營(yíng)銷師摸擬考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷答案：C2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為的差異C.市場(chǎng)規(guī)模的差異D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異答案：B3.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項(xiàng)目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌答案：B4.促銷的本質(zhì)是（）A.信息溝通B.廣告C.選擇D.公關(guān)答案：A5.消費(fèi)者購(gòu)買決策過程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評(píng)價(jià)比較-決定購(gòu)買-購(gòu)后感受B.引起需要-評(píng)價(jià)比較-收集信息-決定購(gòu)買-購(gòu)后感受C.收集信息-評(píng)價(jià)比較-引起需要-決定購(gòu)買-購(gòu)后感受D.決定購(gòu)買-引起需要-評(píng)價(jià)比較-收集信息-購(gòu)后感受答案：A6.以下哪種定價(jià)方法不是以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)（）A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法C.需求差異定價(jià)法D.邊際成本定價(jià)法答案：C7.在產(chǎn)品生命周期的（）階段，促銷顯得十分重要。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期答案：A8.以下哪項(xiàng)不是公共關(guān)系的功能（）A.傳播溝通B.協(xié)調(diào)關(guān)系C.刺激消費(fèi)者購(gòu)買D.增進(jìn)社會(huì)效益答案：C9.銷售渠道的起點(diǎn)是（）A.生產(chǎn)者B.消費(fèi)者C.批發(fā)商D.零售商答案：A10.品牌中可以被認(rèn)出、易于記憶但不能用言語稱謂的部分，叫做（）A.品牌名稱B.商標(biāo)C.品牌標(biāo)志D.品牌延伸答案：C二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)包括（）A.客觀性B.差異性C.多變性D.相關(guān)性答案：ABCD2.消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分變量主要有（）A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量答案：ABCD3.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE4.影響促銷組合的因素有（）A.促銷目標(biāo)B.產(chǎn)品因素C.市場(chǎng)條件D.促銷預(yù)算答案：ABCD5.以下哪些屬于心理定價(jià)策略（）A.整數(shù)定價(jià)B.尾數(shù)定價(jià)C.聲望定價(jià)D.招徠定價(jià)答案：ABCD6.企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略有（）A.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略D.分散市場(chǎng)營(yíng)銷策略答案：ABC7.品牌對(duì)于企業(yè)的作用有（）A.有利于識(shí)別產(chǎn)品B.有利于保持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額C.有助于新產(chǎn)品的推廣D.有助于監(jiān)督和保證產(chǎn)品質(zhì)量答案：ABCD8.以下哪些屬于銷售渠道的成員（）A.生產(chǎn)者B.批發(fā)商C.零售商D.消費(fèi)者答案：ABC9.營(yíng)銷調(diào)研的方法包括（）A.文案調(diào)查法B.觀察法C.實(shí)驗(yàn)法D.問卷調(diào)查法答案：ABCD10.市場(chǎng)定位的方式有（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.跟隨定位答案：ABC三、判斷題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷就是推銷。（）答案：錯(cuò)誤2.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（）答案：錯(cuò)誤3.產(chǎn)品就是指實(shí)體的物品。（）答案：錯(cuò)誤4.價(jià)格越高，企業(yè)的利潤(rùn)就越高。（）答案：錯(cuò)誤5.促銷活動(dòng)只能提高短期銷售額。（）答案：錯(cuò)誤6.所有的消費(fèi)者購(gòu)買決策過程都是一樣的。（）答案：錯(cuò)誤7.公共關(guān)系是一種單向的信息傳播活動(dòng)。（）答案：錯(cuò)誤8.渠道越長(zhǎng)，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制能力越強(qiáng)。（）答案：錯(cuò)誤9.品牌和商標(biāo)是同一個(gè)概念。（）答案：錯(cuò)誤10.營(yíng)銷調(diào)研就是市場(chǎng)調(diào)研。（）答案：錯(cuò)誤四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的發(fā)展歷程。答案：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。2.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略。答案：導(dǎo)入期：快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透策略；成長(zhǎng)期：改進(jìn)產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)、樹立形象；成熟期：市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營(yíng)銷組合改良；衰退期：維持、集中、收縮、放棄策略。3.簡(jiǎn)述影響定價(jià)的主要因素。答案：成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)、政府政策等。4.簡(jiǎn)述促銷的作用。答案：傳遞信息、刺激需求、突出特點(diǎn)、穩(wěn)定銷售。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論如何提高品牌忠誠(chéng)度。答案：提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化服務(wù)、開展會(huì)員制度、增加情感聯(lián)系等。2.討論如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分。答案：確定細(xì)分變量、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)細(xì)分市