大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟程第六章創(chuàng)業(yè)資源的獲取與利用PPT模板：/moban/PPT素材：/sucai/PPT背景：/beijing/PPT圖表：/tubiao/PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/資料下載：/ziliao/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/PPT論壇：PPT課件：/kejian/語文課件：/kejian/yuwen/數(shù)學(xué)課件：/kejian/shuxue/英語課件：/kejian/yingyu/美術(shù)課件：/kejian/meishu/科學(xué)課件：/kejian/kexue/物理課件：/kejian/wuli/化學(xué)課件：/kejian/huaxue/生物課件：/kejian/shengwu/地理課件：/kejian/dili/歷史課件：/kejian/lishi/Contents目錄PPT模板：/moban/PPT素材：/sucai/PPT背景：/beijing/PPT圖表：/tubiao/PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/資料下載：/ziliao/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/PPT論壇：PPT課件：/kejian/語文課件：/kejian/yuwen/數(shù)學(xué)課件：/kejian/shuxue/英語課件：/kejian/yingyu/美術(shù)課件：/kejian/meishu/科學(xué)課件：/kejian/kexue/物理課件：/kejian/wuli/化學(xué)課件：/kejian/huaxue/生物課件：/kejian/shengwu/地理課件：/kejian/dili/歷史課件：/kejian/lishi/名言創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)成長的各個階段都會努力爭取用盡量少的資源來推進企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是擁有資源，而是要控制這些資源。

