興業(yè)銀行寧波市余姚市2025秋招無領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略一、自我介紹（1題，2分）題目：請用2分鐘時(shí)間進(jìn)行自我介紹，突出個(gè)人優(yōu)勢、專業(yè)能力及與興業(yè)銀行余姚分行的匹配度。角色攻略：-銀行視角：余姚分行側(cè)重普惠金融、小微企業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，自我介紹應(yīng)強(qiáng)調(diào)與這些業(yè)務(wù)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)或潛力。-語言風(fēng)格：簡潔有力，避免冗長，重點(diǎn)突出與崗位要求契合的技能（如數(shù)據(jù)分析、客戶服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制等）。-地域性強(qiáng)調(diào)：可提及對寧波及余姚本地經(jīng)濟(jì)的了解，展現(xiàn)對區(qū)域發(fā)展的熱情。二、開放式討論（2題，每題4分，共8分）1.題目：近年來，寧波余姚小微企業(yè)融資難問題依然存在，結(jié)合興業(yè)銀行普惠金融政策，你認(rèn)為銀行應(yīng)如何通過金融創(chuàng)新提升服務(wù)效率？角色攻略：-業(yè)務(wù)部門視角：建議從數(shù)字化轉(zhuǎn)型（如線上信貸平臺）、供應(yīng)鏈金融、政府合作（如政銀擔(dān)合作）等角度切入。-風(fēng)險(xiǎn)控制視角：強(qiáng)調(diào)風(fēng)控模型優(yōu)化，結(jié)合余姚特色產(chǎn)業(yè)（如鞋業(yè)、汽車零部件）設(shè)計(jì)差異化評估標(biāo)準(zhǔn)。-客戶服務(wù)視角：提出“一站式”服務(wù)方案，降低企業(yè)融資門檻。2.題目：寧波余姚作為制造業(yè)強(qiáng)市，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級壓力，興業(yè)銀行如何通過金融產(chǎn)品支持產(chǎn)業(yè)升級？角色攻略：-產(chǎn)業(yè)金融視角：設(shè)計(jì)綠色信貸、技術(shù)改造貸款等專項(xiàng)產(chǎn)品，助力企業(yè)智能化改造。-區(qū)域發(fā)展視角：結(jié)合余姚的智能制造產(chǎn)業(yè)園，建議設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金或提供并購貸款。-生態(tài)合作視角：聯(lián)合政府、高?；蛐袠I(yè)協(xié)會(huì)，為企業(yè)提供技術(shù)+金融的復(fù)合服務(wù)。三、案例分析（2題，每題6分，共12分）1.題目：某余姚鞋業(yè)企業(yè)因訂單波動(dòng)面臨現(xiàn)金流短缺，興業(yè)銀行是否應(yīng)提供短期貸款？請分析利弊并給出建議。角色攻略：-財(cái)務(wù)分析視角：評估企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨規(guī)模，判斷貸款可行性。-風(fēng)險(xiǎn)控制視角：建議引入供應(yīng)鏈金融，以核心企業(yè)信用為基礎(chǔ)提供融資。-客戶維護(hù)視角：若貸款，可附加增值服務(wù)（如匯率避險(xiǎn)、信用增級）。2.題目：余姚某光伏企業(yè)申請綠色貸款，但財(cái)務(wù)報(bào)表顯示盈利能力較弱，分行應(yīng)如何決策？角色攻略：-政策符合性視角：核查是否符合國家綠色信貸標(biāo)準(zhǔn)（如項(xiàng)目補(bǔ)貼、環(huán)保認(rèn)證）。