中秋工作計(jì)劃

第一篇營(yíng)銷目的：通過(guò)系列優(yōu)惠商品活動(dòng)，回饋會(huì)員；

以'‘月圓〃之名體現(xiàn)會(huì)員價(jià)值；通過(guò)提升體驗(yàn)，吸引顧客回流；通過(guò)大

力度活動(dòng)，在商圈中引起轟動(dòng)，制造爆點(diǎn)，吸引公眾目光，進(jìn)而提銷

售。

月滿中秋共享天倫

SP1主題：月滿中秋，驚喜〃拼”出來(lái)

活動(dòng)時(shí)間：9月14日-9月18日

兌禮時(shí)間：9月14日-9月19日

活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)拼才會(huì)贏！活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)百貨或超市消費(fèi)（不含

自收銀專柜），每張打印出來(lái)的電腦小票的底部會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)〃中〃、〃秋〃、

"快〃、〃樂(lè)〃某一個(gè)字，集齊四個(gè)字即可兌換中秋大禮包一份！

大禮包明細(xì)：品牌月餅一盒+30元百貨券+10元超市券+2張電影兌換

券

活動(dòng)規(guī)則：

購(gòu)物小票自行妥善保管，集齊后即可到服務(wù)臺(tái)兌換禮包；

個(gè)人兌換無(wú)限制，購(gòu)買越多，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大；

黃金珠寶、鐘表首飾、煙酒家電、團(tuán)購(gòu)的小票不參與。

費(fèi)用預(yù)估：10000元

SP2主題：衣見(jiàn)傾心，大牌禮獻(xiàn)中秋

活動(dòng)時(shí)間：9月14日-9月18日

活動(dòng)內(nèi)容：中秋期間，全場(chǎng)流行服飾名品傾利鉗獻(xiàn)，200元換500元

電子折扣券！先換券再購(gòu)物，勁享折上折！每天15:00-16:00,一樓中

庭中秋〃元、元專場(chǎng)〃勁爆來(lái)襲！看得到的價(jià)格，想不到的質(zhì)量，猜不

到的款式，搶到就是賺到，趕快出手吧！

活動(dòng)規(guī)則：

顧客在一樓服務(wù)臺(tái)即可以200元兌換500元電子折扣券，每人限兌換

1000元；

兌換電子折扣券僅接受現(xiàn)金、銀聯(lián)方式支付；

8元均價(jià)限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)結(jié)束后隨即恢復(fù)原價(jià)，搶購(gòu)時(shí)需注意人身財(cái)產(chǎn)

安全。

費(fèi)用預(yù)估：25000元（專場(chǎng)活動(dòng)供應(yīng)商攜手讓利）

SP3主題：無(wú)現(xiàn)金日，快捷支付100%立減

活動(dòng)時(shí)間：9月14日.9月18日每天21：00-收市

中秋工作計(jì)劃第二篇一、指導(dǎo)思想：深刻領(lǐng)會(huì)黨的，教育方針和《中

學(xué)生德育大綱》的方向，結(jié)合本學(xué)?！ㄈ吮?、和諧〃的理念和德育工作

的要求，抓好班級(jí)教育工作。

二、奮斗目標(biāo)：確保我班學(xué)生在高中第一學(xué)期能夠?qū)崿F(xiàn)〃四個(gè)一〃目標(biāo):

一個(gè)和諧融洽的生活集體、一種科學(xué)發(fā)展的學(xué)習(xí)習(xí)慣、一個(gè)奮發(fā)追求

的班風(fēng)班容、一種健康積極的精神面貌，爭(zhēng)當(dāng)學(xué)校先進(jìn)文明班集體；

作為一名高一年級(jí)班主任，接受高中教育還是第一次，因此自己倍感

榮幸和壓力，自問(wèn)能否擔(dān)當(dāng)此重任，能否上不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任、下不辜

負(fù)學(xué)生希望，能否帶領(lǐng)出一個(gè)優(yōu)秀的班級(jí)體，但無(wú)論如何自己會(huì)全力

以赴，盡己所能，不斷學(xué)習(xí)、注意請(qǐng)教，不斷思考，注意總結(jié)，努力

適應(yīng)新崗位提出的新要求。鑒于目前還不了解自己所帶班級(jí)的特點(diǎn),

因此只能大概理清思路，在工作一段時(shí)間后再加以完善總結(jié)。為履

行好班主任工作，我將認(rèn)真貫徹學(xué)校辦學(xué)育人理念，著眼本班特點(diǎn),

探索形成一套行之有效的帶班方法，為學(xué)生的高中生活打好基礎(chǔ)，起

好步。

我將從以下幾方面來(lái)制定自己的班主任工作計(jì)戈I」。

第一：了解高一階段的特殊地位

常言道：知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。高中一年級(jí)第一學(xué)期，作為初高中

過(guò)渡期，對(duì)學(xué)生的高中學(xué)習(xí)生活起著至關(guān)重要的作用。因此了解該階

段的幾個(gè)轉(zhuǎn)變是作為班主任有效開(kāi)展工作的前提。該階段環(huán)境轉(zhuǎn)換較

大，學(xué)生不穩(wěn)定性高。學(xué)生從初中到高中、從原先學(xué)校到我校，在客

觀上經(jīng)歷了三個(gè)環(huán)境轉(zhuǎn)變過(guò)程，作為班主任必須加以重視。首先是年

齡的轉(zhuǎn)變必然要求處理周圍關(guān)系的方式轉(zhuǎn)變，如果不能很好地處理這

些轉(zhuǎn)變必然影響今后的學(xué)習(xí)生活;其次是學(xué)習(xí)階段的轉(zhuǎn)變。由于初中

與高中接受的知識(shí)結(jié)構(gòu)不同，必然要求學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變;最后是學(xué)習(xí)

環(huán)境的轉(zhuǎn)變。學(xué)生剛進(jìn)學(xué)校，因此對(duì)于學(xué)校的各個(gè)方面的制度，校規(guī)

校紀(jì)，學(xué)校里一些具體的行動(dòng)都不是很明確，學(xué)生處于極為不穩(wěn)定的

階段，也是學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成的關(guān)鍵時(shí)期，因此這時(shí)候，班主任的工作必

須跟進(jìn)，努力做到心細(xì)如微，幫助學(xué)生及時(shí)適應(yīng)環(huán)境，發(fā)揮應(yīng)有的作

用。具體而言，首先大家在生活習(xí)慣等方面或多或少存在一些差別。

因此，班主任工作中要注意引導(dǎo)學(xué)生相互尊重、相互包容、相互幫助，

形成良好的團(tuán)隊(duì)精神。只有這樣才能在尊重個(gè)體的同時(shí)發(fā)揮團(tuán)體的強(qiáng)

大凝聚力。其次家庭背景復(fù)雜，心理個(gè)性特點(diǎn)多。從心理學(xué)角度上來(lái)

講，家庭條件較差的學(xué)生在這個(gè)年齡階段的特點(diǎn)是性格敏感、個(gè)性突

出、要求被尊重、隱私被保護(hù)愿望強(qiáng)烈。作為班主任，自己必須在這

一點(diǎn)加強(qiáng)重視和研究，確保學(xué)生情緒的穩(wěn)定，引導(dǎo)學(xué)生形成健康的心

理。

第二:主要工作方法

科學(xué)的管理方法、融洽的生活環(huán)境是一個(gè)集體成長(zhǎng)進(jìn)步的前提。作為

這個(gè)集體的管理者，必須具有自己的管理理念，但是由于自己學(xué)識(shí)淺

薄、能力欠缺，將主要從以下幾個(gè)方面努力。

一：完善制度、形成規(guī)矩。大到國(guó)家，小到班級(jí)都是如此，正所謂無(wú)

規(guī)矩不成方圓。為此，自己將把學(xué)校的各項(xiàng)管理規(guī)定貫穿始終，將結(jié)

合班級(jí)特點(diǎn)完善機(jī)制，形成一套合理的管理制度，但同時(shí)，自己將注

意做到制度貫徹不生硬讓各項(xiàng)制度得到最高效的貫徹落實(shí)。

二：實(shí)事求是、立足實(shí)際。工作中，自己將著眼學(xué)校要求、班級(jí)特點(diǎn)，

注重抓好基礎(chǔ)工作，一切工作的出發(fā)點(diǎn)立足于實(shí)際，任何教學(xué)工作、

德育工作都不追求〃大〃，只追求〃實(shí)〃;自己作為一個(gè)班主任要冷靜頭

腦，不急功近利，潛心帶好班，不給學(xué)生壓力，不給自己包袱，讓學(xué)

生和自己都有一份積極健康的心態(tài)。

三：注重主體、形成合力。學(xué)生是班級(jí)管理的主體，因此我將注重發(fā)

揮學(xué)生的主體作用。從各項(xiàng)制度的建立、各種活動(dòng)的組織謀劃實(shí)施到

班級(jí)榮譽(yù)的維護(hù)、班級(jí)作風(fēng)的形成，都使學(xué)生最大限度地參與決策,

這是素質(zhì)教育的要求也是管理工作的重點(diǎn)。信任學(xué)生、鍛煉學(xué)生，培

養(yǎng)他們的全面能力。同時(shí)，作為一個(gè)班主任，自己也要融于班級(jí)，讓

學(xué)生感覺(jué)到老師的愛(ài)、老師的責(zé)任感、老師的奮斗目標(biāo)，只有這樣,

才能達(dá)到和諧共贏。

四：把握細(xì)節(jié)，潤(rùn)物無(wú)聲。班主任工作，除了教學(xué)更多的是德育工作，

作為學(xué)校德育工作第一線，面對(duì)的將是尢數(shù)細(xì)節(jié)的處理，因此要注意

在細(xì)節(jié)上關(guān)心學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生。根據(jù)本班學(xué)生的性格特征，在管理教

學(xué)中靈活方法、熱心關(guān)懷、平等信任，真正努力達(dá)到〃潤(rùn)物無(wú)聲〃的效

果，培養(yǎng)一批全面發(fā)展的高中生。

五：不斷學(xué)習(xí)，開(kāi)拓創(chuàng)新。因?yàn)樽约耗芰€很不夠，加之高中正是學(xué)

生生理、心理全面成熟的時(shí)期，為此，自己要有緊迫意識(shí)，多學(xué)習(xí)、

多思考、多研究。培養(yǎng)〃防患未然〃的能力?？傊约簩⒆龅剑合蚪?jīng)驗(yàn)

豐富的同事學(xué)經(jīng)驗(yàn)、向年輕同事學(xué)創(chuàng)新。

第三：本學(xué)期具體工作要點(diǎn)

一：明校紀(jì)。

針對(duì)學(xué)生剛?cè)胄Ｌ攸c(diǎn)，作為學(xué)生德育工作第一人，自己將充分利用班

會(huì)等適當(dāng)時(shí)機(jī)引導(dǎo)學(xué)生明確學(xué)校的各種規(guī)章制度，確保本班學(xué)生能夠

遵章守紀(jì)，不發(fā)生任何有違校紀(jì)的事情。在此基礎(chǔ)上，發(fā)動(dòng)班級(jí)同學(xué)，

共同制定班級(jí)公約、宿舍公約，用科學(xué)合理的制度規(guī)定約束行為、規(guī)

范言行，為今后的班級(jí)工作奠定好組織基礎(chǔ)。

二：摸底數(shù)。

針對(duì)本班特點(diǎn)，自己將集中利用一周時(shí)間與每名學(xué)生面對(duì)面進(jìn)行一次

深入談心，并以適當(dāng)?shù)姆绞脚c學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流，切實(shí)摸請(qǐng)自己學(xué)生

