鼎杰事業(yè)機(jī)構(gòu)“愛上城〞工程營銷籌劃方案一場營銷的革命2021年4月12日PART１營銷環(huán)境分析白溝情況簡介：一、整體市場分析地處京、津、保三角腹地，高碑店、雄縣、容城、定興四縣交界，北距北京102公里，東至天津108公里，南到保定62公里。緊鄰白洋淀、溫泉城、野三坡等旅游勝地，津保高速、津保公路、津同公路、高雄公路于此交匯，京開公路、京廣公路、京深高速公路、京廣鐵路和京九鐵路從東西側(cè)經(jīng)過。白溝東一環(huán)、北一環(huán)和京白路二期工程等三條百米寬道路，為白溝打造“保東次中心〞、建設(shè)“京南衛(wèi)星城〞又添新碩果。這三條道路總長9.85公里，總占地1660畝，斷面為三塊板形式，設(shè)計(jì)為平原微丘區(qū)一級(jí)公路，是白溝實(shí)施“北移東擴(kuò)〞城市開展戰(zhàn)略的重點(diǎn)根底設(shè)施工程，白溝東一環(huán)、北一環(huán)、京白路三條主干道的修建，是提升城市網(wǎng)絡(luò)配套標(biāo)準(zhǔn)、構(gòu)建大城市框架的基礎(chǔ)性工程。三條主干道的建設(shè)將有助于加快打造“保東次中心〞、建設(shè)“京南衛(wèi)星城〞的進(jìn)程，對(duì)白溝·白洋淀溫泉城的城市建設(shè)具有重大而深遠(yuǎn)的意義。交通狀況分析：白溝情況簡述

根本情況：白溝轄33個(gè)村街，總面積54.5平方公里，鎮(zhèn)區(qū)面積16平方公里，人口10萬多人。2021年全鎮(zhèn)財(cái)政收入完成1.95億元，農(nóng)民人均純收入達(dá)9702元。

白溝情況簡述

本案所處位置位于白溝鎮(zhèn)中北部，該區(qū)域?yàn)榘诇衔磥碇攸c(diǎn)開展區(qū)域，土地總體供給量較大，近幾年都將處于持續(xù)開展的態(tài)勢。二、區(qū)域板塊分析

1、2021年開售樓盤規(guī)模普遍較大，個(gè)案均超過15萬平方米。2、受地段價(jià)值和本區(qū)土地供給影響，樓盤以高層、多層帶電梯為主。3、工程容積率普遍較低，綠化率較高，在產(chǎn)品規(guī)劃上有很高的定位。產(chǎn)品規(guī)劃評(píng)價(jià)：

1、區(qū)域均價(jià)主要在1700-2500元/㎡的范圍之內(nèi)。2、區(qū)域價(jià)格較去年有80-150元/㎡的上浮。3、二室主力總價(jià)區(qū)間在17-20萬之間，三室主力總價(jià)跨度較大，一般在

25-30萬之間，高層都在25萬以上。價(jià)格態(tài)勢分析

1、銷售狀況普遍較為理想，主要是因?yàn)槭袌鲂枨罅肯鄬?duì)供給量較大，外來人口增幅較大。2、中、小戶型的多層銷售最好，主要表達(dá)在120㎡小三室上。營銷態(tài)勢分析

客源分析PART2重點(diǎn)工程分析總結(jié)差距,找時(shí)機(jī)陽光西郡陽光西郡樓盤根本情況：開發(fā)商：隆基泰和位置：白溝鎮(zhèn)團(tuán)結(jié)西路開發(fā)業(yè)績：陽光888社區(qū)，陽光.凱旋城售樓部地址：白溝鎮(zhèn)團(tuán)結(jié)西路：6393555、6393666銷售代理商：凌峻.中國物業(yè)管理：保定鼎安公交線路：市內(nèi)觀光車占地面積：400畝建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格：簡約時(shí)尚，江南水鄉(xiāng)的色彩建筑面積：43萬平米五證情況：不全綠化率：39%樓盤形態(tài)：7層電梯陽光板樓，18層高層兩棟接待人員〔個(gè)〕：8個(gè)陽光西郡面積范圍：60-146平米戶型優(yōu)點(diǎn)：南北通透、采光好，空間利用率高，布局合理總套數(shù)：600多戶戶型缺點(diǎn)：局部戶型浪費(fèi)面積較多，格局安排欠佳戶型種類：二室、三室、四室銷售較好的戶型：三室二廳二衛(wèi)主力戶型及比例：4：6地段地段特征：位置較偏，地處團(tuán)結(jié)西路西側(cè)周邊設(shè)施分布：白溝鎮(zhèn)中學(xué)，王莊村小學(xué)，白溝人民醫(yī)院，白溝公園地段優(yōu)勢：進(jìn)那么安靜之處，出那么鬧市之區(qū)，購物方便地段劣勢：地段偏西，釘子戶多至目前為止沒有動(dòng)遷的跡象戶型陽光西郡價(jià)格1、單價(jià)范圍：2100元-2500元2、總價(jià)范圍：20萬元-30萬元3、起價(jià)：2100元每平米4、均價(jià)：2400元每平米5、優(yōu)惠情況：全款優(yōu)惠4%，按揭優(yōu)惠2%，限18號(hào)當(dāng)天排號(hào)的陽光西郡工程1、開工日期：未定2、開盤日期：2021年三月底3、工程進(jìn)度：未施工4、交房日期：2021年10月底5、建筑公司：保定第三建筑公司物業(yè)1、物業(yè)費(fèi)用：5.5元每年每平米現(xiàn)場包裝1、現(xiàn)場的銷售氣氛：較好，排號(hào)當(dāng)天客戶有80-100人2、現(xiàn)場包裝情況：售樓處新裝修，氣派3、樣板間的設(shè)置與裝飾情況：整齊工整，嚴(yán)格按戶型走圖，直觀清楚4、采暖方式：鍋爐地暖5、車庫形式：地上車庫，地下停車位，現(xiàn)在未定價(jià)格天成嘉園

