房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格考試（房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)）模擬試卷及答案

一、判斷題（共40題，每題0.5分。判斷下列各題觀點(diǎn)的正誤，對(duì)的的在答題卡上將字母［A］

涂黑，錯(cuò)誤的將字母［B］涂黑。

1.門(mén)店接待法的長(zhǎng)處是成本較低，受店面的地理位置影響?。ǎ?/p>

2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議的違約責(zé)任可以定金或者違約金的約定，糾紛處理方式可以采用有關(guān)部

門(mén)調(diào)整、仲裁、司法訴訟等。（）

3.房地產(chǎn)中體現(xiàn)項(xiàng)目位置時(shí)，除了可以用該項(xiàng)目抵達(dá)某一詳細(xì)參照物的既有交通干道的實(shí)際距

離表達(dá)外，還可以以所需時(shí)間來(lái)表達(dá)距離（）

4.對(duì)于《房屋發(fā)售經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議》中規(guī)定的發(fā)售價(jià)格，假如實(shí)際成交價(jià)高于協(xié)議中標(biāo)明委托人

規(guī)定的房產(chǎn)發(fā)售價(jià)格，則超過(guò)部分歸委托人所有。（）

5.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂委托協(xié)議后方可對(duì)外公布對(duì)應(yīng)的房源、客源信信息。

（）

6.在看房次序上，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)按照“好一很好一差”的次序安排。（）

7.根據(jù)《北京市房屋出租委托代理協(xié)議》規(guī)定，在出租代理期限內(nèi)，未經(jīng)出租方口頭許可，承

租方不得將代理事宜所有或轉(zhuǎn)委托給他人。（）

8.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在電話營(yíng)銷(xiāo)中要盡快向致電者告知項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格。（）

9.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)立案應(yīng)具有3名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，其中至少含1名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

（）

10.雖然委托人無(wú)民事行為能力，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人也可以簽訂房屋承購(gòu)、承租經(jīng)紀(jì)服

務(wù)協(xié)議。（）

11.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦房屋入住有關(guān)手續(xù)，收費(fèi)最高不超過(guò)200元/宗。（）

12.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受房屋銷(xiāo)售委托后，應(yīng)當(dāng)在第一時(shí)間核算客戶個(gè)人信息。（）

13.北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)站上公布的記錄成果是以建筑面積為原則的。（)

14.對(duì)于剛畢業(yè)很快，資金儲(chǔ)備不充足的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提議客戶采用貸款支付的方式。

（）

15.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人勘察物業(yè)周?chē)慕煌l件時(shí)，只需要分析道路狀況。（）

16.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議前，假如是代理人，僅需要向委托人

提供代理人身份證復(fù)印件。（）

17.在簽訂《北京市存量房屋買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》（經(jīng)紀(jì)成交版）前，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)向買(mǎi)受人初始房屋所有

權(quán)證及其他有關(guān)證書(shū)和證明文獻(xiàn)。（）

18.房地產(chǎn)抵押貸款一般波及兩類(lèi)，一是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款，二是個(gè)人住房貸款。（）

19.按照《北京市房屋租賃協(xié)議（自行成交版）》有關(guān)轉(zhuǎn)租的規(guī)定，除出租方和承租方另有約定

外，承租方需事先征得出租方書(shū)面同意，方可在租賃期內(nèi)將房屋轉(zhuǎn)租給他人。（）

20.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不得向買(mǎi)賣(mài)雙方告知網(wǎng)上簽約的查詢密碼。（）

21.在簽訂《房屋租賃協(xié)議》時(shí)，如協(xié)議內(nèi)容有涂改，只需涂改的一方在涂改之處簽字。

（）

22.簽訂的《房屋租賃協(xié)議》，一般一式兩份，租賃雙方各執(zhí)一份。（）

23.仞金的支付方式，是存量房買(mǎi)賣(mài)協(xié)議的重點(diǎn)條款。（）

24.在《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》簽約時(shí)，假如不是當(dāng)事人本人簽約，需要提供授權(quán)委托書(shū)。］）

25.在《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》簽約時(shí)，協(xié)議的簽約日期和生效日期一定要注明。（）

26.簽訂《房屋認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》時(shí)，不需要交納定金。（）

27.《商品房買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》在網(wǎng)上簽訂后，可以進(jìn)行多次修改。（）

28.房屋租賃協(xié)議立案可以由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代辦租賃雙方代辦協(xié)議立案事宜。（）

29.當(dāng)業(yè)主權(quán)利不明確時(shí)，提議客戶將定金交給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)保管。（）

30.目前一般收取租戶1-3個(gè)月的租金作為房屋的定金。（）

31.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或交易保證機(jī)構(gòu)應(yīng)保證客戶交易結(jié)算資金專(zhuān)用存款賬戶的資金支付條件和

詳細(xì)方式與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)議中的約定一致。（）

32.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以成為存量房交易結(jié)算資金的保證機(jī)構(gòu)。（）

33.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不得通過(guò)客戶交易結(jié)算資金專(zhuān)用存款賬戶以外的銀行結(jié)算賬戶弋收代付交

易資金。（）

34.租金專(zhuān)用賬戶內(nèi)資金專(zhuān)款專(zhuān)用，只能用于向出租人支付租金。（）

35.在買(mǎi)賣(mài)物業(yè)交驗(yàn)時(shí)，需要將維修基金的所有人更名為買(mǎi)方。（）

36.在買(mǎi)賣(mài)物業(yè)交驗(yàn)單上，只要有買(mǎi)賣(mài)雙方的簽字確認(rèn)就可以了。（）

37.北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的主管部門(mén)是北京市住房與城鎮(zhèn)建設(shè)委員會(huì)。（）

38.在新建商品房交付的時(shí)候，應(yīng)以雙方簽訂的《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》條款為根據(jù)。（）

39.在《房屋發(fā)售委托協(xié)議》中，當(dāng)實(shí)際成交價(jià)高于前款約定的最低發(fā)售價(jià)時(shí)，高出部分屬房

地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所有。（）

40.在《北京市房屋租賃協(xié)議中》經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理成交版中，應(yīng)當(dāng)約定傭金的支付時(shí)間和支付金