——霍華德·史蒂文森

哈佛商學(xué)院PPT模板：/moban/PPT素材：/sucai/PPT背景：/beijing/PPT圖表：/tubiao/PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/資料下載：/ziliao/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/PPT論壇：PPT課件：/kejian/語文課件：/kejian/yuwen/數(shù)學(xué)課件：/kejian/shuxue/英語課件：/kejian/yingyu/美術(shù)課件：/kejian/meishu/科學(xué)課件：/kejian/kexue/物理課件：/kejian/wuli/化學(xué)課件：/kejian/huaxue/生物課件：/kejian/shengwu/地理課件：/kejian/dili/歷史課件：/kejian/lishi/一、了解創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵、種類、作用以及與一般商業(yè)資源的異同二、理解創(chuàng)業(yè)者為什么難以獲取資源三、熟悉創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑與技能五、掌握創(chuàng)業(yè)融資的渠道以及選擇策略目的學(xué)習(xí)六、了解創(chuàng)業(yè)資源利用的內(nèi)涵和方式四、了解創(chuàng)業(yè)資源獲取的模式PPT模板：/moban/PPT素材：/sucai/PPT背景：/beijing/PPT圖表：/tubiao/PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/資料下載：/ziliao/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/PPT論壇：PPT課件：/kejian/語文課件：/kejian/yuwen/數(shù)學(xué)課件：/kejian/shuxue/英語課件：/kejian/yingyu/美術(shù)課件：/kejian/meishu/科學(xué)課件：/kejian/kexue/物理課件：/kejian/wuli/化學(xué)課件：/kejian/huaxue/生物課件：/kejian/shengwu/地理課件：/kejian/dili/歷史課件：/kejian/lishi/案例開篇王明“英語+早餐”創(chuàng)業(yè)項目的資源獲取與利用1創(chuàng)業(yè)資源概述1.1創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)資源，是指能夠支持創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)活動的一切東西，是涵蓋使創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)活動順利進行的一切支持性資源，包括有形與無形的資產(chǎn)。1.2創(chuàng)業(yè)資源的種類資源種類具體內(nèi)容要素資源人力資源創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊的知識、經(jīng)驗、智慧、判斷力、人際關(guān)系財務(wù)資源銀行貸款、風(fēng)險投資、政策性的低息或無償扶持基金、租金等物質(zhì)資源創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營活動所需的有形資產(chǎn)，如廠房、土地、設(shè)備技術(shù)資源關(guān)鍵技術(shù)、制造流程、作業(yè)系統(tǒng)、專用生成設(shè)備管理資源企業(yè)診斷、市場營銷策劃、制度化和正規(guī)化企業(yè)管理的咨詢等環(huán)境資源品牌資源借助大學(xué)或優(yōu)秀企業(yè)的品牌，借助科技園或孵化器的品牌，以及借助社會上有影響力的人士對企業(yè)的認可等市場資源經(jīng)營許可權(quán)、銷售渠道、顧客關(guān)系等政策資源政府扶持政策、與政府的關(guān)系信息資源宣傳和推介信息、中介合作信息、采購和銷售渠道信息等組織資源企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、員工開發(fā)、評價和報酬系統(tǒng)等相同點：具有經(jīng)濟價值并能夠創(chuàng)造新的價值，這是創(chuàng)業(yè)資源與一般商業(yè)資源的共同點不同點：創(chuàng)業(yè)資源是商業(yè)資源，但不是所有的商業(yè)資源都是創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)資源大多為外部資源，而商業(yè)資源一般可直接使用創(chuàng)業(yè)資源具有異質(zhì)性創(chuàng)業(yè)資源一般比較散亂，而一般商業(yè)資源具有一定秩序性創(chuàng)業(yè)資源更多表現(xiàn)為無形資源，一般商業(yè)資源則更多表現(xiàn)為有形資源1.3創(chuàng)業(yè)資源與一般商業(yè)資源的異同1.4.1技術(shù)資源和人力資源是關(guān)鍵資源1.4創(chuàng)業(yè)資源的作用創(chuàng)業(yè)聚焦創(chuàng)業(yè)聚焦創(chuàng)業(yè)聚焦思邁人才網(wǎng)的失敗1.4.1技術(shù)資源和人力資源是關(guān)鍵資源1.4創(chuàng)業(yè)資源的作用創(chuàng)業(yè)聚焦創(chuàng)業(yè)聚焦小貼士蘋果創(chuàng)立人史蒂夫·賈伯說：“剛創(chuàng)業(yè)時，最先錄用的10個人將決定公司成敗，而每一個人都是這家公司的十分之一。如果10個人中有3個人不是那么好，那你為什么要讓你公司里30%的人不夠好呢？小公司對于優(yōu)秀人才的依賴要比大公司大得多?！?.4.2財務(wù)資源是根本資源1.4創(chuàng)業(yè)資源的作用創(chuàng)業(yè)聚焦創(chuàng)業(yè)聚焦創(chuàng)業(yè)聚焦爭取創(chuàng)業(yè)貸款去創(chuàng)業(yè)1.4.3信息資源是重要資源1.4創(chuàng)業(yè)資源的作用創(chuàng)業(yè)聚焦創(chuàng)業(yè)聚焦創(chuàng)業(yè)聚焦鄭興偉的第一桶金2創(chuàng)業(yè)資源的獲取2.1創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑獲取人力資源的途徑獲取市場與政策資源的途徑獲取外部資金資源的途徑獲取技術(shù)資源的途徑打工模擬公司運作參加校園創(chuàng)業(yè)大賽或者挑戰(zhàn)杯大賽拜訪最優(yōu)秀的人與優(yōu)秀的人共事依靠親朋好友籌集資金抵押、銀行貸款或企業(yè)貸款爭取政府某個計劃的資金支持所有權(quán)融資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金甚至風(fēng)險投資基金吸引技術(shù)持有者加入創(chuàng)業(yè)團隊購買他人的成熟技術(shù)，并進行技術(shù)市場壽命分析等購買他人的前景型技術(shù)，再通過后續(xù)的完善開發(fā)，使之達到商業(yè)化要求同時購買技術(shù)和技術(shù)持有者自己研發(fā)政府機構(gòu)同行創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)專業(yè)信息機構(gòu)圖書館大學(xué)研究機構(gòu)新聞媒體會議互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)聚焦得合伙人者的天下公司名稱學(xué)校校友創(chuàng)業(yè)者騰訊深圳大學(xué)馬化騰、張志東、陳一丹、許晨曄新東方北京大學(xué)俞敏洪、徐小平、王強攜程上海交通大學(xué)季琦、沈南鵬、范敏餓了嗎上海交通大學(xué)張旭豪、康嘉、汪淵、鄧燁復(fù)星集團復(fù)旦大學(xué)郭廣昌、梁信軍、汪群斌、范偉、談劍蘑菇街浙江大學(xué)陳琪、魏一搏美團網(wǎng)清華大學(xué)王興、王慧文途牛網(wǎng)東南大學(xué)于敦德、嚴海峰表6-2校友創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)聚焦在2006年第二屆中國青年創(chuàng)業(yè)周上一舉摘得“中國最具潛力創(chuàng)業(yè)青年獎”的董一萌，于2001年獲得長春市新星創(chuàng)業(yè)基金10萬元，并于當年9月成立“一萌電子公司”，主營網(wǎng)站建設(shè)和軟件開發(fā)。他認識到一個企業(yè)必須有自己的核心產(chǎn)品，其發(fā)展才有后勁。當時，全國上網(wǎng)人中近90%是通過搜索引擎尋找需要的信息，董一萌意識到，搜索引擎營銷是一個黃金行當。然后，他們“集中所有精力，做好這一件有創(chuàng)新和實用性的小事”。幾個月后，“一萌公司”推出了自己研發(fā)的“善財童子”，客戶只要使用該產(chǎn)品，便可使其網(wǎng)站排在搜索結(jié)果的前幾名。至2005年底，董一萌發(fā)展了全國多個省市的代理商，并在北京建立了分公司。東北大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人2.2.1技術(shù)驅(qū)動型資源獲取模式2.2創(chuàng)業(yè)資源獲取模式創(chuàng)業(yè)聚焦科大訊飛的資源獲取2.2.2人力資本驅(qū)動型資源獲取模式2.2創(chuàng)業(yè)資源獲取模式創(chuàng)業(yè)聚焦攜程旅行網(wǎng)的資源獲取2.2.3資金驅(qū)動型資源獲取模式2.2創(chuàng)業(yè)資源獲取模式創(chuàng)業(yè)聚焦人人車的資源獲取3創(chuàng)業(yè)融資及融資渠道選擇3.1創(chuàng)業(yè)融資的概念創(chuàng)業(yè)融資，是指創(chuàng)業(yè)者為了將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，通過不同的渠道，采用不同的方式籌集資金以建立企業(yè)的過程。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資難的原因原因1個人信譽較弱，難以獲得資金幫助原因

