10月促銷活動方案（精選18篇）

10月促銷活動方案篇1

中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日25

日同步跟進(jìn)】

華信店中秋同步跟進(jìn)

五、活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋

（黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參與

活動）

活動時間：9月21日（周五）9月25日（周二）

活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行實行的折扣,

某商場不擔(dān)當(dāng)費用，所以廣告宣揚上突出"現(xiàn)有折扣上

再送,，顧客心理感受是不一樣的，可以在不擔(dān)當(dāng)費用

的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度，同時突

出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨,貼切節(jié)日特色。）

10月促銷活動方案篇2

在全部品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再

獲贈"溫馨月餅，一塊。（單獨包裝，價值約8元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再

獲贈“親情月餅'禮盒一份。（價值約40元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票

再獲贈"月餅紅酒'套裝禮盒一份。（價值約80元）

各店依據(jù)贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮

品，活動結(jié)束后，依據(jù)實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則

上同參與品牌各擔(dān)當(dāng)50%o

10月促銷活動方案篇3

活動目的：

通過活動建立潔柔的高端形象，來推動及超越實

現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量，擴(kuò)大知名度，加深消

費者對本品的印象。

商品：

潔柔紙巾。

潔柔面巾紙松軟舒適，強(qiáng)力吸水，未經(jīng)漂白更干

凈，更好的干強(qiáng)和濕強(qiáng)，是100%原生木漿紙，綠色

環(huán)保。適合各公司，單位，個人，家庭生活運用。

市場對比：

潔柔紙巾的優(yōu)勢：

和一般紙巾比利益的優(yōu)勢和濕紙巾比價格平安

的優(yōu)勢。活動時間：：20_年04月16日至04月30

日活動賣場：福安區(qū)域全部導(dǎo)購員網(wǎng)點。

活動對象：

喜愛運動的人，白領(lǐng)出差的人家庭主婦，在校學(xué)

生。

男性市場。

活動主題：

用潔柔，男生也可以很溫順。

活動宣揚：

在賣場四周進(jìn)行宣揚潔柔產(chǎn)品外場大型促銷活

動（12臺外場宣揚車2天宣揚活動）（時間:23—24號）。

活動內(nèi)容：

1、模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特殊）

同時在賣場現(xiàn)場進(jìn)行可濕水手帕紙的免費派發(fā),

群眾互動贈送活動潔柔紙巾把綠色環(huán)保帶給大家。

2實力歌手：同臺演出。（演員統(tǒng)一著穿潔柔廣告

T恤衫演出）

3、文藝演出。針對男士來宣揚紙巾，結(jié)合“關(guān)愛〃

的屬性突破男性市場。

用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面。更加能夠表達(dá)

相互之間的關(guān)愛。通過潔柔紙巾的傳遞以物傳情，表

達(dá)男生溫順的一面推廣品牌。

4、抽獎環(huán)節(jié)：抽獎（買潔柔系列產(chǎn)品滿20元起憑

收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）

特等獎（1個球）：買多少潔柔產(chǎn)品送多少潔柔產(chǎn)品

一等獎（2個球卜布藝軟抽一包鼓舞獎（7個球）：潔柔

迷你手帕紙一包。

5、現(xiàn)場答題：對潔柔產(chǎn)品學(xué)問的了解。加深對

本產(chǎn)品的深刻印象。答對免費送潔柔濕巾。

6、二人轉(zhuǎn)：增加現(xiàn)場的消遣、幽默性。

7、拔河競賽：在賣場現(xiàn)場進(jìn)行潔柔外場拔河競

賽。（場內(nèi)潔柔廠商周布置）

舞臺搭建現(xiàn)場布置，大型音響設(shè)備租賃，廣告條

幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人，禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計

制作、錄像。

10月促銷活動方案篇4

（一）：活動物料

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外

墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：_x品牌

家廚義務(wù)修理服務(wù)點；_x品牌制造舒適健康新生活;新

生活，新家廚一一_x品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷

廣告，內(nèi)容為_x品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引

消費者留意，形成劇烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣揚欄或小區(qū)門口、外墻、

現(xiàn)場詢問臺或產(chǎn)品上，以引起消費者留意，達(dá)到宣揚

的目的。

③一*展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象

Logo和促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

④DM宣揚單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)

門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活

動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣揚品、DM宣揚單頁，

向消費者傳遞信息應(yīng)干脆，完整，因此DM宣揚單頁

包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺

寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,

免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓

道內(nèi)，顏色為_x品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)

底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣揚語為主:

如_x品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲

人;_x品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)。形象，并于小區(qū)

直銷活動起先前運輸至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)

品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，

提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費者信任。

（二）、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體狀況做調(diào)查，了解小區(qū)的開

發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)

行分析，圍繞目標(biāo)消費者進(jìn)行信息收集，確定合作伙

伴。

?了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員

溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式,

以便更好的開展小區(qū)活動，避開不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品

牌和_X品牌共同活動的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。

如：“湘銀、_x品牌與您攜手共創(chuàng)奇妙新生活。”

（三人直銷活動宣揚方式。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)

以地毯式發(fā)放宣揚單頁，做到家家戶戶均看得到_*品

牌的宣揚單頁。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸

掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增加品牌知品度，擴(kuò)大影響。

③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣揚單頁,

另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣揚的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者

參與，以引起其他消費者對_x品牌產(chǎn)品和促銷活動的

留意，利用他們之間的信任和喜愛“湊喧鬧”的心理來

宣揚活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置_x品牌DM

宣揚單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈送_x

品牌實惠券一元或憑_x品牌的DM宣揚單頁可享受x_

折實惠，或免費清洗一次。

（四人導(dǎo)購員培訓(xùn)。

導(dǎo)購員必須要全面熟識產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)

品學(xué)問。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從

各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技

術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作

用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能

夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有勸服力。

活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著

裝，始終保持友善、熱忱、微笑的工作看法，樂觀主

動，耐性細(xì)致的對消費者講解活動內(nèi)容，到處體現(xiàn)出

導(dǎo)購員的專業(yè)素養(yǎng)，以點燃消費者購買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動

贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者留意，引起消

費者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱情氣氛。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者留

