2025四川大道致遠供應鏈管理有限責任公司招聘市場管理崗1人筆試題庫及答案詳解一、單項選擇題（每題2分，共20題）1.市場管理中，以下哪種方法不屬于市場細分的常用變量？A.地理變量B.人口變量C.產品變量D.行為變量答案：C分析：市場細分常用的變量有地理變量、人口變量、心理變量和行為變量，產品變量不屬于常用的市場細分變量。2.市場定位的實質是（）A.取得目標市場的競爭優(yōu)勢B.突出產品特色C.樹立企業(yè)形象D.使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來答案：A分析：市場定位的實質就是要在目標市場中獲得競爭優(yōu)勢，讓企業(yè)的產品或服務在消費者心中占據獨特位置。3.企業(yè)在市場管理中，對于衰退期的產品通常采取的策略不包括（）A.維持策略B.收縮策略C.擴張策略D.放棄策略答案：C分析：衰退期產品銷量下降，擴張策略不適合，通常會采用維持、收縮或放棄策略。4.以下哪項不屬于市場調研的基本方法？A.觀察法B.實驗法C.預測法D.問卷調查法答案：C分析：市場調研基本方法有觀察法、實驗法、問卷調查法等，預測法是基于調研結果進行的后續(xù)活動，不屬于基本調研方法。5.市場管理中，品牌的核心價值是（）A.品牌名稱B.品牌形象C.品牌所代表的利益和價值D.品牌標志答案：C分析：品牌的核心價值是品牌所代表的給消費者帶來的利益和價值，其他選項是品牌的外在表現。6.市場領導者通常采用的戰(zhàn)略不包括（）A.擴大市場需求總量B.保護市場份額C.擴大市場份額D.市場多角化經營答案：D分析：市場領導者戰(zhàn)略有擴大市場需求總量、保護市場份額、擴大市場份額，市場多角化經營不是其典型戰(zhàn)略。7.企業(yè)在制定價格時，需要考慮的最主要因素是（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.國家政策答案：B分析：價格最終要符合市場需求，滿足消費者的支付意愿和購買能力，雖然成本、競爭和政策也有影響，但市場需求是最主要因素。8.市場管理中，渠道沖突產生的根本原因是（）A.目標差異B.利益沖突C.溝通不暢D.角色不一致答案：B分析：渠道成員都是為了自身利益，利益沖突是渠道沖突產生的根本原因。9.以下哪種促銷方式屬于營業(yè)推廣？A.廣告B.人員推銷C.優(yōu)惠券D.公共關系答案：C分析：優(yōu)惠券是營業(yè)推廣的常見形式，廣告、人員推銷、公共關系是其他的促銷方式。10.市場管理中，企業(yè)對市場機會的分析，首先要考慮的是（）A.機會的吸引力B.機會的可行性C.機會的時效性D.機會與企業(yè)目標的一致性答案：D分析：企業(yè)要選擇與自身目標一致的市場機會，否則即使機會有吸引力和可行性，也不適合企業(yè)。11.以下哪一項不屬于市場細分的作用？A.有利于發(fā)現市場機會B.有利于制定市場營銷組合策略C.有利于提高企業(yè)的競爭力D.有利于減少競爭對手答案：D分析：市場細分可以發(fā)現機會、制定策略、提高競爭力，但不能減少競爭對手。12.企業(yè)市場管理中，產品組合的寬度是指（）A.產品線的數量B.每條產品線的產品項目數量C.產品組合中產品的總數D.產品的深度答案：A分析：產品組合的寬度是指企業(yè)擁有的不同產品線的數量。13.市場管理中，以下關于市場利基者的說法錯誤的是（）A.專注于小的細分市場B.通常采用專業(yè)化經營策略C.市場風險較大D.可以獲得較高的投資回報率答案：C分析：市場利基者專注小細分市場，采用專業(yè)化經營，雖然市場規(guī)模小，但針對性強，市場風險相對較小，還可獲高投資回報率。14.企業(yè)在市場管理中進行市場預測時，定性預測方法不包括（）A.德爾菲法B.時間序列分析法C.專家意見法D.市場調研法答案：B分析：時間序列分析法是定量預測方法，德爾菲法、專家意見法、市場調研法可用于定性預測。15.市場管理中，以下哪種定價策略是根據消費者對產品價值的認知來定價？A.成本加成定價法B.目標利潤定價法C.需求導向定價法D.競爭導向定價法答案：C分析：需求導向定價法是根據消費者對產品價值的認知和需求強度來定價。16.企業(yè)在市場管理中，對于渠道成員的激勵措施不包括（）A.返利政策B.培訓支持C.懲罰措施D.提供獨家經營權答案：C分析：返利、培訓、提供獨家經營權是激勵措施，懲罰措施不是激勵手段。17.市場管理中，以下關于品牌延伸的說法正確的是（）A.可以任意進行品牌延伸B.品牌延伸一定會增加品牌價值C.品牌延伸要考慮核心品牌的定位D.品牌延伸不需要考慮市場需求答案：C分析：品牌延伸不能任意進行，不一定增加品牌價值，要考慮核心品牌定位和市場需求。18.企業(yè)在市場管理中，市場占有率是指（）A.企業(yè)產品銷售量占市場總銷售量的比例B.