上半年回顧品類商品策略場域運營建議用戶提升動作上半年回顧品類商品策略場域運營建議25年上半年增長oi%o下半年生意占比預估ou'o,開好局,開播享紅利,下半年穩(wěn)贏,40%+商家直播GMV同比80%40%+商家直播GMV同比80%+短視頻GMV同比70%+達人直播GMV同比商品卡GMV同比 年終促雙11蓄水雙11大促年終促雙11蓄水雙11大促用戶蓄水用戶運營是差異化競爭的關鍵抓手，2025年H1用戶規(guī)模和購買頻次的提升驅動行業(yè)增長：人均訂單人均訂單28%28%2024年H12025年H12025年H1動作：9-12月推進使用的功能有新人禮金、定向人群-復購券、滿贈工具等營銷工具類別產(chǎn)品展示路店鋪拉新新人禮金店鋪新客專享的立減活動,幫助商家快速拉新,提升新客轉化商品卡運營，小樣商品，客單價建議0-10元之間店鋪新客支付轉化率+83%，商家訂單+84%，顯著提升了商家商品曝光PV+134%提升復購定向人群-復購券商家通過對指定人群發(fā)券進行人群運營,提升用戶粘性商品卡運營，更好提升老客復購1.場景一：針對「店鋪已購用戶」發(fā)券（近365天在本店下過單的用戶）2.場景二：針對「商品已購用戶」發(fā)券（近180天內(nèi)購買了圈選商品且近10天無圈選商品購買行為的用戶）3.場景三：針對「流失挽回用戶」發(fā)券（曾在本店下過單，但近30天無購買及互動的用戶）刺激老客下單轉化71%商品新機制滿贈工具通過送贈品的方式給用戶福利,吸引用戶購買直播間口播宣傳商品卡GMV滲透為35%，直播GMV滲透為52%；贈品提升店鋪支付UV+38%，顯著提升了商家商品曝光PV贈品+139%下半年應季/爆發(fā)類目趨勢一-w7月8月9月10月11月12月1月商品趨勢：300元以上高價格帶商品，流量與GMV明顯提升?低價市場供給集中、競爭激烈，高價市場存在結構性的供給缺失。?數(shù)據(jù)顯示，300元以上高價格帶商品在供給和GMV趨勢上持續(xù)上漲，卷動流量對比大盤增加107%，GMV占比從13%->25%。因此，建議填補高價商品供給，激活高端消費潛力。高價格帶供給方向1：套裝/套組/禮盒款"一站式解決"的省心感與"超值"的獲得感特色節(jié)日下禮盒套裝的購物需求會暴增年貨節(jié)禮遇季年貨節(jié)禮遇季盤點700+禮遇商品（含美護禮盒/新年紅衣/親子用品潮雙旦禮遇季禮遇需要長期不斷直播推送給用戶，在大促的爆發(fā)GMV趨勢圖家清類目-邁潔斯順佳洗護清潔專賣店應季品「羽GMV趨勢圖GMV提升7.5倍；商品的曝光到點擊到寵物用品洗護清潔玩具樂器寵物用品洗護清潔玩具樂器護膚個護彩妝工具高價格帶供給方向2：高客單價商品/商品搭配：：的護膚品）和風格統(tǒng)一性（如童裝避免了用戶自己挑選可能出現(xiàn)寵物貓/狗寵物用品兒童玩具-滑梯洗護清潔玩具樂器寵物貓/狗寵物用品兒童玩具-滑梯洗護清潔玩具樂器護膚個護彩妝工具高價格帶供給方向3：囤貨裝/大容量避免斷檔：對于高頻使用的消耗品（尤其是母嬰、個護產(chǎn)品避免斷檔：對于高頻使用的消耗品（尤其是母嬰、個護產(chǎn)品保證庫存充足能帶單次使用成本最低：這是最核心的驅動力。大容量/囤貨裝的“克單價”、“毫升單常是最低的。下半年大促活動折扣進一步放大這種優(yōu)勢。對于“斤斤計較”的成熟消次拋精華衛(wèi)生巾彩色隱形眼鏡囤貨裝/大容量商品示例次拋精華衛(wèi)生巾彩色隱形眼鏡寵物用品貓糧/狗糧貓糧/狗糧貓砂貓砂成人紙尿褲成人紙尿褲新品趨勢：基于CPV開品趨勢的商品，是普通新品銷售效率的12倍護膚：精細化場景細分，科技賦能體驗升級行業(yè)綜合趨勢總結8月新品趨勢行業(yè)綜合趨勢總結8月新品趨勢精準化與場景細分分膚質/分齡定制方案（如油痘肌套裝、初老眼科技賦能體驗升級精準化與場景細分分膚質/分齡定制方案（如油痘肌套裝、初老眼科技賦能體驗升級劑型創(chuàng)新（次拋精華、凍干面膜）提升活性與便案例貼圖個護：聚焦安全與成分升級、功效精準化、場景化創(chuàng)新，深化科技驅動體驗8月新品趨勢8月新品趨勢功效精準化場景化創(chuàng)新情緒場景：香氛精油沐浴露、IP彩瞳滿足科技驅動體驗彩妝工具：技術驅動，聚焦場景細分與成分升級行業(yè)綜合趨勢總結8月新品趨勢行業(yè)綜合趨勢總結8月新品趨勢場景細分通勤偽素顏（素顏霜、有色唇膏）vs持妝抗汗場景細分通勤偽素顏（素顏霜、有色唇膏）vs持妝抗汗案例貼圖洗護清潔：注重情感價值與功能融合，聚焦場景細分行業(yè)綜合趨勢總結8月新品趨勢行業(yè)綜合趨勢總結8月新品趨勢情感價值與功能融合情感價值與功能融合）；下沉市場主導高性價比（洗衣粉＜10元/kg、抽童裝童鞋：功能科技主導，追求性價比和潮流設計，小眾品類專業(yè)化行業(yè)綜合趨勢總結8月新品趨勢行業(yè)綜合趨勢總結8月新品趨勢功能科技主導功能科技主導寵物用品：聚焦健康精細化需求與情感消費升級，小眾品類爆發(fā)行業(yè)綜合趨勢總結8月新品趨勢行業(yè)綜合趨勢總結8月新品趨勢健康精細化小眾品類爆發(fā)健康精細化小眾品類爆發(fā)情感消費升級案例貼圖玩具樂器：AI技術融合，聚焦情感價值升級與教育功能強化行業(yè)綜合趨勢總結8月新品趨勢行業(yè)綜合趨勢總結8月新品趨勢AI技術融合情感價值升級）；AI技術融合情感價值升級）；教育功能強化案例貼圖4.1直播提升：做好開播前預熱+開播中用戶互動直播換場景且GMV提升越明顯；其中是否使用福袋0到1的直播廣告投放?新粉/新客成交占比提升15~20% &做出好看的電商短視頻，三條路徑扶持優(yōu)質內(nèi)容掛車：看完內(nèi)容直接買不掛車：內(nèi)容種草，搜索轉化用戶愛看是基礎，真正的好內(nèi)容才能激活流量 標準話術之外 新鮮度、潮流性、影響力 總體提供的視聽感受 總體提供的視聽感受 大促ROI趨勢圖如何做大促ROI趨勢圖好內(nèi)容標準短視頻如何做彩妝護膚個護家清童裝童鞋玩具樂器寵物用品形式有意思★★★★★知識有干貨★功能看得見★★★★背書信得過★★★優(yōu)惠真好價★★趨勢品★★★★★★★新品★★★配樂有特色★★★畫面超吸睛★★★★★大咖來種草★★生活品鑒官★★★萌寵來出演★做抖音電商：內(nèi)容熱點是“風口”，抓住就能“飛上天”鄧紫棋小說wakuku柯南小卡鄧紫棋小說wakuku柯南小卡+115%破千萬潮玩+115%破千萬潮玩抖音內(nèi)容熱點，驅動電商銷量暴漲熱點運營為什么效果好？用戶有熱情+平臺有扶持熱點詞熱度系列熱點推動搜索指數(shù)暴漲下全域流量扶持，從內(nèi)容到商品都扶持！做好熱點三步走搜詞搜詞挖熱點抖音熱榜云圖熱點TopQuery詞熱搜榜挖熱點抖音熱榜云圖熱點TopQuery詞熱搜榜羅盤洞察品類營銷看后搜人找貨-搜索全域承接（T+14天）短視頻配小藍詞小藍詞引導搜索搜索承接 T+1T+2T+3直播連麥互動組貨/價格調整發(fā)布熱點短視頻短直聯(lián)動承接藍V發(fā)視頻|多品牌互動V評論互動|控評|屏蔽詞設置主播話術蹭熱點商品標題掛接熱點人貨場看后搜空間和潛力巨大，搜索流量激發(fā)交易增量抖音日均搜索PV4.5億（同比+35%）抖音電商日均搜索PV37%看后搜貢獻抖音電商搜索看后搜運營3步走STEPSTEP1.發(fā)短視頻-STEP2.出小藍詞-STEP3.有商品承接掃碼查看看后搜運營指導手冊4.3貨架場模塊商城GMV同比模塊搜索GMV同比累計權重累計權重+全域打標+搜索前置品牌和達人的經(jīng)營陣地猜喜商城GMV品牌和達人的經(jīng)營陣地政策扶持經(jīng)營成本低增加收入渠道政策扶持經(jīng)營成本低增加收入渠道機會空間大商品卡GMV同比免費貨架公域流量占比35%格更有競爭力2、多引流：通過短視頻、直播間引流，使得2、流量提升：上架優(yōu)價商品、持續(xù)優(yōu)化標題、猜喜?積極報名超值購、秒殺等頻道活動?商品卡廣告投放：可投放至商城猜你喜歡和搜索的流量位，撬動免費流量運營動作）：）：）：護膚-原生密碼案例280%+180%+130%+