意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈

品上張貼贈品貼。

3.導(dǎo)購員望見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并樂

觀介紹促銷活動方式，增加成交率。

4.導(dǎo)購員樂觀的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣

揚單頁，當(dāng)消費者顯示出購買欲望后，樂觀加以引導(dǎo),

促成銷售。

5.同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動

統(tǒng)計銷量狀況，并剛好將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)

營部作出決策調(diào)整。

直銷活動內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動。現(xiàn)場演示是一個特別簡潔且效果

明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng),“耳聽為虛,

眼見為實〃，這樣不僅引起消費者愛好，也提起消費者

購買欲望，更增加了消費者的購買信念。現(xiàn)場的演示

從產(chǎn)品的特點功能動身，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣

點，以引起消費者留意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消

費者。

同時為加大直銷活動力度，必需附加贈品和開展

其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購

買的確能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，

舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金x_x元;購嵌入

式灶，舊灶抵現(xiàn)金一元;購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金

XX元。

活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺式灶，送圍

裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼

鳴笛水壺一個，另可以依據(jù)實際狀況增加套餐制產(chǎn)品。

活動方式三：免費修理活動。在消費者越來越理

性，消費心理越來越成熟的今日，售后服務(wù)尤為重要，

售后服務(wù)不僅要剛好、規(guī)范、完善，更要做到超前，

想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后

顧之憂，開展免費修理活動，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和

企業(yè)美譽(yù)度。五、活動中應(yīng)留意的問題。①留意天

氣改變，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天

氣。②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安

聯(lián)系。③避開不開心的事情發(fā)生,不要與消費者爭吵，

特殊是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清晰，不得

誤導(dǎo)消費者，心中要緊記“顧客恒久是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為

爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。⑤做好貨物、贈

品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失

六、活動總結(jié)及效果評估。針對小區(qū)開展的直銷活動，

不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避開與競爭對

手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，

品牌知名度得到大大增加，銷量也得到提升。另外對

小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進(jìn)行存

檔備案。

10月促銷活動方案篇5

一，元旦，新春促銷活動

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

新春是絢麗的，精彩的,浪漫的，時尚與激情在這個

多彩的日子里完備匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共

度絢麗節(jié)日！

【促銷時間】

建議20xx年x月底至春節(jié)后一周

【促銷內(nèi)容】

1、新年新氣象,全場一折起.

2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）.

二,店慶促銷活動（包括新開店）

【促銷主題】：洛茲男裝xx店喜慶x周年

【促銷時間】：自定

【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇，組

合）：

1,全場服飾—折，部分商品除外；

2,活動期間來店即送精致禮品一份；

3,折后滿一元贈送指定服裝一件；

4,活動期間推出店慶價新款服飾；

5,可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價.

6,消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦

理貴賓卡）.

7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以—

折特價購買隨意服飾一件.

三，單品文化月（周）促銷活動

【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其

它單品系列）

【促銷時間】：自定

【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇，組

合）：

1,全場服飾一折起.

2,打折后累積消費滿一元,可獲得指定服裝一件

（庫存產(chǎn)品）.

主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力

度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.

3,原價一律

主要目的:以特賣為主，拉動庫存銷售.

洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表

一，恭賀新禧，喜迎新春促銷活動

門頭橫幅數(shù)量

3米/條

6米/條

燈籠（一組4個）數(shù)量

/組

紅包數(shù)量

二，洛茲男裝店喜慶周年

（洛茲男裝店全新開業(yè)）

X展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動時間

促銷活動內(nèi)容

三,洛茲男裝系列文化月

X展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動時間

促銷活動內(nèi)容

地區(qū)

