效果廣告4T法則與吸引力實(shí)現(xiàn)匯報(bào)人：2024-12-10目錄CONTENTS效果廣告概述4T法則介紹吸引力實(shí)現(xiàn)信任力實(shí)現(xiàn)誘惑力實(shí)現(xiàn)行動(dòng)力實(shí)現(xiàn)目錄CONTENTS其他行動(dòng)力方式核心體驗(yàn)解析視覺(jué)奇觀與拍攝技巧用戶心態(tài)洞察表達(dá)調(diào)性方法PART效果廣告概述01效果廣告定義創(chuàng)意角度的理解學(xué)習(xí)效果廣告的制作方法，對(duì)于提升廣告效果和促進(jìn)銷(xiāo)售至關(guān)重要。學(xué)習(xí)的必要性效果廣告并非僅限于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，現(xiàn)實(shí)生活中也存在此類(lèi)設(shè)計(jì)巧妙的廣告。效果廣告的起源效果廣告的核心是說(shuō)服目標(biāo)用戶在短時(shí)間內(nèi)完成轉(zhuǎn)化行為，可能是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)。轉(zhuǎn)化行為的核心目標(biāo)效果廣告是旨在激發(fā)受眾即時(shí)行為轉(zhuǎn)化，如購(gòu)買(mǎi)、下載或留資的廣告類(lèi)型。從創(chuàng)意和內(nèi)容角度看，效果廣告通過(guò)吸引人的元素激發(fā)消費(fèi)者當(dāng)場(chǎng)行動(dòng)。效果廣告概述PART4T法則介紹02效果廣告定義效果廣告為引發(fā)當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)行為的廣告，不僅限于銷(xiāo)售，還包括下載、留資等轉(zhuǎn)化行為。創(chuàng)意角度解析效果廣告從創(chuàng)意和內(nèi)容角度出發(fā)，通過(guò)短暫時(shí)間說(shuō)服用戶進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)化。現(xiàn)實(shí)中的效果廣告效果廣告并非互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)屬，現(xiàn)實(shí)生活中也存在許多成功的效果廣告案例。學(xué)習(xí)專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn)向最成功的推銷(xiāo)員、帶貨達(dá)人和效果廣告專(zhuān)家學(xué)習(xí)，掌握小廣告制作技巧。街頭推銷(xiāo)場(chǎng)景分析分析街頭推銷(xiāo)員與顧客的對(duì)話，探討其實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)化的技巧和方法。引發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為通過(guò)故事和現(xiàn)場(chǎng)表演，引發(fā)圍觀者的購(gòu)買(mǎi)行為，形成一套嚴(yán)謹(jǐn)完整的推銷(xiāo)結(jié)構(gòu)。吸引力法則010203040506通過(guò)專(zhuān)業(yè)表演和信任承諾，逐步建立觀眾信任，為優(yōu)惠促銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。信任力構(gòu)建利用優(yōu)惠和促銷(xiāo)激發(fā)觀眾購(gòu)買(mǎi)欲望，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)表演和勸導(dǎo)促成行動(dòng)力。誘惑力激發(fā)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖褂梦Α⑿湃瘟?、誘惑力和行動(dòng)力四步結(jié)構(gòu)，步步引導(dǎo)，有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化行為。4T法則總結(jié)信任力法則010203誘惑力法則洞察與相關(guān)性精準(zhǔn)洞察目標(biāo)用戶，確保產(chǎn)品或內(nèi)容與用戶有高度的相關(guān)性，吸引用戶停留并激發(fā)其興趣。優(yōu)勢(shì)與好處明確產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)及能為用戶帶來(lái)的好處，以真誠(chéng)態(tài)度建立信任，增強(qiáng)用戶留存率。誘惑力激發(fā)通過(guò)讓利優(yōu)惠、權(quán)益保障等方式打消用戶顧慮，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)轉(zhuǎn)化行為。