期中考試案例分析題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，固定成本為50萬元，單位變動成本為10元，產(chǎn)品單價為15元，該企業(yè)的保本銷售量是（）A.10萬件B.5萬件C.2萬件D.8萬件2.下列不屬于定性分析方法的是（）A.德爾菲法B.頭腦風暴法C.回歸分析法D.經(jīng)驗判斷法3.某項目初始投資100萬元，預計每年凈現(xiàn)金流量為20萬元，項目壽命期為8年，則該項目的靜態(tài)投資回收期是（）A.4年B.5年C.6年D.7年4.企業(yè)為滿足市場需求并獲得利潤而進行的一切市場有關的經(jīng)營和銷售活動，稱為（）A.市場營銷B.市場調(diào)研C.市場細分D.目標市場選擇5.當市場需求富有彈性時，企業(yè)應采取（）A.提價策略B.降價策略C.保持價格不變D.先提價后降價6.以下哪種組織結構形式適合規(guī)模較小、業(yè)務簡單的企業(yè)（）A.直線制B.職能制C.事業(yè)部制D.矩陣制7.企業(yè)對新員工進行的入職培訓屬于（）A.前饋控制B.現(xiàn)場控制C.反饋控制D.事后控制8.下列屬于內(nèi)部招聘優(yōu)點的是（）A.帶來新思想和新方法B.樹立企業(yè)形象C.激勵員工進取D.招聘成本低9.企業(yè)為了擴大市場占有率，推出新產(chǎn)品進入新市場，這屬于（）A.市場滲透戰(zhàn)略B.市場開發(fā)戰(zhàn)略C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略10.某企業(yè)的產(chǎn)品銷售額為1000萬元，總成本為800萬元，其中固定成本為200萬元，則該企業(yè)的變動成本率是（）A.60%B.80%C.40%D.70%答案：1.A2.C3.B4.A5.B6.A7.A8.C9.D10.A二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.影響企業(yè)定價的主要因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.企業(yè)目標E.政府政策2.市場細分的依據(jù)包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.產(chǎn)品因素3.企業(yè)的促銷方式主要有（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系E.直銷4.下列屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次的有（）A.總體戰(zhàn)略B.經(jīng)營戰(zhàn)略C.職能戰(zhàn)略D.市場戰(zhàn)略E.產(chǎn)品戰(zhàn)略5.企業(yè)選擇目標市場的策略有（）A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.分散市場營銷策略E.全面市場營銷策略6.企業(yè)成本控制的方法有（）A.標準成本法B.目標成本法C.作業(yè)成本法D.變動成本法E.完全成本法7.下列屬于企業(yè)外部招聘渠道的有（）A.校園招聘B.人才市場C.內(nèi)部推薦D.網(wǎng)絡招聘E.獵頭公司8.企業(yè)常見的組織結構形式有（）A.直線制B.職能制C.事業(yè)部制D.矩陣制E.網(wǎng)絡型組織9.企業(yè)進行市場調(diào)研的方法有（）A.觀察法B.問卷調(diào)查法C.實驗法D.訪談法E.文獻研究法10.企業(yè)的經(jīng)營目標通常包括（）A.利潤目標B.市場占有率目標C.產(chǎn)品質(zhì)量目標D.創(chuàng)新目標E.社會責任目標答案：1.ABCDE2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABC6.ABC7.ABDE8.ABCDE9.ABCDE10.ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.企業(yè)的經(jīng)營活動就是生產(chǎn)產(chǎn)品的活動。（）2.市場定位就是確定產(chǎn)品在市場中的價格。（）3.固定成本在一定時期和一定業(yè)務量范圍內(nèi)，不受業(yè)務量增減變動的影響。（）4.企業(yè)進行市場細分的目的是為了選擇目標市場。（）5.企業(yè)采用差異化戰(zhàn)略就不需要考慮成本因素。（）6.內(nèi)部招聘能為企業(yè)帶來新的思想和觀念。（）7.控制工作僅僅是為了發(fā)現(xiàn)問題，而不是解決問題。（）8.企業(yè)的市場營銷活動只需要關注消費者需求即可。（）9.當企業(yè)的邊際貢獻大于固定成本時，企業(yè)就盈利。（）10.企業(yè)的戰(zhàn)略一旦制定就不能改變。（）答案：1.×2.×3.√4.√5.×6.×7.×8.×9.√10.×四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變。答案：經(jīng)歷生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。前三者以企業(yè)為中心，后兩者以消費者和社會長遠利益為中心。2.簡述成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)勢。答案：能有效抵御競爭對手的進攻；面對強有力的購買者能應對自如；能對抗替代品威脅；可憑借低成本在行業(yè)中保持有利地位。3.簡述企業(yè)選擇目標市場策略需考慮的因素。答案：企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期階段、競爭對手的策略等。如資源有限選集中策略，產(chǎn)品同質(zhì)可選無差異策略。4.簡述企業(yè)進行市場調(diào)研的重要性。答案：幫助企業(yè)了解市場需求、消費者偏好、競爭態(tài)勢等。為企業(yè)制定戰(zhàn)略、開發(fā)產(chǎn)品、定價、促銷等決策提供依據(jù)，降低經(jīng)營風險。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論在當前競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)如何通過創(chuàng)新提升競爭力？答案：企業(yè)可在技術、產(chǎn)品、營銷、管理等方面創(chuàng)新。技術創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品；產(chǎn)品創(chuàng)新滿足多樣需求；營銷創(chuàng)新拓展市場；管理創(chuàng)新提升效率，從而增強企業(yè)競爭力。2.分析企業(yè)在制定價格策略時，如何平衡成本、需求和競爭這三個因素？答案：成本是定價基礎，要保證盈利；依據(jù)需求彈性調(diào)整價格，需求旺可適當提價；參考競爭產(chǎn)品價格，競爭激烈時或低價滲透或差異化定價，綜合平衡三因素。3.探討企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的風險與應對措施。答案：風險有進入新領域的技術、市場、管理等風險，分散企業(yè)