額。（）

二、單項(xiàng)選擇題（共40題，每題1分。下列各題只有一種對(duì)的答案，請(qǐng)將代表對(duì)的答案的字

母在答題卡上涂黑。）

41.電話訪問(wèn)的長(zhǎng)處是（）o

A.成本低B.比較集中，針對(duì)性較強(qiáng)C.占用時(shí)間長(zhǎng)D.不受時(shí)間的限制

42.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)打出“房貸新政，進(jìn)店征詢”的口號(hào)在門(mén)店醒目的位置，是采用（）

開(kāi)發(fā)客源。

A.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法B.駐守和掛紅幅攬客法C.人際關(guān)系法D.團(tuán)體攬客法

43.下列有關(guān)優(yōu)質(zhì)房源特性描述對(duì)的的是（）。

A.市場(chǎng)需求小B.銷(xiāo)售難度大C.無(wú)房源鑰匙D.銷(xiāo)售周期較短

A.立案證明編號(hào)B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的身份證號(hào)

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的身份證號(hào)D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)法人的身份證號(hào)

51.對(duì)于購(gòu)置需求強(qiáng)烈，但愿盡快買(mǎi)到物業(yè)，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，購(gòu)置力較強(qiáng)的此類(lèi)客戶，房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)采用的營(yíng)銷(xiāo)方略是（）o

A.重點(diǎn)跟蹤B.不停理解客戶特性和需求

C.告訴客戶無(wú)法成交的原因D.重新安排購(gòu)房計(jì)劃

52.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)二手房進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查勘時(shí)應(yīng)當(dāng)仔細(xì)查定（）。

A.業(yè)主的收入信息B.鄰居的生活習(xí)慣

C.房產(chǎn)證上的所載面積與實(shí)際面積與否相符D.小區(qū)居委會(huì)的T作時(shí)間

53.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在向客戶銷(xiāo)售商品房時(shí)應(yīng)當(dāng)（）。

A.說(shuō)話滔滔不絕B,對(duì)客戶提出的問(wèn)題及時(shí)反駁

C.讓客戶自己選擇戶型D.關(guān)注與客戶一起來(lái)的家人和朋友

54.房地產(chǎn)居間協(xié)議中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的義務(wù)不包括（）o

A.如實(shí)匯報(bào)義務(wù)B.竭力提供居間服務(wù)的義務(wù)C.保守秘密的義務(wù)D.支付必要費(fèi)用的義務(wù)

55.在接待客戶過(guò)程中，下列接待方式不恰當(dāng)?shù)氖牵ǎ?/p>

A.與客戶洽談過(guò)程中，通過(guò)自己的真誠(chéng)與專(zhuān)業(yè)服務(wù)，使客戶產(chǎn)生信任

B.精確把握客戶的真是需求和愛(ài)好，恰當(dāng)?shù)赝扑]

C.在討論協(xié)議條款時(shí)，盡早提出某些較為敏感的關(guān)鍵性條款

D.當(dāng)客戶決定成交時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)立即收取定金

56.下列有關(guān)《北京市存量房屋買(mǎi)賣(mài)交易協(xié)議》（經(jīng)紀(jì)成交版）說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.該協(xié)議文本為示范文本，協(xié)議條款不能做任何修改

B.該協(xié)議文本是由北京市建設(shè)委員會(huì)和北京市工商行政管理局共同制定

C.該協(xié)議文本合用于北京市行政區(qū)域內(nèi)國(guó)有土地上的存量房買(mǎi)賣(mài)

D.該協(xié)議中的存量房是指通過(guò)辦理轉(zhuǎn)移登記獲得房屋所有權(quán)證的房屋

57.在《房屋承購(gòu)委托協(xié)議》（北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)推薦文本）中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不能提

供的服務(wù)是（）。

A.提供與購(gòu)置房屋有關(guān)的法律法規(guī)、政策、市場(chǎng)行情征詢

B.尋找意向購(gòu)置房屋及其發(fā)售人

C.以委托人的名義與發(fā)售人簽訂訂房屋買(mǎi)賣(mài)協(xié)議

D.對(duì)符合委托人需求信息且得到委托人基本承認(rèn)的房屋進(jìn)行產(chǎn)權(quán)調(diào)查和實(shí)地查驗(yàn)

58.當(dāng)委托人隱瞞事實(shí)真相或有欺詐行為時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。

A.繼續(xù)為其提供服務(wù)B.經(jīng)委托人同意，可拒絕為其提供服務(wù)

C.與否有權(quán)拒絕為其提供服務(wù)，根據(jù)委托協(xié)議的約定而定

D.有權(quán)拒絕為其提供服務(wù)，根據(jù)委托協(xié)議的約定而定

59.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)議不能在協(xié)議條款中明示的項(xiàng)目是（）o

A.傭金原則B.服務(wù)事項(xiàng)和服務(wù)原則C.委托人的收入狀況D.協(xié)議的履行

60.一般在房地產(chǎn)交易中，根據(jù)客戶資信和房屋狀況，假如初次按揭貸款支付房?jī)r(jià)款，一般可

以申請(qǐng)到房屋評(píng)估值的（）o

A.40%B.50%C.60%D.70%

61.新建商品房預(yù)售協(xié)議網(wǎng)上簽約時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）o

A.手工填寫(xiě)協(xié)議內(nèi)容B.自行為協(xié)議編號(hào)

C.從管理系統(tǒng)下載打印協(xié)議簽約證明D.在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)立案預(yù)售協(xié)議

62.當(dāng)存量房交易雙方分歧較大時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）o

A.嘗試將交易雙方分開(kāi)進(jìn)行協(xié)調(diào)B.嘗試讓交易雙方自行協(xié)調(diào)

C.積極向交易雙方分析房源缺陷D.祈求行政管理部門(mén)出面處理

63.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房地產(chǎn)勘查結(jié)束后，應(yīng)編制（：。

A.《房屋使用闡明書(shū)》B.《房屋狀況闡明書(shū)》

C.《房屋銷(xiāo)售委托書(shū)》D.《房屋質(zhì)量鑒定書(shū)》

64.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人初步完畢委吒銷(xiāo)售工作的標(biāo)志是（）。

A.實(shí)地看房B.接待客戶C.交易撮合與配對(duì)D.簽訂房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)協(xié)議

65.在簽訂房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)協(xié)議步，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提醒雙方注意的細(xì)節(jié)不包括（）。

A.交易款金額的大小寫(xiě)B(tài).由誰(shuí)交付傭金C.協(xié)議的簽約日期D.協(xié)議的生效日期

66.在物業(yè)交驗(yàn)過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做的工作是（）o

A.收取經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金B(yǎng).交納公共事業(yè)費(fèi)用

