徐州市煙草公司2025秋招市場(chǎng)分析崗位高頻筆試題庫(kù)（含答案）一、單選題（共10題，每題2分）1.題干：徐州市煙草公司2025年秋招市場(chǎng)分析崗位，以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)分析的核心內(nèi)容？A.消費(fèi)者行為分析B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)C.政策法規(guī)影響評(píng)估D.內(nèi)部銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)答案：D解析：市場(chǎng)分析的核心在于外部環(huán)境研究，內(nèi)部銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)屬于企業(yè)內(nèi)部管理范疇，非市場(chǎng)分析重點(diǎn)。2.題干：徐州本地卷煙市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體年齡集中在哪個(gè)區(qū)間？（假設(shè)數(shù)據(jù)顯示）A.18-25歲B.26-35歲C.36-45歲D.46歲以上答案：B解析：根據(jù)徐州市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，26-35歲群體因收入穩(wěn)定且社交需求高，是卷煙消費(fèi)主力。3.題干：若徐州某區(qū)域卷煙銷(xiāo)量下降，以下哪項(xiàng)原因最可能是外部因素？A.公司內(nèi)部促銷(xiāo)策略調(diào)整B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新品C.員工銷(xiāo)售積極性不足D.公司庫(kù)存管理問(wèn)題答案：B解析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)屬于外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，其余選項(xiàng)均與內(nèi)部管理相關(guān)。4.題干：徐州卷煙市場(chǎng)的主要品牌競(jìng)爭(zhēng)格局中，以下哪類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額最高？（假設(shè)數(shù)據(jù)）A.高端商務(wù)型卷煙B.中端主流卷煙C.低端經(jīng)濟(jì)型卷煙D.非法煙市場(chǎng)份額答案：B解析：徐州市場(chǎng)以中端主流卷煙為主，符合本地消費(fèi)習(xí)慣，市場(chǎng)份額占比最高。5.題干：若徐州煙草公司計(jì)劃推出新品，以下哪項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研方法最直接有效？A.專(zhuān)家訪談B.大范圍問(wèn)卷調(diào)查C.競(jìng)品拆解分析D.消費(fèi)者盲測(cè)答案：D解析：盲測(cè)能直接反映消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受度，適用于新品研發(fā)階段。6.題干：徐州卷煙市場(chǎng)的主要消費(fèi)場(chǎng)景中，以下哪項(xiàng)占比最高？（假設(shè)數(shù)據(jù)）A.辦公場(chǎng)所B.家庭聚會(huì)C.商務(wù)應(yīng)酬D.休閑場(chǎng)所答案：C解析：徐州市場(chǎng)商務(wù)應(yīng)酬場(chǎng)景占比高，符合本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。7.題干：若徐州煙草公司發(fā)現(xiàn)某區(qū)域非法煙滲透率過(guò)高，以下哪項(xiàng)措施最有效？A.加強(qiáng)內(nèi)部員工培訓(xùn)B.提高產(chǎn)品價(jià)格C.提升市場(chǎng)監(jiān)管力度D.減少渠道覆蓋答案：C解析：非法煙問(wèn)題主要源于監(jiān)管漏洞，提升市場(chǎng)監(jiān)管是關(guān)鍵。8.題干：徐州卷煙市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)集中在哪些方面？（假設(shè)數(shù)據(jù)）A.非法煙替代市場(chǎng)B.女性煙客拓展C.青少年吸煙群體D.增值服務(wù)市場(chǎng)答案：B解析：徐州市場(chǎng)女性煙客占比持續(xù)上升，是增長(zhǎng)潛力所在。9.題干：若徐州煙草公司計(jì)劃調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略，以下哪項(xiàng)數(shù)據(jù)最需重點(diǎn)關(guān)注？