天成嘉園

樓盤根本情況：開發(fā)商：河北鵬達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)位置：白溝鎮(zhèn)富強(qiáng)路和公園路交叉口售樓部地址：白溝鎮(zhèn)富強(qiáng)路和公園路交叉口銷售代理商：北京時(shí)代風(fēng)氣房地產(chǎn)：2755666、2757888物業(yè)管理：河北鵬達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公交線路：2路、1路園林綠化景觀：附近有白溝公園占地面積：120畝建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格：直線與曲線結(jié)合的現(xiàn)代風(fēng)格建筑面積：30萬平米五證情況：一期齊全，二期無預(yù)售證綠化率：30%獲獎(jiǎng)情況：魯班獎(jiǎng)接待人員〔個(gè)〕：6個(gè)天成嘉園

戶型面積范圍：113-181平米總套數(shù)：1700套戶型種類：三室二廳一衛(wèi)、三室二廳二衛(wèi)銷售較好的戶型：小三室主力戶型及比例：113〔30%〕115〔30%〕127〔30%〕181〔10%〕天成嘉園

價(jià)格單價(jià)范圍：2300元-2500元總價(jià)范圍：20萬元-36萬元起價(jià)：2300元每平米均價(jià)：2400元每平米優(yōu)惠情況：全款優(yōu)惠2%。按揭首付30%優(yōu)惠1%工程開工日期：2021年底開盤日期：二期未開盤工程進(jìn)度：已入住交房日期：2021年底建筑公司：鵬達(dá)建設(shè)集團(tuán)天成嘉園

物業(yè)物業(yè)費(fèi)用：0.8元每平米銷售推廣客源分析：周邊政府人員、周邊村鎮(zhèn)客戶購置理由分析：價(jià)格合理，公司實(shí)力雄厚銷售狀況分析：一期已售完，待二期開盤售樓員工作態(tài)度及技巧分析：認(rèn)真，技巧一般環(huán)境優(yōu)勢分析：周圍有公園劣勢分析：喧鬧現(xiàn)代棲園現(xiàn)代棲園

樓盤根本情況：開發(fā)商：埃德加房地產(chǎn)開發(fā)位置：白溝鎮(zhèn)五一路與政府街交叉口東行150米路南開發(fā)業(yè)績：現(xiàn)代城市花園售樓部地址：白溝鎮(zhèn)五一路與政府街交叉口銷售代理商：大唯.兄弟：6399999物業(yè)管理：未定公交線路：2路園林綠化景觀：樓間休閑公園占地面積：50畝建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格：直線與曲線結(jié)合的現(xiàn)代風(fēng)格建筑面積：35000平米五證情況：有綠化率：30%樓盤形態(tài)：獨(dú)立高品質(zhì)小區(qū)接待人員〔個(gè)〕：7個(gè)現(xiàn)代棲園戶型面積范圍：90-123平米戶型優(yōu)點(diǎn)：南北通透、明廚明衛(wèi)總套數(shù)：300余套戶型缺點(diǎn)：戶型少，單一戶型種類：二室二廳、三室二廳銷售較好的戶型：總體較好地段地段特征：遠(yuǎn)離鬧市區(qū)，安靜，交通便利周邊設(shè)施分布：超市，醫(yī)院，學(xué)校地段優(yōu)勢：安靜交通便利地段劣勢：距市中心較遠(yuǎn)周力競爭分析：周圍無競爭對(duì)象現(xiàn)代棲園價(jià)格單價(jià)范圍：2300元-2600元起價(jià)：2386元每平米均價(jià)：2456元每平米優(yōu)惠情況：全款優(yōu)惠2%。按揭首付30%優(yōu)惠1%