的性格特征、家庭背景、學(xué)習(xí)方法、理想抱負(fù)。并為每名學(xué)生建立學(xué)

習(xí)心理小檔案，通過(guò)心靈溝通本和小信箱的方式掌握動(dòng)態(tài)，切實(shí)做到

每名學(xué)生基本情況了然于胸。

三：定班魂。

作為班主任我將從自己做起，發(fā)揮好帶頭人作用，用自己的良好精神

狀態(tài)感染和激勵(lì)學(xué)生，帶領(lǐng)我的學(xué)生努力營(yíng)建一個(gè)〃有情、有志、有

為〃的奮發(fā)向上的班級(jí)。具體來(lái)講，通過(guò)主體班會(huì)，圍繞〃我愛(ài)我家〃

的大討論，制定班歌班徽，明確目標(biāo)，讓學(xué)生確實(shí)感受到家的溫暖。

依靠學(xué)生整理歸納出我們的奮斗目標(biāo)，對(duì)照目標(biāo)讓學(xué)生制定自己的目

標(biāo)。

四：建隊(duì)伍

通過(guò)軍訓(xùn)和前一周與學(xué)生的交流，把有意競(jìng)選班委會(huì)干部的學(xué)生定為

候選人，并找其單獨(dú)談話，鼓勵(lì)他們勇于挑起重任、為班作貢獻(xiàn)，利

用班會(huì)課舉行了氣氛熱烈的班干部競(jìng)選活動(dòng)，再通過(guò)全班同學(xué)的不記

名投票，最終選出每個(gè)鹵位的人選。具體而合理分工，讓每位班干部

都感覺(jué)到自己的重要性，并非有名無(wú)實(shí)。

五：家校齊心育人才

學(xué)生的教育不僅僅是學(xué)校的責(zé)任，學(xué)校與家長(zhǎng)必須架起溝通的橋梁,

及時(shí)、切實(shí)和高效地解決每一位學(xué)生面臨的問(wèn)題。通過(guò)電話、邀請(qǐng)家

長(zhǎng)到校，家訪等方式，加強(qiáng)溝通，及時(shí)了解學(xué)生的各方面動(dòng)態(tài)，有效

地做好學(xué)生的思想工作。

總之,高一第一學(xué)期對(duì)學(xué)生的高中生涯很關(guān)鍵，對(duì)一個(gè)集體的成長(zhǎng)很

關(guān)鍵，對(duì)自己做好今后的工作更為關(guān)鍵，因此，自己將刻苦勤奮、鉆

研學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐、不斷進(jìn)取，努力完成自己的第一個(gè)高中工作階段

所面臨的任務(wù)。在工作中有不足的地方，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正,

本人將不勝感激。

尊重聾兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，關(guān)注個(gè)別差異，堅(jiān)持保教并重C為

更有效更扎實(shí)地做好XXXX中心的班主任工作，特制定班主任工作計(jì)

劃：

一、班況分析：

本班現(xiàn)在共有16名孩子，大部分孩子普遍聽(tīng)力較差，其中9名孩子

的智力發(fā)展遲緩。屬于一個(gè)綜合性班級(jí)，在管理和教育教學(xué)中有一定

的難度。

二、保教工作：

1、保育工作

嚴(yán)格執(zhí)行聾兒的一日活動(dòng)作息制度，合理地安排好聾兒的一日生活;

精心設(shè)計(jì)、布置室內(nèi)外文化學(xué)習(xí)環(huán)境;每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工

作，預(yù)防傳染病的發(fā)生。為聾兒創(chuàng)設(shè)安全、健康、豐富的生活、活動(dòng)

和學(xué)習(xí)環(huán)境，

為培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育聾兒注意個(gè)人衛(wèi)生，不能把臟東西

放入嘴里，以防止病由口入。加強(qiáng)聾兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些

力所能及的事情，例如：能自己穿衣服，學(xué)習(xí)整理自己的床鋪。

2、教育教學(xué)工作

在xxxx教學(xué)過(guò)程中，根據(jù)聾兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)制定好每月、每周、

每日教學(xué)計(jì)劃和聾兒XXXX個(gè)案教學(xué)分析;充分發(fā)揮聾兒的主動(dòng)性，有

計(jì)劃、有目的開(kāi)展實(shí)施豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng);在活動(dòng)中注重對(duì)聾

兒進(jìn)行語(yǔ)言智能、數(shù)學(xué)智能、人際關(guān)系智能、音樂(lè)智能、身體運(yùn)動(dòng)智

能、自然觀察智能等的發(fā)展;進(jìn)行賞識(shí)教育，留心每個(gè)孩子身上的閃

光點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)，對(duì)十那些唐氏綜合癥、自閉癥兒童多

為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，對(duì)他們的進(jìn)步更應(yīng)及時(shí)表?yè)P(yáng)，增強(qiáng)他們的自

信心和榮譽(yù)感。

繼續(xù)加強(qiáng)聾兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序，從而影響

孩子的發(fā)展。通過(guò)并采用多種形式對(duì)聾兒進(jìn)行訓(xùn)練，向聾兒講清常規(guī)、

要求，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)聾兒自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)則。

結(jié)合節(jié)日開(kāi)展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng)。本學(xué)期的節(jié)日很多：教師節(jié)、中

秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)等，我們將根據(jù)不同的節(jié)日開(kāi)展豐富多彩的慶

祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng)。積極邀請(qǐng)家長(zhǎng)參與我們的活動(dòng)。

三、安全工作

加強(qiáng)日?；顒?dòng)中的安全管理。重視聾兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管

理工作，保證聾兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線。在日?；顒?dòng)中穿插安

全教育、加強(qiáng)聾兒的安全意識(shí)、幫助聾兒掌握一些自我保護(hù)技能C提

高自己的責(zé)任心，細(xì)心排除一切不安全因素。讓聾兒在安全的環(huán)境下

健康成長(zhǎng)。

四、家長(zhǎng)工作

根據(jù)XXXX班每一位孩子的具體情況，利用家長(zhǎng)接送聾兒的環(huán)節(jié)，及

時(shí)向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)聾教知識(shí)，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解聾兒在園情況。認(rèn)真填

寫(xiě)學(xué)生信息檔案，使其充分發(fā)揮橋梁作用C開(kāi)展家園共育活動(dòng)，歡迎

家長(zhǎng)參加開(kāi)放日活動(dòng)。尋找合適機(jī)會(huì)請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)課堂，通過(guò)各種途徑

達(dá)到家園教育同步。

總之，XXXX中心的兩位教師將繼續(xù)努力、團(tuán)結(jié)一致、同心協(xié)力把班級(jí)

工作做好，取得更好成績(jī)！

中秋工作計(jì)劃第三篇一、指導(dǎo)思想

以黨的教育方針為指導(dǎo)，以學(xué)校辦學(xué)思想為依據(jù)，以抓教學(xué)質(zhì)量為主

線，充分發(fā)揮全組老師的積極因素，上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)，積極

營(yíng)造年級(jí)新的民展增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、中心工作

鞏固優(yōu)秀年級(jí)形象。

每個(gè)老師要樹(shù)立高尚的師德，本著對(duì)學(xué)生高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度，提高教

書(shū)育人的主動(dòng)性，積極性和制造性，把德育工作當(dāng)作我們共同的任務(wù)。

同時(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，防止學(xué)生在?；顒?dòng)中意外傷害的發(fā)生,

把安全作為第一責(zé)任，創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。

班主任要利用班會(huì)時(shí)間組織學(xué)生深入學(xué)習(xí)市教育局頒布的《XX年宜

昌市基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)區(qū)初中畢業(yè)生學(xué)業(yè)考試，與普通高中招中

制度改革方案》精神，以及我校制定《初中畢業(yè)生質(zhì)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》。進(jìn)

一步加強(qiáng)基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育、品德教育、心理教育、文明禮儀教育,

夯實(shí)學(xué)生品德，保持先進(jìn)年級(jí)的光榮稱號(hào)。

三、加強(qiáng)質(zhì)量意識(shí)，提升教學(xué)質(zhì)量。

1、本年度是初三學(xué)生非常關(guān)鍵的一年，其成績(jī)直接關(guān)系到學(xué)生的前

途和學(xué)校聲譽(yù)，學(xué)校的聲譽(yù)在于教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)質(zhì)量是我們這個(gè)年度

的必然結(jié)果。我們要發(fā)揚(yáng)七中人精神，吃苦懶勞，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，向上求

實(shí)，以學(xué)生的利益為宗旨，視學(xué)校榮譽(yù)為生命把教學(xué)質(zhì)量的提高作為

工作的第一要?jiǎng)?wù)，用新的教學(xué)理念，規(guī)范教學(xué)行為，落實(shí)教學(xué)工作中

的幾個(gè)環(huán)節(jié)，做到備課要〃深〃上課要〃實(shí)〃作業(yè)要〃精〃，學(xué)生負(fù)擔(dān)要〃輕〃,

教學(xué)要〃活〃的教學(xué)意識(shí)，確保教學(xué)績(jī)效，我們將把教學(xué)質(zhì)量作為衡量

教師工作實(shí)績(jī)的重要標(biāo)竿。

2、注意階段性小結(jié)。每月一次月考，集體出卷，流水閱卷，考完分

析試卷，分析學(xué)生，對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題，尋求解決良策，對(duì)于偏科學(xué)生

要做細(xì)仔工作，校正此類現(xiàn)象，每位老師對(duì)自己班的學(xué)生要做到心中

有數(shù)，鎖定培養(yǎng)對(duì)象，有的放失開(kāi)展工作，爭(zhēng)取教學(xué)質(zhì)量的最大化。

四、繼續(xù)辦好家長(zhǎng)學(xué)校。

中秋工作計(jì)劃第四篇設(shè)計(jì)思考：

中秋節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，以中秋節(jié)為主題設(shè)計(jì)和組織豐富多彩的活

動(dòng)，有助于幫助幼兒初步了解中秋節(jié)的相關(guān)文化，感受花好月圓和合

家團(tuán)圓的美好氛圍。

主題目標(biāo)：

(1)知道農(nóng)歷八月十五是我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日一一中秋節(jié)，初步了解中秋節(jié)

的有關(guān)風(fēng)俗習(xí)慣；

(2)積極參與中秋節(jié)的有關(guān)活動(dòng)，樂(lè)意用不同的方式表達(dá)自己對(duì)節(jié)日的

感受；

⑶在活動(dòng)中感受節(jié)3的歡樂(lè)氣氛

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、有關(guān)中秋節(jié)的資料。

2、收集各種月餅盒子布置活動(dòng)室。

活動(dòng)安排：

活動(dòng)一：

活動(dòng)名稱：欣賞歌曲《爺爺為我打月餅》

活動(dòng)目標(biāo)：

1.欣賞歌曲，初步理解、感受歌曲的內(nèi)容和所表達(dá)的情感。

2.嘗試用聲音、動(dòng)作等方式表達(dá)自己對(duì)歌曲的理解。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.歌曲《爺爺為我打月餅》的錄音磁帶、錄音機(jī)。