C.安排交易雙方查對(duì)并簽訂物業(yè)交接單D.與物業(yè)服務(wù)企業(yè)協(xié)調(diào)交易雙方的矛盾

67.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)助房屋交易雙方簽訂交易協(xié)議步，錯(cuò)誤的做法是（）。

A.找出交易雙方的異議B.審查交易雙方的證件

C.為交易雙方講解交易協(xié)議D.說(shuō)服買(mǎi)受人承擔(dān)所有稅費(fèi)

68.在租賃房屋交驗(yàn)過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)協(xié)助（）。

A.辦理有線電視過(guò)戶B.交納物業(yè)服務(wù)費(fèi)用C.辦理天然氣過(guò)戶D.核查房屋設(shè)施設(shè)備

69.在交易雙方對(duì)最終價(jià)格進(jìn)行談判時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)（）o

A.努力使買(mǎi)方接受賣(mài)方的價(jià)格B.努力使賣(mài)方下調(diào)到買(mǎi)方的價(jià)位

C.努力折中協(xié)調(diào)，促成到達(dá)最終的價(jià)格D.努力出一種雙方滿意的價(jià)格

70.定金的數(shù)額不得超過(guò)主協(xié)議標(biāo)的額的（）o

A.10%B.20%C.25%D.30%

71.北京市住房城鎮(zhèn)建設(shè)部門(mén)會(huì)同有關(guān)部門(mén)完畢對(duì)購(gòu)房家庭資格核驗(yàn)需要（）個(gè)工作日。

A.1B.2C.5D.10

72.在房款的支付上，較為穩(wěn)妥的做法是，至少獲得（）支付首期款，拿到新居產(chǎn)證后

支芍尾款。

A.完稅憑證B.房屋買(mǎi)賣(mài)協(xié)議C.傭金發(fā)票D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)議

73.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在撮合房屋租賃當(dāng)事人簽訂租賃協(xié)議步應(yīng)當(dāng)（）。

A.只核算承租客戶的身份及有關(guān)證件B.規(guī)定當(dāng)事人簽訂協(xié)議一式兩份.租賃雙方各一份

C.用阿拉伯?dāng)?shù)字書(shū)寫(xiě)房屋租金D.引導(dǎo)租賃雙方閱讀協(xié)議并進(jìn)行解釋

74.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二手房買(mǎi)賣(mài)交易協(xié)調(diào)物業(yè)交驗(yàn)時(shí)不需要提醒業(yè)主（）0

A.辦理遷移戶口B.結(jié)算維修基金C.結(jié)清電話通訊費(fèi)用D.辦理銀行賬戶遷移

75.下列不屬于北京市房屋租賃代理資金監(jiān)管內(nèi)容的是（：）。

A.銀行代收代付B.客戶資金與自有資金分賬戶管理

C.中介協(xié)會(huì)的會(huì)員收費(fèi)D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)預(yù)存的60萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金

76.記錄房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的資料中的關(guān)鍵內(nèi)容是（）。

A.房地產(chǎn)交易協(xié)議B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議C.房屋狀況闡明書(shū)D.業(yè)務(wù)記錄交接單據(jù)

77.在結(jié)算房屋使用環(huán)節(jié)的多種費(fèi)用中，不包括（

A.車(chē)位費(fèi)B.電話費(fèi)C.物業(yè)費(fèi)D.銀行賬戶費(fèi)

78.下列對(duì)于存量房交易資金賬戶的理解錯(cuò)誤的是（）。

A.買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人約定自行劃轉(zhuǎn)交易結(jié)算資金的，可以委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員辦理;

B.注冊(cè)資金應(yīng)不低于100萬(wàn)元

C.在存量房交易保證金專(zhuān)用賬戶存入100萬(wàn)元保證金

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)居間和代理存量房買(mǎi)賣(mài)的，須通過(guò)“專(zhuān)用賬戶”劃轉(zhuǎn)交易結(jié)算資金

79.根據(jù)《商品房買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》，該商品房為住宅的，按照（）承諾的內(nèi)容承擔(dān)對(duì)應(yīng)的保修

責(zé)任。

A.《住宅質(zhì)量保證書(shū)》B.《住宅使用闡明書(shū)》

C.《住宅狀況闡明書(shū)》D.《住宅維修保證書(shū)》

80.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在簽約前需要審核當(dāng)事人的證件不包括（）0

A.房屋產(chǎn)權(quán)證B.身份證C.結(jié)婚證D.學(xué)歷證

三、多選題（共10題，每題2分。每題的備選答案中至少有兩個(gè)選項(xiàng)是符合題意的，請(qǐng)將代

表所有對(duì)的答案的字母在答題卡上涂黑。錯(cuò)選、多選均不得分，少選但選擇對(duì)的的每個(gè)選項(xiàng)得

0.5分

81.房地產(chǎn)價(jià)格的特點(diǎn)包括（）。

A.房地產(chǎn)價(jià)格與區(qū)位關(guān)系親密B.房地產(chǎn)價(jià)格是房地產(chǎn)權(quán)益的價(jià)格

C.房地產(chǎn)價(jià)格同步具有買(mǎi)賣(mài)價(jià)格和租賃價(jià)格D.房地產(chǎn)價(jià)格形成的時(shí)間較短

82.下列屬于房地產(chǎn)價(jià)格信息的是（）。

A.租金水平B.買(mǎi)賣(mài)價(jià)格C,租賃價(jià)格D.抵押價(jià)值

83.北京市存量房網(wǎng)上交易信息公告的有（）o

A.當(dāng)轉(zhuǎn)讓房屋的公布編號(hào)等房源信息B.購(gòu)房業(yè)主信息

C.每日存量房網(wǎng)上簽約的套數(shù)、面積D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)網(wǎng)上簽約后退房信息

84.下列屬于房屋物業(yè)服務(wù)狀況查看的常規(guī)性公共服務(wù)的是（）o

A.房屋共有部位和的維護(hù)與管理B.房屋共用設(shè)備設(shè)施及其運(yùn)行的維護(hù)和管理

C.環(huán)境衛(wèi)生，綠化管理服務(wù)D.物業(yè)管理費(fèi)用

85.在《北京市房屋租賃協(xié)議》中，出租方有權(quán)單方解除協(xié)議收回房屋的情形有（）o

A.私自變化房屋用途的B.運(yùn)用房屋從事違法活動(dòng)