工程開盤日期：工程進(jìn)度：無交房日期：2021.10現(xiàn)代棲園物業(yè)物業(yè)費(fèi)用：未定配套設(shè)施分析：周邊設(shè)施齊全物業(yè)管理特色分析：未定環(huán)境優(yōu)勢分析：40米樓間距，日照采光較好劣勢分析：喧鬧銷售推廣客源分析：本地人及生意人客戶認(rèn)知途徑分析：前期推廣條幅及售樓部客戶儲(chǔ)藏客戶購置理由分析：居住銷售狀況分析：房源銷售狀況較好促銷手段分析：開盤當(dāng)天每平米優(yōu)惠100元左右，全款優(yōu)惠3%售樓員工作態(tài)度及技巧分析：態(tài)度一般，技巧較差銷售的成敗分析：成功理想城理想城樓盤根本情況：開發(fā)商：高碑店尚豪置地房地產(chǎn)開發(fā)位置：白溝鎮(zhèn)京白路與濱水路交口東南角開發(fā)業(yè)績：盛景國際售樓部地址：京白路與濱水路交口銷售代理商：沸點(diǎn)籌劃營銷機(jī)構(gòu)：2911688/788公交線路：觀光車占地面積：100畝建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格：中式建筑面積：13萬平米、綠化率：30%樓盤形態(tài)：獨(dú)立高品質(zhì)小區(qū)接待人員〔個(gè)〕：5個(gè)理想城戶型面積范圍：50-150平米戶型優(yōu)點(diǎn)：南北通透、明廚明衛(wèi)總套數(shù)：1000多套戶型種類：一室一廳、二室二廳、三室二廳PART3工程自身分析位置及交通作用實(shí)用性和舒適性內(nèi)景和外景身份標(biāo)簽及群體認(rèn)同開發(fā)商值得信賴出行便利和通暢社區(qū)規(guī)模、物管及各種配套單價(jià)及總價(jià)從不同角度分析項(xiàng)目優(yōu)勢處于白溝鎮(zhèn)中北方向，未來白溝鎮(zhèn)住宅聚集區(qū)，工程位于規(guī)劃中政府對(duì)面，是未來白溝的開展方向，重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)的住宅增長區(qū)；地處京白路西側(cè)，道路通車后直達(dá)北京〔102KM〕；工程規(guī)模大，產(chǎn)品類型多，可操作性強(qiáng)，在白溝屬于大盤。鎮(zhèn)政府的搬遷，勢必帶動(dòng)對(duì)周邊的規(guī)劃投入〔如購物、公園等〕和對(duì)此區(qū)域的大力度推廣，都為本工程作了先期的炒作。白溝整體開展態(tài)勢迅猛，人均收入高劣勢作為位于開展區(qū)域內(nèi)的住宅物業(yè)，工程周圍配套設(shè)施極度匱乏，比中心區(qū)較早開展起來的區(qū)域先天條件差，競爭力稍弱；公司入駐白溝首個(gè)工程，認(rèn)知度、信譽(yù)度不高。工程位置與現(xiàn)在繁華的西南區(qū)域距離遠(yuǎn)，交通不便利。周邊待建工程多，勢必分爭客戶；本區(qū)已開發(fā)和正在銷售的樓盤，存在一定的競爭壓力；目前工程沒有工程形象，加大銷售難度；時(shí)機(jī)威脅2021年白溝開發(fā)面積非常大，競爭劇烈；在本區(qū)域規(guī)劃建設(shè)的工程較多；在本區(qū)域內(nèi)，容積率較低，綠化率較高，整體規(guī)模比本案大的項(xiàng)目虎視眈眈。工程定位“家〞的概念根據(jù)工程地塊的特征和客戶群的特性，我們認(rèn)為工程的核心價(jià)值就是從溫情、宜居方面尋找突破口，為客戶帶來獨(dú)有的平安感、歸屬感，最終帶來居住享受的全面升級(jí)。所以，我們把這種概念貫徹到工程中，設(shè)計(jì)中更加注重人本主義關(guān)心,把產(chǎn)品定位為舒適型、純板式、溫情宜居小區(qū)，產(chǎn)品形式以120平米精品三室戶型的板式高層和電梯花園洋房為主。工程定位超前的產(chǎn)品設(shè)計(jì)——現(xiàn)代之城

居住環(huán)境處處洋溢和諧、溫暖氣息——溫情之城

理想適合人居住地——宜居之城

工程賣點(diǎn)梳理產(chǎn)品適合群眾消費(fèi)高檔復(fù)合型社區(qū)可持續(xù)性開展的潛力主題型社區(qū)景觀高品質(zhì)人性化物業(yè)效勞高科技智能化安防設(shè)施……PART4客戶群體分析人，房子的主人、生活的主體目標(biāo)客戶分析高端

中產(chǎn)

次中產(chǎn)

低收入人群我們的客戶群體定位于中產(chǎn)、次中產(chǎn)以上階級(jí)消費(fèi)群體目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶群特征：家庭年收入在5萬以上的小資產(chǎn)階級(jí)商戶，以及政府、醫(yī)院、銀行、通信等單位工作人員