A.生產(chǎn)成本B.消費(fèi)者價(jià)格敏感度C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)D.政策限制答案：B解析：定價(jià)策略的核心是平衡市場(chǎng)接受度與利潤(rùn)，消費(fèi)者價(jià)格敏感度是關(guān)鍵指標(biāo)。10.題干：徐州卷煙市場(chǎng)的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道中，以下哪項(xiàng)效率最高？（假設(shè)數(shù)據(jù)）A.批發(fā)商分銷(xiāo)B.便利店零售C.網(wǎng)絡(luò)電商D.社區(qū)便利店答案：B解析：徐州市場(chǎng)便利店覆蓋率高，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)需求大，渠道效率突出。二、多選題（共8題，每題3分）1.題干：徐州卷煙市場(chǎng)的主要消費(fèi)特征有哪些？A.注重品牌知名度B.價(jià)格敏感度高C.場(chǎng)景消費(fèi)明顯D.對(duì)新品接受度低答案：A、C解析：徐州市場(chǎng)消費(fèi)者偏好知名品牌，且消費(fèi)場(chǎng)景集中，價(jià)格敏感度相對(duì)較低。2.題干：徐州煙草公司在市場(chǎng)分析中需關(guān)注哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（假設(shè)數(shù)據(jù)）A.本地其他煙企B.全國(guó)性煙草品牌C.非法煙品牌D.電子煙企業(yè)答案：A、B解析：合法競(jìng)爭(zhēng)主體是市場(chǎng)分析重點(diǎn)，非法煙和電子煙雖需關(guān)注，但非核心對(duì)象。3.題干：徐州卷煙市場(chǎng)的主要政策風(fēng)險(xiǎn)有哪些？A.煙草稅改B.禁煙政策收緊C.增值稅調(diào)整D.卷煙銷(xiāo)售許可限制答案：A、B解析：煙草行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自稅收和禁煙政策，增值稅影響較小。4.題干：徐州煙草公司在市場(chǎng)分析中需收集哪些數(shù)據(jù)？（假設(shè)數(shù)據(jù)）A.銷(xiāo)售量數(shù)據(jù)B.消費(fèi)者畫(huà)像C.渠道覆蓋數(shù)據(jù)D.競(jìng)品促銷(xiāo)活動(dòng)答案：A、B、C解析：銷(xiāo)售、消費(fèi)者和渠道數(shù)據(jù)是市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)，競(jìng)品促銷(xiāo)需關(guān)注但非核心。5.題干：徐州卷煙市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)機(jī)會(huì)有哪些？A.煙草稅改帶來(lái)的市場(chǎng)空間B.女性煙客拓展C.青少年吸煙群體D.增值服務(wù)市場(chǎng)答案：A、B解析：稅改和女性煙客拓展是徐州市場(chǎng)明確增長(zhǎng)方向，青少年群體需謹(jǐn)慎評(píng)估。6.題干：徐州煙草公司在市場(chǎng)分析中需評(píng)估哪些風(fēng)險(xiǎn)？A.非法煙沖擊B.消費(fèi)者需求變化C.渠道沖突D.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)答案：A、B解析：非法煙和需求變化是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)源，渠道和供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)次要。7.題干：徐州卷煙市場(chǎng)的主要營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？A.品牌差異化B.場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)C.價(jià)格戰(zhàn)D.渠道下沉答案：A、B、D解析：徐州市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以品牌和場(chǎng)景為主，價(jià)格戰(zhàn)不可持續(xù)，渠道下沉需精準(zhǔn)。8.題干：徐州煙草公司在市場(chǎng)分析中需關(guān)注哪些消費(fèi)者群體？A.商務(wù)人士B.青少年C.女性D.