線上媒體投放標(biāo)準(zhǔn)&案例分享企劃部愛(ài)琴海AEGEAN

COMMERCIAL

GROUPI

線上媒體投放標(biāo)準(zhǔn)I

投放執(zhí)行細(xì)節(jié)及案例

I

日常營(yíng)運(yùn)建議項(xiàng)目創(chuàng)造更持續(xù)的價(jià)值目錄線上媒體投放標(biāo)準(zhǔn)渠道假設(shè)成本曝光點(diǎn)擊注冊(cè)/參與購(gòu)買(mǎi)單數(shù)銷(xiāo)售額ROI微博/微信大V1W//4001001W1微博粉絲通1W5元/CPM/5001001W1騰訊廣點(diǎn)通1W/0.5元/CPC4001001W1微信朋友圈1W60元/C

PM/3001001W1今日頭條1W//4001001W1抖音1W//3001001W1線上各渠道投放效果指標(biāo)創(chuàng)造更持續(xù)的價(jià)值投放執(zhí)行細(xì)節(jié)及案例點(diǎn)擊點(diǎn)擊banner,

跳轉(zhuǎn)至landingpage到店&購(gòu)買(mǎi)到店，選購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)，付款銷(xiāo)售業(yè)績(jī)創(chuàng)造更持續(xù)的價(jià)值展現(xiàn)線上媒體投放廣告banner

曝光參

與消費(fèi)者參與活動(dòng)，領(lǐng)取折扣券等物料01020304流量漏斗模型用戶(hù)流量③

③Banner/

視頻展現(xiàn)立Banner/

視頻點(diǎn)擊落地頁(yè)瀏覽注冊(cè)/領(lǐng)券到店付款Banner展現(xiàn)機(jī)會(huì)：出價(jià)高低，落地頁(yè)質(zhì)量決定.素材點(diǎn)擊機(jī)會(huì)：素材設(shè)計(jì)，素材展示的商品與后臺(tái)篩選的人群的匹配度.落地頁(yè)停留時(shí)長(zhǎng)：頁(yè)面設(shè)計(jì)，商品展示，消費(fèi)者利益點(diǎn)及行動(dòng)點(diǎn)的匹配性.Leads:

產(chǎn)

品

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冊(cè)的便利性.到店付款：LBS定位距離及交通便利性，SP折扣力度.用戶(hù)流向&效果影響因素創(chuàng)造更持續(xù)的價(jià)值廣告私人定制

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定制合體、不再擔(dān)心尺碼問(wèn)題不用擔(dān)心襯衫尺碼問(wèn)題，只要簡(jiǎn)單填寫(xiě)體型數(shù)據(jù)，

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I精細(xì)縫紉線色澤光亮耐磨21針工藝

的走線立即購(gòu)買(mǎi)②1分鐘前落地頁(yè)P(yáng)3落地頁(yè)P(yáng)4落地頁(yè)P(yáng)IOM

JOYCaféParCafé輸入手機(jī)號(hào)領(lǐng)取優(yōu)惠券ParCafé湃客咖啡美好片刻值得一杯湃客Parsafé湃

物

啡ParCafé精選危地馬拉咖啡豆100%鮮牛乳咖啡免費(fèi)加濃Parlate湃客咖啡自

日狂思照

紛人個(gè)手鈦小個(gè)第二杯半價(jià)美好片刻，值得一杯湃客精選危地馬拉咖啡豆讓今天的磨力測(cè)畫(huà)ParCafé菜鳥(niǎo)驛站(全家漕寶路六店)

領(lǐng)取優(yōu)惠今日頭條廣告Banner創(chuàng)造更持續(xù)的價(jià)值利益點(diǎn)行動(dòng)點(diǎn)案例分享Ⅱ完尊享放集享下咖

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后悔借早了!利息只要0.03.請(qǐng)輸入短信驗(yàn)證碼

獲取驗(yàn)證碼*手機(jī)號(hào)不能為空測(cè)測(cè)您能借多少錢(qián)?注冊(cè)即同意《服務(wù)協(xié)議》簡(jiǎn)單4步借款到賬到賬手機(jī)號(hào)美國(guó)紐交所上市企業(yè)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)理事單

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…測(cè)測(cè)您能借多少錢(qián)一簡(jiǎn)單4步借款到賬·利益點(diǎn)行動(dòng)點(diǎn)案例分享Ⅲ今日頭條廣告落地頁(yè)

P2獲取驗(yàn)證碼?注冊(cè)即同意《服務(wù)協(xié)議》拍拍貸請(qǐng)輸入短信驗(yàn)證碼請(qǐng)輸入手機(jī)號(hào)碼注

冊(cè)地圖

衛(wèi)星0回

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紅旗小學(xué)永定河公團(tuán)①中島時(shí)供廣場(chǎng)法端車(chē)O中

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廣場(chǎng)效必橋0◎

施小學(xué)中天公園門(mén)城湖景區(qū)觀光數(shù)育面區(qū)encent-GSi2018236號(hào)-:Daa0Navno興趣已選13項(xiàng)

