招商銀行許昌市魏都區(qū)2025秋招無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組面試案例庫(kù)一、問(wèn)題解決類（3題，每題10分，共30分）題目1（10分）：許昌市魏都區(qū)近年來(lái)大力發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)，計(jì)劃在“十四五”末期打造“中原文化體驗(yàn)地”。招商銀行許昌魏都支行作為本地重點(diǎn)金融合作伙伴，需協(xié)助政府制定配套金融服務(wù)方案。假設(shè)你是該支行團(tuán)隊(duì)的一員，請(qǐng)討論并形成一份《許昌魏都區(qū)文化旅游產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)方案》（需包含但不限于：目標(biāo)客群分析、特色金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)防控措施等），并推選一名代表進(jìn)行方案匯報(bào)。題目2（10分）：隨著許昌市魏都區(qū)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，部分企業(yè)面臨供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)（如應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)慢、融資成本高等）。招商銀行許昌魏都支行需為該產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)一套“政銀企”協(xié)同的供應(yīng)鏈金融解決方案。請(qǐng)小組討論并制定方案框架，明確各參與方的職責(zé)與協(xié)作機(jī)制，并撰寫(xiě)一份可行性分析報(bào)告。題目3（10分）：許昌魏都區(qū)計(jì)劃推廣“數(shù)字人民幣+智慧旅游”應(yīng)用場(chǎng)景，但部分商戶和游客存在使用門(mén)檻高、推廣意愿低等問(wèn)題。請(qǐng)小組討論并提出解決方案，包括但不限于：宣傳策略、優(yōu)惠機(jī)制、技術(shù)支持等，以提升該項(xiàng)目的普及率與用戶滿意度。二、觀點(diǎn)表達(dá)類（2題，每題15分，共30分）題目4（15分）：近年來(lái)，許昌市魏都區(qū)金融科技發(fā)展迅速，部分傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)面臨轉(zhuǎn)型壓力。有人認(rèn)為招商銀行應(yīng)加大對(duì)金融科技的投入，也有人認(rèn)為應(yīng)優(yōu)先穩(wěn)固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。請(qǐng)小組討論并統(tǒng)一意見(jiàn)，形成一份《招商銀行許昌魏都區(qū)金融科技發(fā)展策略建議》，并闡述理由。題目5（15分）：許昌魏都區(qū)作為農(nóng)業(yè)大區(qū)，農(nóng)村普惠金融需求旺盛。有人主張銀行應(yīng)加大信貸投放，也有人認(rèn)為應(yīng)更注重風(fēng)險(xiǎn)控制。請(qǐng)小組討論并就“農(nóng)村普惠金融發(fā)展路徑”達(dá)成共識(shí)，形成一份《招商銀行許昌魏都區(qū)農(nóng)村普惠金融實(shí)施方案》，明確發(fā)展重點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)平衡策略。三、人際協(xié)調(diào)類（2題，每題15分，共30分）題目6（15分）：招商銀行許昌魏都支行團(tuán)隊(duì)需完成一項(xiàng)鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目，但內(nèi)部成員對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行方案存在分歧（如：有人主張側(cè)重信貸投放，有人主張加強(qiáng)數(shù)字普惠金融建設(shè)）。請(qǐng)小組討論并制定協(xié)調(diào)方案，明確分工與溝通機(jī)制，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。題目7（15分）：許昌魏都區(qū)某企業(yè)因供應(yīng)鏈斷裂導(dǎo)致資金鏈緊張，急需銀行提供緊急融資支持。但該企業(yè)信用記錄一般，部分團(tuán)隊(duì)成員對(duì)此持謹(jǐn)慎態(tài)度。請(qǐng)小組討論并制定風(fēng)險(xiǎn)緩釋措施，同時(shí)說(shuō)服其他成員支持該筆業(yè)務(wù)，形成一份《企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)控制方案》。四、資料分析類（1題，20分）題目8（20分）：招商銀行許昌魏都支行收集了以下數(shù)據(jù)：-2023年許昌魏都區(qū)GDP增長(zhǎng)率為5.2%，其中文化旅游產(chǎn)業(yè)占比提升至12%；-新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)貸款余額同比增長(zhǎng)18%，但逾期率上升至1.5%；-數(shù)字人民幣試點(diǎn)覆蓋商戶僅占本地商戶的30%，用戶活躍度較低。請(qǐng)小組討論并分析：1.這些數(shù)據(jù)反映了許昌魏都區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？2.結(jié)合招商銀行的角色，提出針對(duì)性的業(yè)務(wù)發(fā)展建議。3.推選一名代表進(jìn)行數(shù)據(jù)解讀與策略匯報(bào)。答案與解析題目1答案與解析：方案框架：1.