2.情景表演：《爺爺和我一起過(guò)中秋》。

活動(dòng)過(guò)程：

1.欣賞歌曲，感受歌曲所表達(dá)的情感。

團(tuán)指導(dǎo)語(yǔ)：聽(tīng)完這首歌曲，有什么感覺(jué)？

2.再次欣賞歌曲，初步感受歌曲的內(nèi)容。

團(tuán)指導(dǎo)語(yǔ)：歌曲里說(shuō)了一件什么事情，我們?cè)僮屑?xì)地聽(tīng)一聽(tīng)。

3.邊看表演邊聽(tīng)歌曲，進(jìn)一步理解歌曲的內(nèi)容。（引導(dǎo)幼兒感受表演

中爺爺對(duì)寶寶的關(guān)愛(ài)情感。）

4.嘗試用聲音、動(dòng)作等方式表達(dá)自己對(duì)歌曲的感受。

活動(dòng)二：

活動(dòng)名稱：認(rèn)識(shí)中秋節(jié)

活動(dòng)目標(biāo)：

1、知道每年的農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié)，體驗(yàn)民族節(jié)日的快樂(lè)。

2、喜歡民族節(jié)日，了解簡(jiǎn)單的節(jié)日風(fēng)俗和有關(guān)的民間傳說(shuō)。

3、知道吃月餅的意義，體會(huì)分享的愉快。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、每一個(gè)孩子準(zhǔn)備一塊月餅，并請(qǐng)家長(zhǎng)告訴孩子月餅的品名。

2、民間故事《常娥奔月》

活動(dòng)過(guò)程：

1、通過(guò)討論月亮的變化，讓孩子們知道農(nóng)歷的八月十五是中秋節(jié)，

是我們國(guó)家的民間節(jié)日。

2、介紹中秋節(jié)的來(lái)歷，讓孩子們知道中秋節(jié)又叫團(tuán)圓節(jié)。

3、了解人們?cè)谥星锕?jié)的活動(dòng)。問(wèn)：你是怎么過(guò)中秋節(jié)的？你喜歡

過(guò)中秋節(jié)嗎？為什么？

4、觀察月餅，通過(guò)分享月餅體驗(yàn)節(jié)日的快樂(lè)。

a、月餅有很多種，誰(shuí)來(lái)介紹一下自己的月餅？一一引導(dǎo)孩子們從形

狀、顏色、味道來(lái)介紹。

b、月餅為什么是圓的呢？

c、老師小結(jié)。

d、分享月餅。

活動(dòng)總結(jié)：

中秋佳節(jié)之際，我們?yōu)橛變洪_(kāi)展了〃快樂(lè)中秋〃主題活動(dòng)，讓幼兒在品

嘗中秋食品、欣賞有關(guān)中秋節(jié)的音樂(lè)的活動(dòng)中互相合作、共同分享。

在說(shuō)一說(shuō)，做一做，玩一玩中，了解到中秋節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是

人們觀賞圓月，吃月餅，全家團(tuán)圓的喜慶節(jié)日。

中秋工作計(jì)劃第五篇一、計(jì)劃銷售任務(wù)：

100萬(wàn)

二、銷售指標(biāo)分解：

（不包含送禮部分）：

市場(chǎng)銷售部：2000盒

餐飲部：3000盒

客房部：800盒

三、廣告制作

1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是〃花好月

圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋、國(guó)慶佳節(jié)〃。感受秋天帶來(lái)的收獲

與成熟的風(fēng)韻。

2、設(shè)計(jì)并印制5000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提

供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

3、在大廳布置月餅展廳。

四、促銷對(duì)象：

每一個(gè)來(lái)家家樂(lè)超市購(gòu)物的顧客，尤其是家庭主婦、學(xué)生、農(nóng)民工。

五、促銷主題：

XXX

六、總主題：

家家過(guò)節(jié)家家樂(lè)，月香月甜月團(tuán)圓。

1、中秋節(jié)當(dāng)天：有送有贈(zèng)有溫情，人來(lái)人往人人嘗。

2、中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家。

七、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、開(kāi)會(huì)分配工作任務(wù)到個(gè)人以保證后面事項(xiàng)有序進(jìn)行；

2、進(jìn)貨，保證促銷產(chǎn)品到庫(kù)；

3、確定具體促銷所需地點(diǎn)如：超市內(nèi)食物區(qū)，超市門口顯眼區(qū)，抽

獎(jiǎng)區(qū)等；

4、購(gòu)買訂購(gòu)相關(guān)用品和打印有關(guān)資料一一橫幅、宣傳單、紅包；

5、場(chǎng)地布置，搭建商品臺(tái)、粘貼宣傳橫幅等，整個(gè)場(chǎng)地要烘托出節(jié)

日的喜慶、熱鬧。

⑴場(chǎng)外超市門口大米門，粘上氣球，花環(huán)，把總主體懸于上；

(2)門口粘貼節(jié)日促銷不同階段的促銷具體情況；

⑶有門口通往超市內(nèi)的通道懸掛印刷的月餅圖；

⑷吊旗的顏色要與整個(gè)超市的色調(diào)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，既不顯單調(diào)又不至于

花里胡哨。

八、促銷方式設(shè)計(jì)：

1、促銷活動(dòng)期間凡在家家樂(lè)超市購(gòu)買商品滿200的可免費(fèi)到促銷點(diǎn)

品嘗月餅；

2、促銷活動(dòng)期間凡在家家樂(lè)超市購(gòu)買商品滿500的可免費(fèi)到促銷點(diǎn)

領(lǐng)取月餅2個(gè)(50克)；

3、購(gòu)買月餅單品滿50元參加抽獎(jiǎng)一次，滿100元參加抽獎(jiǎng)2次，依

次類推；

抽獎(jiǎng)規(guī)則：一等獎(jiǎng)三位送價(jià)值100元的護(hù)膚品一套;二等獎(jiǎng)五個(gè)送價(jià)

值30元的洗發(fā)水一瓶;三等獎(jiǎng)若干：送價(jià)值10元的水杯。

4、會(huì)員一來(lái)就送，小袋包裝月餅500個(gè)，送給每個(gè)持家家樂(lè)超市會(huì)

員卡的顧客，送完即止；

5、購(gòu)物抓現(xiàn)金，凡是購(gòu)滿1000元以上的(包括1000)就有一次機(jī)會(huì)抓

現(xiàn)金機(jī)會(huì)，現(xiàn)金紅包分20元50個(gè)，50元20個(gè)，100元10個(gè)。

九、促銷宣傳方案：

1、向顧客發(fā)放宣傳單，派工作人員在本市人口流動(dòng)量大的地點(diǎn)發(fā)放、

在超市門口張貼巨幅海報(bào)；

2、選好廣告媒體，充分利用廣告媒體多樣性進(jìn)行宣傳；

⑴視頻廣告：把此次中秋月餅促銷活動(dòng)計(jì)劃宣傳視頻在超市門口的大

屏幕上循環(huán)播放；

(2)廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購(gòu)物高峰期做簡(jiǎn)單的介紹。

3、拉橫幅：

⑴中秋節(jié)當(dāng)天橫幅為：有送有贈(zèng)有溫情，人來(lái)人往人人嘗。

(2)中秋節(jié)前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。

十、促銷方式：

買它物附帶贈(zèng)送促銷、公關(guān)促銷、購(gòu)物滿一定數(shù)額有獎(jiǎng)促銷、服務(wù)促

銷等。

十一、促銷注意：

1、月餅種類是否齊全，數(shù)量是否夠；

2、月餅保質(zhì)期會(huì)不會(huì)在促銷期間就已經(jīng)超過(guò)，必須保證月餅的新鮮;

3、促銷的氣場(chǎng)是否具有活動(dòng)性；

4、服務(wù)員保持微笑，禮貌服務(wù)；

5、顧客是否了解我們的活動(dòng)；

6、注意廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)，既要鮮明個(gè)性、又要感動(dòng)人心。

中秋工作計(jì)劃第六篇1.通過(guò)各種實(shí)踐活動(dòng)中獲得豐富的經(jīng)驗(yàn)和積極

的情感體驗(yàn)，中秋節(jié)的習(xí)俗很多，形式也各不相同，但都寄托著人們

對(duì)生活的無(wú)限的愛(ài)和對(duì)美好生活的向往。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)更多的學(xué)生熱

愛(ài)生活。

2.通過(guò)各種活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的合作意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精?神、分享合作與交流的

幸福。

3.通過(guò)顯示，演講和其他形式，培養(yǎng)學(xué)生的自信心。

課堂活動(dòng)：

四(2)班

活動(dòng)時(shí)間：

三月到五月

過(guò)程：

開(kāi)放班有活動(dòng)確定研究主題

老師和學(xué)生之間的交談

老師：農(nóng)歷八月十五，是中國(guó)傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，中國(guó)僅次于春節(jié)的傳

統(tǒng)節(jié)日。為中秋節(jié)的傳說(shuō)是多方面的，你想知道什么？

生：(大聲說(shuō)道：想要到)課件中秋節(jié)的照片。

師：看這些圖畫(huà)，剛才大家有什么話要說(shuō)嗎？

生：自由討論，交流。

師：對(duì)，中秋節(jié)的習(xí)俗很多，形式也各不相同，但都寄托著人們對(duì)生

活的無(wú)限的愛(ài)和對(duì)美好生活的向往。

師：從今天開(kāi)始，老師和大家一起來(lái)研究中秋節(jié)文化，關(guān)于中秋節(jié)的

事。你想知道些什么？

生：言論自由。

老師：總結(jié)學(xué)生發(fā)言之后確定研究主題

中秋工作計(jì)劃第七篇一、計(jì)劃銷售任務(wù)：

100萬(wàn)

二、銷售指標(biāo)分解.：（不包含送禮部分）：

市場(chǎng)銷售部：20XX盒

餐飲部：3000盒

客房部：800盒

三、廣告制作

1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是〃花好月

圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋、國(guó)慶佳節(jié)〃。感受秋天帶來(lái)的收獲

與成熟的風(fēng)韻。

2、設(shè)計(jì)并印制5000份宣傳廣告單.，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提

供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

3、在大廳布置月餅展廳。

四、促銷對(duì)象：

每一個(gè)來(lái)家家樂(lè)超市購(gòu)物的顧客，尤其是家庭主婦、學(xué)生、農(nóng)民工。

五、促銷主題：

XXXX

六、總主題：家家過(guò)節(jié)家家樂(lè)，月香月甜月團(tuán)圓。

1、中秋節(jié)當(dāng)天：有送有贈(zèng)有溫情，人來(lái)人往人人嘗。

2、中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家。

七、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、開(kāi)會(huì)分配工作任務(wù)到個(gè)人以保證后面事項(xiàng)有序進(jìn)行；

2、進(jìn)貨，保證促銷產(chǎn)品到庫(kù)；

3、確定具體促銷所需地點(diǎn)如：超市內(nèi)食物區(qū)，超市門口顯眼區(qū)，抽

獎(jiǎng)區(qū)等；

4、購(gòu)買訂購(gòu)相關(guān)用品和打印有關(guān)資料一一橫幅、宣傳單、紅包；

5、場(chǎng)地布置，搭建商品臺(tái)、粘貼宣傳橫幅等，整個(gè)場(chǎng)地要烘托出節(jié)

日的喜慶、熱鬧。

⑴場(chǎng)外超市門口大洪門，粘上氣球，花環(huán)，把總主體懸于上；

⑵門口粘貼節(jié)日促銷不同階段的促銷具體情況；

⑶有門口通往超市內(nèi)的通道懸掛印刷的月餅圖；

⑷吊旗的顏色要與整個(gè)超市的色調(diào)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，既不顯單調(diào)又不至于