行動(dòng)力引導(dǎo)明確告知用戶購(gòu)買(mǎi)路徑，通過(guò)明示提示引導(dǎo)其形成行動(dòng)力，完成轉(zhuǎn)化過(guò)程。信任力通過(guò)描述和話術(shù)建立專(zhuān)家身份，取得用戶信任，在短時(shí)間內(nèi)讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生相信感，是推動(dòng)轉(zhuǎn)化的重要步驟。4T法則概述4T法則是一種效果廣告法則，分別代表吸引力、信任力、誘惑力和行動(dòng)力，四者缺一不可，協(xié)同起效，共同推動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化。吸引力通過(guò)話術(shù)和形式制造吸引力，如顏值高、行為奇特等，讓你駐足觀看，是形成停留的關(guān)鍵，為后續(xù)轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。行動(dòng)力法則行動(dòng)力法則通過(guò)優(yōu)惠、制造稀缺性等方式誘惑用戶心動(dòng)，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，是促成轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵步驟，為最終的轉(zhuǎn)化行為奠定基礎(chǔ)。誘惑力形成轉(zhuǎn)化，如下載、購(gòu)買(mǎi)等，是臨門(mén)一腳，需要前幾步的鋪墊和引導(dǎo)。四步分別代表吸引力、信任力、誘惑力和行動(dòng)力。4T法則可用來(lái)評(píng)估素材，判斷其吸引力、信任力、誘惑力和行動(dòng)力是否到位，從而改進(jìn)素材，提升廣告效果。行動(dòng)力4T法則適用于效果廣告，需根據(jù)產(chǎn)品、用戶和平臺(tái)等因素調(diào)整用力方式和程度，以?xún)?yōu)化廣告效果，提升轉(zhuǎn)化率。4T法則應(yīng)用01020403素材評(píng)估PART吸引力實(shí)現(xiàn)03明確產(chǎn)品和服務(wù)目標(biāo)受眾，是打造吸引人群的基礎(chǔ)，精準(zhǔn)定位才能有效轉(zhuǎn)化。利用緊迫感或趣味性設(shè)計(jì)，埋下吸引目標(biāo)人群的誘因，激發(fā)其觀看興趣。初提與目標(biāo)人群緊密相關(guān)的話題或優(yōu)惠，建立期待，吸引其持續(xù)關(guān)注并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為。通過(guò)鎖定特定人群，結(jié)合直接相關(guān)性和明顯利益，實(shí)現(xiàn)高效吸引并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。精準(zhǔn)吸引有關(guān)系鎖定人群埋下誘因建立期待精準(zhǔn)吸引廣泛吸引有興趣特定劇情建期待通過(guò)特定劇情或場(chǎng)景設(shè)定，引發(fā)觀眾好奇心，建立有趣觀看期待，吸引廣泛受眾。娛樂(lè)內(nèi)容引興趣用娛樂(lè)內(nèi)容吸引廣泛興趣受眾，如酷狗唱唱示例，展現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特魅力，吸引用戶嘗試。手游直播引好奇手游直播通過(guò)獨(dú)特場(chǎng)景和道具展示，引發(fā)觀眾好奇心，建立有趣觀看期待，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。廣泛吸引建共鳴廣泛吸引非直接賣(mài)貨內(nèi)容，如護(hù)膚優(yōu)惠，通過(guò)鎖定叛逆用戶群，建立有趣及購(gòu)買(mǎi)期待，提升轉(zhuǎn)化效果。PART信任力實(shí)現(xiàn)04信任力重要性信任力是效果廣告中用戶是否相信產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)鍵，通過(guò)社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)，特別是專(zhuān)家和名人背書(shū)，能有效增強(qiáng)信任感。社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)人受他人影響進(jìn)行決策，如鉆戒求婚、醫(yī)生勸戒酒等，因大眾認(rèn)可這些行為，個(gè)體也傾向跟隨，以保持群體認(rèn)同。權(quán)威與名人信任權(quán)威專(zhuān)家、名人社會(huì)認(rèn)同度高，其背書(shū)產(chǎn)品易獲信賴(lài)，如健康咨詢(xún)、明星同款，基于信任與邏輯，消費(fèi)者更易接受。用戶故事共鳴廣告中融入寶媽、學(xué)生等真實(shí)故事與場(chǎng)景，激發(fā)目標(biāo)用戶情感共鳴，傳遞產(chǎn)品能解決其實(shí)際問(wèn)題的信息，增強(qiáng)內(nèi)容可信度。