農(nóng)發(fā)行徐州市沛縣2025秋招群面模擬題及高分話術(shù)一、自我介紹（1題，10分）題目要求：請用3分鐘時間進行自我介紹，突出與農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行徐州沛縣分行的崗位匹配度，展現(xiàn)個人優(yōu)勢及職業(yè)規(guī)劃。高分話術(shù)參考：“各位考官好，我叫XXX，來自江蘇徐州沛縣，畢業(yè)于XX大學農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)。在校期間，我積極參與‘鄉(xiāng)村振興’社會實踐項目，深入沛縣農(nóng)村調(diào)研，撰寫了《沛縣有機稻產(chǎn)業(yè)發(fā)展的金融支持路徑》報告，獲得了校級優(yōu)秀實踐成果獎。我熟練掌握農(nóng)業(yè)政策法規(guī)和信貸業(yè)務(wù)流程，通過CFA一級考試，具備較強的風險把控能力。農(nóng)發(fā)行作為服務(wù)‘三農(nóng)’的主力銀行，與我的職業(yè)理想高度契合。沛縣作為農(nóng)業(yè)大縣，近年來大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，我對支持沛縣農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈金融、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域充滿熱情。未來，我希望在農(nóng)發(fā)行沛縣分行深耕，將專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為服務(wù)‘三農(nóng)’的實際行動，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地。謝謝！”答案解析：1.匹配度突出：強調(diào)專業(yè)背景（農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理）、實踐經(jīng)歷（沛縣調(diào)研），與沛縣地域和業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)緊密。2.量化成果：提及“校級優(yōu)秀實踐成果獎”“CFA一級”，增強可信度。3.職業(yè)規(guī)劃清晰：明確表達對沛縣業(yè)務(wù)的興趣及長期發(fā)展目標。二、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（3題，共40分）1.題目（12分）：背景：沛縣計劃推廣“數(shù)字農(nóng)業(yè)”項目，但面臨資金短缺、技術(shù)普及難、農(nóng)民參與度低等問題。小組需在30分鐘內(nèi)提出解決方案，并向考官匯報。高分話術(shù)參考：“我方建議從三方面切入：1.資金保障：農(nóng)發(fā)行可設(shè)立專項信貸基金，結(jié)合‘政銀擔’合作模式，降低農(nóng)民融資門檻。2.技術(shù)幫扶：聯(lián)合本地農(nóng)業(yè)院校建立‘數(shù)字農(nóng)業(yè)實訓(xùn)基地’，提供免費技術(shù)培訓(xùn)，用案例示范帶動農(nóng)民轉(zhuǎn)型。3.利益聯(lián)結(jié)：設(shè)計‘保底收益+分紅’機制，如‘合作社+農(nóng)戶’模式，讓農(nóng)民從數(shù)字化經(jīng)營中直接受益。我建議由我擔任組長，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，成員分工負責方案細化。其他組員可補充本地案例，如沛縣現(xiàn)有的‘智慧果園’試點經(jīng)驗?！贝鸢附馕觯?.緊扣地域：提到“沛縣”“智慧果園”，體現(xiàn)對當?shù)厍闆r的了解。2.措施具體：“政銀擔”“保底收益+分紅”等方案可落地性強。3.分工明確：展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力與協(xié)作意識。2.題目（14分）：背景：沛縣計劃引進某企業(yè)建設(shè)生物質(zhì)發(fā)電廠，但環(huán)保組織擔憂污染風險。小組需在20分鐘內(nèi)達成共識，提出平衡發(fā)展與環(huán)保的方案。高分話術(shù)參考：“我方支持項目，但需嚴格約束：1.環(huán)保前置：要求企業(yè)采用‘林草生物質(zhì)直燃’技術(shù)，確保排放達標。農(nóng)發(fā)行可將其納入綠色信貸范圍，提供利率優(yōu)惠。2.