C.交付的房屋影響到承租方的安全和健康的D.設(shè)備設(shè)施損壞并拒不賠償?shù)?/p>

86.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要解釋的房屋租賃協(xié)議條款有（

A.房屋坐落與房產(chǎn)證相似B.用途條款要明確

C.水、電、煤氣等有關(guān)費(fèi)用的繳付方式D.房屋租賃傭金的支付

87.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行房屋交驗(yàn)時(shí)，應(yīng)注意的事項(xiàng)有（）o

A.繼續(xù)扣留房屋交驗(yàn)押金B(yǎng).審查買(mǎi)賣(mài)雙方證件

C.協(xié)助買(mǎi)賣(mài)雙方辦理遷移戶口手續(xù)D.協(xié)助辦理煤氣、電話、有線電視過(guò)戶手續(xù)

88.《商品房買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》應(yīng)當(dāng)明確的重要內(nèi)容包括（）。

A.買(mǎi)賣(mài)雙方名稱、聯(lián)絡(luò)方式B.商品房的銷(xiāo)售方式

C.戶口辦理的時(shí)間D.違約貢任

89.在存量房買(mǎi)賣(mài)協(xié)議網(wǎng)上簽約系統(tǒng)里面需要提交的文獻(xiàn)有（）0

A.《存量房買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》B.《房屋狀況闡明書(shū)》

C.《北京市存量房交易結(jié)算資金劃轉(zhuǎn)協(xié)議》D.《轉(zhuǎn)移登記申請(qǐng)表》

90.在新建商品房驗(yàn)房入住時(shí)，需要查看房屋的（

A.《房屋狀況闡明書(shū)》B.《住宅質(zhì)量保證書(shū)》

C.《住宅使用闡明書(shū)》D.《竣工驗(yàn)收立案表》

三、綜合分析題（共10題，每題2分。每題的備選答案中有一種或多種選項(xiàng)是符合題意的，

請(qǐng)將代表所有對(duì)的答案的字母在答題卡上涂黑。錯(cuò)選、多選均不得分，少選但選擇對(duì)的的每個(gè)

選頊得0.5分。）

（一）

王某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)（如下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）發(fā)售一套二手房，在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

協(xié)議前，王某規(guī)定甲企業(yè)對(duì)該房進(jìn)行評(píng)估。在甲企業(yè)提供了價(jià)格征詢匯報(bào)后，王某與甲企業(yè)簽

訂了《房屋發(fā)售委托協(xié)議》。該協(xié)議中約定：甲企業(yè)協(xié)助并撮合買(mǎi)受人簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)協(xié)議，王

某校成交額的2%支付給甲企業(yè)傭金。甲企業(yè)指定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

人協(xié)理張某協(xié)助李某處理該業(yè)務(wù)，李某和張某制作了廣告并刊登在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙專(zhuān)欄上。很快,

劉某看中了此房，同甲企業(yè)商談后繳納了1萬(wàn)元定金。

91.甲企業(yè)與王某簽訂的《房屋發(fā)售委托協(xié)議》說(shuō)法對(duì)的的有（）。

A.協(xié)議中有關(guān)傭金收取的約定是合理的

B.甲企業(yè)協(xié)助并撮合王某與買(mǎi)受人簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)協(xié)議是可以提供的服務(wù)項(xiàng)目之一

C.王某在協(xié)議約定中，只有選擇獨(dú)家委托給甲企業(yè)

D.王某應(yīng)在協(xié)議中明確委托發(fā)售的房屋的發(fā)售總價(jià)不低于的價(jià)格狀況

92.張某應(yīng)具有的職業(yè)技術(shù)能力有（）。

A.理解房地產(chǎn)的法律、法規(guī)及有關(guān)行業(yè)管理的規(guī)定；B.具有一定的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；

C.掌握一定的房地產(chǎn)流通的程序和實(shí)務(wù)操作技術(shù)及技能；D.掌握精深的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)

93.為了保證廣告效果，李某和張某應(yīng)當(dāng)把廣告公布在（）媒體上。

A.都市晚報(bào)B.房地產(chǎn)學(xué)術(shù)期刊C.人民日志D.VIP機(jī)場(chǎng)廣告雜志

94.根據(jù)《房地產(chǎn)廣告公布暫行規(guī)定（修訂）》，李某公布的廣告應(yīng)當(dāng)遵守（）。

A.廣告中不得具有風(fēng)水、占卜等封建迷信內(nèi)容

B.廣告中波及面積的，應(yīng)當(dāng)表明是建筑面積或者使用面積

C.假如有升值或者投資回報(bào)的也許，要在廣告中尤其闡明

D.廣告中對(duì)項(xiàng)目狀況進(jìn)行渲染的，不得有悖社會(huì)良好風(fēng)尚

95.甲企業(yè)與王某簽訂的房屋發(fā)售委托協(xié)議的協(xié)議標(biāo)的是（）o

A.智力成果B.勞務(wù)C.房屋D.有形財(cái)產(chǎn)

（二）

甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)（如下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）所處的北京市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來(lái)務(wù)工人

員個(gè)體工商戶大量增長(zhǎng)。甲企業(yè)針對(duì)這一狀況，重點(diǎn)開(kāi)展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群重要為

上述兩類(lèi)從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者，擬租賃一套小面積住房。在甲企業(yè)的撮合下，

房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃協(xié)議。

96.適合甲企業(yè)迅速開(kāi)拓房源的渠道有（）0

A.采用電話訪問(wèn)B.報(bào)紙上刊登廣告

C.聯(lián)絡(luò)大型企事業(yè)單位D.聯(lián)絡(luò)資產(chǎn)管理企業(yè)

97.適合甲企業(yè)開(kāi)拓客源的渠道有（）。

A.門(mén)店接待B.會(huì)員攬客C.老客戶推薦D.刊登廣告

98.針對(duì)張某，甲企業(yè)應(yīng)采集的信息有（）。

A.房屋位置B.出租價(jià)格C.配套設(shè)施D.收入水平

99.張某與李某簽訂協(xié)議過(guò)程中，甲企業(yè)應(yīng)核算的文獻(xiàn)有（）0

A.房屋所有權(quán)證B.張某和李某身份證明C.契稅完稅證明D.房屋購(gòu)置協(xié)議

100.甲機(jī)構(gòu)辦理房屋租賃登記立案時(shí)，租賃當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)提交的材料包括（）。

