中信銀行唐山市曹妃甸區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、自我介紹（1題，10分）題目要求：結(jié)合自身專業(yè)背景、實習經(jīng)歷、性格特點，圍繞“金融行業(yè)對人才素質(zhì)的要求”這一主題，進行3分鐘自我介紹，突出與中信銀行曹妃甸區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的匹配度。高分話術(shù)參考：“各位評委好，我叫XXX，來自XX大學金融學專業(yè)，本科期間系統(tǒng)學習了公司金融、風險管理等核心課程，成績位列專業(yè)前10%。曾在中信銀行XX分行實習，參與過普惠金融項目的數(shù)據(jù)整理工作，深刻體會到銀行服務(wù)實體經(jīng)濟的重要性。曹妃甸區(qū)作為唐山的重要增長極，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級需求旺盛，中信銀行在此布局綠色金融、供應(yīng)鏈金融等業(yè)務(wù)，與我的專業(yè)方向高度契合。我性格沉穩(wěn)、細致，擅長分析數(shù)據(jù)，能快速適應(yīng)高強度工作節(jié)奏。如果我有幸加入，將積極學習曹妃甸區(qū)產(chǎn)業(yè)政策，為銀行本地化服務(wù)貢獻力量?！倍?、無領(lǐng)導小組討論（3題，共計50分）1.案例討論：曹妃甸區(qū)中小企業(yè)融資困境的破解方案（15分）題目背景：曹妃甸區(qū)中小企業(yè)眾多，但融資難、融資貴問題突出。銀行需如何結(jié)合政策與市場，設(shè)計差異化金融服務(wù)方案？高分話術(shù)參考：“我認為解決中小企業(yè)融資問題需從三方面入手：1.政策對接：銀行應(yīng)主動對接曹妃甸區(qū)政府的普惠金融政策，如提供信用貸款貼息、擔保增信等專項支持。2.產(chǎn)品創(chuàng)新：針對不同行業(yè)設(shè)計定制化產(chǎn)品，例如為港口物流企業(yè)提供基于應(yīng)收賬款的供應(yīng)鏈金融，為科技型企業(yè)推出股權(quán)質(zhì)押貸。3.風控優(yōu)化：利用大數(shù)據(jù)分析企業(yè)信用，建立動態(tài)評級模型，降低貸前審查成本。同時加強貸后管理，與企業(yè)建立長期合作機制。我建議優(yōu)先推動政策落地，再配套產(chǎn)品與風控措施，形成閉環(huán)?！?.案例討論：中信銀行曹妃甸區(qū)綠色金融業(yè)務(wù)拓展策略（15分）題目背景：曹妃甸區(qū)正推動鋼鐵、化工等產(chǎn)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型，中信銀行如何利用金融工具助力環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展？高分話術(shù)參考：“綠色金融是曹妃甸區(qū)產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵抓手，建議銀行從以下三方面發(fā)力：1.資金支持：設(shè)立綠色產(chǎn)業(yè)專項基金，重點扶持光伏、風電等新能源項目，對環(huán)保改造企業(yè)給予優(yōu)惠利率。2.產(chǎn)品創(chuàng)新：推出碳金融衍生品，如碳排放權(quán)質(zhì)押貸，幫助企業(yè)盤活環(huán)保資產(chǎn)。3.生態(tài)合作：聯(lián)合政府、行業(yè)協(xié)會建立綠色項目庫，定期舉辦融資路演，提升市場認知。銀行需兼顧經(jīng)濟效益與社會責任，才能真正贏得曹妃甸區(qū)綠色發(fā)展紅利。”3.案例討論：銀行服務(wù)曹妃甸區(qū)鄉(xiāng)村振興的切入點（20分）題目背景：曹妃甸區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度不高，農(nóng)民收入結(jié)構(gòu)單一，銀行如何通過金融手段助力鄉(xiāng)村振興？高分話術(shù)參考：“鄉(xiāng)村振興需‘輸血’與‘造血’并重，銀行可從兩方面切入：1.普惠金融下沉：在鄉(xiāng)村設(shè)立移動金融服務(wù)點，推廣‘農(nóng)戶信用貸’，解決生產(chǎn)資金短缺問題。2.