生態(tài)補償：設(shè)立‘沛縣生態(tài)修復(fù)基金’，部分發(fā)電收益用于周邊濕地修復(fù)。3.公眾參與：搭建聽證平臺，定期公示環(huán)評數(shù)據(jù)，接受村民監(jiān)督。我傾向于‘折中派’角色，既不否定項目價值，也推動企業(yè)承擔社會責任?！贝鸢附馕觯?.平衡性：提出“環(huán)保前置+生態(tài)補償”，兼顧發(fā)展與環(huán)境。2.農(nóng)發(fā)行角色：將政策工具（綠色信貸）融入方案，體現(xiàn)行業(yè)認知。3.題目（14分）：背景：沛縣某扶貧項目因貸款期限短、還款壓力重導(dǎo)致農(nóng)戶退出。小組需在25分鐘內(nèi)設(shè)計可持續(xù)的幫扶方案。高分話術(shù)參考：“核心問題是‘期限錯配’。建議：1.農(nóng)發(fā)行創(chuàng)新產(chǎn)品：推出‘5年分期+隨用隨借’的循環(huán)農(nóng)業(yè)貸款，緩解短期資金壓力。2.引入供應(yīng)鏈金融：聯(lián)合龍頭企業(yè)建立‘訂單融資’機制，如沛縣大米產(chǎn)業(yè)的‘產(chǎn)銷銀合作’模式。3.配套培訓(xùn)：開設(shè)‘小額信貸使用技巧’課程，避免農(nóng)戶盲目舉債。我建議由擅長財務(wù)分析的成員負責方案細化，我來統(tǒng)籌，確?？刹僮餍??！贝鸢附馕觯?.針對性：直接回應(yīng)“期限短”問題，提出具體產(chǎn)品創(chuàng)新。2.本地案例：提及沛縣大米產(chǎn)業(yè)合作，增強方案可行性。三、角色扮演（2題，共30分）1.題目（15分）：情境：你是沛縣支行客戶經(jīng)理，某合作社申請200萬元貸款用于購買智能灌溉設(shè)備，但財務(wù)報表顯示負債率偏高。如何說服合作社接受“貸后監(jiān)管+分期還款”方案？高分話術(shù)參考：“王總您好，智能灌溉確實能降本增效，但考慮到目前負債情況，我們建議‘分期還款’：1.算清賬本：您算過嗎？每畝水稻節(jié)水30%可省下20元成本，200畝一年就省6000元！智能灌溉的投資回收期不到兩年。2.農(nóng)發(fā)行支持：我們可提供‘首年免息+次年分期’的優(yōu)惠，首期只需還30萬，后續(xù)壓力小。3.監(jiān)管保障：貸后我們派專人跟蹤設(shè)備使用情況，避免資金挪用。您看這樣是否可行？”答案解析：1.數(shù)據(jù)說服：用具體收益數(shù)據(jù)消除對方顧慮。2.政策傾斜：突出農(nóng)發(fā)行靈活性，體現(xiàn)服務(wù)意識。2.題目（15分）：情境：你是沛縣支行合規(guī)員，發(fā)現(xiàn)某企業(yè)利用虛開發(fā)票套取扶貧貸款。如何向領(lǐng)導(dǎo)匯報，同時安撫企業(yè)情緒？高分話術(shù)參考：“李行長，我初步核查到XX企業(yè)存在套貸行為，需嚴肅處理：1.事實陳述：企業(yè)通過虛構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品銷售合同套取50萬元貸款，已違反《扶貧小額信貸管理辦法》。2.合規(guī)建議：我建議立即暫停其所有業(yè)務(wù)，并聯(lián)合農(nóng)業(yè)農(nóng)村局核查其真實經(jīng)營情況。3.安撫方案：同時，向企業(yè)說明政策底線，若能退回貸款可從輕處理，避免司法程序。您看是否先約談負責人？”答案解析：1.分清主次：既強調(diào)合規(guī)嚴肅性，又留溝通余地。2.跨部門協(xié)作：提及聯(lián)合農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，體現(xiàn)工作協(xié)同性。四、即興演講（1題，10分）題目：結(jié)合沛縣農(nóng)業(yè)特色，談?wù)勣r(nóng)發(fā)行如何通過金融創(chuàng)新支持“預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)”。高分話術(shù)參考：“沛縣是‘中國水晶梨之鄉(xiāng)’，但農(nóng)產(chǎn)品銷售一直靠批發(fā)市場。預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)能拓寬渠道，但面臨資金難題。農(nóng)發(fā)行可從三方面發(fā)力：1.供應(yīng)鏈貸：對接沛縣預(yù)制菜龍頭企業(yè)，提供基于訂單的應(yīng)收賬款融資。2.冷鏈基建貸：聯(lián)合政府投資建設(shè)‘中央廚房+冷鏈物流’項目，用‘不動產(chǎn)抵押+收益權(quán)質(zhì)押’模式放款。3.品牌貸：對有潛力的預(yù)制菜中小企業(yè)，提供‘品牌孵化貸’，支持打造區(qū)域公共品牌。例如，沛縣水晶梨預(yù)