農(nóng)業(yè)銀行林芝市巴宜區(qū)2025秋招群面案例+總結(jié)模板一、情景模擬題（3題，每題10分，共30分）背景：農(nóng)業(yè)銀行林芝市巴宜區(qū)近期面臨鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入推進(jìn)的需求，同時(shí)轄區(qū)內(nèi)有大量涉農(nóng)企業(yè)、個(gè)體農(nóng)戶及新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體（如合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)），但金融服務(wù)覆蓋存在短板，尤其在特色農(nóng)產(chǎn)品（如林芝核桃、藏香豬）供應(yīng)鏈金融、農(nóng)村電商助農(nóng)等方面存在痛點(diǎn)。巴宜區(qū)政府計(jì)劃聯(lián)合農(nóng)業(yè)銀行推出“金融活水·助力鄉(xiāng)村振興”專項(xiàng)服務(wù)方案，要求銀行團(tuán)隊(duì)在1周內(nèi)完成需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)，并面向10家涉農(nóng)企業(yè)進(jìn)行推介。題目1（10分）：假設(shè)你作為小組代表，需在1小時(shí)內(nèi)向10家涉農(nóng)企業(yè)（包括3家核桃種植合作社、2家藏香豬養(yǎng)殖場(chǎng)、2家農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)、3家家庭農(nóng)場(chǎng)）推介“金融活水·助力鄉(xiāng)村振興”專項(xiàng)服務(wù)方案，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)你的推介話術(shù)框架，并說(shuō)明如何針對(duì)不同類型企業(yè)差異化溝通。題目2（10分）：小組討論：若在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)部分農(nóng)戶因缺乏抵押物而難以獲得貸款，團(tuán)隊(duì)需設(shè)計(jì)“信用+農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)+產(chǎn)業(yè)鏈擔(dān)保”的組合金融方案，請(qǐng)?zhí)岢鼍唧w措施，并說(shuō)明如何平衡銀行風(fēng)控與農(nóng)戶融資需求。題目3（10分）：模擬場(chǎng)景：某藏香豬養(yǎng)殖戶反映貸款審批周期過(guò)長(zhǎng)，影響?zhàn)B殖進(jìn)度。小組需現(xiàn)場(chǎng)提出解決方案，并承諾如何通過(guò)銀行數(shù)字化工具（如“掌上銀行”線上申請(qǐng)）優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)。二、案例分析題（2題，每題15分，共30分）背景1：林芝市某核桃合作社因缺乏倉(cāng)儲(chǔ)物流支持，導(dǎo)致產(chǎn)季集中出貨時(shí)資金周轉(zhuǎn)困難。農(nóng)業(yè)銀行曾嘗試推出“核桃貸”產(chǎn)品，但因利率較高、還款方式不靈活導(dǎo)致合作中斷。題目4（15分）：請(qǐng)分析該合作社融資失敗的原因，并提出改進(jìn)建議，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、合作模式、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面的優(yōu)化方案。背景2：巴宜區(qū)某農(nóng)村電商企業(yè)因缺乏供應(yīng)鏈金融支持，導(dǎo)致上游農(nóng)戶不敢擴(kuò)大訂單規(guī)模，影響銷售增長(zhǎng)。農(nóng)業(yè)銀行現(xiàn)有“電商貸”產(chǎn)品對(duì)農(nóng)產(chǎn)品溯源、物流監(jiān)管要求嚴(yán)格，但該企業(yè)規(guī)模較小，難以滿足。題目5（15分）：若小組被派駐該企業(yè)進(jìn)行幫扶，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一套“小額、高頻、靈活”的信貸支持方案，并說(shuō)明如何通過(guò)銀行平臺(tái)（如“惠農(nóng)e貸”）實(shí)現(xiàn)信用評(píng)估與快速審批。三、問(wèn)題解決題（1題，20分）背景：巴宜區(qū)某家庭農(nóng)場(chǎng)主反映，雖然農(nóng)業(yè)銀行提供了貸款，但每年需額外繳納高額擔(dān)保費(fèi)，且因缺乏農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)致貸款使用效率不高。此外，農(nóng)場(chǎng)主投訴銀行信貸審批流程復(fù)雜，需跑多個(gè)部門。題目6（20分）：小組需提出系統(tǒng)性解決方案，包括：1.降低融資成本的具體措施；2.整合農(nóng)業(yè)技術(shù)支持與信貸服務(wù)的模式；3.簡(jiǎn)化審批流程的優(yōu)化建議。四、總結(jié)陳述題（1題，40分）題目7（40分）：假設(shè)小組作為巴宜區(qū)鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)，需向區(qū)政府及農(nóng)業(yè)銀行總行提交一份《金融活水·助力鄉(xiāng)村振興》項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告，請(qǐng)包含以下內(nèi)容：1.項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中遇到的3個(gè)主要挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略；2.對(duì)巴宜區(qū)涉農(nóng)企業(yè)金融需求的洞察；3.下一步優(yōu)化方向（如數(shù)字化工具應(yīng)用、政銀合作模式創(chuàng)新等）。答案與解析一、情景模擬題題目1答案要點(diǎn)（10分）：1.開場(chǎng)白（差異化問(wèn)候）：-核桃合作社：“各位老板好，我們了解到貴社在核桃種植中遇到資金瓶頸，農(nóng)業(yè)銀行針對(duì)核桃產(chǎn)業(yè)推出‘林芝核桃貸’，可憑產(chǎn)量預(yù)測(cè)授信?！?