花里胡哨。

八、促銷方式設(shè)計(jì)：

1、促銷活動(dòng)期間凡在家家樂(lè)超市購(gòu)買商品滿200的可免費(fèi)到促銷點(diǎn)

品嘗月餅；

2、促銷活動(dòng)期間凡在家家樂(lè)超市購(gòu)買商品滿500的可免費(fèi)到促銷點(diǎn)

領(lǐng)取月餅2個(gè)（50克）；

3、購(gòu)買月餅單品滿50元參加抽獎(jiǎng)一次，滿100元參加抽獎(jiǎng)2次，依

次類推；抽獎(jiǎng)規(guī)則：一等獎(jiǎng)三位送價(jià)值100元的護(hù)膚品一套;二等獎(jiǎng)

五個(gè)送價(jià)值30元的洗發(fā)水一瓶;三等獎(jiǎng)若干：送價(jià)值10元的水杯。

4、會(huì)員一來(lái)就送，小袋包裝月餅500個(gè)，送給每個(gè)持家家樂(lè)超市會(huì)

員卡的顧客，送完即止；

5、購(gòu)物抓現(xiàn)金，凡是購(gòu)滿1000元以上的（包括1000）就有一次機(jī)會(huì)抓

現(xiàn)金機(jī)會(huì)，現(xiàn)金紅包分20元50個(gè)，50元20個(gè)，100元10個(gè)。

九、促銷宣傳方案：

1、向顧客發(fā)放宣傳單，派工作人員在本市人口流動(dòng)量大的地點(diǎn)發(fā)放、

在超市門口張貼巨幅海報(bào)；

2、選好廣告媒體，充分利用廣告媒體多樣性進(jìn)行宣傳；

⑴視頻廣告：把此次中秋月餅促銷活動(dòng)計(jì)劃宣傳視頻在超市門口的大

屏幕上循環(huán)播放；

（2）廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購(gòu)物高峰期做簡(jiǎn)單的介紹。

3、拉橫幅：

⑴中秋節(jié)當(dāng)天橫幅為：有送有贈(zèng)有溫情，人來(lái)人往人人嘗。

⑵中秋節(jié)前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。

十、促銷方式：

買它物附帶贈(zèng)送促銷、公關(guān)促銷、購(gòu)物滿一定數(shù)額有獎(jiǎng)促銷、服務(wù)促

銷等。

十一、促銷注意：

1、月餅種類是否齊全，數(shù)量是否夠；

2、月餅保質(zhì)期會(huì)不會(huì)在促銷期間就已經(jīng)超過(guò)，必須保證月餅的新鮮;

3、促銷的氣場(chǎng)是否具有活動(dòng)性；

4、服務(wù)員保持微笑，禮貌服務(wù)；

5、顧客是否了解我們的活動(dòng)；

6、注意廣告語(yǔ)的'設(shè)計(jì)，既要鮮明個(gè)性、又要感動(dòng)人心。

十二、費(fèi)用預(yù)算：

中秋工作計(jì)劃第八篇一、實(shí)施成績(jī)：

四年級(jí)

二、活動(dòng)目標(biāo)：

⑴了解中秋節(jié)的起源小學(xué)學(xué)校中秋節(jié)實(shí)踐活動(dòng)方案

(2)了解中秋節(jié)的習(xí)俗

⑶了解起源中秋節(jié)的月餅

⑷了解詩(shī)歌的中秋節(jié)

三、能力目標(biāo)：

1.在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的探究能力、社會(huì)調(diào)直能力、動(dòng)手能力、創(chuàng)新能

力和溝通能力，良好的協(xié)作能力。

2.學(xué)會(huì)調(diào)查、收集、整理資料的方法，訓(xùn)練去收集信息，能夠處理信

息。

3.培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)常觀察生活習(xí)慣，提高審美能力和寫(xiě)作能力。

中秋工作計(jì)劃第九篇一、自身方面：

⑴在工作中，起模范帶頭作用，要求員工做到的自己首先做到，如:

勞動(dòng)紀(jì)律方面，工作方面等，不斷總結(jié)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)

和管理水平；

（2）進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作規(guī)程，實(shí)行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范

化管理并在工作中對(duì)保安進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，從而使每個(gè)細(xì)節(jié)工作都

落到實(shí)處；

⑶在平時(shí)的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)與保安之間的溝通與交流，了解

員工的思想動(dòng)態(tài)，關(guān)心他們的生活，幫助他們解決工作中和生活中出

現(xiàn)的問(wèn)題和困難，使他們能感覺(jué)到大家庭的溫暖，提高他們的工作積

極性和集體凝聚力，從而提高他們的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平；

二、加強(qiáng)對(duì)員工的思想教育，提高員工的安保意識(shí)，從而加強(qiáng)他們的

責(zé)任心和服從意識(shí)。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)保安工作流程和工作制度及細(xì)節(jié)的培訓(xùn)。（如：內(nèi)

外勤人員的交接崗制度，巡視制度，勞動(dòng)紀(jì)律等）要求員工嚴(yán)格按流

程和標(biāo)準(zhǔn)工作，從而提高員工工作技能和服務(wù)水平。

四、車輛管理方面：

⑴加強(qiáng)對(duì)員工車輛管理方面的培訓(xùn)，如：車輛指揮停放、檢查、提示

提醒等；

⑵要求員工一如既往的做到：五個(gè)到位：（即：①保安人員到位；②

指揮停放到位；③車輛檢查到位；④提示提醒到位；⑤：登記規(guī)范

到位），尤其是電動(dòng)車、摩托車、自行車的提示提醒和管理工作：

⑶加強(qiáng)巡視和檢查工作，嚴(yán)格按巡視和檢查制度工作；

⑷總之，做到：每輛車停放有秩序，每輛車有檢查，每輛車有提醒,

每輛車有記錄，從而保證大車、小車的車輛安全。

五、在消防方面：

⑴加強(qiáng)對(duì)員工消防知識(shí)與操作的培訓(xùn)和考核，增強(qiáng)員工消防安全意識(shí)

和防范能力，從而使員工能夠懂得火災(zāi)的危險(xiǎn)性，并且讓員工做到一

懂三會(huì)；

⑵平時(shí)的工作中，加強(qiáng)與各部門經(jīng)理的溝通與交流，共同商討對(duì)員工

消防知識(shí)和操作的培訓(xùn)和考核方法，從而使每個(gè)員工能夠做到一懂三

會(huì)；

⑶加強(qiáng)巡視，增加巡視次數(shù)，并且在巡視的過(guò)程中多聞、多看，注意

消防隱患

⑷接到前臺(tái)的火情警報(bào)，立即去查看，并向總值班或總經(jīng)理報(bào)告；

(5)每晚8:30鎖廚房時(shí)，對(duì)廚房用電、用氣情況進(jìn)行認(rèn)真檢查，若有

情況，立即處理；

⑹每天對(duì)消防設(shè)備沒(méi)施進(jìn)行檢查和保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即處理，確保設(shè)

備完好有效；

⑺進(jìn)一步完善各種消防制度和消防檔案(如：滅火預(yù)案、安全疏散預(yù)

案、巡查記錄等)

六、治安方面，做好以下工作：

⑴加強(qiáng)對(duì)員工安全意識(shí)方面的培訓(xùn)，如：注意可疑人員，對(duì)客的提示

提醒等，從而提高員工的安全意識(shí)；

(2)進(jìn)一步完善和建立各項(xiàng)突發(fā)事件預(yù)案。如：客人與前臺(tái)糾紛預(yù)案、

防搶劫預(yù)案、防食物中毒預(yù)案等，努力培訓(xùn)和提高保安的整體業(yè)務(wù)素

質(zhì)，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的能力，從而減少賓館與客人不必要的財(cái)產(chǎn)損

失；

⑶每天加強(qiáng)對(duì)個(gè)樓層、倉(cāng)庫(kù)、地下室、辦公室、大廳、門口等隱蔽死

角的巡視和監(jiān)控，對(duì)客人的車輛和物品做好提示和提醒工作，并對(duì)發(fā)

現(xiàn)問(wèn)題做相應(yīng)的處理和記錄。

七、加強(qiáng)對(duì)員工宿舍的管理，制定宿舍管理制度，衛(wèi)生制度，并每周

對(duì)各宿舍進(jìn)行衛(wèi)生檢查及用電情況的管理。從而為員工創(chuàng)造一個(gè)良好

的衛(wèi)生環(huán)境和生活環(huán)境。

八、加強(qiáng)成本控制，首先：從我做起，合理用人和排班，減少不必要

的加班；第二：從節(jié)約一張紙、一度電、一滴水做起，杜絕浪費(fèi)，第

三：對(duì)員工進(jìn)行思想教育，增強(qiáng)員工節(jié)約意識(shí)，從而為賓館的正常經(jīng)

營(yíng)做貢獻(xiàn)。

中秋工作計(jì)劃第十篇一、活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前兩天

二、活動(dòng)目的：

1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣。

2、通過(guò)了解家鄉(xiāng)過(guò)中秋的風(fēng)俗習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)家鄉(xiāng)、熱愛(ài)祖國(guó)

的情感，體會(huì)家庭歡樂(lè)、生活幸福。

3、通過(guò)對(duì)節(jié)日的了解使學(xué)生感受中華民族文化的特點(diǎn)。

4、培養(yǎng)學(xué)生搜集，整理，比較，分析和運(yùn)用資料的能力以及語(yǔ)言概

括和表達(dá)能力。

三、活動(dòng)準(zhǔn)備：將學(xué)生分為六組分課題收集各地中秋節(jié)的節(jié)日和風(fēng)俗

習(xí)慣，以及中秋的相關(guān)資料。

四、學(xué)校中秋節(jié)活動(dòng)方案

第一階段：活動(dòng)準(zhǔn)備

1、搜集有關(guān)中秋節(jié)的名稱、由來(lái)、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳說(shuō)故事等

等。

2、調(diào)查訪問(wèn)身邊的長(zhǎng)輩，了解家鄉(xiāng)過(guò)中秋節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。

第二階段：以班會(huì)形式進(jìn)入活動(dòng)

一、情境導(dǎo)入

二、進(jìn)入活動(dòng)主題，交流感悟第一主題：話說(shuō)中秋

1、中秋節(jié)的由來(lái)

2、中秋節(jié)的傳說(shuō)與民間故事

3、中秋詩(shī)詞佳句知多少

第二主題：中秋實(shí)踐活動(dòng)

1、設(shè)計(jì)別致、月餅圖案

2、舉辦月餅宴

三、討論中秋節(jié)活動(dòng)方案

1、中秋節(jié)就要到了，你們有什么想法嗎?談?wù)劷衲甏蛩阍趺催^(guò)中秋節(jié)。

2、同學(xué)們之間交流。

四、小結(jié)

中秋工作計(jì)劃第十一篇20_年的工作可以提煉出三個(gè)關(guān)鍵詞即探索、

忙碌與遺憾。營(yíng)銷部成立至今，我們一直在學(xué)習(xí)，在摸索。在尋找符

合酒店自身?xiàng)l件的營(yíng)銷模式。然而又由于整年我們接待了大量的會(huì)議,

使得我們整年都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我們?cè)陬櫦皶?huì)議

接待的同時(shí)，沒(méi)有做到真正的營(yíng)銷。這是我們遺憾的地方。轉(zhuǎn)眼又到

了年底，是該停下來(lái)總結(jié)一下了。現(xiàn)在將20—年的工作總結(jié)如下

一、營(yíng)銷部主要完成工作

1、會(huì)議接待方面

營(yíng)銷部至成立之初，酒店領(lǐng)導(dǎo)就將會(huì)議接待的完成情況確立為考核營(yíng)