人氣與用戶認(rèn)可廣告中的人氣與用戶量彰顯產(chǎn)品受歡迎度，如“百萬(wàn)用戶選擇”，減輕用戶疑慮，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心，促使更多人嘗試。名人和專(zhuān)家認(rèn)同0102030405用戶和社會(huì)認(rèn)同小廣告中的信任力專(zhuān)家和名人可在廣告中解答問(wèn)題、展示產(chǎn)品對(duì)比或講述故事，通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和良好形象贏得消費(fèi)者信任，推動(dòng)產(chǎn)品認(rèn)同。頭發(fā)護(hù)理誤區(qū)淡斑分型調(diào)理專(zhuān)家指出頭發(fā)出油問(wèn)題是馬拉色菌作祟，需專(zhuān)業(yè)洗發(fā)水解決；而頭屑、頭癢則可能是頭螨導(dǎo)致，推薦專(zhuān)用去屑洗發(fā)水。淡斑需根據(jù)色斑種類(lèi)和深淺分層調(diào)理，如雀斑淡化后不易復(fù)發(fā)，而曬斑較易反彈；建議上傳照片定制方案，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)助力。用戶和社會(huì)認(rèn)同作業(yè)幫免費(fèi)直播課助力全國(guó)小初高學(xué)生趕超學(xué)業(yè)，嚴(yán)選師資，名額不限；家長(zhǎng)速報(bào)，讓孩子在家享受優(yōu)質(zhì)教育。作業(yè)幫直播課老同學(xué)推薦陽(yáng)光養(yǎng)豬場(chǎng)，手機(jī)養(yǎng)豬賺零錢(qián)；下載即享紅包福利，輕松操作，掛機(jī)賺錢(qián)，動(dòng)動(dòng)手指就能養(yǎng)豬致富。首月一元投保安心百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)，覆蓋心臟病、癌癥等大病；全國(guó)可保，高保障；微信支付即投保，電子紙質(zhì)保單雙保障。陽(yáng)光養(yǎng)豬場(chǎng)采訪揭示走路賺錢(qián)APP東方頭條；下載即享走路領(lǐng)紅包，越多賺越多；每天散步省買(mǎi)菜錢(qián)，趕緊下載體驗(yàn)。走路賺錢(qián)采訪01020403安心百萬(wàn)醫(yī)療PART誘惑力實(shí)現(xiàn)05折扣促銷(xiāo)采用“買(mǎi)一送一”策略，顧客購(gòu)買(mǎi)即獲額外優(yōu)惠，享受超值購(gòu)物體驗(yàn)。折扣與贈(zèng)禮誘惑01贈(zèng)品吸引購(gòu)買(mǎi)即贈(zèng)高品質(zhì)贈(zèng)品，如精美禮品或?qū)嵱蒙唐罚鰪?qiáng)消費(fèi)動(dòng)力。02限時(shí)特惠設(shè)定促銷(xiāo)期限，營(yíng)造緊迫感，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買(mǎi)欲望。03滿減優(yōu)惠滿足一定消費(fèi)金額即可享受減免優(yōu)惠，鼓勵(lì)高價(jià)值購(gòu)買(mǎi)，提升銷(xiāo)售額。04加入會(huì)員享受專(zhuān)屬特權(quán)，如積分兌換、會(huì)員日特惠等，增強(qiáng)用戶粘性。設(shè)定產(chǎn)品限量，營(yíng)造稀缺氛圍，推動(dòng)消費(fèi)者盡快做出購(gòu)買(mǎi)決定，避免錯(cuò)過(guò)。會(huì)員或特定群體享有新品優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，滿足消費(fèi)者對(duì)潮流的追求。為會(huì)員提供專(zhuān)屬禮品或特別服務(wù)，彰顯尊貴身份，提升品牌忠誠(chéng)度。權(quán)益與稀缺性誘導(dǎo)會(huì)員權(quán)益限量發(fā)售優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)專(zhuān)屬禮遇PART行動(dòng)力實(shí)現(xiàn)06作業(yè)幫直播課助力家長(zhǎng)注意，作業(yè)幫直播課免費(fèi)開(kāi)放，面向全國(guó)小初高學(xué)生，提供免費(fèi)直播課，助力孩子學(xué)習(xí)，名額不限，趕緊報(bào)名。淡斑祛斑需謹(jǐn)慎冰陽(yáng)老師提醒，白醋洗臉不能淡斑，激光淡斑風(fēng)險(xiǎn)大需謹(jǐn)慎；色斑種類(lèi)深淺各異，需分型調(diào)理；雀斑淡化后不易復(fù)發(fā)，曬斑較易淡化可也易反彈。健康淡斑若有色斑問(wèn)題，應(yīng)通過(guò)專(zhuān)業(yè)方式處理；可添加微信，發(fā)照片以獲得淡斑方案，團(tuán)隊(duì)將根據(jù)皮膚代謝周期，提供健康淡斑建議?？