聯(lián)系電話

簽名，時間

審批

10月促銷活動方案篇6

第一招：比淘寶還吸引人的限時免單

經(jīng)常逛淘寶的人都有體會，說好的限時免單，可

自己從來就沒有搶到過免單名額。而蛋糕房的限時免

單則是實實在在的實惠：每天固定一個時間，就在這

限定時間內(nèi)，只要進(jìn)店就能獲得免單資格，消費者能

不來嗎?只怕要把店門給擠破了呢。

不過，限時免單也要有確定的資格限定，比如哪

幾款產(chǎn)品有免單資格等等。這個須要老板們依據(jù)自己

的成本經(jīng)營狀況來具體把握?？傊?，只要讓進(jìn)店的人

能得到實惠，即使不能全部免單，大家也不會反感的,

這可比淘寶的吸引力大多了。

其次招：每天做不同的產(chǎn)品主場

以京東商城為例，雙十一總共促銷11天，每天

都是不同的品類主場。蛋糕房也可以借鑒這種方法,

比如第一天做蛋糕專場，其次天面包專場，第三天餅

干專場，第四天甜點專場……具體每天做什么專場可以

依據(jù)自己的產(chǎn)品總類目來敏捷變通，總之，每天都要

給消費者不一樣的驚喜，吸引他們持續(xù)關(guān)注。

假如您的產(chǎn)品品類較少，還可以做單品專場，比

如第一天是黑森林蛋糕專場，其次天是慕斯蛋糕專

場……，信任只要產(chǎn)品好吃，活動好玩，確定會有大量

吃貨來捧場。

第三招：讓消費者提前充值

提前充值的誘惑點在哪兒?假如在雙11之前進(jìn)行

會員卡充值，雙11當(dāng)天充值金額可以當(dāng)做1.5倍運用

（或者充200當(dāng)250,充300當(dāng)380之類的也行），這就

是最大的誘惑點。當(dāng)然，具體實惠多少還是要老板們

自己核算成本。不過話又說回來了，假如能通過雙11

積累高人氣，就是短暫不賺錢也值得呀。

值得留意的是，充值活動確定要有期限設(shè)置，比

如10天。店里面可以掛一個牌子：最終3天，最終2

天，最終1天。大量事實證明，最終一兩天是充值的

高峰期哦。

第四招：讓顧客提前下單預(yù)付定金

別開玩笑了，蛋糕房還能提前下單預(yù)付定金?這可

能是許多老板的.第一反應(yīng)。想說，互聯(lián)網(wǎng)時代有什么

不行能呢?比如預(yù)定某款蛋糕，原價100,交定金30

塊，雙11當(dāng)天30元可以當(dāng)做雙倍運用，也就是說消

費者只需再交40元即可。這么大的實惠，消費者會

拒絕嗎?既給消費者帶來了實惠，也便利自己提前備貨,

豈不是一箭雙雕？

終歸現(xiàn)在的消費主力是年輕人，全場7折之類的

傳統(tǒng)玩法對他們的吸引力已經(jīng)不夠，他們更喜愛京東

淘寶上那些新穎好玩的促銷，而以上幾個新招恰好

滿足了消費者的心理，只要好好利用，確定能銷量猛

增人氣爆棚！

10月促銷活動方案篇7

一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡

述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是

處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品

上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明

確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一

個人還是某一特定群體？活動限制在范圍多大內(nèi)？

哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目

標(biāo)？這些選擇的正確與否會干脆影響到促銷的最終

效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個

問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促

銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選

擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到

活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和安

排。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地扯虎皮做

大旗，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,

更能打動消費者。幾年前愛多VCD的陽光行動堪稱經(jīng)

典，把一個簡簡潔單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費

者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求

創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的

具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體

的羊頭來賣自己的狗肉?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷

商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體

合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合

可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必須要

使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度

越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際

效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)

合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用

投入。

五、活動時間和地點（有時候這點會放在其次

點之后）：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功

倍，選擇不當(dāng)則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費

者有空閑參與，在地點上也要讓消費者便利，而且要

事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役

的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要

深化分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實

現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間

過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降

低顧客心目中的身價。

六、廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，須

要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)

手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同

的受眾抵達(dá)率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員支配

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗方案

在人員支配方面要人人有事做，事事有人管，無空

白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰

負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?

誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會

臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到

螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一

失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的基礎(chǔ)上

確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來推斷促銷工具的

選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否

志向。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特

定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)

場限制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完備執(zhí)行的先

決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作

出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場限制主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙

而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)剛好對促銷范圍、

強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的限制。

九、后期持續(xù)

后期持續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將

實行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚？腦白金在

這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也

會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。

對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多

VCD的陽光行動B支配以失敗告終的緣由就在于沒有

在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個

支配公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅

靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些

意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天

氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法接著進(jìn)行等等。必需

對各個可能出現(xiàn)的意外事務(wù)作必要的人力、物力、

財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)料這次活動會達(dá)到什么樣

的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進(jìn)行比較，從

刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點

和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在

實際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，進(jìn)行分析比較

和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

10月促銷活動方案篇8

一、手機(jī)SWOT分析

優(yōu)勢：

L品牌全球注冊

2.得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)

3」000~20_的手機(jī)價格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)

4.閱歷優(yōu)勢

5.雄厚的自主研發(fā)力氣

劣勢：

1.起步較晚，目前市場占有率較低

2.產(chǎn)品少，機(jī)型單一

3.功能不夠強(qiáng)大

4.產(chǎn)品線有限

機(jī)會：

1.市場容量巨大

2.3G寬帶的顯著提升

3.科技技術(shù)不斷進(jìn)展

4.中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越

來越高

威逼：

1.國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大

2.核心技術(shù)把握不夠

3.各大手機(jī)品牌銷售價格競爭激烈

4.同類手機(jī)競爭品牌多且已有確定優(yōu)勢

二、活動目的

加大宣揚力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和

售后服務(wù)，提高顧客滿足度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生

產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本連續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大

消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品

牌「手機(jī)有關(guān)〃留住最真的〃為了迎接五一小假期的到

來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。_如何在激烈的手

機(jī)市場競爭中打響名號，獨樹一幟。

達(dá)到銷售和宣揚雙贏的效果。通過一系列的促銷

活動及一些優(yōu)待價格策略，打開在高校城里—的名氣,

增加銷售量，傳遞.給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動主題

“留住最真的”

四、活動時間

20_年5月1日―5月3日

五、活動地點

_廣場、—廣場

六、活動對象

高校生、情侶、工人

七、活動內(nèi)容：

活動前預(yù)備：

1、在促銷開頭前一周投放廣告及開頭產(chǎn)品促銷

前的廣告宣揚，為促銷的開頭造勢。通過報紙、傳單、

戶外廣告這些媒介，制造知名度，這是一次全力以赴

的廣告活動，使人們對于—有確定的印象和了解。

2、預(yù)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷

售產(chǎn)品，宣揚用的遮陽傘，促銷開頭時用法的傳單,

促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員

搭配是一男搭一女一起應(yīng)對消費者。

4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的

地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同）廣告策劃，

一共三個條幅。

5、舞臺布置：1米高，長為4.5米什么是策劃,

寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，

寬2米;上行寫：_手機(jī)，真情回報重慶人民（—手機(jī)四

個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些,

并且用另一種字體），舞臺左右各放三個音響舞臺前擺

上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以

免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字;舞

臺擺個氣模。

6、柜臺設(shè)置：真機(jī)放在柜臺里;柜臺上放模型，

模型下放著相應(yīng)的傳單;柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放，每

個柜臺有兩位銷售員

7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應(yīng)選

擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡

量“陽完”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主

持人外觀，表達(dá)力氣進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)