目標(biāo)客群分析：-文化旅游企業(yè)（景區(qū)、民宿、文創(chuàng)產(chǎn)品等）；-文化游客（本地居民、外地游客、研學(xué)團(tuán)體等）；-政府配套項(xiàng)目（如文化場(chǎng)館建設(shè)、非遺傳承等）。2.特色金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)：-文旅企業(yè)信貸：基于景區(qū)客流、收入預(yù)測(cè)的動(dòng)態(tài)信用貸款；-文旅消費(fèi)分期：與本地商戶合作推出“游在許昌”聯(lián)名信用卡，提供消費(fèi)分期優(yōu)惠；-文旅產(chǎn)業(yè)基金：引入政府資金與銀行資本，支持重大項(xiàng)目股權(quán)融資。3.風(fēng)險(xiǎn)防控措施：-加強(qiáng)文旅行業(yè)信用評(píng)估，引入景區(qū)客流數(shù)據(jù)作為風(fēng)控依據(jù)；-推廣供應(yīng)鏈金融，解決中小企業(yè)融資難題。解析：方案需體現(xiàn)對(duì)本地文化旅游產(chǎn)業(yè)的理解，結(jié)合招商銀行金融優(yōu)勢(shì)，突出“政銀企”協(xié)同特點(diǎn)。題目2答案與解析：方案框架：1.政銀企職責(zé)分工：-政府：提供產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)共享平臺(tái)，制定稅收優(yōu)惠政策；-銀行：設(shè)計(jì)“核心企業(yè)+上下游”融資方案，提供信用證、保理等工具；-企業(yè)：完善供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)錄入，配合風(fēng)控審核。2.風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制：-引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)確保數(shù)據(jù)真實(shí)性；-設(shè)定動(dòng)態(tài)預(yù)警線，防止過(guò)度融資。解析：重點(diǎn)在于“協(xié)同”與“風(fēng)控”，需體現(xiàn)供應(yīng)鏈金融的專業(yè)性。題目3答案與解析：解決方案：1.宣傳策略：-與本地網(wǎng)紅合作推廣數(shù)字人民幣使用場(chǎng)景；-設(shè)立“數(shù)字人民幣體驗(yàn)店”，提供現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。2.優(yōu)惠機(jī)制：-推出“滿減”“隨機(jī)免單”等數(shù)字人民幣專屬活動(dòng)；-與商戶聯(lián)合發(fā)放優(yōu)惠券。3.技術(shù)支持：-開(kāi)發(fā)手機(jī)銀行操作指南，簡(jiǎn)化支付流程；-提供24小時(shí)客服熱線。解析：需結(jié)合本地消費(fèi)習(xí)慣，突出“實(shí)用性”與“激勵(lì)性”。題目4答案與解析：策略建議：1.平衡轉(zhuǎn)型與穩(wěn)固：-傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中融入數(shù)字化工具（如智能客服、線上貸款）；-金融科技聚焦本地場(chǎng)景（如智慧農(nóng)業(yè)、數(shù)字文旅）。2.資源分配：-設(shè)立專項(xiàng)科技基金，優(yōu)先支持農(nóng)村普惠金融、供應(yīng)鏈金融等本地業(yè)務(wù)。解析：需體現(xiàn)戰(zhàn)略取舍，避免“一刀切”思維。題目5答案與解析：實(shí)施方案：1.發(fā)展重點(diǎn)：-信貸投放與風(fēng)險(xiǎn)控制并重，推廣“信用村”建設(shè)；-結(jié)合“數(shù)字鄉(xiāng)村”政策，發(fā)展線上貸款。2.風(fēng)險(xiǎn)平衡：-引入農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、擔(dān)保增信；-定期開(kāi)展農(nóng)戶金融知識(shí)培訓(xùn)。解析：需兼顧政策導(dǎo)向與銀行利益。題目6答案與解析：協(xié)調(diào)方案：1.分工機(jī)制：-信貸專家負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，IT團(tuán)隊(duì)提供系統(tǒng)支持；-分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌推進(jìn)。2.溝通機(jī)制：-每周召開(kāi)項(xiàng)目例會(huì)，明確分歧點(diǎn)；-引入第三方機(jī)構(gòu)提供獨(dú)立評(píng)估意見(jiàn)。解析：重點(diǎn)在于流程規(guī)范與責(zé)任到人。題目7答案與解析：風(fēng)險(xiǎn)控制方案：1.緩釋措施：-要求企業(yè)提供核心客戶擔(dān)保；-設(shè)定分階段放款，監(jiān)控現(xiàn)金流。2.說(shuō)服要點(diǎn)：-強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期客戶價(jià)值；-提供政府補(bǔ)貼信息，降低銀行風(fēng)險(xiǎn)。解析：需兼顧風(fēng)險(xiǎn)與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。題目8答案與解析：數(shù)據(jù)解讀與策略：1.機(jī)遇與挑戰(zhàn)：-機(jī)遇：文旅產(chǎn)業(yè)占比提升，新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈成熟；-挑戰(zhàn)：逾期率上升、數(shù)字人民幣普及率低。2.業(yè)務(wù)建議：-