實(shí)際年齡為26—45歲之間，工作年限在8—25年左右目標(biāo)客戶的年齡構(gòu)成：

教育背景認(rèn)同選擇本產(chǎn)品居住的客戶與樓盤氣質(zhì)一定是相符的，目標(biāo)客戶的教育方面應(yīng)該有兩種類型第一：受過良好的教育，教育和閱歷的融合讓他們對(duì)人生、生活和工作的認(rèn)知都能夠不斷到達(dá)一個(gè)新的高度；

第二：沒有受過太多的教育，但是豐富的人生經(jīng)歷使他們沉淀了較高的價(jià)值認(rèn)知和思想；職業(yè)背景不管職位上下，他們都經(jīng)驗(yàn)豐富，并且生意經(jīng)驗(yàn)和人生經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)讓他們對(duì)世事有獨(dú)到的看法。城市的開展給了他們挖掘第一桶金的時(shí)機(jī)，各種時(shí)機(jī)使得他們通常都已經(jīng)擁有了一些財(cái)富，在此根底上它們主要選擇如下幾種類型的生活方式。第一：守住主要的財(cái)富，過著珍貴而相對(duì)簡單的生活；

第二：幾經(jīng)創(chuàng)業(yè)的坎坷，對(duì)得失看得很淡，不愿意生活波動(dòng)過大。目標(biāo)客戶的偏好氣質(zhì)內(nèi)斂，注重細(xì)節(jié)，注重健康，注重材質(zhì)，欣賞純粹，向往完美，注重生活情趣和內(nèi)在品位。外地受眾在異鄉(xiāng)缺乏家的溫馨，親人給予的溫暖，家鄉(xiāng)賦予的平安感和歸屬感。目標(biāo)客戶置業(yè)需求用途改善養(yǎng)老追求環(huán)境求新適婚目標(biāo)客戶置業(yè)需求舒適感、歸屬感、平安感人文、自然、和諧

