興業(yè)銀行佛山市禪城區(qū)2025秋招群面案例+總結(jié)模板一、商業(yè)案例分析題（共3題，每題20分，總分60分）題目1：佛山市禪城區(qū)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)與機(jī)遇分析背景：佛山市禪城區(qū)作為珠三角制造業(yè)重鎮(zhèn)，擁有龐大的陶瓷、家電、五金等產(chǎn)業(yè)集群。近年來，受傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型壓力和數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮影響，區(qū)內(nèi)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型意愿強烈，但面臨資金、技術(shù)、人才等多重瓶頸。興業(yè)銀行計劃推出針對禪城區(qū)中小企業(yè)的“智造貸”專項金融產(chǎn)品，需結(jié)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)特點設(shè)計服務(wù)方案。問題：1.分析禪城區(qū)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心痛點（技術(shù)、人才、政策等）；2.設(shè)計“智造貸”產(chǎn)品的關(guān)鍵要素（如額度、利率、擔(dān)保方式），并說明如何匹配企業(yè)需求；3.提出銀行可提供的配套服務(wù)（如技術(shù)對接、政策咨詢），以降低企業(yè)轉(zhuǎn)型門檻。題目2：禪城區(qū)夜間經(jīng)濟(jì)與普惠金融融合發(fā)展方案背景：禪城區(qū)近年來推動“夜經(jīng)濟(jì)”發(fā)展，但夜間消費群體（如流動攤販、外賣從業(yè)者）的金融需求未被充分滿足。興業(yè)銀行擬與政府合作開發(fā)“夜惠貸”信用產(chǎn)品，需結(jié)合區(qū)域消費場景設(shè)計解決方案。問題：1.分析禪城區(qū)夜間經(jīng)濟(jì)的特點及金融服務(wù)的空白點；2.設(shè)計“夜惠貸”的申請條件與風(fēng)險控制措施（如免抵押、快速審批）；3.提出銀行與政府、商戶三方可協(xié)同的推廣機(jī)制。題目3：禪城區(qū)綠色金融支持環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策建議背景：禪城區(qū)正推動陶瓷行業(yè)“綠色化”升級，但環(huán)保設(shè)備投入大、融資周期長，中小企業(yè)普遍存在資金缺口。興業(yè)銀行擬聯(lián)合環(huán)保部門推出“綠色貸”產(chǎn)品，需結(jié)合政策與產(chǎn)業(yè)實際提出建議。問題：1.分析陶瓷行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型的政策支持方向（如補貼、稅收優(yōu)惠）；2.設(shè)計“綠色貸”產(chǎn)品的差異化定價邏輯；3.提出銀行可嵌入的環(huán)保效果監(jiān)測機(jī)制（如與第三方機(jī)構(gòu)合作）。二、問題解決與團(tuán)隊協(xié)作題（共1題，40分）題目4：模擬禪城區(qū)政府金融工作坊——破解中小企業(yè)融資難情景：禪城區(qū)政府組織一場“破解中小企業(yè)融資難”的跨部門研討會，參會人員包括銀行代表、企業(yè)代表、稅務(wù)部門、科技園區(qū)負(fù)責(zé)人。作為銀行代表，需在90分鐘內(nèi)提出解決方案并說服其他組員支持。任務(wù)：1.提出一個“政銀企”協(xié)同的融資解決方案（如政府增信、銀行產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)信用體系建設(shè)）；2.闡述方案可行性，并設(shè)計分工機(jī)制（如稅務(wù)部門協(xié)助企業(yè)信用評估）；3.預(yù)演可能出現(xiàn)的反對意見（如企業(yè)認(rèn)為銀行審批嚴(yán)苛），并給出應(yīng)對策略。三、個人總結(jié)與崗位匹配題（共1題，40分）題目5：結(jié)合自身優(yōu)勢，闡述如何勝任興業(yè)銀行禪城區(qū)業(yè)務(wù)拓展崗要求：1.自我評估與崗位匹配（如性格、技能、行業(yè)經(jīng)驗）；2.結(jié)合禪城區(qū)產(chǎn)業(yè)特點，提出3條業(yè)務(wù)拓展思路（如制造業(yè)供應(yīng)鏈金融、普惠金融場景挖掘）；3.