的應(yīng)對現(xiàn)場的力氣，還要配一個電工，（防止出現(xiàn)電力

方面的問題，好即時修復(fù)，也可以關(guān)懷搬運獎品之類

的）;柜臺銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售閱

歷，不要找同學(xué)之類做柜臺銷售人員，由于她們沒有

過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)力氣上欠缺

一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售閱歷，選擇的人員外

貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)看法也要有一個或許的考核,

經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈敏

運用手機(jī)企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人，她的銷量和她

的工資挺直聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺銷售人員的

服務(wù)看法和銷售業(yè)績）。

8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色

的選擇要盡量明麗，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；

柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)記。

活動中的操作節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

⑴現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好—公司

統(tǒng)一的服飾。

（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸

臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨別出

對方

(3)最終找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由—公司供

應(yīng)的精致情侶手表一套

2、同學(xué)組：

現(xiàn)場邀請一些同學(xué)清唱一廣告的音樂，最終由場

下觀眾準(zhǔn)備最終的冠軍，將由_公司供應(yīng)_(MP4)一部

3、游戲組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐

里

⑵依據(jù)規(guī)定的時間投進(jìn)寫有一的籃球最多者為勝

利，送由一公司供應(yīng)的直板體驗機(jī)一部。

活動后的連續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買—任何手機(jī)都

有促銷價格，還有贈送1G內(nèi)存;對與參與了游戲的顧

客除以上優(yōu)待還再送一個原裝電池。

八、活動經(jīng)費

略

九、促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目

標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本

的認(rèn)知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的留意。

通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消

費者的愛好，增加消費者的記憶，良好的服務(wù)看法,

以及廣告宣揚來左右消費者的看法，信任20_年度

.real會“留住最真的“愛。

10月促銷活動方案篇9

—.活動時間：20xx年4月29日5月2日

二.活動主題：歡興奮喜慶五一清清爽爽過夏季

三、具體活動：四重喜、驚喜連連看！

驚喜一：激情五一開門送禮！

5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客摯友，無論購

物金額多少均可獲得精致禮品一份，數(shù)量有限，送完

即止。

驚喜二：購物抽獎抽完還送！

4月29日5月2日，凡在本商場一次性購物滿

28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽

獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名

二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名

三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名

四等獎：精致禮品一份100名

驚喜三：您購物，我送禮！

4月29日5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把；

購物滿38元送500ml茶飲一瓶；

購物滿68元送1.25L可樂一瓶；

購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶；

購物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶；

（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商

品不參此活動）

驚喜四：超值換換換！

活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元,

就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿

38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物

滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：

煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參與

換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不行同時參

與）

10月促銷活動方案篇10

一、活動目的：

對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?

開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?

是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及

美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特

定群體?活動限制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要

目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否

會干脆影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示

促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促

銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、

競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地"扯虎皮做

大旗'，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者,

更能打動消費者。幾年前愛多VCD的煙光行動，堪稱

經(jīng)典，把一個簡簡潔單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消

費者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求

創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個

問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體

的”羊頭，來賣自己的“狗肉，?是廠家單獨行動，還是和

經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體

合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可

整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必須要

使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度

越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際

效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)

合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用

投入。

五、活動時間和地點

（有時候這點會放在其次點之后）：促銷活動的時

間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費勁不

討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上

也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門

溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持

續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短

會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得

的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而

且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協(xié)作方式：

一個勝利的促銷活動，須要全方位的廣告協(xié)作。

選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒

介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員支配

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗方案

在人員支配方面要"人人有事做，事事有人管”，

無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?

誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？

誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰,否則就會臨

陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到

螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一

失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的基礎(chǔ)上

確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來推斷促銷工具的

選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否

志向。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特

定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場限制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完備執(zhí)行的先

決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作

出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場限制主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙

而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)剛好對促銷范圍、

強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的限制。

九、后期持續(xù)

后期持續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將

實行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚?腦白金在這

方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會

在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用

投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的"陽光行動B

支配，以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進(jìn)行

預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個支配公司根本沒

有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子

是不夠的。

十一、意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門

的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促

銷活動無法接著進(jìn)行等等。必需對各個可能出現(xiàn)的意

外事務(wù)作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：

預(yù)料這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動

結(jié)束后與實際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、

促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在

實際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，進(jìn)行分析比較

和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

10月促銷活動方案篇11

一、促銷時間

20xx年12月25日一20xx年1月10日

二、促銷背景

元旦前后是小家電特殊是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可

以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌

都紛紛有所行動；同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品昂揚的

價格及消費者不熟識如何運用等因素，始終使一些潛

在消費者遲疑徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在遲

疑徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用元旦黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售

量，加大分銷力度；

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、

激發(fā)遲疑徘徊消費者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷

售任務(wù)打好第一仗；

4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

5、增加經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信念，振作導(dǎo)購

員的士氣。

四、促銷對象與范

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員

的賣場）

五、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣揚口號：299,YL豆?jié){機(jī)抱回家；366,YL多功能

燉盅提回家；

129,YL榨汁機(jī)帶回家；99,YL電水壺?fù)旎丶?/p>

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

（橫幅標(biāo)語為上面宣揚口號或促銷主題）

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、

8.8折實惠和贈品

1、促銷機(jī)型

電水壺：8901、8902,促銷價99元；

電磁爐：3018FB,促銷價199元

豆?jié){機(jī)：20xxB,促銷價299元；

燉盅：9121,促銷價366元；

榨汁機(jī)：5002B,促銷價129元；

其它機(jī)型8.8折實惠

2、贈品形式

全部購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,還贈送精

致新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送

價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證

明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價

除外）

3、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、

5000D;（這四款為必需演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可

依據(jù)銷售狀況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間

可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯

等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）

并讓全部前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演

示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B

演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或

青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再

給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西必須要

求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)

生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員確定要聲音瞭亮、吐字

清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親

和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、詢問。同時，

演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)

備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程留意顧客的疑問

并邊演示邊解答。

演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求:一個X展架、二張以上海報、

一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上

醒目的贈品或贈品區(qū)字樣；通過一些氣球、鮮花、彩

帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場

促銷氣氛。

10月促銷活動方案篇12

一、促銷活動考慮因素：

一次完備的促銷活動，須先考慮以下幾點因素,

針對各點逐一支配完成，才是一次縝密周詳且能預(yù)料

效果十足的促銷活動。

（一）先確立目標(biāo)

