農業(yè)銀行賀州市昭平縣2025秋招無領導小組面試案例庫一、開放式問題（共2題，每題10分）題目1：背景：近年來，賀州市昭平縣依托富硒資源大力發(fā)展特色農業(yè)，打造“昭平富硒”區(qū)域公共品牌。但農產品銷售渠道單一、品牌影響力不足等問題依然存在。作為農業(yè)銀行的青年員工，你認為銀行應如何結合自身優(yōu)勢，助力昭平縣農業(yè)品牌化發(fā)展？請結合實際，闡述你的觀點。題目2：背景：昭平縣山區(qū)面積廣闊，傳統(tǒng)農業(yè)生產方式效率較低。政府提出“數(shù)字鄉(xiāng)村”戰(zhàn)略，鼓勵金融機構創(chuàng)新金融產品支持農業(yè)現(xiàn)代化。請設想一種適合昭平縣的普惠金融產品，并說明其設計思路和實施路徑。二、兩難問題（共1題，20分）題目：背景：農業(yè)銀行昭平縣支行接到上級任務，既要完成全年信貸投放指標，又要嚴控涉農貸款風險。假設你是信貸審批小組的一員，當發(fā)現(xiàn)一筆優(yōu)質農業(yè)項目（如智慧大棚建設）存在較高市場風險時，你會如何平衡“完成任務”與“風險控制”之間的關系？請說明你的決策依據(jù)和具體措施。三、排序問題（共1題，15分）題目：背景：昭平縣計劃在2025年重點推進以下農業(yè)扶持項目：①建設富硒農產品溯源系統(tǒng)；②推廣無人機植保服務；③完善農村物流配送網(wǎng)絡；④開展農民金融知識培訓。如果銀行能僅支持其中兩項，你會優(yōu)先選擇哪兩項？請說明理由，并闡述其他兩項的局限性。四、資源分配問題（共1題，15分）題目：背景：農業(yè)銀行昭平縣支行現(xiàn)有100萬元專項資金，需分配給三個鄉(xiāng)村振興項目：①扶持農戶發(fā)展特色種植；②支持農村合作社數(shù)字化改造；③建設村級小型水利設施。請?zhí)岢瞿愕馁Y金分配方案，并說明分配邏輯。五、操作性問題（共1題，20分）題目：背景：昭平縣某合作社因缺乏資金擴大規(guī)模，向農業(yè)銀行申請貸款。但該合作社財務制度不完善，缺乏抵押物。作為業(yè)務小組負責人，你將采取哪些措施說服合作社接受“信用貸”或“資產收益權抵押貸”等創(chuàng)新金融產品？請設計一套溝通方案。答案與解析一、開放式問題題目1答案與解析：觀點：農業(yè)銀行應從“品牌建設”“渠道拓展”“科技賦能”三方面發(fā)力，助力昭平縣農業(yè)品牌化發(fā)展。1.品牌建設：-措施：聯(lián)合政府成立“昭平富硒”品牌推廣小組，通過線上線下活動提升知名度。例如，舉辦富硒農產品推介會，與電商平臺合作開設旗艦店。-解析：品牌是核心競爭力，銀行可利用自身公信力背書，增強消費者信任。2.渠道拓展：-措施：鼓勵合作社發(fā)展訂單農業(yè)，銀行提供供應鏈金融支持。例如，針對訂單農戶發(fā)放預付款貸款，降低銷售風險。-解析：渠道單一導致農產品滯銷，銀行可搭建“銀行+合作社+農戶”模式，打通產銷堵點。3.科技賦能：-措施：推廣區(qū)塊鏈溯源技術，讓消費者了解產品全流程。同時，開發(fā)富硒農產品APP，實現(xiàn)線上銷售與會員管理。-解析：科技可提升品牌附加值，銀行可提供技術培訓與資金補貼。題目2答案與解析：普惠金融產品設計：“富硒農貸通”。1.產品特點：-低門檻：以農戶種植面積、合作社訂單量作為授信依據(jù)，無需抵押。-靈活還款：根據(jù)農產品銷售周期設置分期還款，例如分3-6期還清。-增值服務：聯(lián)合農業(yè)技術部門提供種植指導，降低失敗風險。2.實施路徑：-前期：調研昭平縣主要農產品種植情況，制定差異化額度標準。-中期：開發(fā)線上申請平臺，簡化流程。例如，農戶通過手機銀行提交申請，銀行1周內完成審批。-后期：定期回訪，根據(jù)市場變化調整利率或額度。解析：該產品符合普惠金融要求，兼顧農戶需求與銀行風控。二、兩難問題答案與解析：決策：優(yōu)先支持項目，但附加嚴格風控措施。1.具體措施：-風險緩釋：要求項目方提供第三方擔?；蛞朕r業(yè)保險。-分階段放款：按工程進度分批放款，例如完成30%后放30%資金。-貸后監(jiān)控：派駐客戶經理定期考察，發(fā)現(xiàn)異常立即預警。2.平衡邏輯：-短期：項目符合鄉(xiāng)村振興政策，銀行可爭取專項貼息，降低風險。-長期：若盲目放貸導致壞賬，將影響銀行聲譽。因此需“以險換機”，在控制風險前提下完成任務。解析：該方案體現(xiàn)“業(yè)務發(fā)展不放松、風險防控不妥協(xié)”的原則。三、排序問題答案與解析：優(yōu)先選擇：①建設富硒農產品溯源系統(tǒng)、③完善農村物流配送網(wǎng)絡。1.理由：-溯源系統(tǒng)可提升品牌溢價，與銀行“富硒”主題契合。-物流網(wǎng)絡解決銷售瓶頸，直接促進農民增收。2.其他兩項局限性：-推廣無人機植保：技術門檻高，短期效益不明顯。-農民培訓：效果難以量化，資金使用效率低。解析：優(yōu)先投入“見效快、帶動強”的項目，符合銀行資源優(yōu)化原則。四、資源分配問題答案與解析：分配方案：①50萬元；②30萬元；③20萬元。1.邏輯：-特色種植（①）：投入最大，因富硒農產品市場潛力大，銀行可帶動存款增長。-數(shù)字化改造（②）：技術升級能提升合作社競爭力，長期收益高。-水利設施（③）：屬于公共事業(yè)，銀行可少量投入，以支持政府政績。2.配套措施：-對①項目農戶給予貸款利率優(yōu)惠，增加資金循環(huán)。-對②項目提供技術指導，確保數(shù)字化落地。解析：分配兼顧短期效益與長期發(fā)展，符合銀行經營目標。五、操作性問題答案與解析：溝通方案：1.第一步：建立信任-以“銀行助力鄉(xiāng)村振興”為切入點，強調合作共贏。例如：“我們不僅提供資金，還幫您對接技術、拓展市場?！?.第二步：解析產品-信用貸：展示當?shù)卣殉雠_的農業(yè)信貸政策，如“富硒種植專項貼息”。-資產收益權抵押：舉例說明其他合作社成功案例，突出靈活性。3.第三步：解決顧慮-承諾銀行會提供財務培訓，幫助規(guī)范賬目。例如：“您只需提供