表達(dá)對銀行企業(yè)文化的認(rèn)同及未來工作規(guī)劃。答案與解析答案1：佛山市禪城區(qū)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)與機(jī)遇分析1.核心痛點分析：-技術(shù)瓶頸：中小企業(yè)缺乏數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施投入能力，現(xiàn)有系統(tǒng)兼容性差；-人才短缺：本地缺乏既懂制造又懂IT的復(fù)合型人才；-政策碎片化：政府補貼與銀行貸款政策未形成合力。2.“智造貸”產(chǎn)品設(shè)計：-額度：單戶最高300萬元，根據(jù)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段動態(tài)調(diào)整；-利率：基準(zhǔn)利率上浮10%，符合政策貼息條件的企業(yè)可享優(yōu)惠利率；-擔(dān)保：引入政府性融資擔(dān)?；穑试S以訂單、知識產(chǎn)權(quán)抵押。3.配套服務(wù)方案：-技術(shù)對接：與本地高校共建“智造實驗室”，提供免費技術(shù)咨詢；-政策咨詢：設(shè)立“政銀企直通車”服務(wù)點，專人跟進(jìn)補貼申請。解析：答案需突出區(qū)域性特征，如結(jié)合禪城區(qū)陶瓷產(chǎn)業(yè)集群的案例，體現(xiàn)對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的深度理解。答案2：禪城區(qū)夜間經(jīng)濟(jì)與普惠金融融合發(fā)展方案1.金融空白點：-流動攤販：缺乏信用記錄，銀行難以評估風(fēng)險；-外賣從業(yè)者：收入不穩(wěn)定，傳統(tǒng)貸款門檻高。2.“夜惠貸”設(shè)計：-申請條件：需在禪城區(qū)經(jīng)營滿6個月，通過微信認(rèn)證；-風(fēng)險控制：引入第三方數(shù)據(jù)公司（如螞蟻集團(tuán)）進(jìn)行信用評分。3.協(xié)同推廣機(jī)制：-政府：提供夜間商戶名錄，批量推薦客戶；-商戶：通過門店P(guān)OS機(jī)綁定貸款還款，實現(xiàn)場景授信。解析：答案需體現(xiàn)靈活性，如針對外賣從業(yè)者設(shè)計“按單計息”的動態(tài)還款方式。答案3：禪城區(qū)綠色金融支持環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策建議1.政策支持方向：-補貼：對購置環(huán)保設(shè)備的企業(yè)給予50%財政補貼；-稅收：3年內(nèi)免征環(huán)保設(shè)備增值稅。2.“綠色貸”定價邏輯：-風(fēng)險溢價：環(huán)保項目回收期長，利率上浮5%，但符合綠色認(rèn)證的企業(yè)可享優(yōu)惠。3.效果監(jiān)測機(jī)制：-第三方合作：引入環(huán)境監(jiān)測公司（如SGS）定期評估企業(yè)環(huán)保指標(biāo)達(dá)標(biāo)率。解析：答案需結(jié)合禪城區(qū)陶瓷行業(yè)特點，如推廣“低汞陶瓷”技術(shù)改造的案例。答案4：模擬禪城區(qū)政府金融工作坊1.解決方案：-政府：建立中小企業(yè)信用數(shù)據(jù)庫，聯(lián)合稅務(wù)部門完善納稅信用評級；-銀行：推出“信用貸”，首筆貸款50萬元免抵押；-企業(yè)：參與“數(shù)字工廠”改造，銀行給予貸款貼息。2.分工機(jī)制：-稅務(wù)部門：協(xié)助企業(yè)信用畫像；-科技園區(qū)：推薦優(yōu)質(zhì)項目優(yōu)先獲得貸款。3.反駁應(yīng)對：-企業(yè)質(zhì)疑審批嚴(yán)苛：承諾1周內(nèi)完成線上審批，開通“綠色通道”。解析：答案需體現(xiàn)跨部門協(xié)作的實操性，如設(shè)計“政銀企三方協(xié)議”模板。答案5：結(jié)合自身優(yōu)勢，闡述如何勝任興業(yè)銀行禪城區(qū)業(yè)務(wù)拓展崗1.自我評估：-性格優(yōu)勢：溝通能力強，擅長區(qū)域市場分析；-崗位匹配：熟悉制造業(yè)供應(yīng)鏈金融，曾參與佛山某家電企業(yè)貸款項目。2.業(yè)務(wù)拓展思路：-制造業(yè)供應(yīng)鏈金融：針對陶瓷行業(yè)上下游企業(yè)推出“訂單貸”；-普惠金融場景挖掘：與禪城區(qū)菜市場合作，推廣移動