2經(jīng)營企業(yè)的思維意識較差，失敗風(fēng)險大原因

3創(chuàng)業(yè)者普遍缺少抵押財產(chǎn)，難以獲得銀行貸款原因

4新企業(yè)沒有經(jīng)營記錄，難以評定信譽等級原因

5項目屬于驗證期，風(fēng)險類投資介入緩慢原因6創(chuàng)業(yè)者融資信息來源不足，不了解社會各類扶持資金情況開辦企業(yè)需要哪些錢呢？想一想3.2創(chuàng)業(yè)所需資金的測算開辦企業(yè)時必須要有必要的投資和支付各種必要的費用，這些費用的總和就是啟動資金。比如支付場地（土地和建筑）、辦公家具、機器、設(shè)備、原材料、商品庫存、營業(yè)執(zhí)照及許可證辦證費、開業(yè)前廣告及促銷費、工資、水電費、電話費等各項費用。什么是啟動資金？投資流動資金投資（固定資產(chǎn)）——你為企業(yè)購買的價值較高、使用壽命長的東西。流動資金——企業(yè)日常運轉(zhuǎn)所需要支出的資金。3.3創(chuàng)業(yè)融資渠道自我籌資向父母、親朋好友融資股東融資創(chuàng)業(yè)貸款申請加入孵化計劃贏取創(chuàng)業(yè)基金天使投資商業(yè)銀行貸款眾籌募資