A.房屋租賃協(xié)議B.房屋租賃當(dāng)事人身份證明

C.房屋租賃當(dāng)事人的工作證明D.房屋所有權(quán)證書(shū)或者其他合法權(quán)屬證明

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格考試模擬試卷

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)答案解析

一、判斷題（共40題，每題0.5分。判斷下列各題觀點(diǎn)的正誤，對(duì)的的在答題卡上將字母［A］

涂黑，錯(cuò)誤的將字母［B］涂黑。

1.【答案】錯(cuò)誤

【解析】門(mén)店接待法的長(zhǎng)處是：輕易獲得客戶信任、客戶信息精確度高、較易和客戶建立關(guān)系，

為此后的深入交往打好基礎(chǔ)。門(mén)店接待的缺陷是：成本比較大、受店面的地理位置影響大。

2.【答案】對(duì)的

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議的違約責(zé)任可以定金或者違約金的約定，糾紛處理方式可以采用

有關(guān)部門(mén)調(diào)整、仲裁、司法訴訟等。

3.【答案】錯(cuò)誤

【解析】房地產(chǎn)中體現(xiàn)項(xiàng)目位置時(shí)，應(yīng)以該項(xiàng)目抵達(dá)某一詳細(xì)參照物的既有交通干道的實(shí)際距

離表達(dá)外，不得以所需時(shí)間來(lái)表達(dá)距離。

4.【答案】對(duì)的

【解析】對(duì)于《房屋發(fā)售經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議》中的發(fā)售價(jià)格，假如實(shí)際成交價(jià)高于協(xié)議中標(biāo)明委托

人規(guī)定的房產(chǎn)發(fā)售價(jià)格，則超過(guò)部分歸委托人所有。

5.【答案】對(duì)的

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂委托協(xié)議后，方可對(duì)外公布對(duì)應(yīng)的房源、客源信息；公

布的信息應(yīng)當(dāng)與事實(shí)相符。

6.【答案】對(duì)的

【解析】在看房次序上，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)按照“好一很好一差”的次序安排。

7.【答案】錯(cuò)誤

【解析】根據(jù)《北京市房屋出租委托代理協(xié)議》規(guī)定，在出租代理期限內(nèi)，未經(jīng)出租方口頭許

可，承租方不得將代理事宜所有或轉(zhuǎn)委托給他人。

8.【答案】錯(cuò)誤

【解析】根據(jù)談話獲取的有效信息，量體裁衣為客戶推薦符合其需求的合適產(chǎn)品。這里的有效

信息是指：客戶告知銷(xiāo)售人員的家庭狀況、目前的居住狀況，及其購(gòu)置意向等。

9.【答案】錯(cuò)誤

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)有4名以上（含）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員，其中至少含1名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

人；分支機(jī)構(gòu)有2名以上（含）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員。

10.【答案】錯(cuò)誤

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人可以簽訂房屋承購(gòu)、承租經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議，委托人應(yīng)具有完全

民事行為能力。

11.【答案】對(duì)的

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦房屋入住有關(guān)手續(xù)收費(fèi)，最高不超過(guò)200元/宗。

12.【答案】對(duì)的

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受房屋銷(xiāo)售委托后，應(yīng)在第一時(shí)間核算產(chǎn)權(quán)，既防止也許發(fā)生的詐騙

行為，乂能防止債務(wù)陷阱，保障客戶及自身利益。

13.【答案】對(duì)的

【解析】北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)站上公布的記錄成果是以建筑面積為原則的。

14.【答案】對(duì)的

【解析】對(duì)于剛畢業(yè)很快，資金儲(chǔ)備不充足的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提議客戶采用貸款支付的

方式。

15.【答案】錯(cuò)誤

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人勘察物業(yè)周?chē)墓步煌?、公交?chē)線路及地鐵線路狀況，和道路狀況。

16.【答案】錯(cuò)誤

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議前，假如是代理人，需要提供有

公正機(jī)關(guān)出具的公證委托書(shū)，并有其委托事項(xiàng)，另需要代理人提供身份證明的有關(guān)材料。

17.【答案】對(duì)的

【解析】在簽訂《北京市存量房屋買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》（經(jīng)紀(jì)成交版）前，出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)向買(mǎi)受人初始房

屋所有權(quán)證及其他有關(guān)證書(shū)和證明文獻(xiàn)。

18.【答案】對(duì)的

【解析】房地產(chǎn)抵押貸款一般波及兩類(lèi)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款和個(gè)人住房貸款。

19.【答案】

【解析】按照《北京市房屋租賃協(xié)議（自行成交版）》有關(guān)轉(zhuǎn)租的規(guī)定，除出租方和承租方另

有約定外，承租方需事先征得出租方書(shū)面同意，方可在租賃期內(nèi)將房屋轉(zhuǎn)租給他人。

20.【答案】錯(cuò)誤

【解析】存量房買(mǎi)賣(mài)雙方可憑網(wǎng)上簽約時(shí)設(shè)置的查詢密碼通過(guò)信息網(wǎng)外網(wǎng)對(duì)網(wǎng)上簽約狀況進(jìn)行

核算。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不得向買(mǎi)賣(mài)雙方隱瞞網(wǎng)上簽約的查詢密碼。

21.【答案】錯(cuò)誤

【解析】租賃雙方在簽訂房屋租賃協(xié)議步，協(xié)議內(nèi)容如有涂改，雙方應(yīng)在涂改之處共同簽字

22.【答案】錯(cuò)誤

【解析】簽訂的房屋租賃協(xié)議，一般一式三份，租賃雙方各執(zhí)一份，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)還存檔一

份，防止租賃雙方丟失協(xié)議，又發(fā)生矛盾時(shí)，可以根據(jù)企業(yè)留存的協(xié)議協(xié)助雙方處理問(wèn)題。

23.【答案】錯(cuò)誤

【解析】傭金的支付方式，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議的重點(diǎn)條款，對(duì)于存量房買(mǎi)賣(mài)協(xié)議中的重點(diǎn)

條款重要包括：雙方責(zé)任義務(wù)、違約條款、違約金、滯納金、付款方式等。

24【答案】對(duì)的

【解析】在《房屋買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》簽約時(shí)，假如不是當(dāng)事人本人簽約，需要提供授權(quán)委托書(shū)。

25.【答案】對(duì)的

【解析】在《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》簽約時(shí)，協(xié)議的簽約日期和生效日期一定要注明。

26.【答案】錯(cuò)誤

【解析】簽訂《房屋認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》需要支付一定數(shù)額的定金.