銷部工作的重要指標(biāo)，為此營(yíng)銷部力求重點(diǎn)突破，全力以赴以確保全

年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。營(yíng)銷部克服了人員不足，工作量大，會(huì)議場(chǎng)地局

限及相關(guān)設(shè)施設(shè)備老化等諸多困難，圓滿完成年初制定的11萬(wàn)的經(jīng)

營(yíng)目標(biāo)。截止到11月30日，會(huì)議的總收入達(dá)到167469元（會(huì)議場(chǎng)租

164100元、橫幅及水牌1370元、其它1999元）12月會(huì)議收入?yún)⒄?/p>

11月估算，全年會(huì)議收入有望突破18萬(wàn)（在會(huì)議接待量上升的情況下,

工商銀行全年的會(huì)議量相較上年卻有較大幅度的減少，共計(jì)消費(fèi)萬(wàn)左

右）。這一成績(jī)的取得除了營(yíng)銷部?jī)晌怀蓡T之間的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)與密切合

作之外，離不開(kāi)酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心，更離不開(kāi)其他部門

同事的大力支持與幫助。20_年圍繞更好地吸引顧客，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，

在征得酒店領(lǐng)導(dǎo)同意的情況下，營(yíng)銷部在會(huì)議接待的硬件配置方面做

了如下努力：

A、由于會(huì)議室的桌椅大部分已經(jīng)破順，加之原有的桌椅數(shù)量也無(wú)法

滿足大型會(huì)議的需求，為改變現(xiàn)狀添置了80把新的會(huì)議椅、10條會(huì)

議桌、18塊新臺(tái)布。

B、電器方面添置了一組無(wú)線話筒、一個(gè)投影儀、兩個(gè)無(wú)線路由器；

C、教育的培訓(xùn)會(huì)議期間，由于需要多個(gè)分組教室，我們將閑置的辦

公室（包括自己的辦公室）及時(shí)清理出來(lái)，以保障會(huì)議的成功舉行。

2、客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)

B、客戶的維護(hù)：首先將原有的客戶資料進(jìn)行分類存檔，對(duì)處于休眠

狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進(jìn)行電話拜訪。

通過(guò)拜訪了解到顧客不來(lái)消費(fèi)的原因大概有以下幾個(gè)方面的原因一

是由于公司辦公地點(diǎn)搬遷于是就近選擇合作的酒店、二是公司更換了

負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人、三是主觀覺(jué)得酒店設(shè)施設(shè)備過(guò)于陳舊而放棄合作、

四是只為某一次合作的優(yōu)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議，之后并無(wú)繼續(xù)合作

的機(jī)會(huì)。

第二個(gè)方面就是在符合條件的賓客中，選取部分忠實(shí)客戶發(fā)展成金卡

客戶。20_年共計(jì)發(fā)放金卡17張（工行王俊、陳艾云、北科公司陳洪

偉等）

3、旅游市場(chǎng)的整體開(kāi)發(fā)

一直以來(lái)，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年?duì)I銷部在這一方面可

謂取得重大突破。四月份開(kāi)始酒店陸續(xù)開(kāi)始與中青旅、景湘國(guó)旅、湘

西國(guó)旅合作。截止11月30日，酒店共接待旅行社用房間（旅行社一

直實(shí)行的16免1,全陪半價(jià)，所以旅行社實(shí)際使用酒店客房400間

左右），共計(jì)為酒店客房帶來(lái)的收入為57929元（平均房?jī)r(jià)約為145元/

間）

除旅行社外，20—年?duì)I銷部與普通商務(wù)公司間的合作也取得了一定的

成績(jī)。四月份起，陸續(xù)接待了諸如陽(yáng)光人壽、采煤技術(shù)研討、蕭氏宗

親會(huì)、舍得酒業(yè)等先后19批次的團(tuán)隊(duì)，共計(jì)使用酒店客房1034間。

實(shí)現(xiàn)房費(fèi)收入206655元（平均房?jī)r(jià)為199元/間）

20_年1月至11月期間，通過(guò)營(yíng)銷部預(yù)訂的各類宴席，團(tuán)隊(duì)用餐共

計(jì)在餐飲消費(fèi)的金額為286000余元（其中由會(huì)議所帶來(lái)的餐飲收入為

131484元）。全年必將超過(guò)30萬(wàn)。這一成績(jī)?yōu)榫频暾w經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完

成做出了相應(yīng)的貢獻(xiàn)。

二、營(yíng)銷部在工作中存在的不足

1、在把握市場(chǎng)動(dòng)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面的能力有所欠缺；

營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高

聲譽(yù)，樹(shù)立良好形象的一個(gè)重要窗口。它對(duì)經(jīng)營(yíng)決策，制定營(yíng)銷方案

起到參謀和助手的作用。然而由于不善于撲捉市場(chǎng)動(dòng)向，加之獲取信

息的渠道單一或者是對(duì)市場(chǎng)信息的關(guān)注度不夠，所以在應(yīng)對(duì)整個(gè)旅游

市場(chǎng)的變化方面顯得比較生澀。最突出的例子是失去20—年長(zhǎng)沙市

政府采購(gòu)會(huì)議定點(diǎn)單位的資格。主要就是由于沒(méi)有關(guān)注到相關(guān)信息的

發(fā)布而直接錯(cuò)失投標(biāo)的機(jī)會(huì)。在此，我們要作深刻的檢討。另一個(gè)方

面的不足表現(xiàn)在無(wú)法根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策

略。

2、與賓客間的互動(dòng)不足

營(yíng)銷部在日常的工作中，除了會(huì)議接待的過(guò)程中有較少的與顧客面對(duì)

面交流的時(shí)間，其它幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)與賓客交流?；蛘哒f(shuō)存在這樣的機(jī)

會(huì)我們?cè)跓o(wú)意間就放過(guò)了。我們無(wú)法知道顧客需要什么，無(wú)法獲得賓

客在酒店消費(fèi)的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表

達(dá)的對(duì)象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。

這一方面恰恰被我們?cè)谌粘９ぷ髦泻雎缘袅恕?/p>

3、新興市場(chǎng)與新客戶的開(kāi)發(fā)力度不夠

20_年?duì)I銷部雖然在旅行社團(tuán)隊(duì)與會(huì)議團(tuán)隊(duì)的接待量上相較以往有

了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但總體而言力度不夠，還應(yīng)該有較大的上升空間，旅

行團(tuán)的房費(fèi)收入占全年房費(fèi)收入的比例還不到1%,會(huì)議團(tuán)隊(duì)與旅行

團(tuán)共同的房費(fèi)收入占酒店房費(fèi)收入的比例也不到，全年開(kāi)發(fā)新協(xié)議客

戶的數(shù)量更是屈指可數(shù)。在長(zhǎng)沙酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，原有的

目標(biāo)消費(fèi)群體幾乎被瓜分殆盡，這種情況下就要求我們要不遺余力開(kāi)

發(fā)新的客戶，尋找新興的消費(fèi)市場(chǎng)。很顯然，營(yíng)銷部在這方面投入的

精力是不夠的。

三、20_年工作計(jì)劃

1、努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階

中秋工作計(jì)劃第十二篇伴隨著中秋佳節(jié)的到來(lái)，我XX物業(yè)公司準(zhǔn)備

在物業(yè)小區(qū)策劃--場(chǎng)盛大的中秋節(jié)活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題

以聯(lián)絡(luò)開(kāi)發(fā)商與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的感情為主旨、以繁榮社區(qū)精

神文明建設(shè)，營(yíng)造一個(gè)歡樂(lè)、祥和的中秋佳節(jié)社區(qū)氛圍，創(chuàng)建臺(tái)州最

具文化內(nèi)涵的新型品牌社區(qū)為目標(biāo)。

二、活動(dòng)目的

回饋業(yè)主，報(bào)答社會(huì)，提高知名度和美譽(yù)度。

三、活動(dòng)時(shí)間

X月X日。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

物業(yè)小區(qū)。

五、參加人員

業(yè)主、社區(qū)居委員領(lǐng)導(dǎo)、公司部分晚會(huì)工作人員，總?cè)藬?shù)控制在XXX

人以內(nèi)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

以歌舞、互動(dòng)游戲形式為主，節(jié)目之間穿插幾個(gè)物管小常識(shí)有獎(jiǎng)?chuàng)尨?

充分調(diào)動(dòng)業(yè)主參與活動(dòng)積極性，為日后小區(qū)物業(yè)服務(wù)起到先導(dǎo)宣傳作

用。最后以抽獎(jiǎng)形式抽出業(yè)主大獎(jiǎng)結(jié)束晚會(huì)。

七、活動(dòng)方案

1、X月X日前電話邀請(qǐng)預(yù)約參與晚會(huì)人員人數(shù)和名單.，邀請(qǐng)小區(qū)所在

居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)參加，確定總?cè)藬?shù)。尋找合適晚會(huì)場(chǎng)所，并進(jìn)行預(yù)訂，確

定背景布置和音響設(shè)施的提供。外聘專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)確定演出節(jié)目，確

定晚會(huì)主持人，邀請(qǐng)主管部門領(lǐng)導(dǎo)。預(yù)訂晚會(huì)禮品月餅?；顒?dòng)宣傳:

印制晚會(huì)宣傳單?；顒?dòng)所需外購(gòu)物資：飲糕、礦泉水、獎(jiǎng)品、紀(jì)念品、

表演道具等。

八、活動(dòng)注意事項(xiàng)

活動(dòng)工作人員必須服從總指揮的調(diào)配，保持手機(jī)通訊暢通；活動(dòng)工作

人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)安排，按時(shí)完成工作任務(wù)；宣傳工作做到位,

及時(shí)將活動(dòng)通知到小區(qū)業(yè)主，確保參與人數(shù)達(dá)到一定的規(guī)模；確?；?/p>

動(dòng)準(zhǔn)備充分；活動(dòng)過(guò)程中注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序；活動(dòng)工作人員必須盡心

盡責(zé)。

（一）拋氣球

準(zhǔn)備：提供3個(gè)小筐（小筐包裝的漂亮一點(diǎn)），40個(gè)氣球。

游戲規(guī)則：請(qǐng)臺(tái)下三個(gè)家庭派六名選手（母子或父子），兩人一組，

劃線將兩人隔開(kāi)保持一定距離，一人背筐，一人投球。背筐者努力接

住來(lái)自投手的球，最后以接球的多少?zèng)Q定最后的勝負(fù)。此游戲主要考

察兩人的配合能力，看誰(shuí)最后滿載而歸。

（二）愚公移山

準(zhǔn)備：一米竹竿。

游戲規(guī)則：邀請(qǐng)臺(tái)下三組家庭上臺(tái)，成員三人，每人用一只手指平放

把竹竿挑起，并安全平穩(wěn)的從A端運(yùn)送到B端，中間設(shè)5米的距離。

先到者為勝，中間竹竿落下者退出。

主要體現(xiàn)家庭齊心協(xié)力共同完成一個(gè)工作任務(wù)的協(xié)調(diào)性。

（三）垃圾分類

道具：分類垃圾桶（可回收、不可回收、有害垃圾桶各5只）；塑料

垃圾袋（xx只）；三種不同類型的垃圾（各五份）。

游戲規(guī)則：首先由主持人向晚會(huì)參與人員介紹垃圾分類知識(shí)。

并由主持人邀請(qǐng)臺(tái)下五個(gè)家庭中的五個(gè)小朋友把自己身邊的垃圾帶

上來(lái)，按照垃圾分類的要求用垃圾袋分類裝好，然后投放到相應(yīng)的分

類垃圾桶內(nèi)，看誰(shuí)分類更準(zhǔn)確投放速度更快，誰(shuí)就獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)，其余