诓ヌ嵝寻咐?yáng)光養(yǎng)豬場(chǎng)賺錢(qián)老同學(xué)邀請(qǐng)去當(dāng)保潔，月薪3000；不如養(yǎng)豬，陽(yáng)光養(yǎng)豬場(chǎng)手機(jī)養(yǎng)豬賺錢(qián)；動(dòng)動(dòng)手指，輕松合成，一秒回收，掛機(jī)賺錢(qián)?？诓ヌ嵝寻咐呗焚嶅X(qián)現(xiàn)在都流行走路上下班，據(jù)說(shuō)走路能夠掙錢(qián)；我們?nèi)ゲ稍L一下吧；你好帥哥，有一款走路就能賺錢(qián)，你知道嗎？不知道誒，還有這種好事啊。東方頭條走路賺錢(qián)東方頭條app走路就能領(lǐng)紅包，走的越多賺的越多；我已經(jīng)下載了，每天散散步就能省錢(qián)；大家抓緊時(shí)間下載東方頭條app一起賺錢(qián)吧。用戶未購(gòu)首月一元愛(ài)心寶盒醫(yī)療險(xiǎn)，可花一元買(mǎi)600萬(wàn)保障的安心百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)；首月一元，全國(guó)投保；最高保額600萬(wàn)，可報(bào)銷(xiāo)心臟病、癌癥等。恭喜發(fā)寶單點(diǎn)擊視頻下方鏈接輸入信息投保，成功后會(huì)自動(dòng)生成電子及紙質(zhì)保單，具有同等法律效力；趕緊為自己和家人購(gòu)買(mǎi)一份安心的保障保單吧。投保成功送保障口播提醒案例免費(fèi)拿手機(jī)表姐總是玩手機(jī)并炫耀新手機(jī)；其實(shí)她是免費(fèi)獲得的；通過(guò)風(fēng)讀小說(shuō)APP看小說(shuō)集碎片，集齊十個(gè)就能兌換華為P30；大姐也嘗試了，并推薦給大家。觸寶電話APP炫酷來(lái)電小劉詢(xún)問(wèn)右手邊穿白色短袖、短褲的女生是否愿意做其女朋友；而筆者則推薦觸寶電話APP，設(shè)置透明來(lái)電，讓來(lái)電炫酷起來(lái)。行動(dòng)演示案例中通過(guò)具體操作或劇情展示APP下載方式及使用形式，手把手教學(xué)，非常直觀明顯；用戶幾乎無(wú)需費(fèi)心，一看即明，操作簡(jiǎn)便。下載風(fēng)谷小說(shuō)打開(kāi)風(fēng)毒小說(shuō)進(jìn)入福利中心，簽到看小說(shuō)獲積分，積分抽獎(jiǎng)集手機(jī)碎片兌華為P30；想免費(fèi)得手機(jī)嗎？點(diǎn)擊視頻下方鏈接下載風(fēng)谷小說(shuō)吧。行動(dòng)演示案例口紅色號(hào)定妝容涂口紅是出門(mén)前的最后一步，一定程度上口紅色號(hào)決定了當(dāng)天的妝容風(fēng)格；準(zhǔn)備與寶貝去新疆看倒臺(tái)安裝進(jìn)度，口紅色號(hào)備受關(guān)注。稚優(yōu)泉奶茶色口紅早餐已準(zhǔn)備好涂口紅示例行動(dòng)力稚優(yōu)泉的二三三號(hào)系列奶茶色口紅備受歡迎，溫柔氣質(zhì)適合夏天；之前回購(gòu)的鏡面唇釉G13用到空瓶，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)已下架，國(guó)貨實(shí)在太厲害了。廚房早餐已準(zhǔn)備好，就剩上面食材了；真的是那種量上高冷，但是家里啥活都干的好男人；曾經(jīng)有39塊五兩瓶的英式果蔬泡沫放在我面前，我沒(méi)有珍惜。薇婭推薦洗衣液王子明同學(xué)已報(bào)名袁子導(dǎo)的小王同學(xué)數(shù)學(xué)暑期系統(tǒng)班，由北京一線老師在線輔導(dǎo)；點(diǎn)擊下方鏈接即可為孩子報(bào)名小學(xué)數(shù)學(xué)暑期系統(tǒng)班。王子明報(bào)名暑期班字幕提醒方式字幕提醒方式簡(jiǎn)單直觀，通過(guò)顯眼字幕或圖表提示用戶；行動(dòng)力不僅限于視頻末尾，全程均可出現(xiàn)轉(zhuǎn)化引導(dǎo)，操作便捷高效。若上天再給機(jī)會(huì)，薇婭推薦的應(yīng)試過(guò)舒清洗泡沫，誰(shuí)用誰(shuí)劃算；39塊五兩瓶，錯(cuò)過(guò)明年眾美眉還不快去購(gòu)買(mǎi)；你等到以后我教你啊。涂口紅示例行動(dòng)力字幕提醒案例護(hù)手霜優(yōu)惠手部干燥，使用護(hù)手霜可改善粗糙干紋；現(xiàn)點(diǎn)擊左下角鏈接享受買(mǎi)一送一，讓雙手恢復(fù)細(xì)膩；蹦沙卡拉卡，快來(lái)?yè)屬?gòu)吧。提分課堂字幕提醒高度課堂助力提分，沖刺名校；小紅書(shū)六周年慶，天上掉驚喜，貼上吊金起義，快來(lái)參與享受購(gòu)物盛宴。字幕提醒是一種直觀且易于理解的推廣方式；通過(guò)顯眼的字幕或圖表，在視頻過(guò)程中持續(xù)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，非常便于操作。