27.【答案】錯(cuò)誤

【解析】《商品房買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》在網(wǎng)上簽訂后，一經(jīng)簽訂具有不可變性。

28.【答案】對(duì)的

【解析】房屋租賃協(xié)議立案匕以由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代辦租賃雙方代辦協(xié)議立案事宜。

29.【答案】對(duì)的

【解析】當(dāng)業(yè)主權(quán)利不明確時(shí)，提議客戶將定金交給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)保管。

30.【答案】錯(cuò)誤

【解析】一般收取1-3個(gè)月房屋的租金作為押金。

31.【答案】對(duì)的

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或交易保證機(jī)構(gòu)應(yīng)保證客戶交易結(jié)算資金專(zhuān)用存款賬戶的資金支付條

件和詳細(xì)方式與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)議中的約定一致。

32.【答案】錯(cuò)誤

【解析】存量房交易結(jié)算資金的保證機(jī)構(gòu)不得從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是不得從事

交易保證機(jī)構(gòu)的。

33.【答案】對(duì)的

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不得通過(guò)客戶交易結(jié)算資金專(zhuān)用存款賬戶以外的其他銀行結(jié)算賬戶代

收弋付交易資金。

34.【答案】錯(cuò)誤

【解析】租金專(zhuān)用賬戶內(nèi)資金專(zhuān)款專(zhuān)用，除租賃代理機(jī)溝應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費(fèi)用外,

租金賬戶中的資金職能用于向出租人支付租金。

35.【答案】對(duì)的

【解析】在買(mǎi)賣(mài)物業(yè)交驗(yàn)時(shí)，需要將維修基金的所有人更名為買(mǎi)方。

36.【答案】錯(cuò)誤

【解析】在買(mǎi)賣(mài)物業(yè)交驗(yàn)單上，除了買(mǎi)賣(mài)雙方簽字確認(rèn)之外，還需要有一種第三方的簽字確

認(rèn)。

37.【答案】對(duì)的

【解析】北京市住房和城鎮(zhèn)建設(shè)委員會(huì)是北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的主管部門(mén)，各區(qū)縣房屋行政

管理部門(mén)負(fù)責(zé)管理本行政區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理工作。

38.【答案】對(duì)的

【解析】在新建商品房交付的時(shí)候，應(yīng)以雙方簽訂的《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》條款為根據(jù)。

39.【答案】錯(cuò)誤

【解析】高出部分應(yīng)屬于房屋所有權(quán)人擁有，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不能擁有這部分款項(xiàng)。

40.【答案】對(duì)的

【解析】在《北京市房屋租賃協(xié)議中》經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理成交版中，應(yīng)當(dāng)約定傭金的支付時(shí)間和支

付金額。二、單項(xiàng)選擇題（共40題，每題1分。下列各題只有一種對(duì)的答案，請(qǐng)將代表對(duì)

的答案的字母在答題卡上涂黑。）

41.【答案】B

【解析】電話訪問(wèn)的長(zhǎng)處重要是比較集中，針對(duì)性較強(qiáng)且可聯(lián)絡(luò)的人較多，不受地點(diǎn)的限制，

不受天氣影響，并且花費(fèi)的時(shí)間較少。

42.【答案】B

【解析】駐守和掛紅幅攬客法是目前市場(chǎng)上的諸多經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在居住小區(qū)駐守和使用掛紅幅的方

式來(lái)獲得客戶。其中，掛紅幅重要是指在小區(qū)較顯眼的地方把經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)絡(luò)方式告知客戶，等

待客戶聯(lián)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的方式。優(yōu)勢(shì)是成本較低，客戶的精確性較高。

43.【答案】D

【解析】?jī)?yōu)質(zhì)房源特性包括：（1）市場(chǎng)需求旺；（2）銷(xiāo)售難度小；（3）銷(xiāo)售周期較短；（4）有

房源鑰匙。

44.【答案】D

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)公布房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)廣告或者業(yè)務(wù)招攬廣告時(shí)，不得運(yùn)用其他項(xiàng)目的形象、

環(huán)境作為本項(xiàng)目的效果；不得出現(xiàn)融資或者變相融資的內(nèi)容；不得具有升值或者投資回報(bào)的承

諾。房地產(chǎn)廣告波及面積的，應(yīng)當(dāng)表明是建筑面積或者使用面積。

45.【答案】C

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶領(lǐng)客戶看房時(shí)，應(yīng)當(dāng)提前抵達(dá)約定地點(diǎn)，不能讓顧客等待；當(dāng)業(yè)主未

按約定期間到或失約時(shí)，切忌在客戶面前發(fā)泄對(duì)業(yè)主的不滿；防止跳單，盡量防止雙方單獨(dú)在

一起交談。

46.【答案】B

【解析】在租賃協(xié)議簽訂后30日內(nèi)，房屋租賃雙方當(dāng)事人持有關(guān)部門(mén)證明文獻(xiàn)到市、縣人民

政府房產(chǎn)管理部門(mén)辦理登記立案手續(xù)。

47.【答案】B

【解析】授權(quán)人的人簽字或者蓋章是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議成立的要件之一。

48.【答案】B

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收取未予標(biāo)明的費(fèi)用的，由縣級(jí)以上人民政府價(jià)格主管部門(mén)按照價(jià)格

法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，責(zé)令改正、沒(méi)收違法所得、依法處以罰款。

49.【答案】A

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理措施中明確規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)議必須有?名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或者兩名

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽字，協(xié)議方可生效。

50.【答案】A

【解析】《北京市房屋租賃協(xié)議（經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)居間成交版）》中，需要填寫(xiě)居間人的立案證明編號(hào)。

51.【答案】A

【解析】對(duì)于購(gòu)置需求強(qiáng)烈，但愿盡快買(mǎi)到物業(yè)，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，購(gòu)置力較強(qiáng)的此類(lèi)客戶，

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用的營(yíng)銷(xiāo)方略是重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

52.【答案】C

【解析】勘察房源包括對(duì)二手房質(zhì)量、區(qū)位和產(chǎn)權(quán)的勘察，其中面積是質(zhì)量勘察的重要環(huán)節(jié)。