產(chǎn)業(yè)鏈金融：圍繞海水稻、冷鏈物流等特色產(chǎn)業(yè)，設(shè)計訂單貸、存貨貸等產(chǎn)品，帶動區(qū)域經(jīng)濟循環(huán)。此外，可聯(lián)合農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，開發(fā)智慧農(nóng)業(yè)貸，通過金融科技提升服務(wù)效率。關(guān)鍵在于扎根基層，真正了解農(nóng)民需求?！比?、角色扮演（1題，10分）題目要求：模擬銀行客戶經(jīng)理與曹妃甸區(qū)某中小企業(yè)主溝通，為其推薦一款適合的貸款產(chǎn)品，需體現(xiàn)服務(wù)溫度與專業(yè)性。高分話術(shù)參考：（扮演客戶經(jīng)理）“張總您好，了解到貴公司今年計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模，但資金周轉(zhuǎn)暫時緊張。中信銀行最近推出了‘制造業(yè)復工貸’，年利率低至3.8%，且可最高授信500萬，專供像您這樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。我們還會提供專屬客服，全程協(xié)助您完成申請。如果您有抵押物，還能享受額外利率優(yōu)惠。請問您對哪個環(huán)節(jié)想先了解？”四、開放性辯論（1題，20分）題目要求：正方觀點：“銀行在服務(wù)曹妃甸區(qū)中小企業(yè)時應(yīng)優(yōu)先考慮風險控制”，反方觀點：“銀行應(yīng)更主動扶持中小企業(yè)成長”。高分話術(shù)參考（正方）：“我方認為銀行需優(yōu)先控制風險，原因有三：1.曹妃甸區(qū)中小企業(yè)抗風險能力弱，一旦出現(xiàn)違約，銀行可能面臨較大損失。2.金融監(jiān)管趨嚴，銀行需落實‘斷貸’風險排查要求，避免合規(guī)風險。3.銀行資源有限，優(yōu)先保障優(yōu)質(zhì)客戶能提升整體盈利能力。但風險控制不等于拒絕服務(wù)，銀行可通過‘信用貸’、‘供應(yīng)鏈金融’等輕資產(chǎn)模式，在風控中實現(xiàn)普惠目標。”答案與解析一、自我介紹（10分）評分標準：-專業(yè)匹配度（3分）：是否體現(xiàn)對曹妃甸區(qū)金融需求的了解。-實踐經(jīng)歷（3分）：實習或項目經(jīng)歷是否與銀行崗位相關(guān)。-性格能力（4分）：溝通、抗壓、團隊協(xié)作等軟實力展現(xiàn)。解析：得分關(guān)鍵在于結(jié)合曹妃甸區(qū)產(chǎn)業(yè)特點（如綠色金融、供應(yīng)鏈金融）展開，避免空泛的“金融行業(yè)萬能論”，用具體經(jīng)歷佐證能力。二、無領(lǐng)導小組討論（50分）1.中小企業(yè)融資困境（15分）評分標準：-問題分析（4分）：是否點出核心矛盾（如信息不對稱）。-解決方案（8分）：是否兼顧政策、產(chǎn)品、風控三維度。-邏輯表達（3分）：觀點是否清晰、有說服力。解析：“政策對接”和“風控優(yōu)化”是得分點，需結(jié)合曹妃甸區(qū)政策文件（如唐山普惠金融行動計劃）展開。2.綠色金融拓展（15分）評分標準：-產(chǎn)業(yè)洞察（4分）：是否提及曹妃甸區(qū)主導產(chǎn)業(yè)（如鋼鐵、石化）。-產(chǎn)品創(chuàng)新（8分）：綠色金融工具是否具體（如碳金融）。-合作思維（3分）：是否強調(diào)多方聯(lián)動。解析：“碳金融衍生品”等創(chuàng)新點能體現(xiàn)前瞻性，需結(jié)合銀行實際業(yè)務(wù)（如中信綠色金融實驗室）展開。3.鄉(xiāng)村振興服務(wù)（20分）評分標準：-普惠金融（8分）：移動金融點、信用貸等是否落地。-產(chǎn)業(yè)鏈分析（8分）：是否提及曹妃甸特色農(nóng)業(yè)（如海水稻）。-可行性（4分）：方案是否考慮銀行資源約束。解析：“智慧農(nóng)業(yè)貸”等科技賦能點能體現(xiàn)差異化，需結(jié)合銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。4.角色扮演（10分）評分標準：-專業(yè)性（5分）：產(chǎn)品推薦是否符合企業(yè)需求。-服務(wù)溫度（5分）：語言是否體現(xiàn)同理心（如“全程協(xié)助”）。解析：“低利率”“專屬客服”等利益點需突出，避免硬推銷。5.開放性辯論（20分）評分標準：-論點深度（10分）：是否結(jié)合曹妃甸區(qū)