工商銀行朝陽市凌源市2025秋招群面案例+總結(jié)模板一、案例分析題（共3題，每題20分，總分60分）題目1：凌源市農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展困境與銀行支持策略（20分）背景：凌源市是遼寧省重要的農(nóng)業(yè)縣，盛產(chǎn)蘋果、小米、雜糧等特色農(nóng)產(chǎn)品。近年來，隨著電商平臺的興起，部分農(nóng)戶嘗試通過電商平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品，但由于物流成本高、品牌知名度低、資金周轉(zhuǎn)困難等問題，電商銷售效果不理想。工商銀行朝陽市凌源市分行希望了解當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展現(xiàn)狀，并提出針對性金融支持方案。問題：1.分析凌源市農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展面臨的主要困境。2.結(jié)合工商銀行優(yōu)勢，提出至少三種可行的金融支持方案。3.闡述如何通過金融創(chuàng)新助力凌源市農(nóng)產(chǎn)品電商實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。題目2：凌源市中小微企業(yè)融資需求與銀行服務(wù)優(yōu)化（20分）背景：凌源市擁有一定數(shù)量的中小微企業(yè)，但融資渠道有限，部分企業(yè)因缺乏抵押物、信用記錄不完善等問題難以獲得銀行貸款。同時，現(xiàn)有銀行服務(wù)流程較為繁瑣，企業(yè)融資效率不高。工商銀行朝陽市凌源市分行計劃優(yōu)化中小微企業(yè)金融服務(wù)，提升市場競爭力。問題：1.分析凌源市中小微企業(yè)融資需求的特點。2.設(shè)計一套差異化的中小微企業(yè)信貸產(chǎn)品方案。3.提出如何通過數(shù)字化手段提升企業(yè)融資體驗。題目3：凌源市鄉(xiāng)村旅游與銀行合作開發(fā)模式（20分）背景：凌源市擁有豐富的自然和人文旅游資源，如海棠山風景區(qū)、遼河流域歷史文化遺址等，但旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)程度較低，缺乏系統(tǒng)性規(guī)劃。工商銀行朝陽市凌源市分行擬與當?shù)卣?、旅游企業(yè)合作，通過金融杠桿推動鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。問題：1.梳理凌源市鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的潛在機遇與挑戰(zhàn)。2.設(shè)計銀行與政府、企業(yè)三方合作模式，明確各方權(quán)責。3.提出如何通過金融產(chǎn)品（如供應(yīng)鏈金融、綠色信貸等）支持鄉(xiāng)村旅游項目。二、總結(jié)與匯報題（共1題，40分）題目4：工商銀行朝陽市凌源市業(yè)務(wù)拓展綜合策略（40分）背景：工商銀行朝陽市凌源市分行作為當?shù)刂饕鹑跈C構(gòu)，需結(jié)合凌源市經(jīng)濟特點（如農(nóng)業(yè)主導、中小微企業(yè)多、旅游資源待開發(fā)等），制定未來3年的業(yè)務(wù)拓展策略。要求方案兼具前瞻性與可操作性，并突出工商銀行品牌優(yōu)勢。問題：1.總結(jié)凌源市經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢。2.提出工商銀行在農(nóng)業(yè)金融、普惠金融、綠色金融等領(lǐng)域的具體業(yè)務(wù)方向。3.設(shè)計一套包含產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化、客戶服務(wù)提升的綜合性業(yè)務(wù)拓展方案。答案與解析題目1：凌源市農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展困境與銀行支持策略（20分）答案要點：1.主要困境：-物流成本高：凌源市地處偏遠，物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，運輸成本占農(nóng)產(chǎn)品總價的30%以上。