促銷之前確定要先確立此次活動的目標(biāo)，然后才

能依目標(biāo)管理，將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實現(xiàn)。

比如,在辦活動之前可先確定此次目標(biāo)為"產(chǎn)品銷

售五萬個'或"業(yè)績提升20%，或"店鋪知名度提升15%,

等諸如此類。唯有先確立目標(biāo)，才能依目標(biāo)訂立各項

促銷活動支配。

（二）促銷對象

有了目標(biāo)后，針對此次目標(biāo)方向，以及依據(jù)超市

經(jīng)營定位鎖定促銷對象，通常依據(jù)超市經(jīng)營定位，目

標(biāo)顧客定位，所以消費群也有比例輕重。如便利店消

費群偏重年輕學(xué)生，食品超市以居民為主。但在鎖定

對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費實力或具影

響有購買的實力。

（三）商品促銷時間及主題

促銷時間的駕馭，也是事先必需考慮的因素，促

銷時間的考慮，促銷活動設(shè)計，有一項"主題'擬定是

相當(dāng)重要的。有了"主題I至少有下列好處：激發(fā)消

費者購物沖動，讓活動更易引起消費大眾的留意。同

時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題顯明、口語化

或用辭生動、易懂而不困難。通常有：

一月：

1新春大優(yōu)待2春節(jié)禮品展3結(jié)婚用品禮品

展4冬季大清倉5年終獎購物

二月：

1元宵節(jié)活動2快樂寒假3開學(xué)用品大展銷4

冬季大清倉

三月：

1春裝上市新展2盤存大清倉

四月：

1婦女節(jié)實惠月2春夏裝上市3春假郊游用

品展

五月：

1勞動節(jié)商品特價2母親節(jié)商品展銷3端午節(jié)

禮品展4春季服裝大平賣

六月：

1畢業(yè)禮品展銷2考試前用品展銷

七月：

1父親節(jié)2夏裝服飾清倉

八月：

1開學(xué)用品展覽

九月：

1中秋節(jié)2秋裝上市

十月：

1運動服用品聯(lián)展2冬裝上市3國慶

十一月：

1火鍋串串大眾展2烤肉大會串

十二月：

1圣誕老人派禮品2保暖御寒用品展

情人節(jié)

主題：甜蜜纏綿溫馨

商品：飾品鮮花巧克力禮品

活動形式：

1巧克力要求廠家協(xié)作促銷

2男女情人購物贈鮮花

3情人蜜吻玫瑰花

元宵節(jié)

主題：團(tuán)聚美滿熱忱喜慶

商品：湯圓

活動形式：張燈結(jié)彩游園和燈謎是元宵節(jié)的傳

統(tǒng)活動

三八婦女節(jié)

主題：關(guān)懷女性敬重女性（情人姐妹母親和妻

子）

商品：女性用品化妝品保健品廚房用品

活動形式：

1與廠家聯(lián)合女性用品三八實惠或贈品活動

2特地小卡向前來購物的女性致以節(jié)日慶賀

3婦幼醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員設(shè)專業(yè)詢問

五一勞動節(jié)

主題：勞動節(jié)是全體勞動者的節(jié)日，突出勞動與

貢獻(xiàn)

商品：勞動勞保用品，節(jié)日食品

活動形式：

1向下崗職工問候憑下崗證購物實惠

2宣揚勞動愛護(hù)法

六一兒童節(jié)

主題：關(guān)愛兒童關(guān)懷教化

商品：兒童用品玩具兒童節(jié)食品嬰兒食品

活動形式：

1少兒卡拉0K賽，少兒書畫朗讀競賽

2文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系

母親節(jié)

主題：母親的慈祥與宏大

商品：化妝品女性用品嬰兒用品保健品廚房

用品

活動形式：

1我的母親征文大賽

2向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張

3實行我與母親或我的母親攝影大賽

父親節(jié)

主題：父親的堅毅慈祥與博大的胸懷

商品：男性化妝品剃須用品系列保健品

活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展

中秋節(jié)

主題：團(tuán)聚和美

商品：月餅

活動形式：中秋賞月文節(jié)晚會和有獎購物

國慶節(jié)

主題：回顧過去展望將來

商品：糖煙酒小吃各類商品

活動形式：十月一日誕生的人購物實惠

老師節(jié)

主題：敬重老師，重視教化

商品：文具禮品保健品

活動形式：

1向優(yōu)秀老師致敬邀請購物打折

2邀請幼兒園小摯友們表演有關(guān)老師的節(jié)目

3憑老師證購物實惠

世界環(huán)保日

主題：留意環(huán)保愛護(hù)地球

商品：環(huán)保食品用品

活動形式：

1環(huán)保人員做環(huán)保問題詢問活動

2環(huán)保大簽名活動

周年慶典

新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，

舉辦"購物有獎去巴西，為隊喝彩’

其它（如固定競爭店）策略確定。

在超級市場的促銷活動上，往往是一檔接一檔，

因此時間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動，平

常日則以“促銷主題'來活潑內(nèi)容，增加靈氣。

（四）程序支配

事先支配整個促銷活動的程序，何時完成初稿、

何時校搞、何時傳播、何時實施等都須設(shè)定一行程表，

按表操作，適時駕馭進(jìn)度，促銷活動才能在如期完成

”備戰(zhàn)，，準(zhǔn)時作戰(zhàn)。

（五）預(yù)估

任何一件活動都不要忘了事前確定要做預(yù)估的

工作，先行預(yù)估每個階段的效果，并可對店內(nèi)員工宣

布，并以實質(zhì)嘉獎。讓員工同此一心，為達(dá)到目標(biāo)而

努力。同時在事后針對預(yù)估實際等相關(guān)數(shù)值加以探討,

并評估這次活動成敗關(guān)鍵，獲得閱歷做下次活動改善。

二、促銷的種類及作法

促銷的種類有成千上百種，但要稀奇制勝，才能

吸引更多消費者來店。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類

及作法。

（一）低價策略

干脆將低價格反映在商品上，此種促銷策略，若

其商品力度夠強(qiáng)，價格也低于市場水準(zhǔn)的話，極易引

起消費者"搶購'的熱潮。低價必定損失毛利。而犧牲

毛利額，一般由超市擔(dān)當(dāng)或廠商擔(dān)當(dāng)或兩者各擔(dān)當(dāng)部

分。

1.避開與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促

銷商品斷貨。

2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價格真正做

到有力度，既對消費者有沖擊力，又能夠保證合理的

毛利率。

3.促銷商品要具有確定的市場敏感性，定價要結(jié)