磁貼與優(yōu)惠券磁貼和優(yōu)惠券等商業(yè)產(chǎn)品醒目且吸引用戶注意力，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；分享了行動(dòng)力和轉(zhuǎn)化的方式，等會(huì)我們大家基本上就介紹完了。法令紋貼福利法令紋貼受明星推薦，有效改善嘴角細(xì)紋和臉部下垂；現(xiàn)在廠家直銷(xiāo)，買(mǎi)二送三并贈(zèng)精華原液，助力淡化皺紋。電商與廣告電商沒(méi)有粉絲也能賣(mài)，抖音廣告有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)，按效果付費(fèi)；點(diǎn)擊評(píng)論區(qū)鏈接聯(lián)系官方顧問(wèn)，了解更多信息。轉(zhuǎn)化鏈路與入口提到那幾種呢，我們可能還有現(xiàn)在剛才看到的啊，比如說(shuō)點(diǎn)擊頭像啊，這個(gè)還有在評(píng)論區(qū)出現(xiàn)的這種轉(zhuǎn)化的鏈路啊。字幕提醒案例PART其他行動(dòng)力方式07法令紋貼推薦法令紋貼受明星力薦，如劉炳濤、胡靜、李小冉，其效果優(yōu)于普通產(chǎn)品，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，能改善嘴角細(xì)紋、法令紋和臉部下垂，為干癟肌膚細(xì)胞注入營(yíng)養(yǎng)。淡紋磁貼福利廠家直銷(xiāo)，買(mǎi)二送三并贈(zèng)精華原液，這是商場(chǎng)專(zhuān)柜前所未有的福利。想了解更多淡妝技巧或?qū)Ξa(chǎn)品有建議，請(qǐng)點(diǎn)贊或評(píng)論留言，電商界的一股清流。電商淡紋福利無(wú)粉絲也熱銷(xiāo)，自信稱(chēng)賣(mài)貨天才，生意紅火。求薦官方廣告，抖音廣告有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)，按效果付費(fèi)，不花冤枉錢(qián)。點(diǎn)擊置頂鏈接，官方顧問(wèn)為您提供咨詢(xún)。廣告轉(zhuǎn)化形式分享了多種轉(zhuǎn)化鏈路和入口，如點(diǎn)擊頭像、評(píng)論區(qū)鏈接等，這些形式雖不常見(jiàn)但操作便捷。還提到了磁貼和優(yōu)惠券等商業(yè)產(chǎn)品，醒目易吸引用戶注意，促成轉(zhuǎn)化。法令紋貼廣告策略01020304審核標(biāo)準(zhǔn)多樣審核標(biāo)準(zhǔn)因平臺(tái)和產(chǎn)品而異，不能一概而論；口播和劇情的選擇需考慮自身能力、預(yù)算及產(chǎn)品特性，不是所有情況都適用劇情類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)。抖音廣告推廣我們主要分享了行動(dòng)力和轉(zhuǎn)化的方式，小廣告中常見(jiàn)的形式有口播提醒、行動(dòng)演示、頁(yè)面及字幕提醒等；這些方式比較常見(jiàn)，便于操作和理解。廣告軟性營(yíng)銷(xiāo)較硬的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容可通過(guò)故事化、情節(jié)化的方式軟化，讓產(chǎn)品在劇情中自然融入，以潛移默化的營(yíng)銷(xiāo)手段提升接受度，減少直接的推銷(xiāo)感。抖音廣告推廣方式口播劇情并行口播和劇情不是互斥的，可并行使用；劇情中融入口播，以更軟性的方式推廣，可能獲得更佳效果；同時(shí)，我們插播了PPT分享廣告。抖音廣告推廣方式體驗(yàn)與核心體驗(yàn)體驗(yàn)即核心體驗(yàn)，是品牌和產(chǎn)品提供的獨(dú)特價(jià)值；通過(guò)不同詮釋?zhuān)械漠a(chǎn)品點(diǎn)對(duì)用戶有意義，有的則無(wú)；我們應(yīng)選擇有意義的方式作為核心體驗(yàn)。賽道獨(dú)特性營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)特性是核心體驗(yàn)的關(guān)鍵；通過(guò)獨(dú)占賽道或大規(guī)模傳播來(lái)強(qiáng)化獨(dú)特性，使用戶首先想到我們的產(chǎn)品；傳播費(fèi)用雖有效，但應(yīng)優(yōu)選成本較低的方式。核心體驗(yàn)是消費(fèi)者主觀感受，非客觀產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；需將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者語(yǔ)言，使其成為主觀判斷和印象；例如，拍立得雖具即拍即打優(yōu)勢(shì)。體驗(yàn)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)拍立得原優(yōu)勢(shì)即拍即打在現(xiàn)時(shí)代顯雞肋，故轉(zhuǎn)型講述其社交玩具特點(diǎn)，聚焦于聚會(huì)破冰優(yōu)勢(shì)，近年廣告多出現(xiàn)在聚會(huì)場(chǎng)景中，展現(xiàn)其社交魅力。