溫情目標(biāo)客戶核心訴求我們的核心價(jià)值表現(xiàn)階段市場宣導(dǎo)主聲愛上生活◎愛上城城市開展力作◎詮釋宜居典范生活案名解讀?愛上城?案名解讀愛：是一種發(fā)自內(nèi)心的情感，愛的流露之于人或物，愛是什么？有很多答案，但是我們想表達(dá)的愛不僅是對(duì)美好生活的追求及家人的關(guān)愛，更多的是一種力量的積蓄，心靈的慰藉。這種愛的力量會(huì)充滿在空氣里的每一個(gè)細(xì)胞，愛的洋溢將無所不在。上:上有向上、高度之意，“上〞同“尚〞有高尚、美好、尊崇之意，亦取工程上風(fēng)上水之美好愿景。城：城市、城邦、城邑，亦有眾志成城之意?！俺迁曌值倪x用突出了工程的規(guī)模宏大，氣宇非凡?！皭凵铣迁暦瞎こ逃H民和諧的氣質(zhì)，既可表達(dá)出工程現(xiàn)代專屬的優(yōu)質(zhì)感又很好的抓住了云集在白溝的商人希望有個(gè)家的心理。愛上城LOGO：〔工程標(biāo)識(shí)〕愛上城工程SLOGEN建議SLOGEN：〔工程主推廣語〕愛一個(gè)家，戀一座城SLOGEN：〔工程主推廣語〕愛一個(gè)家，戀一座城白溝是一個(gè)商業(yè)氣氛非常濃的城鎮(zhèn)，人群以各地來往的生意人為主，處處表達(dá)著劇烈的競爭爾虞我詐的商場切磋、高度緊張的神經(jīng)；他們大多都是外地籍的商人遠(yuǎn)離故土，平安感、歸屬感成為他們的根本訴求。白溝不乏高檔次的社區(qū)、精品的戶型，但是低質(zhì)量物業(yè)效勞又在他們的內(nèi)心情感世界雪上加霜。我們的核心價(jià)值——溫情，將會(huì)掀起白溝房地產(chǎn)界的革命,我們不僅僅是出售物業(yè)單位，更重要的是給您一個(gè)溫暖的“家〞。在這個(gè)“家〞里處處洋溢著人們春天般的笑容，鄰里之間的和諧相處、物業(yè)效勞無微不至的人文關(guān)心和細(xì)致入微的平安保障將重新改寫白溝以往居住領(lǐng)域的歷史；讓這些在打拼在冰冷商業(yè)城市的人們擁有一個(gè)充滿溫情的“家〞，在這個(gè)“家〞里不再有壓力、憂慮和恐慌，在這個(gè)家里可以讓你完全的放松、徹底的休息，為明天的拼搏奠定良好的根底，所以“愛一個(gè)家，戀一座城〞。愛上城工程VI建議VIP白金卡名片工牌道旗道旗戶外塔牌手提袋紙杯雨傘信封指示牌圍擋展板PART5營銷策略核心營銷愿景用工程的超前性，建立市場區(qū)隔用序列化承接蠢蠢欲動(dòng)的購置力用開發(fā)理念〔文化＋價(jià)值的認(rèn)同〕調(diào)和多種客戶心理用本地優(yōu)勢資源的整合能力完美收尾愛上城項(xiàng)目銷售計(jì)劃及回款分析此分析為粗略模擬數(shù)據(jù)工程一期多層360套房源按：95㎡二室戶型——30%；120㎡精品三室戶型——45%；140㎡舒適三室戶型——25%計(jì)算95㎡二室戶型：360×30%×95㎡=10260㎡120㎡精品三室戶型：360×45%×120㎡=19440㎡140㎡舒適三室戶型：360×25%×140㎡=12600㎡一期多層房源合計(jì)：42300㎡工程預(yù)計(jì)2021年5月30開盤——2021年1月25〔陰歷臘月二十三〕銷售一期多層房源90%，計(jì)324套月任務(wù)分解：41套/月甄選36套精品房源在二期客戶積累階段現(xiàn)房銷售，提高利潤值。愛上城項(xiàng)目銷售計(jì)劃及回款分析2021年4月20日工程接受咨詢5月30日開盤1月25日銷售90%2021年5月1日一期清盤、二期開盤銷售工作進(jìn)程安排及準(zhǔn)備工作銷售工作進(jìn)程安排及準(zhǔn)備工作銷售預(yù)熱期進(jìn)程安排及準(zhǔn)備工作銷售工作進(jìn)程安排及準(zhǔn)備工作5月30日開盤需要準(zhǔn)備的工作：1、京白路兩側(cè)形象道旗安裝完成2、200把帶有LOGO、TEL的雨傘制作完成3、沙盤制作完成4、看房宣傳車投入使用5、售樓部兩側(cè)噴繪畫面更換為開盤主題，6、工程賣點(diǎn)工地圍擋安裝完成7、用戶購房明白紙印制完成，8、工程情景樣板間投入使用9、工程深度談判區(qū)投入使用10、戶型裝修方案建議手冊(cè)制作完成11、銀行刷卡機(jī)投入使用12、開盤演出方案完成13、購房合同制作完成14、兩塊戶外廣告牌制作完成開盤前期進(jìn)程安排及準(zhǔn)備工作愛上城工程開盤方案內(nèi)容及程序開盤優(yōu)惠政策1、一次性付款：交納定金之后5日內(nèi)交清全款，那么享受80元/㎡的優(yōu)惠，超過5日的享受50元/㎡的優(yōu)惠；2、銀行按揭：按揭首付30%，定金之后5日內(nèi)交清，那么享受60元/㎡的優(yōu)惠，超過5日的享受20元/㎡的優(yōu)惠；3、開盤當(dāng)日成交前30位客戶優(yōu)惠2%，其他客戶優(yōu)惠1%，VIP客戶可同時(shí)享受。銷售公司根據(jù)市場調(diào)查后的價(jià)格建議根據(jù)白溝市場調(diào)研分析，我公司建議：1、開盤的成交均價(jià)為1800元/平米〔報(bào)價(jià)1900元／㎡〕，一次性、按揭優(yōu)惠大致為80/㎡、60元/㎡。2、開盤對(duì)外輸出策略：對(duì)外輸出均價(jià)為：1900元/㎡，全部按一次性優(yōu)惠實(shí)際成交均價(jià)為1820元/㎡，全部按按揭付款優(yōu)惠實(shí)際成交均價(jià)在1840元/㎡。如整盤成交比率按一次性15%，按揭貸款85%計(jì)算，成交均價(jià)在1837元/㎡按前30客戶優(yōu)惠2%計(jì)算，前30位實(shí)際最低成交均價(jià)為1800元/㎡。營造氛圍開盤當(dāng)日流程

