項(xiàng)目九戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理名詞解釋（略）判斷題×2、×3、√4、√5、×6、×7、×8、√9、×10、√11、√12、√13、×14、×15、√16、×17、×18、×19、√20、√√22、√23、24、√25、√單項(xiàng)選擇題C2.C3.A4.D5.B6.D7.A8.D9.C10.CA12.C13.B14.B15.C16.D17.A18.C19.B20.B21.A22.D23.C24.B25.C26.B27.D28.C29.A30A四、多項(xiàng)選擇題1.ABCD2.ABD3.ABD4.ACD5.ABD6.AC7.ABD8.AD9.ABC10.AD11.AB12.ABC13.ABC14.BC五、簡(jiǎn)答題（略）項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)9-1：五聯(lián)公司應(yīng)采用的最佳戰(zhàn)略是SO戰(zhàn)略。材料中“為滿足快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求”說明外部環(huán)境存在機(jī)會(huì)（O）；而“建立了高效、優(yōu)質(zhì)的焊接新工藝，取得行業(yè)領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)”說明內(nèi)部存在優(yōu)勢(shì)（S）。案例9-1問題1解答：五力模型中的五力分別是：1.潛在的行業(yè)新進(jìn)入者2.替代品的威脅3.買方討價(jià)還價(jià)的能力4.供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力5.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。E公司面臨著五力模型中的以下幾個(gè)方面：1.潛在的行業(yè)新進(jìn)入者：“電腦制造行業(yè)屬于技術(shù)和資本雙重密集型的行業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)者既包括國(guó)外的著名品牌也包括國(guó)內(nèi)的著名品牌，行業(yè)的新進(jìn)入者也來自國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)方面，對(duì)于國(guó)外進(jìn)入者，政府制定了一系列的政策對(duì)該行業(yè)進(jìn)行保護(hù)，但由于中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大，新進(jìn)入者不斷增加?！庇纱丝梢钥闯?，整個(gè)行業(yè)都面臨著來自國(guó)內(nèi)外是新進(jìn)入者的威脅。2.替代品的威脅：“在現(xiàn)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，各個(gè)企業(yè)所提供的產(chǎn)品差異性越來越小，顧客在購(gòu)買時(shí)選擇也變得越來越多?！碑a(chǎn)品的差異性越來越小，說明產(chǎn)品越來越相似，其替代品越來越強(qiáng)。3.買方討價(jià)還價(jià)能力?！半娔X制造行業(yè)更新和換代極快，市場(chǎng)上出現(xiàn)了更高性能的同類產(chǎn)品，新產(chǎn)品的價(jià)格略高于市場(chǎng)上已有的傳統(tǒng)產(chǎn)品?！鄙唐返母?lián)Q代極快，說明產(chǎn)品的淘汰性很強(qiáng)，那么對(duì)于性能稍差的產(chǎn)品，消費(fèi)者具有充分的討價(jià)還價(jià)空間。4.供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力：“E公司的產(chǎn)品原料供應(yīng)商集中于少數(shù)幾家，而且這些原材料并沒有替代品。”原材料的供應(yīng)集中在少數(shù)的供應(yīng)商手中且沒有替代品，這樣E公司在原材料上的討價(jià)還價(jià)能力很弱，基本由供應(yīng)商占主導(dǎo)地位。5.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)：“行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)占有率前五名的企業(yè)為A、B、C、D、E，市場(chǎng)占有率分別為29%、25%、21%、15%和10%?！薄案鱾€(gè)企業(yè)所提供的產(chǎn)品差異性越來越小。”E公司在現(xiàn)有的大企業(yè)中所占份額最小，且產(chǎn)品差異性越來越小，說明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。問題2解答：對(duì)E公司SWOT分析如下：優(yōu)勢(shì)：1.在全行業(yè)中排名第五2.自身具有強(qiáng)大的研發(fā)能力，這是電腦制造行業(yè)最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力3.有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備支撐4.E公司現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場(chǎng)上認(rèn)可度很好，性能和質(zhì)量都處于上游水平5.整體上看，E公司發(fā)展良好劣勢(shì)：1.公司內(nèi)部管理上的不完善，很多內(nèi)部政策實(shí)施不利造成員工的積極性有所懈怠2.銷售渠道存在問題，引致生產(chǎn)出的產(chǎn)品造成一定程度的積壓3.銷售的不利轉(zhuǎn)而在財(cái)務(wù)上體現(xiàn)為流動(dòng)資金的緊張4.原材料只由少數(shù)幾家供應(yīng)商提供，現(xiàn)在由于某些問題，一些供應(yīng)商不再提供原材料，且原材料沒有替代品5.購(gòu)買商也不斷拖延貨款，加大資金緊張程度機(jī)會(huì)：1.對(duì)于國(guó)外進(jìn)入者，政府制定了一系列的政策對(duì)該行業(yè)進(jìn)行保護(hù)2.對(duì)于高科技行業(yè)政府有相當(dāng)?shù)恼叻龀?.政府為其提供了寬松的金融環(huán)境威脅：1.國(guó)內(nèi)外新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，造成競(jìng)爭(zhēng)壓力加大2.電腦制造行業(yè)更新和換代極快，市場(chǎng)上出現(xiàn)了更高性能的同類產(chǎn)品，企業(yè)面臨替代品威脅問題3解答：結(jié)合對(duì)E公司的分析，可采用以下戰(zhàn)略：一、公司的總體戰(zhàn)略從企業(yè)的規(guī)模來看，應(yīng)該采用一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的縱向一體化戰(zhàn)略。鑒于E公司在銷售渠道上的問題導(dǎo)致產(chǎn)品的積壓，且購(gòu)買商不斷的拖延貨款，導(dǎo)致公司的流動(dòng)資金緊張，所以可以實(shí)施前向一體化戰(zhàn)略。而E公司產(chǎn)品原材料的供應(yīng)商少且替代品少，且一些供應(yīng)商已經(jīng)不再提供原材料使得產(chǎn)品生產(chǎn)的原材料緊張，使得公司在原材料議價(jià)上不具有主導(dǎo)地位，這樣提高了企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，所以此時(shí)企業(yè)應(yīng)采取后向一體化。從企業(yè)的產(chǎn)品來看，應(yīng)采用密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略。E公司現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場(chǎng)上認(rèn)可度很好，性能和質(zhì)量都處于上游水平，同時(shí)E公司在產(chǎn)品研發(fā)上有較好的創(chuàng)新能力，所處的電腦制造行業(yè)也是創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，所以鑒于這些原因，認(rèn)為E公司在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略已取得新市場(chǎng)和消防群體，取得更佳的銷售渠道。案例9-2解答：(1)原材料風(fēng)險(xiǎn)。措施：認(rèn)真調(diào)研項(xiàng)目原材料數(shù)量、價(jià)格產(chǎn)地的原材料供應(yīng)商，職能部門應(yīng)每月應(yīng)對(duì)項(xiàng)目原材料使用情況進(jìn)行檢查，對(duì)物質(zhì)采購(gòu)管理提出明確要求，套期保值規(guī)避剩余風(fēng)險(xiǎn)，借助衍生工具規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)用戰(zhàn)略儲(chǔ)備及價(jià)格干預(yù)基金。（2）產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。措施：識(shí)別發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的概率及發(fā)生導(dǎo)致的損失是否在可接受的范圍內(nèi)，綜合考慮利益風(fēng)險(xiǎn)和資源、企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。如果企業(yè)沒能力承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，可通過保險(xiǎn)或其他途徑轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。（3）債務(wù)籌資風(fēng)險(xiǎn)。三鹿集團(tuán)總資