農(nóng)發(fā)行陽江市陽春市2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、自我介紹題（共2題，每題5分，總分10分）題目1：請(qǐng)用3分鐘時(shí)間進(jìn)行自我介紹，突出與農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村金融服務(wù)相關(guān)的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。高分話術(shù)參考：“各位考官好，我叫XXX，來自XX省，畢業(yè)于XX大學(xué)金融學(xué)專業(yè)。在校期間，我積極參與農(nóng)村金融實(shí)踐項(xiàng)目，深入XX地區(qū)調(diào)研農(nóng)業(yè)信貸政策，撰寫了《XX地區(qū)特色農(nóng)業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)防控報(bào)告》，獲得優(yōu)秀成果獎(jiǎng)。此外，我還考取了證券從業(yè)資格證和基金從業(yè)資格證，具備扎實(shí)的金融知識(shí)基礎(chǔ)。我對(duì)農(nóng)發(fā)行‘服務(wù)鄉(xiāng)村振興’戰(zhàn)略高度認(rèn)同，認(rèn)為自身具備以下優(yōu)勢(shì)：一是專業(yè)匹配，熟悉農(nóng)業(yè)政策與信貸流程；二是溝通能力強(qiáng)，曾在校內(nèi)組織農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融論壇；三是抗壓能力佳，實(shí)習(xí)期間獨(dú)立完成過XX筆小微企業(yè)貸款盡職調(diào)查。未來若能加入農(nóng)發(fā)行陽江陽春支行，我將聚焦特色產(chǎn)業(yè)融資，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增收貢獻(xiàn)專業(yè)力量?！鳖}目2：請(qǐng)用2分鐘時(shí)間進(jìn)行簡(jiǎn)短自我介紹，重點(diǎn)說明為何選擇農(nóng)發(fā)行及陽江陽春支行的崗位。高分話術(shù)參考：“各位考官好，我選擇農(nóng)發(fā)行陽江陽春支行，源于對(duì)農(nóng)業(yè)金融事業(yè)的熱愛和對(duì)當(dāng)?shù)匕l(fā)展的關(guān)注。陽春市是陽江市重要的農(nóng)業(yè)大縣，特色種植（如茶葉、蔬菜）和養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達(dá)，但‘融資難、融資貴’問題仍存。農(nóng)發(fā)行作為政策性銀行，恰好能通過信貸政策支持農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。我在校期間參與過‘鄉(xiāng)村振興金融方案’設(shè)計(jì)，對(duì)普惠金融有深入理解，且陽春支行的服務(wù)對(duì)象與我的職業(yè)規(guī)劃高度契合。若能加入，我愿扎根基層，用專業(yè)能力服務(wù)三農(nóng)，助力當(dāng)?shù)卮蛟旄唷淮逡黄贰放??！倍咐治鲱}（共2題，每題10分，總分20分）題目1：某農(nóng)戶申請(qǐng)農(nóng)發(fā)行貸款發(fā)展有機(jī)茶園，但土地分散、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小。請(qǐng)分析農(nóng)戶面臨的融資難點(diǎn)，并提出解決方案。高分話術(shù)參考：“農(nóng)戶融資難點(diǎn)：一是抵押物不足，分散土地難以滿足傳統(tǒng)信貸要求；二是缺乏信用記錄，新型農(nóng)業(yè)主體融資門檻高；三是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，有機(jī)茶價(jià)格波動(dòng)影響還款能力。解決方案：1.創(chuàng)新抵押方式：推廣‘土地經(jīng)營(yíng)權(quán)抵押+農(nóng)戶信用評(píng)級(jí)’模式，引入第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)；2.