拍立得轉(zhuǎn)型社交抖音廣告推廣方式核心體驗(yàn)變遷可口可樂(lè)的核心體驗(yàn)隨品牌發(fā)展而變，從提神醒腦到恢復(fù)精力涼爽，再到質(zhì)量可靠和陪伴國(guó)民，最后定位為全球文化符號(hào)的快樂(lè)感覺(jué)，始終適應(yīng)市場(chǎng)變化。核心體驗(yàn)三角度尋找核心體驗(yàn)的方式主要從三種角度出發(fā)，包括消費(fèi)者和用戶角度、相關(guān)競(jìng)品角度以及產(chǎn)品本身和品牌角度，確保找到既能滿足市場(chǎng)需求又能差異化競(jìng)爭(zhēng)的核心體驗(yàn)。體驗(yàn)決定優(yōu)勢(shì)可口可樂(lè)發(fā)展史表明，企業(yè)應(yīng)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展?fàn)顩r調(diào)整核心體驗(yàn)；面對(duì)老客戶時(shí)，也可用此技巧，如卡頓問(wèn)題時(shí)靈活應(yīng)對(duì)，根據(jù)實(shí)際情況決定是否需要重啟電腦。用戶角度挖掘從消費(fèi)者和用戶角度挖掘核心體驗(yàn)的主要辦法包括，尋找人們亟待解決卻尚未得到有效解決的問(wèn)題，如健康、便捷性等，以此為切入點(diǎn)設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的產(chǎn)品或服務(wù)。小廣告中的轉(zhuǎn)化鏈路PART核心體驗(yàn)解析08核心體驗(yàn)定義核心體驗(yàn)是品牌和產(chǎn)品提供的對(duì)消費(fèi)者有意義的獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值，也可稱(chēng)為賣(mài)點(diǎn)，是品牌和產(chǎn)品能夠給予支持的實(shí)體承諾，必須實(shí)實(shí)在在，否則就是虛假承諾。核心體驗(yàn)重要性在找到核心體驗(yàn)后，關(guān)鍵是要確保它是真實(shí)可靠的，能夠給予消費(fèi)者的實(shí)際價(jià)值，否則就是虛假承諾，會(huì)導(dǎo)致品牌受損，如牛奶品牌的人設(shè)崩塌。核心體驗(yàn)定義與重要性產(chǎn)量領(lǐng)先無(wú)意義一個(gè)牛奶品牌，憑借其巨大的產(chǎn)量，即全國(guó)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，本欲以此為賣(mài)點(diǎn)，但發(fā)現(xiàn)這對(duì)消費(fèi)者無(wú)實(shí)際意義，因?yàn)楫a(chǎn)量領(lǐng)先并不直接影響消費(fèi)者使用產(chǎn)品的體驗(yàn)。國(guó)民品牌受青睞品牌轉(zhuǎn)變策略，將其全國(guó)產(chǎn)量領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)重塑為國(guó)民品牌的概念，這一轉(zhuǎn)變?cè)鰪?qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感和可靠性，使其產(chǎn)品體驗(yàn)更加積極和有價(jià)值。獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)需篩選產(chǎn)品點(diǎn)并非所有都能構(gòu)成獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，需選擇對(duì)消費(fèi)者有意義的。如拍立得相機(jī)，其即拍即打功能在當(dāng)下手機(jī)拍照時(shí)代顯得雞肋，需轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略以凸顯獨(dú)特價(jià)值。社交玩具新定位拍立得轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略，強(qiáng)調(diào)其社交玩具角色，利用聚會(huì)場(chǎng)景展現(xiàn)其破冰和活躍氣氛能力，通過(guò)打印照片聚集人群，成為社交聚會(huì)的熱門(mén)工具，從而成功重塑品牌形象。核心體驗(yàn)發(fā)展案例01020304核心體驗(yàn)尋找方法體驗(yàn)需隨需而變可口可樂(lè)的成功在于其根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整核心體驗(yàn)，從提神醒腦到?jīng)鏊謴?fù)精力，再到質(zhì)量可靠和陪伴國(guó)民，最后定位為全球文化符號(hào)的快樂(lè)感覺(jué)。