1、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭

2、銷售負(fù)責(zé)人宣布開盤本卷須知、選房規(guī)那么。

3、政府官員致辭并宣布開盤

4、鳴炮叫號(hào)選房

5、簽訂?認(rèn)購協(xié)議書?，標(biāo)明所選房源、款額、付款時(shí)間〔期限5天〕、付款方式。

6、交納大定金10000元〔含2000元訂金〕。內(nèi)容及程序一、開盤剪彩時(shí)間、地點(diǎn)及參加人員：1、時(shí)間：2021年5月30日上午8：30；2、地點(diǎn)：愛上城售樓中心門前；3、參加人員：公司人員、政府領(lǐng)導(dǎo)、客戶、儀程主持、禮儀小姐、演員、工作人員等；4、擬邀嘉賓：5、慶典主持：保定電視臺(tái)主持人---高利新；整場活動(dòng)報(bào)價(jià)：15000萬元RMB內(nèi)容及程序二、主要議程：主要議程有以下幾項(xiàng)：1、鳴炮奏樂；2、由公司董事長致開幕辭；3、公司總經(jīng)理介紹工程概況；4、政府領(lǐng)導(dǎo)致辭；5、領(lǐng)導(dǎo)講話；6、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)宣布開工剪彩、開盤開始；7、剪彩；8、客戶代表講話；9、演出活動(dòng)，中間穿插客戶抽獎(jiǎng)；內(nèi)容及程序三、本卷須知及效勞流程及儀式日程安排：表一：開盤簽售儀式及工作安排時(shí)間地點(diǎn)愛上城售樓中心現(xiàn)場慶典議程負(fù)責(zé)人組織實(shí)施說明開盤剪彩簽售儀式策劃方案6:00--7:30外場布置專人盯場（兩名），防止電線被人踢短路7:00--8:00設(shè)備安裝：舞臺(tái)、音響等8:00---8：30調(diào)試音響設(shè)備8:30—9:00舞獅隊(duì)前期預(yù)演，踏街9:20—9:40領(lǐng)導(dǎo)、貴賓入場由（）確定入場貴賓，引領(lǐng)入場、確定站位內(nèi)容及程序三、本卷須知及效勞流程及儀式日程安排：表一：開盤簽售儀式及工作安排開盤剪彩簽售儀式策劃方案9:20—9:40領(lǐng)導(dǎo)、貴賓入場由（）確定入場貴賓，引領(lǐng)入場、確定站位9:40慶典開始主持人宣布慶典開始，介紹領(lǐng)導(dǎo)、貴賓、嘉賓，由簽到處負(fù)責(zé)人提供到場人員名單9:43—9:45董事長致辭冀董9:45—9:48總經(jīng)理致辭***9:49—9:52政府領(lǐng)導(dǎo)致辭***9:53—9:56市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)宣布開工剪彩開始***內(nèi)容及程序三、本卷須知及效勞流程及儀式日程安排：表一：開盤簽售儀式及工作安排9:58--10:00剪彩儀式剪彩名單人員名單確定：放禮花10:10儀式結(jié)束歡送領(lǐng)導(dǎo)10：15-12：15點(diǎn)演出環(huán)節(jié)穿插客戶抽獎(jiǎng)15名剪彩專業(yè)禮儀：內(nèi)容及程序七、布場物料、人員活開工程：1.音響設(shè)備：〔8支專業(yè)甲殼蟲音箱、調(diào)音臺(tái)、功放5臺(tái)、無線麥克風(fēng)帶支架4個(gè)〕專業(yè)遠(yuǎn)程演出音響2.紅地毯：300㎡3.小禮炮：16門〔專人到場效勞〕4.拱門〔跨度15m〕5.主席臺(tái):60㎡6.禮儀小姐：15位7.舞獅隊(duì)：8.剪彩用品〔剪刀、托盤等物品〕9.主持人：一名10.演出〔上午、下午各2個(gè)小時(shí)，附演出陣容表〕內(nèi)容及程序附一：演出陣容表：一、演員陣容:1、主持人---------------高立新〔全國主持人大賽獲獎(jiǎng)選手，保定電視臺(tái)主持人，形象大方，氣質(zhì)優(yōu)雅〕2、男歌手---------------夜狼〔2005年河北省青年歌手大獎(jiǎng)賽二等獎(jiǎng)；電影?摯愛?主題曲演唱者；河北電視臺(tái)特約演員〕3、女歌手---------------吳越〔全國通俗歌手大獎(jiǎng)賽三等獎(jiǎng)；全國鄉(xiāng)村歌手大獎(jiǎng)賽二等獎(jiǎng)；西部酒城特約住場嘉賓〕4、女歌手---------------慧麗〔全國通俗歌手大獎(jiǎng)賽二等獎(jiǎng)；河北電視臺(tái)激情久久節(jié)目月冠軍；河北電視臺(tái)新年歌會(huì)特約節(jié)目演唱者；〕5、模仿秀--------------查理．卓別林〔國家一級(jí)演員；東南衛(wèi)視模仿秀冠軍；全國著名喜劇笑星；全國一線巡演佳賓；河北省唯一卓別林模仿者〕6、現(xiàn)代舞---------------楠楠等4人〔首屆河北省舞蹈比賽一等獎(jiǎng)；河北電視臺(tái)激情久久節(jié)目月冠軍；曾隨團(tuán)出訪韓國〕7、反串演員------------小小〔全國巡演大嘉賓，河北電視臺(tái)特約嘉賓；全國一線嘉賓?！?、模特----------------柔柔等10人〔國際廣告模特大賽獲獎(jiǎng)選手〕內(nèi)容及程序二、演出節(jié)目單：1、開場曲------------------------------------------------主持人登場致開場詞5分2、舞蹈隊(duì)------------------------------------------------?魅力四射?5分3、女歌手-------------------------------------------------慧麗?好運(yùn)來??幸福山歌?10分4、秀---------------柔柔等10人〔國際廣告模特大賽獲獎(jiǎng)選手〕15分鐘5、男歌手-------------------------------夜狼?特別的愛給特別的你?最新改版?流行歌曲串燒?最新改版10分6、模仿秀-----------------------------------------------------------查理．卓別林15分7、舞蹈隊(duì)-----------------------------------------------------------?永不放棄?5分8、模特秀-------------柔柔等10人〔國際廣告模特大賽獲獎(jiǎng)選手〕15分鐘9、女歌手-------------------------------------------------------------吳越?天路??月亮之上?10分10、反串表演------------------------------------------------小小〔鴛鴦唱法〕15分11、舞蹈-----------------------------------------------------------------?希望?5分12、模特秀-------------柔柔等10人〔國際廣告模特大賽獲獎(jiǎng)選手〕15分鐘13、結(jié)束曲-------------------------主持人與全體演職人員謝幕5分單位領(lǐng)導(dǎo)與全體演職人員合影留念