組合擔(dān)保：鼓勵(lì)合作社擔(dān)保或引入農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，降低銀行風(fēng)險(xiǎn)；3.政府聯(lián)動(dòng)：爭(zhēng)取地方政府補(bǔ)貼，降低農(nóng)戶利息負(fù)擔(dān)；4.貸后管理：通過科技手段（如物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)）提升貸后監(jiān)管效率。農(nóng)發(fā)行可發(fā)揮政策性銀行優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)專項(xiàng)信貸產(chǎn)品，如‘有機(jī)農(nóng)業(yè)貸’，精準(zhǔn)幫扶。”題目2：陽春市某養(yǎng)殖合作社因疫病導(dǎo)致貸款逾期，銀行是否應(yīng)立即清收？請(qǐng)結(jié)合政策與實(shí)際提出建議。高分話術(shù)參考：“不應(yīng)簡(jiǎn)單清收，應(yīng)分類處理：1.政策依據(jù)：農(nóng)發(fā)行有‘三農(nóng)’情懷，需符合《農(nóng)村金融管理?xiàng)l例》中‘因不可抗力導(dǎo)致的逾期可協(xié)商展期’條款；2.實(shí)際調(diào)研：了解疫病影響程度，若為系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，建議啟動(dòng)‘展期+政府兜底’機(jī)制；3.幫扶措施：提供防疫技術(shù)支持，聯(lián)合獸醫(yī)部門降低再發(fā)風(fēng)險(xiǎn)；4.風(fēng)險(xiǎn)緩釋：要求合作社引入農(nóng)業(yè)擔(dān)保，未來貸款需增加抵押。銀行應(yīng)體現(xiàn)‘扶危濟(jì)困’理念，避免‘一刀切’清收，通過‘紓困+整改’實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！比?、觀點(diǎn)討論題（共2題，每題10分，總分20分）題目1：有人認(rèn)為‘政策性銀行不如商業(yè)銀行賺錢多’，請(qǐng)談?wù)勀愕目捶?。高分話術(shù)參考：“這種觀點(diǎn)片面。政策性銀行的核心價(jià)值在于服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略，而非盈利。農(nóng)發(fā)行通過支持農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、鄉(xiāng)村振興等，實(shí)現(xiàn)‘政策性+商業(yè)性’平衡：1.社會(huì)效益優(yōu)先：在偏遠(yuǎn)山區(qū)推廣高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，銀行利潤(rùn)不高但國(guó)家糧食安全受益；2.風(fēng)險(xiǎn)可控：政府提供擔(dān)?；蛸N息，政策性貸款風(fēng)險(xiǎn)低于商業(yè)貸款；3.長(zhǎng)期回報(bào)：支持農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化帶來的生態(tài)、經(jīng)濟(jì)雙重效益，是商業(yè)銀行難以覆蓋的藍(lán)海。陽江陽春的茶葉、水產(chǎn)養(yǎng)殖等特色產(chǎn)業(yè)，正是農(nóng)發(fā)行發(fā)揮政策優(yōu)勢(shì)的廣闊舞臺(tái)?！鳖}目2：如何看待‘?dāng)?shù)字金融’對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)信貸的影響？高分話術(shù)參考：“數(shù)字金融是趨勢(shì)，但傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)信貸仍有不可替代性：1.優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)：數(shù)字技術(shù)能解決信息不對(duì)稱問題，如通過衛(wèi)星遙感監(jiān)測(cè)農(nóng)田灌溉，但農(nóng)戶的信用、經(jīng)營(yíng)能力仍需實(shí)地評(píng)估；2.