藏香豬養(yǎng)殖場(chǎng)：“藏香豬養(yǎng)殖周期長(zhǎng)，我們?cè)O(shè)計(jì)了‘活體抵押貸’，可動(dòng)態(tài)評(píng)估養(yǎng)殖規(guī)模，緩解資金壓力?！?電商企業(yè)：“電商貸支持農(nóng)產(chǎn)品快速變現(xiàn)，若您有訂單數(shù)據(jù)，可申請(qǐng)信用貸款，最快1天到賬?！?家庭農(nóng)場(chǎng)：“我們推出‘農(nóng)戶快貸’，無(wú)需復(fù)雜抵押，憑經(jīng)營(yíng)流水即可申請(qǐng)，還款可隨用隨還?！?.方案核心（數(shù)據(jù)支撐）：-核桃貸：結(jié)合林芝核桃市場(chǎng)價(jià)、合作社歷史銷售數(shù)據(jù)，最高授信100萬(wàn)元；-電商貸：按訂單金額的50%授信，需接入銀行供應(yīng)鏈系統(tǒng)監(jiān)控物流。3.差異化溝通要點(diǎn)：-合作社強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)業(yè)鏈擔(dān)?！憋L(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；-養(yǎng)殖場(chǎng)突出“活體抵押”靈活性；-電商企業(yè)聚焦“數(shù)據(jù)貸”效率。題目2答案要點(diǎn)（10分）：1.組合方案設(shè)計(jì)：-信用貸款（基礎(chǔ)）：依據(jù)農(nóng)戶征信、合作社評(píng)級(jí)、政府補(bǔ)貼記錄授信；-農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)（增信）：與保險(xiǎn)公司合作，提供“保險(xiǎn)+信貸”產(chǎn)品，若發(fā)生自然災(zāi)害可減免部分還款；-產(chǎn)業(yè)鏈擔(dān)保（杠桿）：引入龍頭企業(yè)或合作社聯(lián)合會(huì)提供反擔(dān)保。2.風(fēng)控平衡措施：-采用“政府+銀行+合作社”三方聯(lián)防機(jī)制；-通過(guò)“惠農(nóng)e貸”平臺(tái)監(jiān)控貸款使用方向，確保用于種植養(yǎng)殖。題目3答案要點(diǎn)（10分）：1.現(xiàn)場(chǎng)解決方案：-立即開通“掌上銀行”綠色通道，專人遠(yuǎn)程協(xié)助完成資料上傳；-若農(nóng)戶不熟悉操作，安排信貸員上門“一對(duì)一”教學(xué)。2.數(shù)字化工具承諾：-推出“信貸快辦”小程序，支持指紋/人臉認(rèn)證，3小時(shí)出預(yù)審結(jié)果；-產(chǎn)季期間增設(shè)“移動(dòng)信貸隊(duì)”，車載設(shè)備實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)審批。二、案例分析題題目4答案要點(diǎn)（15分）：1.失敗原因分析：-利率高（高于農(nóng)戶利潤(rùn)空間）；-還款方式不靈活（固定期限與核桃銷售周期錯(cuò)配）；-合作社缺乏抵押物，銀行風(fēng)控要求高。2.改進(jìn)建議：-產(chǎn)品設(shè)計(jì)：推出“分期還款+利率優(yōu)惠”（如前6個(gè)月按基準(zhǔn)利率）；-合作模式：引入政府農(nóng)業(yè)發(fā)展基金作為風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金；-風(fēng)控優(yōu)化：以核桃期貨價(jià)格作為動(dòng)態(tài)還款依據(jù)。題目5答案要點(diǎn)（15分）：1.信貸方案設(shè)計(jì)：-小額信用貸（5萬(wàn)元以內(nèi)，按月付息）；-供應(yīng)鏈金融：若電商企業(yè)采購(gòu)藏香豬，可憑上游農(nóng)戶訂單向銀行申請(qǐng)預(yù)融資。2.“惠農(nóng)e貸”應(yīng)用：-通過(guò)平臺(tái)對(duì)接農(nóng)戶征信、物流數(shù)據(jù)，自動(dòng)生成信用報(bào)告；-設(shè)置“電商貸”專項(xiàng)額度，由合作社擔(dān)保，降低企業(yè)申請(qǐng)門檻。三、問(wèn)題解決題題目6答案要點(diǎn)（20分）：1.降低融資成本：-引入政府風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金，銀行按比例下調(diào)利率；-對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)主提供農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，提升貸款使用效率可享額外折扣。2.整合服務(wù)模式：-建立“信貸+農(nóng)技”服務(wù)包，銀行與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站合作，提供“上門服務(wù)+線上指導(dǎo)”。3.簡(jiǎn)化審批流程：-推行“一窗通辦”，將擔(dān)保、審批、放款環(huán)節(jié)整合至村級(jí)金融服務(wù)點(diǎn)；-開發(fā)“智能審批系統(tǒng)”，自動(dòng)匹配農(nóng)戶資質(zhì)與產(chǎn)品。四、總結(jié)陳述題題目7答案要點(diǎn)（40分）：1.主要挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)：-挑戰(zhàn)1：農(nóng)戶數(shù)字素養(yǎng)低，需推廣“掌上銀行”使用；應(yīng)對(duì)：開展“金融知識(shí)下鄉(xiāng)”活動(dòng)，錄制藏語(yǔ)教學(xué)視頻。-挑戰(zhàn)2：部分企業(yè)貸款用途監(jiān)管難；應(yīng)對(duì)：引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)溯源農(nóng)產(chǎn)品流向。-挑戰(zhàn)3：政府補(bǔ)貼發(fā)放滯后影響貸款還款；應(yīng)對(duì)：與稅務(wù)部門合作，將補(bǔ)貼到賬信息實(shí)時(shí)推送銀行系統(tǒng)。2.涉農(nóng)企業(yè)需求洞察：-核桃/藏香豬養(yǎng)殖戶需“產(chǎn)供銷