合自身業(yè)態(tài)制定具有相對競爭力的價格。

4.避開二次定價低于首次定價，以免造成顧客信

任度的降低。

5.避開定價的無競爭力，如定價明顯低于競爭對

手，會造成適得其反的效果。

6.促銷價格過低時，要進(jìn)行確定的補(bǔ)充說明，以

免顧客對商品本身產(chǎn)生懷疑。

合理的定價策略可以削減庫存，降低人員和廣告

方面的支出，并使企業(yè)利潤得以保障，同時也使消費

者感到其定價的誠懇可信，提高顧客的滿足度。希望

在價格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能依據(jù)自

身特色制定合理的價格體系。

低價策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會

造成商品價格

彈性疲乏促銷過后，該促銷品須要經(jīng)過"調(diào)養(yǎng)期，

才能回復(fù)原來市場接受度,甚至有可能從今"跌落谷底

'、"不見天日

其優(yōu)點如下：

優(yōu)點：

1、對"增加來客數(shù)，有立竿見影的效果。

2、因消費者沖動性購買使銷售額明顯提升。

3、對新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。

4、因消費者大量選購使競爭店失去原有市場。

5、促銷方式簡潔易限制。

缺點：

1、持續(xù)低價促銷對品牌形象、市場接受度有殺

傷力。

2、短暫提升業(yè)績對正在走下坡路的店有治本之

效。

3、無法提高顧客忠誠度。

4、易造成庫存過多現(xiàn)象。

（二）折價券促銷

折價券促銷也是經(jīng)營者運用策略之一，而且折價

券效果通常也是最大的。一般折價券印制在DM快訊

上。消費者一旦接觸到DM快訊時，因折價券同有價

證券，可以干脆享受商品折價金額優(yōu)勢，所以它不但

具有"低價'效果，更讓消費者有種"珍惜'與"收集’的購

物情結(jié)。

優(yōu)點：

1、可刺激消費者的購買欲望；

2、來客數(shù)量、單價提升，業(yè)績提高；

3、可提高消費者的忠誠度；

4、新消費者加入；

5、可延長相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入

即有消費群。

缺點：

1、折價券形同有價證券，抵現(xiàn)金運用，易發(fā)生

職員舞弊現(xiàn)象；

2、活動形式困難，易形成收銀員工作量增加并

困難化；

3、對商品力不強(qiáng)的商品較無效果；

4、活動預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。

（三）折扣

此種方式是干脆以折扣方式優(yōu)待消費者。若協(xié)作

周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通?？梢晕顺保?/p>

帶動靈氣。

折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門商

品某某折

非固定折扣：如某某折起最低某某折

分色折扣：依特價卡色，分色折扣

優(yōu)點：

1、吸引更多人潮來客數(shù)增加；

2、沖動性購買、單價提高；

3、令原由的消費者有被"回饋，的感覺；

缺點：

1、過低的折扣或折扣"主題，不明確會令消費者對

產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價產(chǎn)生懷疑；

2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無

法產(chǎn)生效果。盲目折價競價，只會對店面形象有損。

一般固定折扣較吸引消費者，非固定折扣吸引力較差,

而分色折扣則迎合了消費者的"新穎’心理，往往能

稀奇制勝。

（四）積分卡

消費者消費確定金額可獲積分，累積確定積分可

獲得贈品。

此種促銷方式，可使消費者重復(fù)來店消費，提高

交易次數(shù)，而且活動預(yù)算較低，因此極受歡迎，但對

新消費者吸引力較差，反而對舊有顧客的"客單價'提

高數(shù)較明顯。

積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行，

廠商為提高消費者對該產(chǎn)品的忠誠度，并切入新運用

者市場，以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，

為使消費者來店次數(shù)增加，并鼓舞消費者提高消費額。

優(yōu)缺點如下：

優(yōu)點：

1、促銷成本低；

2、交易次數(shù)、客單價提高；

3、針對"特定，產(chǎn)品，制造與其他競爭店差異化優(yōu)

勢；

缺點：

1、須長時間積分，消費者無法馬上滿足，自然

會放棄參與此活動，造成效果差

2、消費頻率難駕馭；

(五)聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商

家，為了促進(jìn)銷售業(yè)績，而貢獻(xiàn)彼此的力氣，聯(lián)合一

起促銷。

通常的聯(lián)合促銷形式有：

1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生

命周期階段性，而推出的促銷活動。與超市促銷相協(xié)

作，供應(yīng)強(qiáng)有力的商品或價格空間，甚至是媒體宣揚。

2、產(chǎn)品運用的互補(bǔ)關(guān)系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)

合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。

3、消費過程的互動關(guān)系,如在超市購物滿XX元，

可享受折看電影。

優(yōu)點：

(1)結(jié)合雙方力氣，吸引更多消費者；

⑵成本分?jǐn)?，預(yù)算降低；

(3)對產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益；

⑷憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷，吸引消費者大量購買,

提高客單價。

缺點：

(1)產(chǎn)品品質(zhì)限制不良時，形成對方產(chǎn)品或店鋪銷

售形象受損；

(2)活動支配較難駕馭。

（六）主題性促銷

所謂主題性促銷，即策劃一個特定"訴求主題，，

比如：家電展，熟食周、文化用品展（8月下旬）等。主

題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑挘谏唐返膹V度及深度兼顧

下，時間協(xié)作適當(dāng)下，極易擴(kuò)大商圈范圍，將其次商

圈，第三商圈的消費群吸引來。

主題性促銷活動的勝利依靠：

1、商品廣度。

2、商品深度。

3、賣場規(guī)劃合理。

4、商品選擇恰當(dāng)。

（七）游戲方式

利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以

使顧客樂觀參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產(chǎn)品和

店鋪的知名度提升大有幫助。

游戲方式許多，大體分動態(tài)和靜態(tài)兩種，在確定

游戲方式前應(yīng)考慮訴求對象，或針對商品特性來確定

方式。

一般靜態(tài)如：書法競賽，作文競賽，積木競賽等

等。

一般動態(tài)如：寶寶爬行，投籃競賽，歌詠競賽等

等。

游戲方式須特殊留意：

1、參與者平安。

2、公開、公允、公正的原則。

3、游戲須創(chuàng)新。

4、避開與競爭店推出同性質(zhì)的游戲。

優(yōu)點：

1、活潑賣場氣氛。

2、來客數(shù)增加。

3、店鋪毛利率提升。

缺點：

1、客單價未能明顯提升。

2、來客增加，管理不便。

3、公允若受爭議，對店鋪形象有損。

（八）抽獎活動

抽獎活動可以刺激消費者的新穎心而引起參與

活動愛好，尤其是獎品極具吸引力時，更是能夠誘發(fā)

