華夏銀行成都市郫都區(qū)2025秋招群面模擬題及高分話術一、無領導小組討論（LeaderlessGroupDiscussion）題型說明：共3題，每題10分，總分30分。題目圍繞銀行業(yè)務、區(qū)域經(jīng)濟、企業(yè)文化等主題設計，考察溝通協(xié)調(diào)、邏輯分析、問題解決及領導力等能力。題目1（10分）：背景材料：成都市郫都區(qū)作為“天府新谷”的核心區(qū)域，近年來科技企業(yè)集聚，人口流動性大，金融需求日益多元化。華夏銀行計劃在此設立“科創(chuàng)金融服務中心”，提供定制化信貸、供應鏈金融等服務。但面臨以下挑戰(zhàn)：1.區(qū)域內(nèi)中小企業(yè)抗風險能力弱，銀行風控壓力大；2.科技企業(yè)融資需求快、額度小、周期短，傳統(tǒng)信貸模式難以匹配；3.郫都區(qū)政府希望銀行帶動本地就業(yè)，但要求利率優(yōu)惠，可能影響盈利；4.現(xiàn)有銀行同業(yè)競爭激烈，華夏銀行需差異化突圍。任務：作為華夏銀行成都市郫都區(qū)科創(chuàng)金融服務中心的籌備小組，在1小時內(nèi)討論并給出以下建議：-核心服務方案（如何平衡風控與客戶需求）；-差異化競爭策略（如何區(qū)別于其他銀行）；-政銀合作建議（如何配合政府政策實現(xiàn)共贏）。要求：1.組內(nèi)形成統(tǒng)一方案，并推選代表匯報（匯報時間5分鐘）；2.過程中需體現(xiàn)協(xié)作、辯論和決策能力。題目2（10分）：背景材料：2024年，成都市郫都區(qū)通過“數(shù)字人民幣試點”推動本地消費，但數(shù)據(jù)顯示：-郫都區(qū)居民對數(shù)字人民幣接受度不高，尤其老年群體；-商家使用意愿低，部分商戶系統(tǒng)改造成本高；-周邊武侯區(qū)、高新區(qū)等區(qū)域競爭激烈，需聯(lián)合推廣。任務：作為華夏銀行郫都區(qū)“數(shù)字人民幣推廣小組”，討論并提出以下策略：1.針對性推廣方案（如何提升居民和商戶參與度）；2.合作模式設計（如何聯(lián)合政府、商戶、同業(yè)）；3.風險防范措施（如何保障資金安全和用戶隱私）。要求：需形成可落地的執(zhí)行方案，并推選1人總結(jié)陳詞。題目3（10分）：背景材料：華夏銀行郫都區(qū)分行計劃開展“金融知識進鄉(xiāng)村”活動，但面臨以下問題：1.郫都區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民金融素養(yǎng)較低，對“反詐騙”“理財”等概念認知模糊；2.傳統(tǒng)宣傳方式（如發(fā)傳單）效果差，成本高；3.郫都區(qū)有豆瓣醬、川菜調(diào)料等特色產(chǎn)業(yè)，可結(jié)合地方文化創(chuàng)新宣傳。任務：作為活動策劃小組，討論并給出以下方案：1.創(chuàng)新宣傳形式（結(jié)合地方特色設計活動）；2.內(nèi)容設計（如何用通俗易懂的語言傳遞金融知識）；3.長效機制（如何建立常態(tài)化宣傳渠道）。要求：需形成具體活動方案，并分配成員角色分工。二、高分話術參考題目1高分話術（風控與客戶平衡）：“我們建議采用‘信用+擔保’組合模式：對科技企業(yè)，以知識產(chǎn)權、股權質(zhì)押替代傳統(tǒng)抵押；對中小企業(yè)，引入政府增信基金+供應鏈金融。同時，利用大數(shù)據(jù)風控模型動態(tài)調(diào)整利率，確保風險可控?！鳖}目2高分話術（數(shù)字人民幣推廣）：“針對商戶，我們提出‘補貼+獎勵’政策，政府可聯(lián)合銀行給予系統(tǒng)改造補貼；對居民，設計‘掃碼享折’活動，如‘消費滿100元減20元’，并聯(lián)合本地火鍋店、豆瓣醬企業(yè)做場景推廣?！鳖}目3高分話術（金融知識進鄉(xiāng)村）：“我們建議制作‘川菜+金融’科普短視頻，比如用制作豆瓣醬的步驟比喻‘復利效應’；活動形式上，邀請村干部當‘金融大使’，在趕集日設立‘川劇變臉+知識問答’攤位?！贝鸢概c解析題目1答案解析（10分）：核心服務方案：1.差異化信貸產(chǎn)品：推出“科創(chuàng)貸3.0”，分“種子期”“成長期”“成熟期”三檔，分別對應知識產(chǎn)權質(zhì)押、訂單融資、應收賬款保理；2.風險緩釋：引入政府風險補償資金池，銀行承擔80%風險，政府兜底20%。差異化競爭策略：1.政銀企三方平臺：建立郫都區(qū)“科創(chuàng)金融云平臺”，整合政府政策、企業(yè)需求、銀行資源；2.本地化服務：設置“1小時響應”服務團隊，由本地信貸經(jīng)理負責對接。政銀合作建議：1.政策性貸款貼息：政府按企業(yè)實際貢獻給予利息補貼；2.人才合作：銀行與本地高校共建“金融+科技”人才基地。解析：方案需兼顧銀行盈利、客戶需求、政府目標，體現(xiàn)系統(tǒng)性思維。題目2答案解析（10分）：針對性推廣方案：1.居民端：聯(lián)合社區(qū)開展“數(shù)字人民幣紅包”抽獎活動，老人參與可獲現(xiàn)金獎勵；2.商戶端：推出“收銀寶”免費改造政策，對高頻使用商戶給予月度獎勵。合作模式設計：1.政府主導+銀行執(zhí)行：由郫都區(qū)金融辦牽頭，華夏銀行負責技術支持；2.商戶聯(lián)盟：成立“數(shù)字人民幣友好商戶聯(lián)盟”，共享優(yōu)惠信息。風險防范措施：1.技術保障：與公安部門合作，實時監(jiān)測異常交易；2.用戶教育：制作防詐騙漫畫手冊，通過村廣播宣傳。解析：結(jié)合本地特點，提出可落地的組合策略。題目3答案解析（10分）：創(chuàng)新宣傳形式：1.川劇變臉+金融知識：設計“金融知識點變臉”劇本，如“存錢變臉成‘元寶’”；2.豆瓣醬比喻理財：用“做豆瓣醬的發(fā)酵過程”解釋復利原理。內(nèi)容設計：1.分場景科普：針對農(nóng)民講解“農(nóng)業(yè)保險”，針對小微企業(yè)主講解“經(jīng)營貸”；2.方言配音：邀請本地喜劇演員用郫縣話錄制宣傳短視頻。長效機制：1.鄉(xiāng)村金融書屋：在鎮(zhèn)上設