體驗(yàn)定位要精準(zhǔn)尋找核心體驗(yàn)需從消費(fèi)者、競(jìng)品和產(chǎn)品品牌三角度出發(fā)，前者關(guān)注需求與痛點(diǎn)，中者分析競(jìng)品優(yōu)勢(shì)與不足，后者則強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色與定位，綜合考量以精準(zhǔn)定位。體驗(yàn)源自消費(fèi)者尋找核心體驗(yàn)的關(guān)鍵是從消費(fèi)者和用戶的角度出發(fā)，了解他們的真實(shí)需求和期望，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者能接受的語(yǔ)言，使其成為消費(fèi)者主觀上認(rèn)可的印象。030201PART視覺(jué)奇觀與拍攝技巧09視覺(jué)奇觀是指通過(guò)獨(dú)特的拍攝手法和創(chuàng)意，呈現(xiàn)令人震撼、極具視覺(jué)沖擊力的畫(huà)面。這要求攝影師具備高度的創(chuàng)意和技巧，以捕捉到令人難忘的瞬間。視覺(jué)奇觀素材分析素材選擇拍攝效果廣告時(shí)，選擇具有視覺(jué)沖擊力的素材是關(guān)鍵。這包括獨(dú)特的場(chǎng)景、人物、道具等元素，這些元素共同構(gòu)成廣告的吸引力。色彩與構(gòu)圖色彩和構(gòu)圖是增強(qiáng)視覺(jué)奇觀效果的重要手段。通過(guò)巧妙的色彩搭配和構(gòu)圖安排，可以營(yíng)造出獨(dú)特的視覺(jué)體驗(yàn)，提升廣告的觀賞性。拍攝形式與技巧探討創(chuàng)意拍攝探討創(chuàng)意拍攝形式與技巧，如何運(yùn)用鏡頭語(yǔ)言和拍攝手法，以及后期制作技術(shù)，來(lái)呈現(xiàn)獨(dú)特的視覺(jué)效果，提升廣告的吸引力。運(yùn)用手法提升廣告分析某種特定視覺(jué)奇觀素材的拍攝手法，探討其運(yùn)用了哪些技巧，以及這些技巧如何幫助實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的視覺(jué)效果。探討如何通過(guò)形式與技巧的創(chuàng)新，來(lái)提升廣告的視覺(jué)效果和吸引力，從而更好地傳達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。PART用戶心態(tài)洞察10用戶在使用產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，常常心存疑問(wèn)，如“這真的有效嗎？”或“這個(gè)適合我嗎？”。作為廣告創(chuàng)作者，我們需洞悉這些疑惑，并巧妙融入廣告。用戶疑問(wèn)與購(gòu)買(mǎi)決策通過(guò)一對(duì)一溝通或廣泛傳播的廣告，我們需直接回應(yīng)用戶的疑問(wèn)，展示產(chǎn)品的真實(shí)效果，以專(zhuān)業(yè)和誠(chéng)懇的態(tài)度打消其顧慮，從而堅(jiān)定其購(gòu)買(mǎi)決心。精準(zhǔn)溝通，打消顧慮幫用戶提問(wèn)，替客戶操心對(duì)比展示，凸顯優(yōu)勢(shì)廣告中巧妙對(duì)比競(jìng)品與我家產(chǎn)品，用戶一目了然，我家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)顯著。獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)清晰展現(xiàn)，市場(chǎng)定位精準(zhǔn)無(wú)誤，引領(lǐng)潮流。對(duì)比競(jìng)品，增強(qiáng)信心通過(guò)對(duì)比競(jìng)品，用戶更堅(jiān)信我們的優(yōu)勢(shì)。這種直觀展示增強(qiáng)了購(gòu)買(mǎi)信心，讓他們毫無(wú)后顧之憂，從而更愿意嘗試我們的產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)比制造優(yōu)勢(shì)VS專(zhuān)家和權(quán)威機(jī)構(gòu)的背書(shū)是建立信任的關(guān)鍵。當(dāng)廣告中引入這些權(quán)威元素時(shí)，不僅增強(qiáng)了內(nèi)容的可信度，還顯著提升了觀眾對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的信任感。數(shù)據(jù)支撐，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)廣告中展示的嚴(yán)謹(jǐn)數(shù)據(jù)和科學(xué)分析，為產(chǎn)品效果提供了有力證明。這種客觀、透明的呈現(xiàn)方式，進(jìn)一步增強(qiáng)了觀眾對(duì)品牌的信任，認(rèn)為品牌專(zhuān)業(yè)且值得信賴(lài)。權(quán)威背書(shū)，提升信任專(zhuān)家身份增添信任拋出問(wèn)題留住用戶對(duì)比制造優(yōu)勢(shì)通過(guò)對(duì)比的方式，凸顯我們的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，幫助用戶更清晰地認(rèn)識(shí)到我們的價(jià)值。