清空教育◎兒童教育◎英語(yǔ)瑞思③瑞思學(xué)科語(yǔ)言培訓(xùn)英語(yǔ)教材外教⑧少兒英語(yǔ)英語(yǔ)培訓(xùn)童裝8行為已選12項(xiàng)

清空教育◎少兒英語(yǔ)8童裝⑧英語(yǔ)語(yǔ)言教育學(xué)英語(yǔ)英語(yǔ)教材瑞思學(xué)科◎瑞思學(xué)科英語(yǔ)◎瑞思行為場(chǎng)景：不限行為時(shí)效：30天行為強(qiáng)度：不限修改定向人群選擇合適的用戶(hù)人群投放廣告導(dǎo)入常用定向

由保存該定向地域

●

常駐地②○差旅出行②請(qǐng)選擇起投出價(jià)相同的城市。若投放不同價(jià)格的城市，請(qǐng)新增廣告。查詢(xún)定價(jià)策略已選結(jié)果北京市-瑞思學(xué)科英語(yǔ)(門(mén)頭溝濱河校區(qū))+5.0km清空核心城市：北京-門(mén)頭溝區(qū)+添加城市

基礎(chǔ)信息匹配：性別，年齡，

LBS;興趣匹配，行為匹配；高凈值人群手機(jī)號(hào)白名單數(shù)據(jù)包拓展；創(chuàng)造更持續(xù)的價(jià)值年齡性別興趣行為②操作后臺(tái)DEMO輸入關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放，如攝影愛(ài)好者

三性別

●全

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◎

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○

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女騰訊計(jì)地圖C2018北京門(mén)頭海區(qū)

人保大厘北京門(mén)頭流區(qū)

人保大廈雙培橋三津店換器中學(xué)核末學(xué)筐法?！戮坌W(xué)□無(wú)盤(pán)年齡家法同日常營(yíng)運(yùn)建議項(xiàng)目2STEPH5

頁(yè)面跳轉(zhuǎn)H5頁(yè)面跳轉(zhuǎn)海報(bào)有唯一對(duì)應(yīng)的QR碼，識(shí)別二維碼跳轉(zhuǎn)至H5活動(dòng)頁(yè)面.3STEP支付/領(lǐng)券支付/領(lǐng)券H5

活動(dòng)頁(yè)面對(duì)應(yīng)SP

的產(chǎn)品，消費(fèi)者可領(lǐng)券或直接現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi).4STEP線下核銷(xiāo)線下核銷(xiāo)消費(fèi)者到店，核銷(xiāo).之后對(duì)各二維碼帶

來(lái)的流量評(píng)估效果.1STEP海報(bào)分享朋友圈海報(bào)分享每周1~2次朋友圈海報(bào)分享.1.朋友圈SP

海報(bào)推廣創(chuàng)造更持續(xù)的價(jià)值海報(bào)推廣流程愛(ài)器海adidas你我緯度高低各不同眼中的夏日色彩也不一樣將色彩混音YEEZYB0OST350V2

SYNTHYEEZY|

我粉了，你隨意6月18日15:00-16:00

|開(kāi)始預(yù)約福州倉(cāng)山愛(ài)琴海購(gòu)物公園6月22日

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場(chǎng)288積分或者1積分+6.18元搶肯德基指定兒童套餐(黃金雞塊十玉來(lái)藻重者巖條+牛奶)鎮(zhèn)店爆款區(qū)望

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望新店試營(yíng)業(yè)8折URBANPEVIVO年中SALE季低至5折VERO

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種指定商品低至2折起朋友圈海報(bào)分享立利益點(diǎn)/行動(dòng)點(diǎn)展示QR

Code識(shí)別跳轉(zhuǎn)H5落地頁(yè)詳情新客注冊(cè)/預(yù)售/SP

領(lǐng)券線下核銷(xiāo)*

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日常微信社群創(chuàng)造更持續(xù)的價(jià)值:單品/爆款推薦日常分享模板babemax愛(ài)豎室全場(chǎng)5折起滿額贈(zèng)禮分享海報(bào)DEMO用戶(hù)流全場(chǎng)5

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起新店開(kāi)業(yè)5.

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SYNTHYEEZY|我粉了，你隨意6月18日15:00-16:00

|開(kāi)始預(yù)約福州倉(cāng)山愛(ài)琴海購(gòu)物公園6月22日

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限量發(fā)售愛(ài)器沸618理想生活狂歡節(jié)會(huì)員秒殺專(zhuān)場(chǎng)288積分或者1積分+6.18元搶肯德基指定兒童套餐(黃盒雞塊+玉米章或者著限量：60份僅限6月18日鎮(zhèn)店爆款區(qū)新店開(kāi)業(yè)5.8折UPBANPEVIVO年中SALE季低至5折VERO

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E經(jīng)典沙拉Eo

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經(jīng)典沙拉8折優(yōu)惠券經(jīng)典沙拉8折券(1張)EO

