項(xiàng)目4“6方位”繞車任務(wù)說明明：任務(wù)1任務(wù)說明明： 本任務(wù)主要是汽車銷售人員必須掌握的工作過程，能對(duì)所銷售車型進(jìn)行分析，熟悉各款車型的性能，數(shù)據(jù)，亮點(diǎn)，賣點(diǎn)和各種優(yōu)勢，對(duì)顧客可能提到的競爭車型優(yōu)勢進(jìn)行銷售話術(shù)化解，提高化解來自競爭車型優(yōu)勢的處理技巧，最后訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力和口語表達(dá)能力。一、設(shè)計(jì)思路(Designideas)1．教材分析（Teachingmaterialanalysis）在這個(gè)任務(wù)中，車前方介紹主要是將車輛的外觀、產(chǎn)品的概念、設(shè)計(jì)主題、質(zhì)量、寬闊的平面等逐一闡明，并且使顧客在介紹中對(duì)車輛的發(fā)展歷史和設(shè)計(jì)理念有個(gè)大致地了解。2．學(xué)情分析(Analysisstudents)根據(jù)中職學(xué)生多數(shù)來自邊遠(yuǎn)地區(qū)，知識(shí)結(jié)構(gòu)較弱，對(duì)汽車知識(shí)認(rèn)知能力較低的情況，在教學(xué)中采用了多媒體輔助教學(xué)的手段，盡量用圖片視頻、及情景模擬的方式吸引學(xué)生激發(fā)學(xué)生興趣。并對(duì)重點(diǎn)和難點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行層次遞進(jìn)教學(xué)方法。讓學(xué)生充分理解并認(rèn)識(shí)到本堂課學(xué)習(xí)內(nèi)容。3．設(shè)計(jì)理念(Designconcept)通過對(duì)汽車營銷的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生真正理解汽車營銷是非常重要的，并且是很實(shí)用的這樣可以讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中逐漸樹立較高的理想和遠(yuǎn)大的目標(biāo)，讓他們明白，積極創(chuàng)造你也有可能名垂青史，在教學(xué)過程中，除了基礎(chǔ)的知識(shí)傳授外，在課程中，模擬場景的再現(xiàn)，使學(xué)生在情景對(duì)話中，更深刻的理解學(xué)習(xí)的知識(shí)內(nèi)容。二、能力目標(biāo)（Abilitytotarget）1．學(xué)習(xí)能力(Learningability)培養(yǎng)學(xué)生自我學(xué)習(xí)的能力，提高對(duì)汽車營銷的認(rèn)識(shí)。2．職業(yè)能力(Professionalability)培養(yǎng)學(xué)生良好的總結(jié)能力養(yǎng)成良好的資料查閱習(xí)慣，擴(kuò)大自己的知識(shí)面3．社會(huì)能力(Socialability)對(duì)汽車營銷知識(shí)宣傳作用培養(yǎng)高素質(zhì)高文化品位的汽車銷售從業(yè)人員三、重點(diǎn)難點(diǎn)(Keyanddifficultpoint)1．教學(xué)重點(diǎn)(Keyteachingpoints)能掌握汽車各部件的名稱2．教學(xué)難點(diǎn)(Teachingdifficultpoints)能對(duì)車前方位置講解介紹四、教法學(xué)法(Teachingandlearningmethod)講述教學(xué)法—引述重點(diǎn)內(nèi)容，進(jìn)行釋義情景教學(xué)法—運(yùn)用案例及課堂情景設(shè)計(jì)對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容深入理解分組探究法—分組討論，挖掘知識(shí)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)法—通過網(wǎng)絡(luò)拓展學(xué)生知識(shí)面五、教學(xué)準(zhǔn)備(Teachingpreparation)1．教學(xué)設(shè)備(Teachingequipment)多媒體設(shè)備2．