幫用戶提問(wèn)幫用戶提問(wèn)，替客戶操心，以用戶角度思考，更懂用戶需求，提升服務(wù)針對(duì)性，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。以專(zhuān)家身份出現(xiàn)，提供專(zhuān)業(yè)觀點(diǎn)和建議，有效增強(qiáng)內(nèi)容的權(quán)威性和可信度，從而更好地說(shuō)服用戶。專(zhuān)家身份增添信任拋出問(wèn)題引發(fā)用戶思考，同時(shí)暗示我們有解決方案，吸引用戶繼續(xù)關(guān)注并尋找答案。拋出問(wèn)題留住用戶制造承諾，效果不錯(cuò)真實(shí)環(huán)境拉近距離通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景和普通人的故事，拉近與用戶的距離，讓內(nèi)容更加親切、可信，有助于建立品牌信任。當(dāng)頭一棒鎖定受眾通過(guò)夸張或引人注目的方式吸引用戶注意，讓他們對(duì)內(nèi)容產(chǎn)生好奇心，從而鎖定目標(biāo)受眾。真實(shí)環(huán)境拉近距離好奇追根究底內(nèi)容引發(fā)好奇，用戶追問(wèn)為什么，廣告不僅提供信息，更激發(fā)深層探索欲望，引導(dǎo)至特定行動(dòng)。熱點(diǎn)話題共鳴結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)，廣告不僅報(bào)道新聞，更引導(dǎo)用戶思考，尋找共鳴點(diǎn)，進(jìn)而影響其態(tài)度或行為。當(dāng)頭一棒鎖定受眾恐怖懸疑刺激通過(guò)恐怖或懸疑元素，廣告深挖用戶恐懼與好奇心，設(shè)計(jì)內(nèi)容吸引目光，留下深刻印象。搞笑娛樂(lè)放松喚起情緒制造印象利用幽默或娛樂(lè)元素，廣告?zhèn)鬟f輕松愉悅氛圍，用戶在歡笑中接受信息，記憶更持久。0102廣告明確展示產(chǎn)品或服務(wù)的直接利益，如優(yōu)惠、折扣等，迅速吸引用戶關(guān)注，傳遞核心價(jià)值。直觀利益展示不僅強(qiáng)調(diào)即時(shí)利益，更聚焦長(zhǎng)期價(jià)值，如健康、品質(zhì)提升，建立品牌信任，培養(yǎng)長(zhǎng)期用戶。長(zhǎng)期價(jià)值強(qiáng)調(diào)來(lái)自利益的力量PART表達(dá)調(diào)性方法11借用抖音梗手梗手活學(xué)活用緊跟抖音潮流，活學(xué)活用熱門(mén)梗，為廣告注入新鮮活力，加深品牌印象，同時(shí)提升內(nèi)容的傳播力與吸引力。抖音梗手在創(chuàng)作中巧妙融入當(dāng)下熱門(mén)抖音梗，不僅能夠提升內(nèi)容的趣味性，還能增強(qiáng)與年輕受眾的共鳴，讓廣告信息在輕松愉快的氛圍中有效傳達(dá)。生活化表達(dá)采用生活化、口語(yǔ)化的表達(dá)方式，讓廣告內(nèi)容更加貼近受眾的真實(shí)生活，增強(qiáng)內(nèi)容的親切感和真實(shí)性。拉近與受眾距離通過(guò)日常對(duì)話的方式展現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，讓受眾感受到品牌的真誠(chéng)與用心，有效拉近與受眾之間的距離。生活化表達(dá)更親切VS構(gòu)建緊湊而引人入勝的逆襲劇情，將產(chǎn)品自然融入故事情節(jié)中，使受眾在情感共鳴中潛移默化地接受產(chǎn)品信息。帶貨劇情巧妙巧妙設(shè)計(jì)的劇情不僅吸引眼球，更在不經(jīng)意間促進(jìn)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)“帶貨”效果，讓受眾在享受故事的同時(shí)心甘情愿地購(gòu)買(mǎi)推薦產(chǎn)品。逆襲劇情逆襲劇情，帶貨與無(wú)形利用弱勢(shì)群體來(lái)引起共情是一種情感訴求策略，通過(guò)展示弱勢(shì)群體的生活狀態(tài)、困境和需求，激發(fā)觀眾的同情心和責(zé)任感，促使人們關(guān)注和幫助弱勢(shì)群體。弱勢(shì)群體共鳴公益組織合作是利用弱勢(shì)群體來(lái)引起共情的有效途徑，通過(guò)與公益組織合作，將捐贈(zèng)、志愿者招募等信息傳遞給公眾，激發(fā)觀眾的行動(dòng)意愿并促使他們參與其中。公益組織合作利用弱勢(shì)群體來(lái)引起共情應(yīng)用場(chǎng)景展現(xiàn)聚焦應(yīng)用場(chǎng)景是一種通過(guò)展示產(chǎn)品在真實(shí)環(huán)境中的使用情況來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)操性的營(yíng)銷(xiāo)策