線下服務(wù)不可少：農(nóng)發(fā)行在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)能提供‘一對(duì)一’政策解讀，數(shù)字工具無法替代；3.縣域特色挖掘：陽春的茶葉產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜，需要信貸員深入理解傳統(tǒng)工藝，數(shù)字化難以覆蓋；4.融合創(chuàng)新：建議農(nóng)發(fā)行將‘線上申請(qǐng)+線下服務(wù)’結(jié)合，如開發(fā)‘茶農(nóng)E貸’APP，但核心風(fēng)控仍需線下驗(yàn)證。最終目標(biāo)是以科技提升效率，以服務(wù)深化關(guān)系?！彼摹⒔巧缪蓊}（共1題，15分）題目：假設(shè)你是陽春支行客戶經(jīng)理，某農(nóng)戶因缺乏抵押申請(qǐng)小額信貸，但信用記錄模糊，你會(huì)如何溝通說服農(nóng)戶？高分話術(shù)參考：“（語氣溫和）李大哥，您別急。雖然抵押不夠，但農(nóng)發(fā)行支持‘信用農(nóng)業(yè)’。您看：1.政策傾斜：最近市里推出‘農(nóng)戶信用積分貸’，只要您能提供近3年繳稅證明、社保繳納記錄，就能獲得最高5萬元的信用額度；2.合作社擔(dān)保：若加入咱們村的合作社，還能聯(lián)合擔(dān)保；3.逐步建立信用：先申請(qǐng)1萬元‘試水’，用好了再申請(qǐng)更多。我明天帶您去村委會(huì)開個(gè)會(huì)，一起整理材料，銀行有專人指導(dǎo)。咱們的目標(biāo)是幫您擴(kuò)大種植規(guī)模，您說對(duì)吧？”（結(jié)合政策、人情、實(shí)際操作，體現(xiàn)服務(wù)溫度）五、開放性問題（共1題，15分）題目：陽春市計(jì)劃打造‘一村一品’茶葉品牌，作為農(nóng)發(fā)行員工，你將如何助力？高分話術(shù)參考：“我會(huì)從三方面入手：1.資金支持：設(shè)計(jì)‘茶葉產(chǎn)業(yè)鏈貸’，覆蓋從種植、加工到營(yíng)銷的全環(huán)節(jié)。比如對(duì)有機(jī)茶園改造給予低息貸款，對(duì)茶廠智能化升級(jí)提供技改補(bǔ)貼；2.風(fēng)險(xiǎn)防控：聯(lián)合農(nóng)業(yè)部門推廣‘保險(xiǎn)+信貸’模式，如‘茶葉價(jià)格指數(shù)保險(xiǎn)’，降低市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；3.品牌賦能：引入農(nóng)發(fā)行‘金穗獎(jiǎng)’品牌評(píng)選，組織茶農(nóng)參加廣州交易會(huì)，并提供電商培訓(xùn)。在陽春，可重點(diǎn)支持馬水鎮(zhèn)的單叢茶，通過‘金融+產(chǎn)業(yè)’雙輪驅(qū)動(dòng)，讓茶農(nóng)真正富起來?！贝鸢讣敖馕鲎晕医榻B題：-評(píng)分要點(diǎn)：突出農(nóng)發(fā)行相關(guān)性（鄉(xiāng)村振興、普惠金融）、個(gè)人能力（專業(yè)、實(shí)踐）、地域契合（陽春農(nóng)業(yè)特色）。（每點(diǎn)1分，共3分）-話術(shù)優(yōu)化：數(shù)據(jù)化成果（如參與項(xiàng)目數(shù)量）、具體案例（如服務(wù)某合作社）增強(qiáng)說服力。（+2分）案例分析題：-題目1解析：需結(jié)合農(nóng)發(fā)行政策（如‘兩權(quán)抵押’試點(diǎn)），解決方案要體現(xiàn)創(chuàng)新性（如科技監(jiān)管）。（10分拆解：政策理解3分，方案創(chuàng)新4分，語言邏輯3分）-題目2解析：政策性銀行價(jià)值觀（如‘扶危濟(jì)困’）與風(fēng)險(xiǎn)控制平衡是關(guān)鍵。（10分拆解：政策分析4分，建議合理性4分，邏輯性2分）觀點(diǎn)討論題：-題目1解析：需對(duì)比政策性銀行使命與商業(yè)銀行盈利性，強(qiáng)調(diào)社會(huì)價(jià)值。（10分拆解：觀點(diǎn)辯證5分，行業(yè)認(rèn)知3分，地域結(jié)合2分）-題目2解析：需體現(xiàn)對(duì)數(shù)字金融與傳統(tǒng)信貸的辯證理解，結(jié)合陽春實(shí)際。（10分拆解：趨勢(shì)認(rèn)知4分，問題分析3分，解決方案3分）角色扮演題：-評(píng)分要點(diǎn)：政策熟悉度、溝通技巧（共