消費者消費更多的金額，以便能參與活動，或提中學(xué)

獎機(jī)率。

抽獎活動通常會在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促

銷活動中的一項。它除了固定設(shè)立"消費金額'可提高

客單價外，也可因抽獎券內(nèi)消費專利號資料的填寫而

建立客戶檔案。

當(dāng)然，要如期獲得效果，獎項須是有吸引力，且

參與資格要簡化，才能讓消費者熱衷參與。

優(yōu)點：

1、提高產(chǎn)品和商家知名度；

2、客單價提高，來客數(shù)增加；

3、客戶檔案建立。

缺點：

1、銷售業(yè)績未必會突飛猛進(jìn);

2、公允性簡潔受懷疑；

3、操作上較麻煩。

抽獎活動日期、方法、獎號、獎額、資格，如何

公布、公布日期，如何領(lǐng)獎，皆須事先支配得當(dāng)，且

為了不影響公允性，實行公開抽獎并且能邀請公正性

專業(yè)人士見證為佳。

（九）店內(nèi)促銷

演示、喊賣、POP訴求、試吃、特殊道具陳設(shè)等，

關(guān)鍵賣場須要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。

上述的促銷種類，其著眼點主要是提高客單價,

增加來客數(shù);其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。

當(dāng)然，若要有事先預(yù)估的效果，就必需各部門全部員

工皆能徹底實施各細(xì)微環(huán)節(jié)。

10月促銷活動方案篇13

又是勤奮的一年，又是收獲的一季，風(fēng)風(fēng)雨雨馬

良繡品有限公司都與顧客同在，我們公司真心感恩又

是一個五年的陪伴，回想去年年終活動的勝利，馬良

繡品再次開啟百萬回饋，本次活動公司將全部利潤傾

囊相贈給我們公司的加盟商，甚至公司還拿出部分產(chǎn)

品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈。當(dāng)顧客

看到這份馬良繡品為顧客呈現(xiàn)的大餐，我信任全部人

都會滿足。

伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無論需不須要諾亞方舟

的船票，我們公司都希望我們公司這份大禮讓全部人

眼前一亮，充溢希望。謠言終將至于智者，時間是檢

驗謊言最有力的武器，當(dāng)有人不僅山寨我們公司的產(chǎn)

品還山寨我們公司的品牌的時候打擦邊球騙取加盟

商的信任的時候，也是廣袤加盟商第一時間反饋公司,

沒有造成顧客的損失，這是萬幸中的萬幸。

馬良繡品為顧客呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕，

還有特性絲帶繡定制，還有林林種種的“家〃支配“客廳

墻〃支配精準(zhǔn)營銷的新品都得到了顧客的認(rèn)可,為廣袤

加盟商在XX店面盈利中劃上了濃重的一筆,馬良繡品

全體公司員工真心的為廣袤商興奮，贈人玫瑰手留余

香，有這份余香我們公司就心滿足足。

所以今日公司在XX年12月15號正式開啟年終百

萬零利潤反饋。

百萬反饋年終活動：

1.加盟商拿貨以上5000一下，公司全部商品將依

據(jù)最低拿貨價格再打九折銷售，成品贈送如常，購物

袋贈送如常，光盤贈送如常。另公司供應(yīng)特價款產(chǎn)品

（均以二元，五元，等價格）

2.加盟商拿貨五千以上，公司將會以零利潤特價

專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品，請廣袤

加盟商從公司索取特價活動進(jìn)貨單，同樣也可以享受

特價款產(chǎn)品（均以二元，五元等價格）

3.活動時間為：xx年12月15日到xx年12月31

號。

特殊留意事項:

a:活動期間我們公司將盡最大可能保證貨物在一

兩天內(nèi)發(fā)出，如有特殊狀況公司將剛好通知加盟商。

b:特價款產(chǎn)品（均以二元，五元等價格）數(shù)量有限,

發(fā)完既止。具體狀況請以既時既刻選貨單為準(zhǔn)。

火鍋促銷方案

一）開業(yè)活動

1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。

2、要點：開業(yè)活動除常規(guī)的喜慶儀式外，擬將

火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種“緣

份天空”的體驗;增大其火鍋店的親和力。具體作法是:

在開業(yè)七天內(nèi)，每晚實行“買一送一”，以示“七星〃

的顆顆赤誠之心。其間，每晚實行抽獎活動，即每桌

選一位代表抽獎，被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的

樣牌。凡抽獎?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的（以

身份證的年月日為依據(jù)），視為獲獎，當(dāng)即嘉獎七瓶啤

酒或瓶裝飲料，以此代表“七星”的七顆心。

3、效果：此開業(yè)活動的設(shè)計，旨在做到“七星”

老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換，即承上啟下，傳承

進(jìn)展，讓歷史為將來服務(wù)。另一方面，詮釋了品牌的

內(nèi)涵和外延，為今后的促銷開拓了廣袤的空間。

（二）主題活動

1、主題：七星高照，真情回報，百分之百。

2、要點：凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費者，

均獲一枚特制的“五角星”，當(dāng)其積累到七枚（七星）時,

可憑“七星”到火鍋店抽獎，抽獎的概率是百分之百，

只是獎品有確定的區(qū)分，但價值大同小異。這項主題

活動暫施行一年。假如效果不錯，可作為一種制度把

它模式化，并寫進(jìn)其加盟營運手冊之中。

3、效果：該主題活動除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星

品牌形象外，還在于讓消費者時時牽掛著火鍋店，使

之形成一種情感互動，做到心中“你有我，我有你”，

從而體現(xiàn)“緣份天空，星星相映，有光共沾”的一種境

界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。

（三）賣點活動

1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照

2、要點：在全市范圍內(nèi)開展尋“壽星”活動。此項

活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發(fā)動市民供應(yīng)

“壽星〃線索。并最終選出七位年齡最長者（視為重慶的

“七星，獲得〃壽星”稱號。凡獲得其稱號者，舉薦人

將獲得尊老榮譽(yù)證書和嘉獎;老人獲“壽星”稱號榮譽(yù)