-品牌知名度低：農(nóng)戶分散，缺乏統(tǒng)一品牌打造能力，市場競爭力弱。-資金周轉(zhuǎn)困難：電商銷售回款周期長，農(nóng)戶輕信高息貸款，易陷入債務(wù)陷阱。-技術(shù)能力不足：部分農(nóng)戶對電商平臺操作不熟悉，缺乏電商運營經(jīng)驗。2.金融支持方案：-供應(yīng)鏈金融：針對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，推出“訂單貸”“倉單貸”，解決資金周轉(zhuǎn)問題。-品牌聯(lián)名貸款：與政府合作推出“凌源優(yōu)品”品牌聯(lián)名信用卡，為農(nóng)戶提供消費信貸支持。-電商運營培訓：聯(lián)合電商平臺開展免費培訓，提升農(nóng)戶電商技能。3.可持續(xù)發(fā)展策略：-推廣“農(nóng)戶+合作社+銀行”模式，降低單戶風險。-建立農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，提升產(chǎn)品附加值。解析：本題考察對農(nóng)業(yè)金融與區(qū)域經(jīng)濟的理解，需結(jié)合凌源市實際提出針對性方案，避免空泛建議。題目2：凌源市中小微企業(yè)融資需求與銀行服務(wù)優(yōu)化（20分）答案要點：1.融資需求特點：-輕資產(chǎn)企業(yè)多：缺乏抵押物，依賴信用貸款。-短期資金需求急：主要用于原材料采購、工資發(fā)放。-信息不對稱嚴重：銀行難以獲取真實經(jīng)營數(shù)據(jù)。2.信貸產(chǎn)品方案：-信用貸：基于企業(yè)納稅、水電費等數(shù)據(jù)推出“數(shù)據(jù)貸”。-擔保貸：引入政府性融資擔保機構(gòu)，降低銀行風險。-循環(huán)貸：推出年費低、額度可動態(tài)調(diào)整的循環(huán)信貸產(chǎn)品。3.數(shù)字化服務(wù)優(yōu)化：-開發(fā)“掌上銀行”企業(yè)版，實現(xiàn)貸款申請、還款全流程線上化。-引入AI風控模型，提升審批效率。解析：本題重點考察中小微企業(yè)金融服務(wù)創(chuàng)新，需結(jié)合銀行實際能力提出可行性方案。題目3：凌源市鄉(xiāng)村旅游與銀行合作開發(fā)模式（20分）答案要點：1.機遇與挑戰(zhàn)：-機遇：資源豐富，政策支持（鄉(xiāng)村振興）。-挑戰(zhàn)：基礎(chǔ)設(shè)施不足，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，資金投入大。2.三方合作模式：-政府：提供土地優(yōu)惠政策，協(xié)調(diào)景區(qū)開發(fā)。-企業(yè)：負責項目運營，銀行提供長期貸款。-銀行：設(shè)計“景區(qū)貸”“民宿貸”等產(chǎn)品，提供融資支持。3.金融產(chǎn)品支持：-供應(yīng)鏈金融：為景區(qū)周邊農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商提供預(yù)付款融資。-綠色信貸：對生態(tài)旅游項目給予利率優(yōu)惠。解析：本題考察對區(qū)域經(jīng)濟與金融結(jié)合的理解，需突出銀行在資源整合中的作用。題目4：工商銀行朝陽市凌源市業(yè)務(wù)拓展綜合策略（40分）答案要點：1.凌源市經(jīng)濟特點：-農(nóng)業(yè)經(jīng)濟主導：農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售是支柱產(chǎn)業(yè)。-中小微企業(yè)活躍：需求旺盛但融資難。-綠色金融潛力大：生態(tài)農(nóng)業(yè)、清潔能源項目增多。2.業(yè)務(wù)方向：-農(nóng)業(yè)金融：推出“惠農(nóng)貸”“農(nóng)機貸”，支持規(guī)模化種植。-普惠金融：擴大“信易貸”覆蓋面，降低貸款門檻。-綠色金融：聯(lián)合政府推廣碳減排支持工具。3.綜合拓展方案：-產(chǎn)品創(chuàng)新：開發(fā)“一戶一策”定制化信貸方案。-渠道優(yōu)化：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)