企業(yè)產品銷售額占市場總銷售額的比例C.企業(yè)產品利潤占市場總利潤的比例D.以上都可以答案：D分析：市場占有率可以用銷售量、銷售額、利潤等指標來衡量。19.市場管理中，以下哪種營銷觀念是以消費者需求為中心的？A.生產觀念B.產品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念答案：D分析：市場營銷觀念強調以消費者需求為中心，其他觀念側重于生產、產品或推銷。20.企業(yè)在市場管理中，對于新產品的定價策略不包括（）A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.差別定價策略答案：D分析：新產品定價策略有撇脂、滲透、滿意定價策略，差別定價策略是針對不同細分市場的定價策略。二、多項選擇題（每題3分，共10題）1.市場管理中，市場細分的原則包括（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.穩(wěn)定性答案：ABCD分析：市場細分要保證細分市場可衡量、企業(yè)能進入、有盈利潛力且相對穩(wěn)定。2.企業(yè)在市場管理中，產品整體概念包括（）A.核心產品B.形式產品C.期望產品D.延伸產品答案：ABCD分析：產品整體概念涵蓋核心、形式、期望、延伸和潛在產品，本題選項都符合。3.市場管理中，影響企業(yè)定價的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.國家政策答案：ABCD分析：成本決定價格下限，市場需求影響價格上限，競爭狀況和國家政策也會對定價產生重要影響。4.企業(yè)在市場管理中，促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系答案：ABCD分析：促銷組合由廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關系構成。5.市場管理中，市場定位的方式有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.差異定位答案：ABC分析：市場定位方式有避強、迎頭和重新定位，差異定位不屬于常見定位方式表述。6.企業(yè)在市場管理中，選擇目標市場的策略有（）A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.分散市場營銷策略答案：ABC分析：目標市場選擇策略有無差異、差異和集中市場營銷策略，分散市場營銷策略不存在。7.市場管理中，渠道成員包括（）A.生產者B.批發(fā)商C.零售商D.消費者答案：ABC分析：渠道成員是產品從生產者到消費者過程中的中間環(huán)節(jié)，消費者不屬于渠道成員。8.企業(yè)在市場管理中，品牌的作用包括（）A.便于消費者識別產品B.保護消費者權益C.促進產品銷售D.樹立企業(yè)形象答案：ABCD分析：品牌能讓消費者識別產品、保護其權益，促進銷售，還可樹立企業(yè)形象。9.市場管理中，市場調研的步驟包括（）A.確定問題和調研目標B.制定調研計劃C.收集信息D.分析信息答案：ABCD分析：市場調研步驟有確定問題和目標、制定計劃、收集信息、分析信息和撰寫報告等，本題選項都涵蓋。10.企業(yè)在市場管理中，市場領導者擴大市場需求總量的途徑有（）A.發(fā)現新用戶B.開辟新用途C.增加使用量D.提高產品質量答案：ABC分析：擴大市場需求總量可通過發(fā)現新用戶、開辟新用途、增加使用量，提高產品質量不是直接擴大需求總量的途徑。三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場細分是把整體市場劃分為若干個需求與愿望大致相同的細分市場的過程。（）答案：正確分析：市場細分就是根據消費者需求和特征等將整體市場劃分成不同細分市場。2.產品的生命周期是指產品從投入市場到被市場淘汰所經歷的全部過程。（）答案：正確分析：這是產品生命周期的準確定義。3.企業(yè)在市場管理中，定價越高，利潤就越高。（）答案：錯誤分析：定價過高會影響銷量，利潤受價格和銷量共同影響，并非定價越高利潤越高。4.市場定位一旦確定，就不能再改變。（）答案：錯誤分析：當市場環(huán)境、消費者需求等發(fā)生變化時，企業(yè)需要重新定位。5.人員推銷是一種最直接的促銷方式。（）答案：正確分析：人員推銷能直接與消費者溝通，是最直接的促銷方式。6.企業(yè)在市場管理中，只要有市場機會就應該去抓住。（）答案：錯誤分析：要考慮機會與企業(yè)目標、資源等是否匹配，不是所有機會都適合。7.品牌就是商標。（）答案：錯誤分析：品牌內涵更豐富，商標是品牌的一部分，是受法律保護的標志。8.市場管理中，市場調研只需要收集一手資料。