整場節(jié)目時(shí)間約：120分附二：參考做過開盤剪彩實(shí)例如下：獅參考實(shí)例舞獅表演參考實(shí)例

附二：參考做過開盤剪彩實(shí)例如下：卓別林演出參考實(shí)例附二：參考做過開盤剪彩實(shí)例如下：主持人參考實(shí)例

附二：參考做過開盤剪彩實(shí)例如下：舞臺(tái)參考實(shí)例附二：參考做過開盤剪彩實(shí)例如下：反串演員參考實(shí)例附二：參考做過開盤剪彩實(shí)例如下：女歌手參考實(shí)例男歌手參考實(shí)例附二：參考做過開盤剪彩實(shí)例如下：現(xiàn)代舞參考實(shí)例附二：參考做過開盤剪彩實(shí)例如下：模特參考實(shí)例愛上城工程團(tuán)購方案政府定向團(tuán)購方案一、團(tuán)購說明：1、此次團(tuán)購只針對(duì)政府部門在職職工，其他關(guān)系單位、政府臨時(shí)員工等不在此次團(tuán)購范圍之內(nèi)；2、參加此次團(tuán)購的人員由政府部門統(tǒng)一開據(jù)團(tuán)購證明并提供相關(guān)證明材料〔工作證〕；3、此次團(tuán)購針對(duì)房源為定向開發(fā)的樓號(hào)，其余樓號(hào)不列入此次團(tuán)購；4、本工程中所有的車庫、地下室等不享受此次團(tuán)購及優(yōu)惠；5、甲方需要確認(rèn)本次團(tuán)購已經(jīng)確定的面積以及樓層；6、本次團(tuán)購需要甲方高層與政府部門行對(duì)接，就本次團(tuán)購的具體事宜制作具體的公告。政府定向團(tuán)購方案二、團(tuán)購定價(jià)說明：團(tuán)購定價(jià)考慮的因素有以下：A：本次團(tuán)購定價(jià)要表達(dá)階段性的價(jià)差本工程前期銷售分為以下階段，定向團(tuán)購——內(nèi)部認(rèn)購〔對(duì)外團(tuán)購、散戶認(rèn)購〕——開盤〔一〕此次團(tuán)購定價(jià)以甲方與政府部門協(xié)商后確定價(jià)格為準(zhǔn)；〔二〕團(tuán)購均價(jià)應(yīng)低于內(nèi)部認(rèn)購〔對(duì)外團(tuán)購〕的均價(jià)；〔三〕定向團(tuán)購應(yīng)考慮到市場價(jià)格，不宜過低；政府定向團(tuán)購方案三、團(tuán)購付款方式說明：1、一次性付款：定金之后5日內(nèi)交清全款，那么享受團(tuán)購報(bào)價(jià)300元/平方米的優(yōu)惠超過5日的享受270元/平方米的優(yōu)惠；2、分期付款：按揭首付30%，定金之后5日內(nèi)交清，那么享受團(tuán)購報(bào)價(jià)230元/平方米的優(yōu)惠，超過5日的享受200元/平方米的優(yōu)惠；3、銀行按揭：5日內(nèi)交清30%房款的享受200元/平方米的優(yōu)惠，超過5日的那么只享受170元/平方米的優(yōu)惠。政府定向團(tuán)購方案四、具體實(shí)施流程：1、定向團(tuán)購時(shí)間定為5月18日至5月20日；2、5月17日通知已登記的定向團(tuán)購客戶，4月22日起進(jìn)行定向團(tuán)購；3、4月20日至4月25日——團(tuán)購產(chǎn)品推介階段工作內(nèi)容：通過政府提供客戶資料，通知客戶，工程現(xiàn)已開始接受咨詢，簡述工程信息。4、4月25日——團(tuán)購選房階段工作內(nèi)容：意向客戶可到售樓部進(jìn)行團(tuán)購預(yù)選房號(hào)報(bào)名，繳納2000元意向金〔隨時(shí)可退〕，發(fā)放團(tuán)購VIP白金卡，簽訂VIP卡協(xié)議，填寫需求面積以及樓層信息；政府定向團(tuán)購方案5、5月18日——團(tuán)購客戶成交階段，進(jìn)行定向團(tuán)購，對(duì)外公布工程具體信息：團(tuán)購價(jià)格、優(yōu)惠措施、付款方式，選房時(shí)間為〔上午9點(diǎn)30分—11點(diǎn)30分，下午2點(diǎn)—5點(diǎn)30分〕；6、5月17日下午通知團(tuán)購客戶18日上午8時(shí)30分發(fā)放順序號(hào)，按順序號(hào)選房；7、5月18日上午8時(shí)30分，發(fā)放順序號(hào)按照領(lǐng)取的順序號(hào)，依次進(jìn)行選房，每個(gè)客戶選房時(shí)間為15分鐘，以繳納定金1萬元為準(zhǔn)，簽訂團(tuán)購協(xié)議；8、團(tuán)購的選房時(shí)間為3天，按順序未選到適宜房源的客戶可在20日下午再次進(jìn)行選房登記，已選房的客戶根據(jù)團(tuán)購合同規(guī)定的時(shí)間繳納房款。9、假設(shè)團(tuán)購客戶在團(tuán)購截止時(shí)間內(nèi)仍未選到適宜的房源，那么可延長選房時(shí)間至5月25日，但此期間不受選房順序號(hào)的限制，定房按照繳納定金的時(shí)間先后為準(zhǔn)。注：報(bào)名參加客戶，如在此次團(tuán)購活動(dòng)中未選到適宜房源的，視為退出團(tuán)購，逾期不享受團(tuán)購優(yōu)惠。營銷目標(biāo)一期整體的銷售周期8個(gè)月(90%〕整盤銷售均價(jià)2001元/平米工程亮相10/45678910111211/1234工程強(qiáng)勢銷售10年5月30日一開盤項(xiàng)目持續(xù)銷售清盤90%營銷核心1、體驗(yàn)營銷，打造品牌2、有效推盤，持續(xù)旺銷3、價(jià)格策略，一路攀高現(xiàn)場策略體驗(yàn)營銷貫徹到始終產(chǎn)品體驗(yàn)：示范區(qū)情景樣板間景觀示范區(qū)效勞體驗(yàn)：銷售效勞：售前、中、后物業(yè)效勞：保安、保潔、接待