證書和滋補(bǔ)品。

3、效果：該活動可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友

情。通過市民對老人的關(guān)注，引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、

關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系，使之更加快快樂樂、

健健康康的生活，讓“聚緣七星”得到顧客的心賞。

（四）節(jié)期活動

1、元旦節(jié)一一”新年頭，新兆頭，新搞頭”摘星活

動，即用七類星物懸掛在店堂內(nèi)，每類星物代表一種

新年祝愿，其間，凡摘星的消費者，今后憑星物就餐

可享受7.9折的實惠。

2、春節(jié)一一“聚緣七星，家和齊心“鬧春活動，即

凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費

享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現(xiàn)

場書寫一幅春聯(lián)。

3、情人節(jié)一一“星星相映，品嘗人生〃情侶活動。

即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均

可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。

4、勞動節(jié)一一“七星北斗，勞模生輝〃慰問活動,

即凡勞動節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級勞模，均

享受5.1拆的實惠（憑勞模證書）。

5、老師節(jié)一一“星星之火，光亮于師”感恩活動,

即凡老師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的老師，憑老

師證均可享受7.9折的實惠，并獲一張?zhí)刂频馁R卡。

6、國慶節(jié)一一“國家，顧客，一家”慶?；顒?，即

凡在國慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送

的小吃外，可享受7.9拆的實惠。

二、優(yōu)質(zhì)廣告策略

對于聚緣七星火鍋而言，好的優(yōu)質(zhì)廣告不但是溝

通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚

緣七星品牌、品質(zhì)、品嘗的一種具體提升和延長。

優(yōu)質(zhì)廣告是一種廣而告知的行為。優(yōu)質(zhì)廣告受體

是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒于聚緣

七星火鍋的市場定位是“大眾化〃，因此優(yōu)質(zhì)廣告必需

符合大眾的"口味"，這是制定優(yōu)質(zhì)廣告策略所須要細(xì)

致把握的。

1、優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)

聚緣七星火鍋的生命力在于："三本”一一本質(zhì)、

本味、本色，以及“三情”一一鄉(xiāng)情、親情、友情。其

中，前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而，優(yōu)質(zhì)廣告基

調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性：有統(tǒng)一的表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廣告

知求力才強(qiáng);有統(tǒng)一的表現(xiàn)，品牌才便于提升;有統(tǒng)一

的表現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)廣告匹配才最佳。這樣才會有可能降低

優(yōu)質(zhì)廣告投放的成本。

經(jīng)探討，聚緣火鍋的優(yōu)質(zhì)廣告基調(diào)定格在其標(biāo)記

色調(diào)的“紅、黑、白”三色上，即“愛憎分明，熱忱豪放?！?/p>

2、優(yōu)質(zhì)廣告知求點

所謂優(yōu)質(zhì)廣告，就是通過確定的媒介和方式，將

聚緣七星火鍋所供應(yīng)的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目

標(biāo)客源，以此達(dá)到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零

零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫

穿，這個主題或主線就是其尋求的優(yōu)質(zhì)廣告知求點。

一般說來，優(yōu)質(zhì)廣告知求點實質(zhì)就是其服務(wù)顯示

的強(qiáng)項或特色，同時也是消費者最關(guān)切的東西。為了

突出“七星”的品牌概念，擬用“七星整合七個方面的優(yōu)

質(zhì)廣告知求，使“聚緣七星，七星高照”，成為別人偷

不走的、可持續(xù)進(jìn)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此，獨創(chuàng)、獨特、

獨享的優(yōu)質(zhì)廣告知求點：七星高照!現(xiàn)分述如下：

湯料一一本質(zhì)、本味、本色,推崇〃植根于本〃之

源泉。

菜品一一養(yǎng)眼、清心、爽口,推崇〃綠色食品〃之

藝術(shù)。

器具一一品牌、品性、品位,推崇“相隨星艷〃之

載體。

環(huán)境聚緣、惜緣、育緣,推崇〃緣份天空〃之

意境。

服務(wù)熱忱、真情、親情,推崇〃惜緣為貴〃之

看法。

管理一一一體、到位、各諧,推崇“人性活化〃之

原則。

加盟一一交心、換心、一心,推崇“同映同輝〃之

合作。

3、優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布

實踐證明，優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播

媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬于公共

傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效

果最佳;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場促銷的主角，而且可以

定向自由派發(fā)，針對性和敏捷性較強(qiáng);戶外媒體位置固

定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取

長補(bǔ)短，是聚緣七星火鍋優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布的三駕馬車。

具體優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和支配如下：

第一階段推品牌形象

通過硬、軟優(yōu)質(zhì)廣告的發(fā)布，讓公眾了解“聚緣七

星”從哪里來?在做什么?想到哪里去?借過去"七星"之

力。承上啟下，繼往開來。

⑴開業(yè)前的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布

通過軟優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布，擬在重慶晚報或重慶晨報

上介紹“聚緣七星”的由來，傳遞其品牌的宗旨理念“聚

緣惜緣，重情講議”和“服務(wù)理念，人和歸緣，惜緣為

貴”，增加大眾的關(guān)注力。此外，可在渝中區(qū)政府大樓

街道入口處直立一牌戶外優(yōu)質(zhì)廣告牌，吸引當(dāng)?shù)氐南?/p>

費者。

⑵開業(yè)時的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布

一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為優(yōu)質(zhì)廣

告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做優(yōu)質(zhì)廣

告，并把開業(yè)“聚緣七星，星星相映，買一送一”活動

作為內(nèi)容之一;二是優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容大體與上述相同，接

受印刷宣揚品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單

位和個人，其宣揚品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小

學(xué)問，增加趣味性和保存性。

⑶開業(yè)后的優(yōu)質(zhì)廣告發(fā)布

待經(jīng)營進(jìn)入正常狀態(tài)的狀況下，實行一次小型研

討會，其旨在為新聞記者供應(yīng)由頭。研討會的主題是:

“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時，邀請重慶晚報、

重慶晨報、重慶商報、重慶經(jīng)濟(jì)報、重慶有線電視臺

的記者參與，