（）答案：錯誤分析：市場調研可收集一手資料和二手資料，兩者結合更有利于全面了解市場。9.企業(yè)在市場管理中，渠道越長，分銷效率越高。（）答案：錯誤分析：渠道過長可能導致信息傳遞慢、成本增加等問題，不一定分銷效率高。10.市場管理中，市場利基者就是市場追隨者。（）答案：錯誤分析：市場利基者專注小細分市場，市場追隨者是跟隨市場領導者，兩者不同。四、簡答題（每題5分，共5題）1.簡述市場細分的作用。答案：市場細分有利于發(fā)現市場機會，使企業(yè)能找到未滿足的需求；有利于制定市場營銷組合策略，針對不同細分市場制定合適策略；有利于提高企業(yè)的競爭力，集中資源滿足特定細分市場需求；有利于企業(yè)合理配置資源，提高資源利用效率。2.簡述產品生命周期各階段的特點及營銷策略。答案：導入期：銷量低、成本高、利潤少，策略是快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透。成長期：銷量快速增長、成本下降、利潤增加，策略是改進產品、拓展新市場、調整價格等。成熟期：銷量達到頂峰、競爭激烈、利潤穩(wěn)定，策略是市場改良、產品改良、營銷組合改良。衰退期：銷量下降、利潤減少，策略是維持、收縮、放棄。3.簡述企業(yè)定價的目標。答案：企業(yè)定價目標包括利潤最大化目標，追求最大利潤；市場占有率最大化目標，通過低價等策略擴大市場份額；應付和避免競爭目標，參考競爭對手價格定價；保持價格穩(wěn)定目標，避免價格戰(zhàn)；產品質量最優(yōu)化目標，為高質量產品定高價。4.簡述促銷組合的要素及特點。答案：促銷組合要素有廣告，傳播面廣、表現力強、但費用高；人員推銷，直接溝通、針對性強、但成本高；營業(yè)推廣，短期刺激效果好、但持續(xù)時間短；公共關系，可信度高、能樹立企業(yè)形象、但效果難以直接衡量。5.簡述市場定位的步驟。答案：第一步，分析目標市場的現狀，確定本企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢；第二步，準確選擇競爭優(yōu)勢，對目標市場進行價值定位；第三步，顯示獨特的競爭優(yōu)勢，通過廣告等方式向目標市場傳播定位信息。五、論述題（每題10分，共5題）1.論述市場管理中，企業(yè)如何進行有效的市場調研。答案：企業(yè)進行有效市場調研，首先要明確問題和調研目標，清晰界定要研究的問題，確定調研的方向和目的。接著制定詳細的調研計劃，包括確定調研方法（如觀察法、問卷調查法、實驗法等）、選擇樣本、安排時間和預算等。在收集信息階段，要確保信息的準確性和可靠性，一手資料可通過實地調查獲取，二手資料可從文獻、網絡等渠道收集。收集完信息后，運用統(tǒng)計分析等方法對信息進行深入分析，挖掘有價值的內容。最后根據分析結果撰寫調研報告，提出針對性的建議和措施，并將結果有效傳達給相關決策人員，以便企業(yè)根據調研結果調整市場策略。2.論述企業(yè)在市場管理中，如何制定合理的價格策略。答案：企業(yè)制定合理價格策略，要考慮多方面因素。首先分析成本，確定價格下限，包括生產成本、營銷成本等。然后研究市場需求，了解消費者對價格的敏感度和支付意愿，根據需求彈性制定價格。還要考慮競爭狀況，參考競爭對手的價格水平和策略。對于新產品，可采用撇脂定價獲取高利潤，或滲透定價快速占領市場，也可采用滿意定價兼顧兩者。在產品生命周期不同階段，價格策略也應調整，成長期可適當提價，成熟期可通過降價等方式維持銷量。此外，還可采用心理定價、折扣定價等策略，滿足消費者心理需求，促進銷售。3.論述市場管理中，企業(yè)如何進行品牌建設。答案：企業(yè)進行品牌建設，要明確品牌定位，確定品牌的核心價值和獨特賣點，使品牌在消費者心中有清晰的形象。注重產品質量，優(yōu)質產品是品牌的基礎，能增強消費者對品牌的信任。加強品牌傳播，通過廣告、公共關系、人員推銷等多種渠道宣傳品牌，提高品牌知名度。提供優(yōu)質的服務，良好的服務能提升品牌美譽度和忠誠度。進行品牌創(chuàng)新，不斷推出新產品、新服務，適應市場變化。維護品牌形象，處理好品牌危機，及時解決消費者的問題和投訴。同時，培養(yǎng)品牌文化，讓消費者產生情感共鳴，使品牌具有更持久的生命力。4.論述企業(yè)在市場管理中，如何管理營銷渠道。答案：企業(yè)管理營銷渠道，首先要合理設計渠道結構，根據產品特點、市場需求等選擇合適的渠道長度和寬度。選擇合適的渠道成員，評估其信譽、能力、銷售網絡等。建立有效的激勵機制，如返利、培訓支持等，提高渠道成員的積極性。加強與渠道成員的溝通，及時了解市場信息和渠道成員的需求。協(xié)調渠道沖突，分析沖突原因，通過協(xié)商、調整策略等方式解決。定期評估渠道績效，對表現不佳的渠道成員進行調整或淘汰。不斷優(yōu)化渠道，根據市場變化和企業(yè)戰(zhàn)略調整渠道結