營銷員考試題庫有多少題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.營銷的核心是（）。A.生產(chǎn)B.銷售C.滿足需求D.推廣答案：C2.以下哪種促銷方式屬于人員推銷（）。A.廣告B.營業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.銷售員上門推銷答案：D3.市場細分的依據(jù)不包括（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.隨機因素答案：D4.產(chǎn)品生命周期中，利潤最高的階段是（）。A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：C5.品牌中可以被認(rèn)出、易于記憶但不能用言語稱呼的部分，叫做（）。A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌化答案：B6.價格策略中，以低價吸引顧客，提高市場占有率的策略是（）。A.撇脂定價B.滲透定價C.滿意定價D.折扣定價答案：B7.以下哪種渠道屬于直接渠道（）。A.生產(chǎn)者-零售商-消費者B.生產(chǎn)者-批發(fā)商-零售商-消費者C.生產(chǎn)者-消費者D.生產(chǎn)者-代理商-零售商-消費者答案：C8.促銷組合不包括（）。A.廣告B.人員推銷C.產(chǎn)品研發(fā)D.公共關(guān)系答案：C9.消費者購買決策過程的第一步是（）。A.信息收集B.確認(rèn)需求C.評估方案D.購買決策答案：B10.企業(yè)以高價和大量促銷費用推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場的策略是（）。A.快速撇脂B.緩慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透答案：A二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.營銷環(huán)境包括（）。A.宏觀環(huán)境B.微觀環(huán)境C.內(nèi)部環(huán)境D.外部環(huán)境答案：AB2.產(chǎn)品整體概念包括（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE3.影響定價的因素有（）。A.成本B.需求C.競爭D.政策法規(guī)答案：ABCD4.以下屬于非價格競爭手段的有（）。A.產(chǎn)品差異化B.服務(wù)差異化C.渠道差異化D.促銷差異化答案：ABCD5.市場定位的方式有（）。A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.對抗定位答案：ABC6.以下屬于消費者市場細分變量的有（）。A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量答案：ABCD7.促銷的作用包括（）。A.傳遞信息B.誘導(dǎo)需求C.突出特點D.穩(wěn)定銷售答案：ABCD8.以下屬于公共關(guān)系活動方式的有（）。A.新聞宣傳B.事件營銷C.公益活動D.游說答案：ABCD9.影響消費者購買行為的社會因素包括（）。A.家庭B.參照群體C.社會角色與地位D.文化答案：ABC10.企業(yè)的營銷渠道寬度策略有（）。A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.隨機分銷答案：ABC三、判斷題（每題2分，共10題）1.營銷就是推銷。（）答案：錯誤2.市場細分是選擇目標(biāo)市場的前提。（）答案：正確3.產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)是同一個概念。（）答案：錯誤4.成本加成定價法屬于需求導(dǎo)向定價法。（）答案：錯誤5.間接渠道是生產(chǎn)者不直接向消費者出售產(chǎn)品。（）答案：正確6.促銷的本質(zhì)是信息溝通。（）答案：正確7.消費者的購買決策都是理性的。（）答案：錯誤8.市場定位是確定產(chǎn)品在市場中的位置。（）答案：正確9.企業(yè)只需要關(guān)注顧客需求，不需要關(guān)注競爭對手。（）答案：錯誤10.營銷組合中的4P是指產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。（）答案：正確四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述營銷觀念的演變過程。答案：營銷觀念的演變經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。生產(chǎn)觀念以生產(chǎn)為中心，產(chǎn)品觀念注重產(chǎn)品質(zhì)量，推銷觀念強調(diào)推銷產(chǎn)品，市場營銷觀念以顧客需求為導(dǎo)向，社會營銷觀念考慮社會利益。2.什么是目標(biāo)市場？企業(yè)選擇目標(biāo)市場的策略有哪些？答案：目標(biāo)市場是企業(yè)打算進入的細分市場。企業(yè)選擇目標(biāo)市場的策略有無差異市場營銷策略、差異市場營銷策略和集中市場營銷策略。3.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的特點。答案：導(dǎo)入期：銷售量低，成本高，利潤低或虧損。成長期：銷售量迅速增長，成本下降，利潤增加。成熟期：銷售量達到頂峰，利潤最高，競爭激烈。衰退期：銷售量下降，利潤減少。4.解釋促銷組合的概念及其構(gòu)成要素。答案：促銷組合是企業(yè)把廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷方式有目的、有計劃地組合起來。構(gòu)成要素包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。五、討論題（每題5分，共4題）1.如何提高企業(yè)的市場競爭力？答案：可通過產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量與性能；優(yōu)化價格策略，提高性價比；拓展多元化渠道；開展有效的促銷活動；關(guān)注顧客需求，提升服務(wù)水平等方面提高競爭力。2.分析消費者購買行為對企業(yè)營銷的影響。答案：消費者購買行為影響企業(yè)產(chǎn)品定位、定價、促銷策略等。了解其購買行為有助于企業(yè)提供符合需求的產(chǎn)品，制定合理價格，選擇合適促銷方式，提高營銷效果。3.闡述品牌建設(shè)對企業(yè)的重要性。答案：品