商貿(mào)職能考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種貿(mào)易術(shù)語下，賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至指定目的港并承擔(dān)卸貨費(fèi)用？（）A.FOBB.CFRC.CIFD.DAP2.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.行為因素3.以下哪項(xiàng)不屬于商業(yè)匯票的當(dāng)事人？（）A.出票人B.付款人C.收款人D.承兌人4.市場(chǎng)調(diào)查的第一步是（）A.確定調(diào)查目標(biāo)B.制定調(diào)查計(jì)劃C.收集資料D.分析資料5.以下哪種定價(jià)方法是根據(jù)產(chǎn)品的成本加上一定比例的利潤來確定價(jià)格的？（）A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)利潤定價(jià)法C.需求導(dǎo)向定價(jià)法D.競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)法6.進(jìn)口商品的關(guān)稅完稅價(jià)格是指（）A.商品的成交價(jià)格B.商品的離岸價(jià)格C.商品的到岸價(jià)格D.商品的市場(chǎng)價(jià)格7.以下哪種促銷方式不屬于營業(yè)推廣？（）A.優(yōu)惠券B.人員推銷C.抽獎(jiǎng)D.贈(zèng)品8.以下哪種運(yùn)輸方式適合長途大批量貨物運(yùn)輸？（）A.公路運(yùn)輸B.鐵路運(yùn)輸C.航空運(yùn)輸D.水路運(yùn)輸9.企業(yè)的核心競(jìng)爭力是指（）A.企業(yè)的資金實(shí)力B.企業(yè)的技術(shù)水平C.企業(yè)獨(dú)特的、能為顧客創(chuàng)造價(jià)值的能力D.企業(yè)的市場(chǎng)份額10.以下哪個(gè)國際組織主要負(fù)責(zé)制定國際貿(mào)易規(guī)則？（）A.世界銀行B.國際貨幣基金組織C.世界貿(mào)易組織D.聯(lián)合國答案1.D2.C3.D4.A5.A6.C7.B8.D9.C10.C二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下屬于國際貿(mào)易政策的有（）A.關(guān)稅政策B.非關(guān)稅壁壘政策C.鼓勵(lì)出口政策D.限制進(jìn)口政策2.市場(chǎng)定位的步驟包括（）A.識(shí)別潛在競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)B.企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)定位C.制定發(fā)揮核心優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略D.選擇目標(biāo)市場(chǎng)3.以下屬于物流活動(dòng)的有（）A.運(yùn)輸B.倉儲(chǔ)C.包裝D.配送4.企業(yè)的營銷渠道策略包括（）A.直接渠道策略B.間接渠道策略C.寬渠道策略D.窄渠道策略5.以下屬于國際結(jié)算方式的有（）A.匯款B.托收C.信用證D.支票6.影響消費(fèi)者購買行為的因素包括（）A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素7.以下屬于企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的有（）A.維持生存B.利潤最大化C.市場(chǎng)占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化8.以下屬于貿(mào)易保護(hù)主義措施的有（）A.關(guān)稅壁壘B.進(jìn)口配額C.反傾銷稅D.技術(shù)貿(mào)易壁壘9.企業(yè)的促銷策略包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系10.以下屬于電子商務(wù)模式的有（）A.B2BB.B2CC.C2CD.O2O答案1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.FOB術(shù)語下，買方負(fù)責(zé)租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)。（）2.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好，這樣能更精準(zhǔn)滿足顧客需求。（）3.匯票一經(jīng)承兌，承兌人就成為匯票的主債務(wù)人。（）4.廣告的目的就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，不需要考慮其他因素。（）5.物流成本只包括運(yùn)輸和倉儲(chǔ)成本。（）6.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇只能是單一市場(chǎng)模式。（）7.關(guān)稅的征收會(huì)提高進(jìn)口商品的價(jià)格，降低其在國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭力。（）8.產(chǎn)品生命周期包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。（）9.人員推銷的成本較低，適合大規(guī)模推廣產(chǎn)品。（）10.電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)沒有影響。（）答案1.√2.×3.√4.×5.×6.×7.√8.√9.×10.×四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述選擇貿(mào)易術(shù)語時(shí)需要考慮的因素。答：需考慮運(yùn)輸因素，如貨物特性、成交量大?。贿\(yùn)費(fèi)和附加費(fèi)因素，不同術(shù)語運(yùn)費(fèi)承擔(dān)不同；貨物控制權(quán)因素，某些術(shù)語利于賣方掌握貨權(quán)；風(fēng)險(xiǎn)因素，不同術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)有別。2.簡述市場(chǎng)定位的重要性。答：有助于企業(yè)明確自身在市場(chǎng)中的獨(dú)特位置，突出競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。能更好滿足目標(biāo)顧客需求，吸引特定消費(fèi)群體。還能塑造鮮明品牌形象，與競(jìng)爭對(duì)手形成差異，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭力。3.簡述物流在商貿(mào)活動(dòng)中的作用。答：保障商品的時(shí)空轉(zhuǎn)移，使商品能及時(shí)到達(dá)消費(fèi)者手中。降低成本，通過合理規(guī)劃運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等環(huán)節(jié)。提高服務(wù)水平，確保商品質(zhì)量和交付及時(shí)性，增強(qiáng)客戶滿意度。4.簡述企業(yè)采用撇脂定價(jià)策略的適用條件。答：產(chǎn)品有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)或技術(shù)領(lǐng)先，能吸引追求新奇、價(jià)格敏感度低的消費(fèi)者。市場(chǎng)需求缺乏彈性，高價(jià)不會(huì)大幅減少需求。短期內(nèi)競(jìng)爭對(duì)手難以進(jìn)入市場(chǎng)，企業(yè)有時(shí)間獲取高額利潤。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論當(dāng)前國際貿(mào)易中貿(mào)易保護(hù)主義抬頭對(duì)我國商貿(mào)企業(yè)的影響及應(yīng)對(duì)策略。答：影響：出口受阻，訂單減少；面臨更多貿(mào)易摩擦和壁壘。應(yīng)對(duì)策略：加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品競(jìng)爭力；開拓國內(nèi)市場(chǎng)，降低對(duì)國際市場(chǎng)依賴；積極參與國際規(guī)則制定，利用法律手段維護(hù)權(quán)益。2.討論電子商務(wù)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。答：機(jī)遇：拓展銷售渠道，接觸更多客戶；降低運(yùn)營成本。挑戰(zhàn)：競(jìng)爭加劇，線上巨頭沖擊；需轉(zhuǎn)型適應(yīng)線上運(yùn)營模式，對(duì)技術(shù)和人才要求高。傳統(tǒng)企業(yè)要積極融合線上線下。3.討論企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，如何平衡成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭因素。答：要核算成本確保盈利底線，依據(jù)市場(chǎng)需求彈性定價(jià)，需求旺可適當(dāng)提價(jià)。關(guān)注競(jìng)爭對(duì)手價(jià)格，與其有差異或優(yōu)勢(shì)。綜合考慮，在成本、