-長期價(jià)值視角：若項(xiàng)目符合“雙碳”目標(biāo)，可考慮分期放款或引入政府增信。-風(fēng)險(xiǎn)緩釋視角：要求第三方擔(dān)保或抵押，降低信用風(fēng)險(xiǎn)。四、觀點(diǎn)碰撞（1題，8分）題目：有人認(rèn)為銀行應(yīng)優(yōu)先服務(wù)大型企業(yè)，也有人主張深耕小微企業(yè)市場，你怎么看？請結(jié)合興業(yè)銀行戰(zhàn)略談看法。角色攻略：-戰(zhàn)略平衡視角：大型企業(yè)貢獻(xiàn)利潤，小微企業(yè)擴(kuò)大存量和增量客戶，需協(xié)同發(fā)展。-區(qū)域特色視角：余姚經(jīng)濟(jì)以小微企業(yè)為主，應(yīng)強(qiáng)化普惠金融能力，打造區(qū)域標(biāo)桿。-創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)視角：建議推出“大中小聯(lián)動(dòng)”模式，如大型企業(yè)帶動(dòng)供應(yīng)鏈中小企融資。五、壓力測試（1題，10分）題目：若某客戶因經(jīng)營不善逾期貸款，你作為客戶經(jīng)理該如何處理？角色攻略：-合規(guī)性優(yōu)先：啟動(dòng)逾期程序，確保符合監(jiān)管要求（如催收記錄、法律訴訟）。-客戶關(guān)系視角：分析逾期原因，若非惡意，可協(xié)商展期或重組方案。-風(fēng)險(xiǎn)化解視角：引入第三方機(jī)構(gòu)介入，或抵押資產(chǎn)處置，最大限度減少損失。答案與解析一、自我介紹（參考要點(diǎn)）-專業(yè)背景：列舉與銀行相關(guān)實(shí)習(xí)/項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，如財(cái)務(wù)分析、信貸審批等。-地域匹配：提及對余姚經(jīng)濟(jì)的調(diào)研（如“了解余姚鞋業(yè)供應(yīng)鏈特點(diǎn)”）。-銀行契合度：表達(dá)對興業(yè)銀行普惠金融戰(zhàn)略的認(rèn)同，如“愿投身小微企業(yè)服務(wù)一線”。二、開放式討論（參考要點(diǎn)）1.小微企業(yè)融資-創(chuàng)新方向：-上線“余姚企服通”APP，簡化線上申請流程。-與政府?dāng)?shù)據(jù)平臺打通，自動(dòng)獲取企業(yè)信用報(bào)告。-風(fēng)險(xiǎn)控制：-針對鞋業(yè)特點(diǎn)，建立“保證金+動(dòng)產(chǎn)抵押”組合風(fēng)控模型。2.產(chǎn)業(yè)升級支持-產(chǎn)品設(shè)計(jì)：-推出“機(jī)器換人”專項(xiàng)貸款，利率優(yōu)惠。-設(shè)立智能制造產(chǎn)業(yè)基金，支持龍頭企業(yè)上下游配套。-生態(tài)合作：-與余姚科技局合作，為技術(shù)改造企業(yè)提供政府增信。三、案例分析（參考要點(diǎn)）1.鞋業(yè)企業(yè)貸款-利：訂單穩(wěn)定時(shí)還款來源可期。-弊：季節(jié)性波動(dòng)可能引發(fā)集中逾期。-建議：提供“分期還款+供應(yīng)鏈保理”組合方案。2.光伏企業(yè)貸款-關(guān)鍵點(diǎn)：核查項(xiàng)目補(bǔ)貼是否到位。-決策：若補(bǔ)貼明確，可按綠色貸款政策執(zhí)行，但加強(qiáng)貸后監(jiān)控。四、觀點(diǎn)碰撞（參考要點(diǎn)）-銀行視角：-大型企業(yè)提供穩(wěn)定利潤，小微企業(yè)拓展市場空間，需動(dòng)態(tài)調(diào)整資源分配。-余姚分行可設(shè)定“30%客戶來自小微企業(yè)”的考核指標(biāo)。五、壓力測試（參考要點(diǎn)）-合規(guī)步驟：1.發(fā)出催收函，記錄逾期