教學(xué)組織形式(Patternsforteachingandlearning)采用多媒體及教學(xué)視頻的形式集中教學(xué)，通過案例導(dǎo)入情景設(shè)置的方式，最后階段采用對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況抽查的方式來檢驗(yàn)本堂課的學(xué)習(xí)效果，進(jìn)行課堂小結(jié)，并布置相應(yīng)的作業(yè)。3．學(xué)生組織（Studentorganization）在教學(xué)過程中，對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，分別完成模擬任務(wù)，并對(duì)完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。4．教師職責(zé)（Teacherresponsibility）學(xué)習(xí)內(nèi)容傳授，案例分析引導(dǎo)，制定場景任務(wù)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行課堂教學(xué)規(guī)范和學(xué)習(xí)誤區(qū)的糾正，完成作業(yè)布置等。六、教學(xué)過程（Teachingprocess）課程名稱：車前方介紹話術(shù)課型:理論課課時(shí)：2課時(shí)教學(xué)環(huán)節(jié)及時(shí)間分配教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖新課引入（5分鐘）車前方介紹要點(diǎn)：（1）介紹車輛前方整體設(shè)計(jì)效果（2）介紹車前方前格柵的形狀和作用（3）介紹車前方前照燈的設(shè)計(jì)（3）重點(diǎn)突出車前方的設(shè)計(jì)特點(diǎn)觀看圖片思考問題回答問題大致讓學(xué)生掌握情況北京現(xiàn)代ix25車前方介紹的話術(shù)抒情式車前方介紹：（1）整體設(shè)計(jì)特點(diǎn)：越野模式（2）前格柵特點(diǎn)：六邊形的鋒芒格柵（3）車前方大燈設(shè)計(jì)特點(diǎn)：凸鏡式設(shè)計(jì)（4）輔助照明的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：節(jié)能安全ix25的車前方體現(xiàn)出了off-Road（越野模式）精神。六邊形如同鉆石一般閃耀的鋒芒格柵，ix25的投射式前大燈采用了凸鏡式設(shè)計(jì)，聚光性能更加強(qiáng)大，大大提高了夜間行車的安全性。上海通用雪佛蘭1.6SEMT科魯茲車前方的話術(shù)傳統(tǒng)式車前方介紹：（1）整體設(shè)計(jì)和車標(biāo)特點(diǎn)：緊湊型轎車（2）外觀前臉設(shè)計(jì)特點(diǎn)：四邊形前大燈（3）前格柵設(shè)計(jì)特點(diǎn)：蜂窩式網(wǎng)狀（4）擋風(fēng)玻璃的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：曲面設(shè)計(jì)從前臉看這輛科魯茲，它極具運(yùn)動(dòng)特性的外觀前臉設(shè)計(jì)，一體式不規(guī)則的鋒銳箭頭四邊形前大燈面積很大，轉(zhuǎn)角增大提高了夜間照明時(shí)行車的安全性能。拓展練習(xí)：大眾邁騰車前方介紹的話術(shù)外形設(shè)計(jì)，時(shí)尚、動(dòng)感的線條貫穿車身，動(dòng)感之中彰顯大氣、穩(wěn)重，新邁騰車的前臉，采用亞光跟亮光兩種雙模式的高品質(zhì)鍍鉻裝飾亮條，兩邊對(duì)稱的‘璀璨矩形’的雙氙氣大燈，它比普通的大燈亮度的3倍。查閱資料回答問題做好筆記理解記憶回答問題翻看課本，獲取信息激發(fā)學(xué)生興趣為下一步內(nèi)容做好準(zhǔn)備鍛煉學(xué)生自主學(xué)習(xí)有同學(xué)們通過看書來回答問題了解汽車車前方介紹要點(diǎn)通過做討論，對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行更好的掌握習(xí)題總結(jié)（5分鐘）通過小組討論，進(jìn)行情景模擬。思考題：1.針對(duì)現(xiàn)代ix25車前方介紹，還有沒有更好的介紹方式？2.針對(duì)車前方介紹，是否需