53.【答案】D

【解析】客戶帶著家人、朋友上門(mén)時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)一如既往地做好服務(wù)，帶之前去現(xiàn)場(chǎng)，積極

解答客戶或朋友、家人提出的問(wèn)題。

54.【答案】D

【解析】房地產(chǎn)居間協(xié)議中的義務(wù)：（1）如實(shí)匯報(bào)的義務(wù)；（2）竭力提供居間服務(wù)的義務(wù)；（3）

保守秘密的義務(wù)。

55.【答案】C

【解析】對(duì)于某些較為敏感關(guān)鍵性的條款，要在合適的時(shí)候提出。

56.【答案】A

【解析】協(xié)議自雙方簽字（蓋章）之日起生效。雙方可以根據(jù)詳細(xì)狀況對(duì)本協(xié)議中未約定、約

定不明或不合用的內(nèi)容簽訂書(shū)面補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)行變更或補(bǔ)充。

57.【答案】C

【解析】在《房屋承購(gòu)委托協(xié)議》（北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)推薦文本）中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

可以提供的服務(wù)有：（1）提供與購(gòu)置房屋有關(guān)的法律法規(guī)、政策、市場(chǎng)行情征詢；（2）尋找意向

購(gòu)置房屋及其發(fā)售人；（3）對(duì)符合委托人需求信息且得到委托人基本承認(rèn)的房屋進(jìn)行產(chǎn)權(quán)調(diào)查

和實(shí)地查驗(yàn)。

58.【答案】D

［解析］房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有權(quán)拒絕執(zhí)行委托人發(fā)出的違法指令。

59.【答案】C

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)議的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，詳細(xì)的內(nèi)容根據(jù)當(dāng)事人不一樣需要會(huì)有所變化,

但協(xié)議的重要條款時(shí)具有共性的，可以作為明示條款，一般應(yīng)當(dāng)包括：（1）當(dāng)事人的名稱或者

姓名和住所；（20）標(biāo)的；（3）服務(wù)事項(xiàng)與服務(wù)原則；（4）勞務(wù)酬勞或酬金；（5）協(xié)議的履行

期限、地點(diǎn)和方式；（6）違約責(zé)任；（7）處理爭(zhēng)議的方式。

60.【答案】D

【解析】一般在房地產(chǎn)交易中，根據(jù)客戶資信和房屋狀況，假如初次按揭貸款支付房?jī)r(jià)款，一

般可以申請(qǐng)到房屋評(píng)估值的70%o

61.【答案】C

【解析】系統(tǒng)自動(dòng)生成協(xié)議編號(hào)，從網(wǎng)上下載打印商品房預(yù)售協(xié)議，同步在管理系統(tǒng)我機(jī)立案，

并下載打印商品房預(yù)售協(xié)議簽約證明和預(yù)售登記申請(qǐng)書(shū)。

62.【答案】A

【解析】交易撮合時(shí)的操作要點(diǎn)重要包括三個(gè)：首先，分析雙方的交易分歧，辨別是關(guān)鍵問(wèn)題

還是次要問(wèn)題，主導(dǎo)處理雙方的分歧，不能讓雙方自行協(xié)調(diào)；另一方面，要根據(jù)公平、公正的

原則和市場(chǎng)通例處理分歧；最終，當(dāng)分歧較大時(shí)嘗試將雙方分開(kāi)進(jìn)行調(diào)整。

63.【答案】B

【解析】房地產(chǎn)勘察結(jié)束后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要編制《房屋狀況闡明書(shū)》。

64.【答案】D

【解析】房地產(chǎn)協(xié)議的簽訂及多種款項(xiàng)的支付是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售工作初步完畢的標(biāo)志，也關(guān)

系到經(jīng)紀(jì)人的代理業(yè)務(wù)能否獲得最終的成功。

65.【答案】B

【解析】簽訂協(xié)議步，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要提醒協(xié)議雙方要注意如下細(xì)節(jié)：①協(xié)議的填寫(xiě)應(yīng)用鋼筆

或簽字筆，波及錢(qián)款金額的數(shù)字應(yīng)注意大小寫(xiě)；②協(xié)議中有關(guān)“房屋所在地”、業(yè)主的姓名等

有關(guān)物業(yè)基本內(nèi)容的欄目必須和房產(chǎn)證上注明的一致；③協(xié)議的簽約人必須是合法的當(dāng)事人,

屬于委托人代簽性質(zhì)的，必須出具有關(guān)的委托書(shū)；④協(xié)議的簽約日期及生效日期一定要注明；

⑤在協(xié)議填寫(xiě)完畢后，買(mǎi)賣(mài)雙方及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽字蓋章；⑥實(shí)行網(wǎng)上簽約的，應(yīng)將協(xié)議內(nèi)

容錄入網(wǎng)上交易系統(tǒng)。

66.【答案】C

【解析】物業(yè)交驗(yàn)是買(mǎi)賣(mài)交易的最終一步,但也是至關(guān)重要的一種環(huán)節(jié)。在交接過(guò)程和可安排

交易雙方簽訂物業(yè)交接單，明確交接事項(xiàng)。

67.【答案】D

【解析】錯(cuò)誤的做法是說(shuō)服買(mǎi)受人承擔(dān)所有稅費(fèi)。

68.【答案】B

【解析】在租賃房屋交驗(yàn)過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)協(xié)助繳納物業(yè)服務(wù)費(fèi)。

69.【答案】C

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人盡量疔中協(xié)調(diào)，促成他們到達(dá)最終的價(jià)格。

70.【答案】B

【解析】定金的數(shù)額不得超過(guò)主協(xié)議標(biāo)的額的20%

71.【答案】C

【解析】北京市住房城鎮(zhèn)建設(shè)部門(mén)會(huì)同有關(guān)部門(mén)完畢對(duì)購(gòu)房家庭資格核驗(yàn)需要5個(gè)工作日。

72.【答案】A

【解析】獲得完稅憑證后，開(kāi)始支付首期的房款,是比較穩(wěn)妥的做法。

73.【答案】D

【解析】第一，假如雙方到達(dá)一致，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人核算租賃雙方的身份及有關(guān)證件原件。承租

方證件包括身份證、工作證、暫住證或企業(yè)擔(dān)保書(shū)；出租方證件包括房屋產(chǎn)權(quán)證、身份證、結(jié)

