513000000

11154000000

1214000000Q

銅售人員M（個(gè)/p>

1416000Q000

151700：00000

11124750000000

12121600000000

一股巾場(chǎng)計(jì)劃。（臺(tái)）13121600000000

14121600000000

15121600000000

11125309000000

12122159000000

-JR巾場(chǎng)稿售。（臺(tái)）13122159000000

14122159000000

15I22159000000

1111.01000000

121.79000000

產(chǎn)品研究費(fèi)用13I.79000000

（百萬(wàn)元）141.79000000