第一章測試1【單選題】(2分)商務談判的談判核心是（）A.職員B.經(jīng)濟利益C.措施D.價格2【單選題】(2分)商務談判的主要指標是（）A.沖突B.經(jīng)濟利益C.價格D.態(tài)度3【單選題】(2分)在第三方所在地進行的商務談判屬于什么類型的商務談判（）A.中立場談判B.主場商務談判C.客場商務談判D.硬式商務談判4【單選題】(2分)談判時將對方的態(tài)度和討論問題的態(tài)度區(qū)分開來，就事論事，屬于哪項原則？（）A.求同存異原則B.人事有別原則C.互利原則D.客觀原則5【單選題】(2分)商務談判的前提是（）A.說服B.商品C.利益D.沖突6【多選題】(2分)按談判方所持態(tài)度劃分，商務談判的類型包括（）A.硬式商務談判B.原則性商務談判C.軟式商務談判D.索賠商務談判7【多選題】(2分)按照談判透明度劃分，商務談判主要分為（）A.公開商務談判B.秘密商務談判C.非正式商務談判D.正式商務談判8【多選題】(2分)商務談判主要通過哪些方面進行評判（）A.既定目標的實現(xiàn)程度B.談判后的人際關系C.談判效率的高低D.利益分配第二章測試1【判斷題】(2分)在談判中談判人員根據(jù)各種主客觀因素，通過考察種種具體情況，經(jīng)過科學論證、預測和核算之后所確定的目標是可接受目標。()A.錯B.對2【單選題】(2分)談判過程的主體階段是（）A.準備B.正式談判C.開局D.簽約3【單選題】(2分)成交階段最主要的目標是（）A.作出讓步B.力求盡快達成協(xié)議C.場外交易D.慶賀達成協(xié)議4【單選題】(2分)價格條款的談判應由()承擔。A.法律人員B.財務人員C.技術人員D.商務人員5【單選題】(2分)談判目標是談判者行動的（）A.指針和方向B.具體內容C.談判策略D.具體步驟第三章測試1【單選題】(2分)便于雙方談判人員交流思想感情的是（）A.書面談判B.口頭談判C.主場談判D.客場談判2【單選題】(2分)商務談判中，作為摸清對方需要，掌握對方心理的手段是()。A.看B.聽C.問D.說3【單選題】(2分)談判雙方相互溝通的中介是（）A.談判計劃B.談判手段C.談判策略D.談判信息4【單選題】(2分)視線接觸對方臉部的時間正常情況下應占全部談話時間的()A.30%～60%B.20%～30%C.70%～90%D.無所謂5【多選題】(2分)商務談判闡述語言要求有()A.緊扣主題B.富有彈性C.讓對方先談D.準確易懂第四章測試1【判斷題】(2分)日本人的法律意識根深蒂固，律師在談判中扮演著重要角色。()A.錯B.對2【單選題】(2分)談判中，雙方互贈禮品時，西方人較為重視禮物的意義和()。A.感情價值B.禮物價值C.禮物類型D.禮物包裝3【單選題】(2分)與()人初次見面，最好的話題是天氣和體育。A.美國B.德國C.日本D.英國4【多選題】(2分)德國人的談判特點是()。A.風格強硬B.集體負責C.講究效率D.準備充分E.重視合同5【多選題】(2分)日本人的談判特點有()。A.注重私人關系B.委婉間接交流C.集體決策D.決策過程緩慢E.注重合同中的法律術語第五章測試1【單選題】(2分)縱向談判方式最適用于()的談判方針。A.謀求一致B.以戰(zhàn)取勝C.皆大歡喜D.三者皆可2【多選題】(2分)報價階段的策略主要體現(xiàn)在()A.報價的先后B.怎樣對待對方的報價C.如何報價D.報價的時機3【多選題】(2分)進行報價解釋時必須遵循的原則是()。A.避實就虛B.真實可靠C.不問不答D.能言不書E.有問必答4【多選題】(2分)選擇自己所在單位作為談判地點的優(yōu)勢有()。A.便于偵察對方B.便于專心談判C.方便查找資料與信息D.易向上級請示匯報E.容易尋找借口5【多選題】(2分)下列論述中，符合軟弱型談判風格的有()A.固執(zhí)己見B.往往委曲求全C.立場謹慎，絕不漫天要價D.把談判看成是雙方調和的過程E.情緒易激動第六章測試1【單選題】(2分)雙方談判人員適當互贈禮品的做法是()A.暗盤交易B.求助C.“潤滑策略”D.賄賂2【單選題】(2分)迫使對方讓步的策略是()A.權力限制B.以攻對攻C.利用競爭D.示弱以求幫助3【單選題】(2分)在國際商務談判中，有兩種典型的報價戰(zhàn)術，即日本式報價和()。A.西歐式報價B.中國式報價C.東歐式報價D.中東式報價4【單選題】(2分)談判投入少、依賴性差、占有優(yōu)勢的一方適合使用的讓步方式是（）A.不平衡B.風險性C.妥協(xié)D.堅定5【多選題】(2分)若談判者分開腿而坐，通常表明其內心()A.自信B.防御C.警惕D.緊張E.愿意接受挑戰(zhàn)第七章測試1【單選題】(2分)處理談判僵局最有效的途徑是（）A.僵局出現(xiàn)后撤換談判人員B.將導致談判僵局的因素消滅在萌芽狀態(tài)C.當談判僵局出現(xiàn)后再磋商D.邀請高級別領導人介入談判2【單選題】(2分)談判雙方在磋商階段，由于意見產(chǎn)生分歧而導致的僵局叫()A.履約期僵局B.執(zhí)行期僵局C.合同期僵局D.協(xié)議期僵局3【單選題】(2分)談判學家尼爾倫伯格認為，成功的、合作的談判中要善于利用()。A.僵局B.討價還價C.爭辯D.需要4【單選題】(2分)從談判內容上看，最容易形成談判僵局的主題是()A.違約責任B.質量標準C.價格D.履約地點5【多選題】(2分)打破談判中僵局的做法包括（）A.改期再談B.采取縱向式的談判C.更換談判人員D.組織雙方搞一些松弛的活動E.敘舊情，強調雙方共同點第八章測試1【多選題】(2分)多數(shù)情況下，臨近談判最后期限所采取的談判行為是()。A.讓步B.溝通信息C.達成協(xié)議D.重新報價E.討價還價2【多選題】(2分)在正式談判中()是必須經(jīng)過的程序。A.詢盤B.接受C.發(fā)盤D.調查E.還盤3【多選題】(2分)評價商務談判成敗的標準是（）A.所付出的成本大小B.談判花費的時間如何C.取