婚證;代理人證件包括身份證、委托人的授權(quán)委托書(shū)。第二，協(xié)議應(yīng)一式四份，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)

構(gòu)存檔一份，一份協(xié)議交政府部門(mén)登記立案。假如租賃雙方丟失了協(xié)議，又發(fā)生了矛盾，可以

根據(jù)企業(yè)留存的協(xié)議協(xié)助雙方處理問(wèn)題。第三，協(xié)議字跡要清晰，盡量防止涂改。如有涂改雙

方應(yīng)當(dāng)在涂改之處共同簽字。第四，雙方閱讀協(xié)議，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)協(xié)議有關(guān)條款進(jìn)行解釋。

第五，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收取傭金，開(kāi)具發(fā)票。第六，協(xié)助租賃雙方辦理協(xié)議登記立案。

74.【答案】D

【解析】買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)物業(yè)交驗(yàn):①水表賬單與否結(jié)清；②電表狀況與否正常；③協(xié)助雙方進(jìn)行煤

氣過(guò)戶；④結(jié)清電話費(fèi)；⑤協(xié)助有線電視過(guò)戶；⑥結(jié)算維修基金；⑦附屬設(shè)施；⑧遷移戶口。

75.【答案】C

【解析】在北京房地產(chǎn)房屋租賃代理資金監(jiān)管內(nèi)容有:屬房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接受當(dāng)事人委托進(jìn)行

房屋租賃服務(wù)并代收代付租金的（如下簡(jiǎn)稱房屋租賃代理），實(shí)行銀行代收代付、風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金、

客戶資金與自有資金分賬戶管理等資金監(jiān)管制度。

76.【答案】B

【解析】記錄房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的資料中的關(guān)鍵內(nèi)容是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)議。

77.【答案】D

【解析】結(jié)算的房屋使用環(huán)節(jié)的多種費(fèi)用包括：水費(fèi)、電話、燃?xì)赓M(fèi)、供暖費(fèi)、電話費(fèi)、有線

電視費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、物業(yè)服務(wù)費(fèi)、車(chē)位費(fèi)等。

78.【答案】A

【解析】買(mǎi)賣(mài)當(dāng)事人約定自行劃轉(zhuǎn)交易結(jié)算資金的，不可以委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員辦理，可以委

托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員以外的辦理。

79.【答案】A

【解析】根據(jù)《商品房買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》，該商品房為住宅的，按照《住宅質(zhì)量保證書(shū)》承諾的內(nèi)容

承田對(duì)應(yīng)的保修責(zé)任。

80.【答案】D

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在簽約前需要審核當(dāng)事人的證件包括：房屋產(chǎn)權(quán)證、購(gòu)房發(fā)票、契稅票、

身份證、戶口薄、結(jié)婚證等必要證件。學(xué)歷證不需要審核。

三、多選題（共10題，每題2分。每題的備選答案中至少有兩個(gè)選項(xiàng)是符合題意的，請(qǐng)將代

表所有對(duì)的答案的字母在答題卡上涂黑。錯(cuò)選、多選均不得分，少選但選擇對(duì)的的每個(gè)選項(xiàng)得

0.5分。

81.【答案】ABC

【解析】房地產(chǎn)價(jià)格的特點(diǎn)包括：房地產(chǎn)價(jià)格與區(qū)位關(guān)系親密；房地產(chǎn)價(jià)格是房地產(chǎn)權(quán)益的價(jià)

格；房地產(chǎn)價(jià)格同步具有買(mǎi)賣(mài)價(jià)格和租賃價(jià)格；房地產(chǎn)價(jià)格輕易受個(gè)別原因影響；房地產(chǎn)價(jià)格

形成的時(shí)間較長(zhǎng)。

82.【答案】BCD

【解析】房地產(chǎn)價(jià)格信息可以分為買(mǎi)賣(mài)價(jià)格、租賃價(jià)格和抵押價(jià)值等，買(mǎi)賣(mài)價(jià)格和租賃價(jià)格信

息又可以分為供應(yīng)價(jià)格（掛牌價(jià)）、需求價(jià)格（買(mǎi)房出價(jià)）、成交價(jià)（真實(shí)成交價(jià)格）。

83.【答案】ACD

【解析】北京存量房網(wǎng)上交易公告信息內(nèi)容包括:經(jīng)顧客立案的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及其分支機(jī)構(gòu)、

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員信息；擬轉(zhuǎn)讓房屋的公布編號(hào)、房屋坐落的經(jīng)典區(qū)域、房屋所住層/總層數(shù)、

戶型、建筑面積、建成年代、擬售價(jià)格、受托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、聯(lián)絡(luò)方式等房源信息；每日存

量房網(wǎng)上簽約的套數(shù)、面積；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)網(wǎng)上簽約后退房信息；每日各區(qū)縣存量房成交面

積；各經(jīng)典區(qū)域存量房季度成交價(jià)格。

84.【答案】ABC

【解析】常規(guī)性公共服務(wù)重要有：（1）房屋共有部位和的維護(hù)與管理。（2）房屋共用設(shè)備設(shè)施

及其運(yùn)行的維護(hù)和管理。（3）環(huán)境衛(wèi)生，綠化管理服務(wù)。（4）物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)公共秩序、消防、

交通等協(xié)助管理事項(xiàng)的服務(wù)。（5）物業(yè)裝飾裝修管理服務(wù)。包括房屋裝修的申請(qǐng)與同意及對(duì)裝

修的設(shè)計(jì)、安全等各項(xiàng)管理工作。

85.【答案】ABD

【解析】在《北京市房屋租賃協(xié)議》中，出租方有權(quán)單方解除協(xié)議收回房屋的情形有：（1）私

自變化房屋用途的；（2）運(yùn)用房屋從事違法活動(dòng)；（3）設(shè)備設(shè)施損壞并拒不賠償?shù)摹?/p>

86.【答案】ABC

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要解釋的房屋租賃協(xié)議條款有：重要包括：①房屋坐落地點(diǎn)應(yīng)與房產(chǎn)

證相似，填后與出租方確認(rèn)。詳細(xì)記錄所出租屋內(nèi)的家俱、家電設(shè)施設(shè)備狀況、租賃期限、雙

方身份證號(hào)、聯(lián)絡(luò)方式、雙方所需的售后服務(wù)等內(nèi)容；