參與小朋友給予發(fā)參與紀(jì)念獎(jiǎng)。

這個(gè)節(jié)目可以讓業(yè)主在活動(dòng)中學(xué)習(xí)到垃圾分類知識(shí)，并提高小區(qū)環(huán)保

意識(shí)，從而自覺(jué)配合日后小區(qū)物業(yè)的環(huán)境管理。

中秋工作計(jì)劃第十三篇一、活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過(guò)活動(dòng)，讓幼兒初步了解中秋節(jié)的來(lái)歷，知道中秋節(jié)是我國(guó)傳

統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié)。

2、體驗(yàn)與同伴老師一起過(guò)節(jié)的快樂(lè)。

二、活動(dòng)準(zhǔn)備：

場(chǎng)地布置、制作材料的準(zhǔn)備、表演節(jié)目的準(zhǔn)備。

三、活動(dòng)形式：

全園集體活動(dòng)

四、活動(dòng)流程：

介紹節(jié)日一園長(zhǎng)致辭一欣賞故事一制作月餅一師生節(jié)目表演（分享石

榴）一親子分享月餅。

五、活動(dòng)過(guò)程：

（一）介紹節(jié)日

向幼兒介紹有關(guān)中秋節(jié)的來(lái)歷，讓幼兒知道農(nóng)歷8月15日是中秋節(jié)。

（二）園長(zhǎng)致辭

（三）欣賞故事

聽(tīng)故事〃月亮姑娘做衣裳〃，了解月亮是不斷變化的。

討論：為什么月亮姑娘的衣服總是穿不下。

（四）制作月餅

1、中秋節(jié)吃什么？

2、老師示范做月餅。

3、幼兒動(dòng)手做月餅。

六、師生表演

學(xué)前班一大班一中班一蒙式班

七、親子分享

人員安排：根據(jù)情況自行擬定

［物品準(zhǔn)備］活動(dòng)簽到表、筆、照相機(jī)、dv、飲用水、一次性水杯、水

果、月餅、果盤、眼罩、燈謎

［活動(dòng)流程］

a、家長(zhǎng)入園簽到

b、班級(jí)老師致辭，說(shuō)明一下本次活動(dòng)的意義及活動(dòng)的流程。

c、活動(dòng)開(kāi)始

活動(dòng)導(dǎo)入：媽媽故事會(huì)

邀請(qǐng)一位媽媽給幼兒講嫦娥奔月的故事，作為活動(dòng)的導(dǎo)入。（故事見(jiàn)

附件1）

游戲一《齊心協(xié)力吃水果》

1、請(qǐng)媽媽們手中有拿一個(gè)裝有水果的果盤，站在教室內(nèi)所指定的位

置。

2、將爸爸的眼睛蒙上，抱著孩子原地轉(zhuǎn)三圈，爸爸在寶寶語(yǔ)言的提

醒下去找媽媽，并吃到果盤中的水果，時(shí)間用時(shí)最短的一組為勝利者。

游戲規(guī)則：

1、參賽選手是全家三口，家庭成員不到三位的，班級(jí)老師可以參與

進(jìn)去。

2、爸爸媽媽不要發(fā)出任何聲音，任何人不要碰水果。

3、4個(gè)家庭為一組，進(jìn)行比賽。

游戲二《猜燈謎》

1、老師提前將若干燈謎藏在教室的各個(gè)角落

2、請(qǐng)寶寶們站在教室中間，告訴寶寶們?cè)诮淌覂?nèi)去尋找燈謎（并拿一

個(gè)寫(xiě)有燈謎的卡片，讓寶寶進(jìn)行觀察，知道去找什么樣子的卡片）

⑴有時(shí)落在山腰，有時(shí)掛在樹(shù)梢，有時(shí)像圓盤，有時(shí)像鐮刀一一月亮

⑵中秋歸來(lái)一一八歸

⑶嫦娥下凡一一月季

⑷中秋菊開(kāi)一一花好月圓

⑸明月照我還一一歸有光

⑹舉杯邀明月一一賞光

⑺舉頭望明月一一當(dāng)歸（藥名）

3、找到后，交到自己的爸爸媽媽的手中，請(qǐng)爸爸媽媽去猜燈謎，用

時(shí)最短的家庭獲勝。

d、游戲結(jié)束：

1、將準(zhǔn)備好的水果和月餅切好，請(qǐng)家長(zhǎng)和小朋友分享。

2、全家福合影。

3、結(jié)束木次的活動(dòng)。

中秋工作計(jì)劃第十四篇中秋節(jié)將至，各商場(chǎng)、超市、集貿(mào)市場(chǎng)等人

員密集場(chǎng)所即將迎來(lái)人流、物流高峰，為切實(shí)做好節(jié)日期間消防安全

保衛(wèi)工作，為全縣人民營(yíng)造一個(gè)安全祥和的節(jié)日氛圍，"大隊(duì)結(jié)合當(dāng)

前各項(xiàng)工作實(shí)際，周密部署，采取四個(gè)強(qiáng)化措施，全力打贏中秋節(jié)消

防安全保衛(wèi)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，精心安排部署。為確保中秋節(jié)期間部隊(duì)管理穩(wěn)定和各

項(xiàng)工作任務(wù)的完成，我大隊(duì)高度重視，積極部署節(jié)日期間的'各項(xiàng)執(zhí)

勤戰(zhàn)備工作和安全防事故工作，在全縣范圍內(nèi)深入開(kāi)展消防監(jiān)督執(zhí)法

集中行動(dòng)，力爭(zhēng)轄區(qū)火災(zāi)隱患得到全面、徹底、根本治理，確保社會(huì)

消防安全。

強(qiáng)化執(zhí)勤備戰(zhàn)，提升救援能力。針對(duì)節(jié)日期間火災(zāi)形勢(shì)高發(fā)的特點(diǎn),

我大隊(duì)進(jìn)一步加強(qiáng)官兵的執(zhí)勤備戰(zhàn)教育，強(qiáng)化戰(zhàn)備意識(shí)，嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)

勤制度，從思想上、組織上、裝備上、訓(xùn)練上認(rèn)真做好滅火救援的各

項(xiàng)準(zhǔn)備工作，切實(shí)提高兵滅火救援實(shí)戰(zhàn)能力。

強(qiáng)化排查整治，全力消除隱患。大隊(duì)把加大火災(zāi)隱患整治力度作為當(dāng)

前消防工作的重點(diǎn)，加大對(duì)各大商場(chǎng)、超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等人員密集場(chǎng)

所特別是對(duì)娛樂(lè)場(chǎng)所的檢查頻次和力度，并督促有關(guān)單位認(rèn)真落實(shí)各

項(xiàng)消防安全措施，杜絕各類違反消防法律法規(guī)行為的發(fā)生。并結(jié)合消

防安全四個(gè)能力建設(shè)工作，積極聯(lián)合各相關(guān)職能部門，大力開(kāi)展中秋

節(jié)前火災(zāi)隱患排查整治活動(dòng)，對(duì)檢查存在的問(wèn)題，我隊(duì)執(zhí)法監(jiān)督人員

要求單位制定整改措施，及時(shí)整改，始終保持整治火災(zāi)隱患的高壓態(tài)

勢(shì)，確保各類場(chǎng)所單一位消防安全萬(wàn)無(wú)一失。

強(qiáng)化部隊(duì)管理，確保安全穩(wěn)定。節(jié)日期間是各類安全事故的高發(fā)期,

大隊(duì)要求全體官兵堅(jiān)決克服麻痹松懈思想，認(rèn)真貫徹從嚴(yán)治警方針,

嚴(yán)格落實(shí)五條禁令、四個(gè)嚴(yán)禁、條令條例及各項(xiàng)規(guī)章制度，切實(shí)加強(qiáng)

部隊(duì)內(nèi)部隱患排查檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)糾正和解決，嚴(yán)防各類

事故、案件發(fā)生，確保部隊(duì)高度穩(wěn)定。

中秋工作計(jì)劃第十五篇一、指導(dǎo)思想：

根據(jù)學(xué)校〃堅(jiān)持改革創(chuàng)新，促進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展〃的主題，結(jié)合''群教〃實(shí)踐活

動(dòng)，繼續(xù)深入推進(jìn)〃生態(tài)文明建設(shè)〃工作，加強(qiáng)管理的科學(xué)化和規(guī)范化,

培養(yǎng)學(xué)生良好的住宿習(xí)慣和文明行為。特制訂本學(xué)期工作計(jì)劃。

二、工作目標(biāo)：

一、加強(qiáng)寢室文化建設(shè)，著力探索寢室文化系列活動(dòng)方式及內(nèi)容。

二、繼續(xù)在新高一男生宿舍啟用女生活教師管理的管理方式。

三、強(qiáng)化生態(tài)文明宿舍建設(shè)，著力培養(yǎng)學(xué)生良好住宿習(xí)慣與文明行為。

提升男生宿舍，特別是高三男生宿舍、中澳系列男生宿舍管理質(zhì)量。

四、強(qiáng)化安全管理措施和責(zé)任追究，創(chuàng)建平安和諧住宿環(huán)境；探索與

學(xué)生管理相關(guān)的課程建設(shè)。

五、加強(qiáng)宿管委干部自主管理體系的建設(shè)。

六、繼續(xù)探究學(xué)生住宿管理危機(jī)干預(yù)系統(tǒng)的建設(shè)。

三、工作內(nèi)容：

（一）完成新高一的宿舍分配與入住。

（-）撰寫(xiě)《寢室文化活動(dòng)方案》。

（三）強(qiáng)化安全意識(shí)：

一、定期檢查設(shè)施設(shè)備安全狀況，落實(shí)安全巡查和管理制度，排除安

全隱患。

二、開(kāi)展安全教育和培訓(xùn)I,提高學(xué)生、生活老師安全意識(shí)和應(yīng)急能力。

三、開(kāi)展"應(yīng)急疏散撤離演練活動(dòng)〃，讓學(xué)生在發(fā)生火災(zāi)等危險(xiǎn)時(shí)刻,

掌握逃生方法，從而保障學(xué)生的安全，創(chuàng)建平安和諧的住宿環(huán)境。

（四）繼續(xù)加強(qiáng)生活老師隊(duì)伍建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行處室規(guī)章制度。

一、強(qiáng)化培訓(xùn)考核，提高培訓(xùn)質(zhì)量。

二、嚴(yán)格管理，落實(shí)規(guī)章制度，強(qiáng)化責(zé)任追究。

三、加強(qiáng)考核評(píng)價(jià)，強(qiáng)化日常監(jiān)督考核，理高常規(guī)管理質(zhì)量。

四、積極配合班主任，加強(qiáng)違紀(jì)學(xué)生教育處理，建立宿管中心的育人

意識(shí)。

五、做好文明寢室評(píng)比與授牌工作，充分發(fā)揮文明寢室示范帶動(dòng)作用。

六、做好學(xué)生宿管委指導(dǎo)工作，調(diào)動(dòng)宿管委積極性，提高管理的有效

性與公平性。

七、加強(qiáng)周末及節(jié)假日留宿學(xué)生管理，確保良好的留宿紀(jì)律和留宿學(xué)