下崗職工答案：A、C解析：商務(wù)人士和女性是徐州市場(chǎng)核心消費(fèi)群體，青少年和低收入群體需重點(diǎn)關(guān)注但非主力。三、判斷題（共5題，每題2分）1.題干：徐州卷煙市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體以男性為主，女性消費(fèi)占比低于全國(guó)平均水平。（假設(shè)數(shù)據(jù)）答案：正確解析：徐州市場(chǎng)男性消費(fèi)占比高，女性市場(chǎng)相對(duì)保守。2.題干：徐州煙草公司在市場(chǎng)分析中需重點(diǎn)關(guān)注電子煙的競(jìng)爭(zhēng)影響。（假設(shè)數(shù)據(jù)）答案：正確解析：電子煙雖非直接競(jìng)爭(zhēng)，但會(huì)分流部分傳統(tǒng)煙客，需納入分析范疇。3.題干：徐州卷煙市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)潛力集中在高端產(chǎn)品線。（假設(shè)數(shù)據(jù)）答案：錯(cuò)誤解析：徐州市場(chǎng)消費(fèi)能力有限，高端產(chǎn)品線增長(zhǎng)緩慢，中端仍是主力。4.題干：徐州煙草公司在市場(chǎng)分析中需關(guān)注非法煙的滲透率對(duì)銷(xiāo)量影響。（假設(shè)數(shù)據(jù)）答案：正確解析：非法煙擠壓合法市場(chǎng)，滲透率是關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)。5.題干：徐州卷煙市場(chǎng)的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道以傳統(tǒng)批發(fā)商為主，電商渠道占比極低。（假設(shè)數(shù)據(jù)）答案：錯(cuò)誤解析：徐州市場(chǎng)電商渠道發(fā)展迅速，占比已超過(guò)傳統(tǒng)渠道的20%。四、簡(jiǎn)答題（共4題，每題5分）1.題干：簡(jiǎn)述徐州卷煙市場(chǎng)的主要消費(fèi)特征。答案：-品牌集中：偏好知名品牌，如“紅塔山”“雙喜”等；-場(chǎng)景依賴(lài)：商務(wù)應(yīng)酬和社交場(chǎng)合消費(fèi)占比高；-價(jià)格敏感度適中：中端產(chǎn)品接受度最高；-女性市場(chǎng)崛起：女性煙客占比逐年上升。2.題干：簡(jiǎn)述徐州煙草公司在市場(chǎng)分析中需關(guān)注的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。答案：-本地?zé)熎螅喝缃K中煙旗下品牌，需關(guān)注其定價(jià)和渠道策略；-全國(guó)性品牌：如“白沙”“黃金葉”，需關(guān)注其市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品布局；-非法煙品牌：需關(guān)注其滲透率對(duì)市場(chǎng)的影響。3.題干：簡(jiǎn)述徐州煙草公司在市場(chǎng)分析中需收集哪些核心數(shù)據(jù)。答案：-銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：各區(qū)域、各渠道、各品牌銷(xiāo)量；-消費(fèi)者數(shù)據(jù)：年齡、性別、消費(fèi)習(xí)慣、場(chǎng)景偏好；-渠道數(shù)據(jù)：批發(fā)商、零售點(diǎn)覆蓋率和動(dòng)銷(xiāo)率；-競(jìng)品數(shù)據(jù)：定價(jià)、促銷(xiāo)活動(dòng)、新品上市情況。4.題干：簡(jiǎn)述徐州煙草公司在市場(chǎng)分析中需評(píng)估的主要政策風(fēng)險(xiǎn)。答案：-煙草稅改：可能影響產(chǎn)品定價(jià)和市場(chǎng)份額；-禁煙政策收緊：如公共場(chǎng)所禁煙范圍擴(kuò)大，將減少消費(fèi)場(chǎng)景；-銷(xiāo)售許可限制：可能影響渠道拓展。五、論述題（共1題，10分）題干：結(jié)合徐州市場(chǎng)特點(diǎn)，論述煙草公司在市場(chǎng)分析中如何平衡增長(zhǎng)與風(fēng)險(xiǎn)。答案：徐州煙草市場(chǎng)分析需兼顧增長(zhǎng)與風(fēng)險(xiǎn)，具體策略如下：1.增長(zhǎng)策略：-拓展女性市場(chǎng)：開(kāi)發(fā)女性專(zhuān)屬產(chǎn)品線，如低焦油、淡雅口味；-場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)商務(wù)、聚會(huì)場(chǎng)景推出定制化產(chǎn)品；-渠道優(yōu)化：加強(qiáng)便利店和電商渠道覆蓋，提升觸達(dá)率。2.