農(nóng)發(fā)行保山市昌寧縣2025秋招無領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略一、情景模擬題（3題，每題10分，共30分）背景：農(nóng)發(fā)行保山市昌寧縣分行計劃開展“鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)年”活動，重點支持昌寧縣茶葉、水果等特色產(chǎn)業(yè)的信貸投放。本次模擬會議邀請各崗位員工參與討論，優(yōu)化活動方案。題目1：假設(shè)你是本次活動的策劃組成員，請結(jié)合昌寧縣產(chǎn)業(yè)特色，提出至少三條具體可行的金融服務(wù)措施，并說明如何協(xié)調(diào)各部門高效推進。題目2：會議中，某同事提出“茶葉產(chǎn)業(yè)風(fēng)險較高，建議減少信貸支持”，你作為風(fēng)險管理部門人員，如何回應(yīng)并協(xié)調(diào)各方達成共識？題目3：活動期間，若基層客戶反映貸款審批流程過長，你作為客戶服務(wù)代表，會如何解釋并安撫客戶，同時提出改進建議？二、觀點闡述題（2題，每題15分，共30分）題目4：近年來，綠色金融政策逐漸收緊，但昌寧縣部分傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)環(huán)保意識薄弱。對此，你認為農(nóng)發(fā)行應(yīng)如何平衡“綠色信貸”與“普惠金融”的關(guān)系？請結(jié)合實際案例說明。題目5：有人說“農(nóng)發(fā)行信貸審批過于保守，不利于地方經(jīng)濟發(fā)展”，對此觀點你怎么看？請從銀行職責和風(fēng)險防控角度分析。三、角色扮演題（2題，每題20分，共40分）題目6：假設(shè)你是昌寧縣分行信貸審批崗，領(lǐng)導(dǎo)要求你快速審批一筆300萬元的茶葉基地貸款，但客戶提供的抵押物估值較低。你會如何與客戶溝通，并向上級匯報？題目7：作為昌寧縣分行鄉(xiāng)村振興聯(lián)絡(luò)員，你需要協(xié)調(diào)當?shù)卣苿印靶刨J+保險”合作項目。若政府提出“銀行需承擔更多風(fēng)險”，你會如何回應(yīng)并爭取支持？四、策略分析題（1題，20分）題目8：昌寧縣某水果合作社計劃擴大種植規(guī)模，但面臨資金缺口。若你是分行負責人，會如何設(shè)計一攬子金融服務(wù)方案，既能滿足合作社需求，又能控制風(fēng)險？答案與解析一、情景模擬題題目1答案：1.設(shè)立產(chǎn)業(yè)專項貸款額度：針對茶葉、水果等特色產(chǎn)業(yè)，單獨劃撥信貸額度，簡化審批流程，優(yōu)先放款。2.推廣“信用貸+保險”模式：對信用良好的農(nóng)戶，發(fā)放無抵押信用貸款，并配套農(nóng)業(yè)保險，降低風(fēng)險。3.聯(lián)合農(nóng)業(yè)技術(shù)部門：與縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局合作，為農(nóng)戶提供種植技術(shù)指導(dǎo)，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，增強還款能力。協(xié)調(diào)推進：成立跨部門專項小組，明確信貸、風(fēng)控、服務(wù)等部門職責，定期召開聯(lián)席會議，確保政策落地。題目2答案：回應(yīng)：首先承認茶葉產(chǎn)業(yè)存在一定風(fēng)險，但指出可通過“分散風(fēng)險”“加強貸后管理”等方式降低影響。協(xié)調(diào)：-建議引入“政府增信基金”，降低銀行風(fēng)險敞口；-鼓勵合作社聯(lián)合申請貸款，分散個體風(fēng)險；-加強對茶農(nóng)的金融知識培訓(xùn)，提升還款意識。題目3答案：解釋：說明審批流程需符合監(jiān)管要求，但會優(yōu)化內(nèi)部環(huán)節(jié)，如引入線上預(yù)審系統(tǒng)。安撫：承諾會加快處理進度，并告知客戶可實時查詢進度。改進建議：建議客戶提前準備完整材料，減少反復(fù)提交。二、觀點闡述題題目4答案：平衡關(guān)鍵在于“精準施策”：-對環(huán)保合規(guī)企業(yè)，給予綠色信貸貼息；-對改造意愿強的企業(yè)，提供“貸改投”支持；-對短期困難企業(yè)，通過供應(yīng)鏈金融緩解資金壓力。案例：某茶葉企業(yè)通過安裝污水處理設(shè)備獲得綠色貸款，既達標又獲得資金支持。題目5答案：觀點不全面。-銀行職責是風(fēng)險防控，過度放貸易引發(fā)系統(tǒng)性風(fēng)險；-但可優(yōu)化審批效率，如引入大數(shù)據(jù)風(fēng)控模型。建議：建立“白名單”制度，對優(yōu)質(zhì)客戶簡化流程。三、角色扮演題題目6答案：溝通：先肯定客戶擴大規(guī)模的積極性，再說明抵押物不足的問題，提出替代方案（如引入第三方擔保、土地經(jīng)營權(quán)抵押）。匯報：向上級強調(diào)“風(fēng)險可控的前提下，支持地方產(chǎn)業(yè)”的立場，建議增加擔保物評估靈活性。題目7答案：回應(yīng)：指出銀行需遵守風(fēng)險規(guī)定，但可提出“政府提供風(fēng)險補償”“銀行降低利率”等配套方案。爭?。簭娬{(diào)合作共贏，如政府協(xié)調(diào)解決合作社的土地流轉(zhuǎn)問題，銀行提供長期貸款。四、策略分析題題目8答案：方案：1.分期放款：根據(jù)種植進度分階段放款，如春耕、秋收前分別放款；2.組合擔保：允許以存貨、應(yīng)收賬款抵押，結(jié)合農(nóng)戶信用評級；3.配套農(nóng)