生安全。

八、加強(qiáng)走讀證的使用管理、地州生周末外出放行的管理。

九、做好大掃除檢查與監(jiān)督、傳染病防控，創(chuàng)造良好的衛(wèi)生環(huán)境。

（五）切實(shí)抓好宿舍文化建設(shè)，豐富宿舍文化活動(dòng)。

一、開(kāi)展新高一寢室門牌設(shè)計(jì)等活動(dòng)，做好寢室〃美化、凈化、綠化〃

等工作

二、做好宣傳規(guī)劃，提高黑板報(bào)質(zhì)量，出版4期黑板報(bào)。

中秋工作計(jì)劃第十六篇一、指導(dǎo)思想

以黨的十八大精神為指導(dǎo)，落實(shí)"把立德樹(shù)人作為教育根本任務(wù)”的要

求，堅(jiān)持〃每個(gè)孩子都是一朵花〃的辦學(xué)理念，踐行〃禮儀四方、藝圓

人生〃的校訓(xùn)，堅(jiān)持〃團(tuán)結(jié)、堅(jiān)毅、專業(yè)、出眾〃的校風(fēng)、〃修身、習(xí)藝、

敬業(yè)、有為〃的教風(fēng)、〃明志、學(xué)禮、奮發(fā)、上進(jìn)〃的校風(fēng)。以學(xué)校《章

程》的制定與落實(shí)為契機(jī)，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校管理精細(xì)化，課堂教學(xué)實(shí)

效化，責(zé)任落實(shí)明確化。努力構(gòu)建〃學(xué)生有特長(zhǎng)、教師有新招、學(xué)校

有發(fā)展〃的藝高發(fā)展新常態(tài)。

二、工作目標(biāo)與任務(wù)

1.以學(xué)校章程的制定和落實(shí)為契機(jī)，進(jìn)一步明晰管理體制，落實(shí)責(zé)

任主體，確保學(xué)校精細(xì)化管理水平邁上新臺(tái)階；

（責(zé)任部門：校長(zhǎng)室、辦公室、工會(huì)）

2.以強(qiáng)化黨員隊(duì)伍建設(shè)為突破口，整合和優(yōu)化干部隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)教

職工的培訓(xùn)、考核和考評(píng)，努力打造一支〃重師德、講奉獻(xiàn)、業(yè)務(wù)強(qiáng)、

形象正〃的教師隊(duì)伍；

（責(zé)任部門：辦公室、教研處、工會(huì)）

3.構(gòu)筑德育工作新陣地，強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，突出學(xué)生

心理健康教育和安全教育，構(gòu)建書(shū)香校園、和諧校園、法治校園、平

安校園；

（責(zé)任部門：政教處、團(tuán)委、關(guān)工委）

4.推進(jìn)〃三大課程體系〃建設(shè)，重點(diǎn)突出藝術(shù)課程體系建設(shè)，借助〃三

四三〃課堂教學(xué)策略開(kāi)展課堂教學(xué)改革，采用〃看起點(diǎn)，比進(jìn)步〃的方

法，開(kāi)展教學(xué)督導(dǎo)工作。確保各學(xué)科在聯(lián)考中取得新突破；

（責(zé)任部門：教務(wù)處、督導(dǎo)室）

5.以研促教，大力濃郁學(xué)校教研氛圍，本學(xué)期，將重點(diǎn)突出教研制

度的落實(shí)與考核，以打造教科研新陣地為目標(biāo)，讓每一位教職工都能

從教研上獲得成長(zhǎng)與進(jìn)步；

（責(zé)任部門：教研處）

6.堅(jiān)持安全為先的原則，不斷強(qiáng)化后勤管理工作，高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)硬件

設(shè)施建設(shè)，濃郁校園文化。建立優(yōu)質(zhì)高效，財(cái)務(wù)規(guī)范的后勤管理體系。

（責(zé)任部門：總務(wù)處、會(huì)計(jì)室、政教處）

三、具體工作

（一）精細(xì)化管理：各司其職，各負(fù)其責(zé)

學(xué)校是一部大機(jī)器，這部''機(jī)器〃的快速運(yùn)行全靠各部門協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)，任

何一個(gè)〃零件〃的不協(xié)調(diào)運(yùn)行都會(huì)使〃機(jī)器〃運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生問(wèn)題，因而，學(xué)

校精細(xì)化的管理要做到分層、分塊，橫向到底，縱向到邊。工作中嚴(yán)

格執(zhí)行〃誰(shuí)分管的誰(shuí)負(fù)責(zé)〃、〃誰(shuí)的崗位誰(shuí)負(fù)責(zé)〃、〃誰(shuí)的班級(jí)誰(shuí)負(fù)責(zé)〃、〃誰(shuí)

的課堂誰(shuí)負(fù)責(zé)〃、〃誰(shuí)的活動(dòng)誰(shuí)負(fù)責(zé)〃的崗位責(zé)任制，提高教職工的責(zé)

任心和使命感。變一人操心為大家操心，將管理責(zé)任具體化、明確化，

要求每一個(gè)人都要到位、盡職，第一次就把工作做到位,對(duì)工作負(fù)責(zé)，

對(duì)崗位負(fù)責(zé)，人人都管理，處處有管理，事事見(jiàn)管理。

精細(xì)化管理必須有制作作為保障，〃有一套好制度才有一所好學(xué)?！?

制度不僅可以促使標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)，能促進(jìn)效率和業(yè)績(jī)的提升，近期，學(xué)

校將著手制定章程，讓學(xué)校的各項(xiàng)工作有章可循。

本學(xué)期，學(xué)校管理將進(jìn)一步扁平化，賦予年級(jí)部主任更多的自主權(quán)和

話語(yǔ)權(quán)。年級(jí)部負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)校長(zhǎng)室的指示、決議和工作要求，負(fù)責(zé)

年級(jí)的日常教育、教學(xué)、教研和德育管理工作，組織好師生的各項(xiàng)日

?；顒?dòng)。

（二）隊(duì)伍建設(shè)：師德為先，德才兼?zhèn)?/p>

本學(xué)期，學(xué)校將加強(qiáng)黨員、干部隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮黨員干部的戰(zhàn)斗

堡壘作用，通過(guò)每月20號(hào)的黨員活動(dòng)日活動(dòng)，交流思想、工作，達(dá)

到促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的目的。中層干部隊(duì)伍是學(xué)校發(fā)展中的中堅(jiān)力量，學(xué)

校將整合和優(yōu)化干部隊(duì)伍，按照市教育局《關(guān)于規(guī)范市直學(xué)校中層機(jī)

構(gòu)設(shè)置和中層干部管理的意見(jiàn)》，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)中層干部的管理、考

核。

教師隊(duì)伍建設(shè)上，著力建設(shè)一支〃重師德、講奉獻(xiàn)、業(yè)務(wù)強(qiáng)、形象正〃

的師資隊(duì)伍。學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，打造教師學(xué)習(xí)共同體,

構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，為教師學(xué)習(xí)交流搭建平臺(tái)，并努力為教師的成長(zhǎng)創(chuàng)

造機(jī)遇，爭(zhēng)取培養(yǎng)一批市級(jí)骨干教師，推優(yōu)出一批師德修養(yǎng)好，教學(xué)

理念先進(jìn)，教學(xué)基本功扎實(shí)，課堂教學(xué)特色明顯的教師。本學(xué)期，學(xué)

校將進(jìn)一步加大教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的投入，培訓(xùn)項(xiàng)目上，在兼顧全面的基

礎(chǔ)上突出重點(diǎn)，適當(dāng)向優(yōu)秀的青年教師傾斜。

（三）教科研工作：以研促教，教研相彰

1、加強(qiáng)教師專業(yè)能力建設(shè)。以學(xué)校為陣地，抓好校本培訓(xùn)工作。啟

動(dòng)對(duì)教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工程，建立老師培訓(xùn)檔案，邀請(qǐng)教科院專家駐校

培訓(xùn)指導(dǎo)教育教學(xué)工作。同時(shí)，利用校內(nèi)名師、骨干教師等資源，組

織微型講座、研究討論、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、名師示范、觀看優(yōu)秀教師錄像等

多種形式的校本培訓(xùn)，力爭(zhēng)觀念創(chuàng)新，教學(xué)得法。

中秋工作計(jì)劃第十七篇第一階段：前期準(zhǔn)備工作

一、搜集有關(guān)中秋節(jié)的名稱、由來(lái)、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳說(shuō)故事等

等。

二、調(diào)查訪問(wèn)身邊的長(zhǎng)輩，了解家鄉(xiāng)過(guò)中秋節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。

三、中秋故事演講。

第二階段：以班會(huì)形式進(jìn)入活動(dòng)

一、情境導(dǎo)入

播放音樂(lè)《花好月圓》，營(yíng)造一種中秋的氛圍。展示圓月的畫(huà)面，引

出僅次于春節(jié)的我國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)-中秋節(jié)

師：中秋節(jié)是月亮最圓的時(shí)候，是團(tuán)圓的日子，我們心里也會(huì)喜洋洋、

甜滋滋的）

向全班同學(xué)介紹中秋節(jié)悠久的歷史和傳說(shuō)。

中秋傳說(shuō)嫦娥奔月。

中秋傳說(shuō)吳剛折桂。

中秋傳說(shuō)朱元璋與月餅起義

二、進(jìn)入活動(dòng)主題，交流感悟

1、月兒圓。播放《中秋節(jié)》錄像，讓學(xué)生了解中秋節(jié)來(lái)歷、風(fēng)俗。

交流《嫦娥奔月》《吳剛折桂》《朱元璋與月餅起義》等傳說(shuō)，感受中

秋文化的博大精深。欣賞古詩(shī)《靜夜思》，領(lǐng)悟思鄉(xiāng)之情。

2、餅兒甜。老師介紹月餅的種類、制作過(guò)程。學(xué)生交流自己帶來(lái)的

月餅屬于哪一類。

欣賞完各式各樣的月餅之后，學(xué)生玩《制作月餅》小游戲，獲勝利的

同學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)月餅，并現(xiàn)場(chǎng)品嘗。

3、心兒連。每人送上一句中秋節(jié)祝福、送給老師、同學(xué)或家人?；?/p>

動(dòng)在歡樂(lè)、喜慶的《爺爺為我打月餅》歌聲中結(jié)束。

中秋工作計(jì)劃第十八篇一、學(xué)生情況分析

我校地處縣城東南部，環(huán)境好，條件優(yōu)越，招生范圍廣泛，除了一部

分生員是駐城的以外，還有一部分來(lái)自農(nóng)村，故學(xué)生的美術(shù)層次不齊,

因此，教學(xué)應(yīng)本著雙基的原則，一切從實(shí)際出發(fā)，充分發(fā)揮鄉(xiāng)土美術(shù)

的特點(diǎn)，聯(lián)系實(shí)際，貼近生活現(xiàn)實(shí)，學(xué)以致用，充分發(fā)揮學(xué)生的藝術(shù)