經(jīng)典沙拉八折優(yōu)惠券

100積分活動(dòng)時(shí)間：2019-06-0517:00:00-2019-06-3020:00:00總數(shù)量：50

已銷(xiāo)售：19購(gòu)買(mǎi)數(shù)量會(huì)員專(zhuān)享1

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起老會(huì)員互動(dòng)平臺(tái)增強(qiáng)會(huì)員活躍度及用戶(hù)粘性；同步喚醒休眠期會(huì)員；新會(huì)員拉新平臺(tái)通過(guò)MGM/

老帶新活動(dòng)，拉動(dòng)新客數(shù)量；銷(xiāo)售提升平臺(tái)通過(guò)微信社群運(yùn)營(yíng)，更高效的同步SP

等活動(dòng)，帶動(dòng)地方項(xiàng)目核心業(yè)態(tài)業(yè)績(jī)提升；創(chuàng)造更持續(xù)的價(jià)值2:

微信社群運(yùn)營(yíng)微信社群-

目的&定位√微信社群-運(yùn)營(yíng)步驟分類(lèi)

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2

3

4根據(jù)各試點(diǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)各項(xiàng)目現(xiàn)有老會(huì)員的群內(nèi)KOL

的發(fā)掘培養(yǎng)；精細(xì)化社群所聚集的貢獻(xiàn)及會(huì)員分類(lèi)貢獻(xiàn)導(dǎo)

入

；日常群信息內(nèi)容發(fā)布；

人群精準(zhǔn)，針對(duì)精準(zhǔn)的獨(dú)特性，設(shè)立不同通過(guò)老會(huì)員MGM

活動(dòng)SP/品牌活動(dòng)的發(fā)布；人群推薦SP

活動(dòng)將提的微信社群，如：母的

拉

新

；群規(guī)則/輿情管理維護(hù)；高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率.嬰育兒群，零售百貨高凈值客戶(hù)的獨(dú)立推送；群等.客服/銷(xiāo)售激勵(lì)政策的建立；2:

微信社群運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造更持續(xù)的價(jià)值百貨零售基礎(chǔ)群，輻射人群廣，以超市零售等高復(fù)購(gòu)頻次產(chǎn)品推廣為主.以男性為核心受眾建立細(xì)分社群，日常推

薦運(yùn)動(dòng)，游戲等內(nèi)容 及SP

活動(dòng).運(yùn)動(dòng)游戲母嬰育兒群以母嬰，育兒為核心受眾建立的細(xì)分社群，

日常推薦母嬰育兒相

關(guān)內(nèi)容及SP

活動(dòng).以女性麗人為核心受眾建立細(xì)分社群，日

常推薦時(shí)尚，化妝品內(nèi)容及SP

活動(dòng).女性麗人高客單價(jià)高客單價(jià)高復(fù)購(gòu)率男性人群微信社群-社群細(xì)分舉例2:

微信社群運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造更持續(xù)的價(jià)值1243老會(huì)員MGM

活動(dòng)邀請(qǐng)新客入群商家邀約入群商家會(huì)員創(chuàng)造更持續(xù)的價(jià)值現(xiàn)有微信公眾號(hào)粉絲免費(fèi)試用/體驗(yàn)等活動(dòng)掃QR碼進(jìn)入微信群線下活動(dòng)/地推邀約入群線下活動(dòng)電話號(hào)碼識(shí)別地域積分識(shí)別高忠誠(chéng)度粉絲專(zhuān)人邀請(qǐng)入群2:

微信社群運(yùn)營(yíng)微信社群(如：母嬰)微信社群-

用戶(hù)聚集CRM

數(shù)據(jù)庫(kù)微信社群-日常運(yùn)營(yíng)1內(nèi)容運(yùn)營(yíng)根據(jù)細(xì)分社群人群的不同，建立社群日常內(nèi)容發(fā)送機(jī)制，包含發(fā)布話題，發(fā)布頻率等.2KOL發(fā)掘群內(nèi)KOL

是社群活躍及節(jié)奏的關(guān)鍵，除自身客服/銷(xiāo)售管理已經(jīng)商家代表外，早期發(fā)掘KOL,給予他們一定激勵(lì)用以帶領(lǐng)群內(nèi)節(jié)奏

.3活動(dòng)發(fā)布根據(jù)細(xì)分人群的不同，定期發(fā)布SP/

品牌，眾籌，

MGM活動(dòng)，提升復(fù)購(gòu)率.4社群規(guī)則建立社群規(guī)則，獎(jiǎng)懲機(jī)制；建立群內(nèi)輿情監(jiān)控及危機(jī)管理機(jī)制；

群活躍機(jī)制建立，紅包打賞等.5客服激勵(lì)客服/銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制建立；日?；貜?fù)話術(shù)建立.6客戶(hù)反饋建立客戶(hù)反饋機(jī)制，對(duì)核心業(yè)態(tài)產(chǎn)品/價(jià)格/活動(dòng)等建議反饋，進(jìn)

一步優(yōu)化社群管理.微信社群

日常運(yùn)營(yíng)2:

微信社群運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造更持續(xù)的價(jià)值微信社群-活動(dòng)變現(xiàn)銷(xiāo)售拉動(dòng)SP

促銷(xiāo)活動(dòng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

分銷(xiāo)活動(dòng)品牌提升IP/品牌活動(dòng)PR

活動(dòng)