擔(dān)保機構(gòu)融資其他融資方式創(chuàng)業(yè)聚焦——國內(nèi)著名風(fēng)險投資人天使投資人投資判斷準則投資風(fēng)格專注的投資領(lǐng)域主要投資項目蔡文勝◎團隊是第一要素◎方向要對◎要有好的執(zhí)行速度◎要有一定的用戶規(guī)?！?qū)Σ莞鶆?chuàng)業(yè)者比較偏愛◎投資的階段更早◎投資速度很快◎投資規(guī)模是一般在幾十萬到500萬之間，大致會占10%～30%股份互聯(lián)網(wǎng)游戲暴風(fēng)影音、網(wǎng)際快車、ZCOM、58同城、美圖秀秀、大旗網(wǎng)、優(yōu)化大師、易名中國雷軍◎能洞察用戶需求，對市場極其敏感◎最好是兩三個優(yōu)勢互補的人一起創(chuàng)業(yè)◎一定要有技術(shù)過硬并能帶隊伍的技術(shù)帶頭人◎低成本情況下的快速擴張能力；◎有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗的人加分◎業(yè)務(wù)在小規(guī)模被驗證◎一般只投熟人，不熟不投；或者是投很少的錢◎幫忙不添亂，不是“控制型”天使◎傾向于解決中國本土用戶需求的項目游戲軟件電子商務(wù)移動互聯(lián)網(wǎng)多玩網(wǎng)、iSpeak、樂訊、7K7K、拉卡啦、樂淘、凡客、小米科技徐小平◎創(chuàng)業(yè)者要對自己的項目要有理性的狂熱，狂熱的理性◎投資判斷非常感性，很多時候只會看人不會看報表◎與其他大多數(shù)天使投資人“只投熟人，不熟不投”不同，投資了很多陌生人◎投資完后對企業(yè)和項目過問較少，不太會太多干涉和介入企業(yè)的發(fā)展和運營互聯(lián)網(wǎng)世紀佳緣、LightintheBox、聚美優(yōu)品網(wǎng)周鴻祎◎創(chuàng)業(yè)者是否能正確認識自己的才能，看清自己的缺陷◎創(chuàng)業(yè)者的團隊協(xié)作精神◎抗壓能力，精神韌性◎通常是進行小份額戰(zhàn)略投資◎不尋求控股地位互聯(lián)網(wǎng)奇虎360、迅雷、Qvod、酷狗、迅游、博雅、起凡游戲、樂寶游戲、火石關(guān)于眾籌4創(chuàng)業(yè)資源的利用

創(chuàng)業(yè)資源利用是指新企業(yè)配置創(chuàng)業(yè)資源形成企業(yè)特有能力，以提升競爭優(yōu)勢，最終創(chuàng)造價值與財富的過程。4.1創(chuàng)業(yè)資源利用的內(nèi)涵內(nèi)部資源清單資源名稱對資源的認識創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)與能力、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、需求特征創(chuàng)業(yè)企業(yè)員工素質(zhì)與能力、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、需求特征創(chuàng)業(yè)企業(yè)的固定資產(chǎn)壽命周期、使用成本、有效配置創(chuàng)業(yè)企業(yè)的流動資產(chǎn)使用成本、有效配置創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金使用成本、有效配置創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)資產(chǎn)后繼研發(fā)、拓展應(yīng)用外部資源清單資源類別具體資源對資源的認知相關(guān)政府機構(gòu)園區(qū)管理委員會、工商行政管理部門、稅務(wù)管理部門……相對規(guī)范的外部資源商業(yè)化的服務(wù)組織銀行、技術(shù)市場、管理咨詢公司、會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、投資機構(gòu)、廣告公司實際上是把創(chuàng)業(yè)企業(yè)作為“買方”的各種營利機構(gòu)非營利性的服務(wù)組織慈善基金會、公益組織產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)組織原材料供應(yīng)商、機器設(shè)備供應(yīng)商、潛在顧客、批發(fā)商、零售商、代理商可能的合作伙伴高校、科研院所等研究機構(gòu)競爭者競爭者社會網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)業(yè)者存在人際關(guān)聯(lián)的單個人

對于創(chuàng)業(yè)者來說，利用外部資源是非常重要的方法和能力，在企業(yè)的創(chuàng)立和早期階段尤其如此。其中關(guān)鍵是，具有資源的使用權(quán)并能控制或影響資源部署。4.1創(chuàng)業(yè)資源利用的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)聚焦江西撫州永恒西式婚慶公司4.2創(chuàng)業(yè)資源的利用方式發(fā)揮資源杠桿作用創(chuàng)業(yè)從學(xué)會拼湊開始利用自有資源：步步為營創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能獲得來自銀行家或投資者的資金新創(chuàng)建企業(yè)所需外部資金來源受到限制創(chuàng)業(yè)者推遲使用外部資金的要求創(chuàng)業(yè)者對自己掌控企業(yè)全部所有權(quán)的愿望使可承受風(fēng)險最小化的一種方式創(chuàng)造一個更高效的企業(yè)使自己看起來“強大”以便爭奪顧客為創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)中增加收入和財富審慎控制和管理的價值理念4