潛能，優(yōu)化課堂教學(xué)。

同時(shí)，作為高一學(xué)生對(duì)意象藝術(shù)已經(jīng)有了一定的認(rèn)識(shí)，他們從初中的

美術(shù)以及生活中的裝飾品等視覺(jué)藝術(shù)中已經(jīng)接觸到不同的美術(shù)類型。

他們能列舉出一些作品，但沒(méi)有認(rèn)識(shí)到美存在我們的生活當(dāng)中，對(duì)藝

術(shù)美缺少全面的了解，學(xué)生不能意識(shí)不同形態(tài)的作品表達(dá)藝術(shù)家不同

的創(chuàng)作意圖，不懂得〃怪異〃的藝術(shù)形象中包含著藝術(shù)家個(gè)人的情感和

藝術(shù)觀念。

高中學(xué)生具有好學(xué)，善于思辨的特點(diǎn)。班級(jí)中已初步形成自主學(xué)習(xí)與

合作交流，勇于探究與問(wèn)題解決的良好學(xué)風(fēng)，他們的洞察力較敏銳,

凸顯個(gè)性思考，抒發(fā)個(gè)人情感的欲望較強(qiáng)，對(duì)問(wèn)題學(xué)習(xí)有研究精?神。

因此，作為美術(shù)教師，能否把自己所教的學(xué)科經(jīng)營(yíng)成一門吸引和打動(dòng)

學(xué)生的知識(shí)殿堂，就一定要首先在教學(xué)實(shí)踐的'探索中尋找到一些切

實(shí)有效的方式、方法和教學(xué)理念。

二、教材體系分析

本教材以國(guó)家一系列有關(guān)教育改革的文件為指導(dǎo)方針，以教育部指定

并頒發(fā)的《美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)打破過(guò)去以美術(shù)學(xué)科知識(shí)，技能為

主要目標(biāo)，教材體系結(jié)構(gòu)，構(gòu)件以促成美術(shù)素養(yǎng)為核心，探究美術(shù)實(shí)

踐活動(dòng)為主線，人文性單元結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)特征的美術(shù)教材新體系。

（一）教材結(jié)構(gòu)

本學(xué)期為湘版《美術(shù)鑒賞》的上篇：上篇是分為兩個(gè)單元：第一單元

美術(shù)與眼睛、第二單元輝煌的美術(shù)歷程。

（二）教材特點(diǎn)

1.以學(xué)生為本，以學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)為主要目的。教材注重學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培

養(yǎng)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中不但獲得必要的美術(shù)史知識(shí)，而且通過(guò)一些

作品的個(gè)案分析與專題實(shí)踐活動(dòng)使其鑒賞能力獲得提高。

2?凸現(xiàn)學(xué)科人文性質(zhì)，以主題情境構(gòu)課

在教材編寫(xiě)方面，突破以往美術(shù)史的線性編寫(xiě)方法，將美術(shù)史課程的

知識(shí)內(nèi)容進(jìn)行篩選和重組，并以〃專題式〃方法，多角度、多層面地精

心設(shè)計(jì)課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容，幫助學(xué)生展開(kāi)學(xué)習(xí)，拓展學(xué)生的自主學(xué)習(xí)空間，

培養(yǎng)探究學(xué)習(xí)的興趣；注重課題情感的引發(fā)，以境入情，內(nèi)容以人文

價(jià)值為中心，讓學(xué)生在情景中學(xué)習(xí)，得到態(tài)度、情感與價(jià)值觀的升華。

3.整合知識(shí)、鏈接經(jīng)驗(yàn)、掌握方法

教材編寫(xiě)思路清晰，圖文結(jié)合，文字通俗易懂。并且在教材中較多地

使用了圖形、圖表，使得知識(shí)要點(diǎn)一目了然。

4.提供學(xué)習(xí)路徑和必要的學(xué)習(xí)材料

教材中每課設(shè)置若干欄目，為學(xué)生自主、研究、探索性的學(xué)習(xí)與實(shí)踐

創(chuàng)造了條件，并給教師留出較大的彈性教學(xué)空間。如：〃思考與交

流〃”活動(dòng)建議〃〃相關(guān)鏈接〃等欄目。

5.精選學(xué)習(xí)材料，舉一反三，事半功倍

知識(shí)精選，注重以點(diǎn)帶面，深入淺出。課文中涉及到的美術(shù)作品經(jīng)典

而具有代表性，教材比較重視藝術(shù)規(guī)律的認(rèn)識(shí)和對(duì)藝術(shù)本質(zhì)的認(rèn)識(shí),

把知識(shí)放在一定的文化情境中引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，有事半功倍、舉一反三

的效果。

6.引導(dǎo)學(xué)生從不同角度、不同層面展開(kāi)學(xué)習(xí)

教材關(guān)注學(xué)生獲取知識(shí)的方式和探究問(wèn)題的不同角度和層面，強(qiáng)調(diào)自

主、探究與合作能力的培養(yǎng)。

三、教學(xué)目標(biāo)

1.知識(shí)目標(biāo)：〃認(rèn)知活動(dòng)包括感知、記憶、思維、想象、言語(yǔ)和注意

等心理因素，它的發(fā)展要經(jīng)歷一個(gè)由淺入深、多階段發(fā)展的過(guò)程。"

讓學(xué)生通過(guò)鑒賞及其背景材料學(xué)習(xí)、討論和評(píng)述。懂得美術(shù)鑒賞的基

本方法，恰當(dāng)使用美術(shù)術(shù)語(yǔ)（如形狀、色彩、空間、材質(zhì)等），表達(dá)

出自己的藝術(shù)觀點(diǎn)，并與他人交流；運(yùn)用多種方法或利用現(xiàn)代信息技

術(shù)收集美術(shù)的有關(guān)信息；知道中外美術(shù)的主要風(fēng)格、流派，描述中外

美術(shù)發(fā)展的大體脈絡(luò)。

2.能力目標(biāo)：〃技能是人在通過(guò)訓(xùn)練（或?qū)嵺`活動(dòng)）而獲得和鞏固下

來(lái)的動(dòng)作方式，反映個(gè)體操作技術(shù)的熟練性?！寄懿僮饔?xùn)練，能使

學(xué)生不斷獲得一般美術(shù)技能操作程序和美術(shù)技藝發(fā)展意識(shí)。因此，鑒

賞教學(xué)對(duì)于構(gòu)圖、形體、比例、結(jié)構(gòu)等造型、繪畫(huà)要素（線、形狀、

色彩、肌理等）以及整體效果等方面的技能，只有從美術(shù)學(xué)習(xí)活動(dòng)中

習(xí)得，讓學(xué)生對(duì)形狀、光色、質(zhì)感、材料產(chǎn)生視覺(jué)感受，尤其要對(duì)多

樣統(tǒng)一、均衡、對(duì)稱、韻律等藝術(shù)規(guī)律加以理解，使學(xué)生了解藝術(shù)家

運(yùn)用各種技能手段來(lái)表現(xiàn)藝術(shù)形象的感受和認(rèn)識(shí)。

3.德育目標(biāo)：〃情感是一個(gè)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)不斷內(nèi)化的過(guò)程，外在的要求、

標(biāo)準(zhǔn)要變成學(xué)生的內(nèi)在價(jià)值，需要經(jīng)歷接受、產(chǎn)生反應(yīng)和認(rèn)識(shí)到其價(jià)

值等連續(xù)內(nèi)化的過(guò)程，只有在美術(shù)教學(xué)中不失時(shí)機(jī)地、有計(jì)劃地滲透

情感教學(xué)內(nèi)容，才能實(shí)現(xiàn)情感教學(xué)目標(biāo)。〃美術(shù)鑒賞教學(xué)中的情感目

標(biāo)主要是指美感、審美情趣和情操等方面。就是使學(xué)生學(xué)會(huì)用審美的

眼光去欣賞、鑒別與評(píng)價(jià)中外美術(shù)作品，理解美術(shù)與自然、社會(huì)之間

的關(guān)系，在文化情境中認(rèn)識(shí)美術(shù)，逐步提高其藝術(shù)鑒賞能力，養(yǎng)成健

康的審美情趣，形成熱愛(ài)中華民族文化、尊重世界多元文化的情感和

立場(chǎng)。

四、基本措施

1.本學(xué)期教材內(nèi)容涉及的內(nèi)容面比較廣，包含歷史、戰(zhàn)爭(zhēng)、社會(huì)思

潮、時(shí)尚、民族文化、民間美術(shù)、經(jīng)濟(jì)、科技等與美術(shù)發(fā)展的關(guān)系及

影響，教學(xué)中教師要將情景、故事與藝術(shù)作品巧妙、有機(jī)結(jié)合，通過(guò)

合理、有效的教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生注意體會(huì)美術(shù)與社會(huì)各個(gè)方面的關(guān)

系，讓學(xué)生在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題中提高鑒賞的能力。

2.準(zhǔn)確把握理解與欣賞各類作品的切入點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)作品木身的

形式特征進(jìn)行觀察與研究，使學(xué)生體會(huì)到，在繪畫(huà)中，畫(huà)面形式和表

現(xiàn)手法仍然是第一位的，理解藝術(shù)家在面對(duì)特定題材時(shí)所采用的不同

處理方式。

3.多采用討論交流和綜合活動(dòng)來(lái)教學(xué)，強(qiáng)化學(xué)生的主體地位，為教

學(xué)創(chuàng)設(shè)良好的氛圍與情景。運(yùn)用靈活多樣的方式，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主

學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和研究性學(xué)習(xí)。如：〃搜集資料一閱讀欣賞一討論探

索一實(shí)踐創(chuàng)造一評(píng)價(jià)延伸〃的研究性學(xué)習(xí)方式，注重以小組學(xué)習(xí)方式

進(jìn)行問(wèn)題、主題、案例、情境的研究，對(duì)不同的美術(shù)作品進(jìn)行比較分

析，形成小組意見(jiàn)，相互交流。

4.教師應(yīng)多結(jié)合學(xué)生的生活實(shí)際和生活經(jīng)驗(yàn)，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用示范，啟

發(fā)、引導(dǎo)學(xué)生調(diào)動(dòng)自身的知識(shí)儲(chǔ)備，自覺(jué)的尋找美術(shù)作品與社會(huì)之間

的關(guān)系。

中秋工作計(jì)劃第十九篇按照_的部署，根據(jù)各站段客流調(diào)查報(bào)告和中

秋、國(guó)慶節(jié)期間市場(chǎng)需求，南寧鐵路局中秋、國(guó)慶期間旅客運(yùn)輸有關(guān)

安排如下：

一、運(yùn)輸期限

20xx年中秋節(jié)運(yùn)輸期限為9月21日至24日，共計(jì)4天；國(guó)慶節(jié)運(yùn)

輸期限為9月28日至10月7日，共計(jì)10天。

二、客流預(yù)測(cè)

中秋期間全局預(yù)計(jì)發(fā)送旅客52萬(wàn)人次，日均13萬(wàn)人次，同比增加萬(wàn)

人次，增長(zhǎng)；國(guó)慶期間全局預(yù)計(jì)發(fā)送旅客136萬(wàn)人次，日均萬(wàn)人次,

同比增加萬(wàn)人次，增長(zhǎng)。

三、運(yùn)能安排

1、直通運(yùn)能安排。一是繼續(xù)做好世博會(huì)期間進(jìn)滬能力安排，密切追

蹤客流變化，優(yōu)先滿足滬杭方向的客流需求；二是確保T6次、K22

次、1562次、1558次、2572次等熱門直通車滿軸運(yùn)行；三是9月30

日-10月7日長(zhǎng)沙-湛江加開(kāi)L327/8次臨客，經(jīng)由京廣、湘桂、益湛、

黎湛線，由廣鐵擔(dān)當(dāng)，使用2組普通車底開(kāi)行，臨客編組、停站時(shí)刻

等事項(xiàng)另電通知。

2、管內(nèi)運(yùn)能安排。充分挖掘車輛資源潛力，