體驗(yàn)感受A、合理動(dòng)線接待客戶沙盤講解產(chǎn)品體驗(yàn)情景樣板間洽談區(qū)迎客效勞體驗(yàn)工程示范區(qū)景觀示范區(qū)客戶落定賣場體驗(yàn)在裝修風(fēng)格上，配合風(fēng)格、內(nèi)涵、雅致的傳播主題，把工程形象通過售樓處進(jìn)行表達(dá)。情景樣板間震撼出場工程示范區(qū)工程示范區(qū)樹屋野餐休憩區(qū)寵物樂園服務(wù)體驗(yàn)：銷售人員服務(wù)體驗(yàn)：物業(yè)體驗(yàn)入市策略亮相階段蓄積階段開盤階段熱銷階段、持續(xù)階段尾盤階段

滲透價(jià)格區(qū)間，甄選目標(biāo)客戶“封口不提〞借機(jī)揣摩客戶心理預(yù)期，最終合理定價(jià)“呼之欲出〞價(jià)格釋放，口碑傳播“節(jié)節(jié)攀高〞穩(wěn)步價(jià)格提升，形成高品質(zhì)效應(yīng)“莫失良機(jī)〞推出存量，與標(biāo)桿形成比對(duì)1、分銷渠道的含義：〔1〕分銷渠道一直應(yīng)用快速消費(fèi)品中，通過對(duì)分銷商的整合利用，有效的將產(chǎn)品送到達(dá)終端客戶群體，從而更好的提升銷售業(yè)績，本公司創(chuàng)造性地將渠道引用到樓盤的銷售中，可以為工程精準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶群，有效地傳達(dá)信息。〔2〕客戶渠道根據(jù)工程鎖定的目標(biāo)客戶群的判定，按照其不同的工作領(lǐng)域，日常生活排，興趣愛好，活動(dòng)消費(fèi)范圍來整合群體活動(dòng)，消費(fèi)模式、消費(fèi)特征，消費(fèi)意識(shí)形態(tài)，從而開展工作，與相關(guān)資源建立良好的合作伙伴關(guān)系，達(dá)成各種信息的資源共享，從而有效傳播工程理念，提升發(fā)商品牌，刺激客戶群體購置，最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。就本工程而言，采取以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合的策略。推盤策略：渠道營銷渠道策略〔以點(diǎn)帶面、準(zhǔn)確到位〕渠道策略影響中心有效傳播客戶客戶維護(hù)購置與傳播傳遞與配合渠道營銷大客戶渠道策略

2、渠道資源整合：

渠道調(diào)研渠道分析渠道