第1篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，咨詢公司作為知識密集型服務企業(yè)，如何吸引和留住優(yōu)秀人才，提高員工的工作積極性和工作效率，成為企業(yè)發(fā)展的關鍵。提成激勵作為一種有效的激勵手段，能夠激發(fā)員工的內(nèi)在動力，提升團隊整體業(yè)績。本方案旨在制定一套科學、合理的提成激勵方案，以激發(fā)員工的工作熱情，促進公司業(yè)績的持續(xù)增長。二、方案目標1.提高員工的工作積極性和主動性，增強團隊凝聚力。2.通過提成激勵，激發(fā)員工的潛能，提升個人和團隊業(yè)績。3.優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，吸引和留住優(yōu)秀人才。4.提升客戶滿意度，增強公司在行業(yè)內(nèi)的競爭力。三、方案原則1.公平性原則：確保提成激勵方案對所有員工公平、公正。2.激勵性原則：通過提成激勵，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力。3.可行性原則：方案設計應考慮公司的實際情況，確保方案的實施。4.連續(xù)性原則：提成激勵方案應持續(xù)優(yōu)化，以適應公司發(fā)展的需要。四、方案內(nèi)容（一）提成范圍1.業(yè)務提成：針對咨詢顧問、項目經(jīng)理等直接參與項目的人員，根據(jù)項目完成情況和客戶滿意度進行提成。2.服務提成：針對行政、人力資源、市場等支持部門，根據(jù)對公司整體業(yè)績的貢獻進行提成。（二）提成比例1.業(yè)務提成比例：-咨詢顧問：根據(jù)項目類型、項目難度、項目周期等因素，設定不同的提成比例。-項目經(jīng)理：根據(jù)項目規(guī)模、項目成果、團隊管理能力等因素，設定不同的提成比例。2.服務提成比例：-行政、人力資源、市場等部門：根據(jù)對公司整體業(yè)績的貢獻度，設定不同的提成比例。（三）提成計算方法1.業(yè)務提成計算方法：-完成項目后，根據(jù)項目合同金額、實際完成情況、客戶滿意度等因素，計算提成金額。-提成金額=項目合同金額×提成比例×完成率×客戶滿意度系數(shù)2.服務提成計算方法：-根據(jù)各部門年度工作總結(jié)、部門業(yè)績考核結(jié)果等因素，計算提成金額。-提成金額=部門年度考核得分×部門提成比例（四）提成發(fā)放時間1.業(yè)務提成：項目完成后，次月發(fā)放。2.服務提成：年度考核結(jié)束后，次月發(fā)放。五、方案實施（一）培訓與溝通1.對全體員工進行提成激勵方案的培訓，確保員工了解方案的具體內(nèi)容和實施方法。2.定期組織座談會，收集員工對提成激勵方案的反饋意見，及時調(diào)整方案。（二）監(jiān)督與考核1.建立提成激勵方案的監(jiān)督機制，確保方案的實施公平、公正。2.定期對員工進行業(yè)績考核，根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整提成比例。（三）動態(tài)調(diào)整1.根據(jù)公司發(fā)展情況和市場變化，定期對提成激勵方案進行評估和調(diào)整。2.關注行業(yè)動態(tài)，借鑒先進經(jīng)驗，不斷優(yōu)化提成激勵方案。六、預期效果1.提高員工的工作積極性和主動性，提升團隊整體業(yè)績。2.優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，吸引和留住優(yōu)秀人才。3.提升客戶滿意度，增強公司在行業(yè)內(nèi)的競爭力。七、總結(jié)本提成激勵方案旨在通過科學、合理的提成比例和計算方法，激發(fā)員工的工作熱情，提升公司整體業(yè)績。我們將不斷優(yōu)化方案，確保其在實施過程中發(fā)揮最大效用，為公司的發(fā)展貢獻力量。第2篇一、方案背景隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，競爭日益激烈，人才成為企業(yè)發(fā)展的關鍵因素。為了激發(fā)員工的工作積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司業(yè)績的持續(xù)增長，特制定本提成激勵方案。二、方案目的1.激勵員工積極進取，提高工作效率；2.增強團隊凝聚力，提升團隊協(xié)作能力；3.優(yōu)化公司內(nèi)部激勵機制，吸引和留住優(yōu)秀人才；4.提高公司整體業(yè)績，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。三、適用范圍本方案適用于公司全體員工，包括但不限于項目經(jīng)理、顧問、助理、銷售、市場等崗位。四、提成激勵原則1.公平公正：確保所有員工在同等條件下享有公平的提成待遇；2.績效導向：以員工的工作績效和貢獻度為依據(jù)，體現(xiàn)多勞多得的原則；3.激勵與約束并重：在激勵員工的同時，也要對員工的行為進行約束，確保公司利益不受損害；4.動態(tài)調(diào)整：根據(jù)市場環(huán)境和公司業(yè)績變化，適時調(diào)整提成比例和激勵措施。五、提成激勵體系1.基本提成基本提成是員工的基本收入保障，根據(jù)員工的崗位、工作年限和公司規(guī)定的薪酬標準確定?；咎岢刹浑S業(yè)績變化而浮動。2.項目提成項目提成是指員工在完成項目過程中，根據(jù)項目業(yè)績和自身貢獻度獲得的額外收入。項目提成分為以下幾種：（1）項目獎金：根據(jù)項目完成情況，按項目總金額的一定比例提取獎金，分配給項目負責人及核心成員；（2）個人提成：根據(jù)員工在項目中的具體貢獻，按項目總金額的一定比例提取個人提成；（3）團隊提成：針對團隊協(xié)作完成的項目，按團隊業(yè)績的一定比例提取團隊提成，分配給團隊成員。3.銷售提成銷售提成是指銷售人員在完成銷售任務后，根據(jù)銷售額和銷售利潤獲得的額外收入。銷售提成分為以下幾種：（1）銷售傭金：根據(jù)銷售額的一定比例提取傭金；（2）銷售利潤提成：根據(jù)銷售利潤的一定比例提取提成；（3）超額銷售提成：對完成銷售目標的人員，給予額外提成獎勵。4.市場提成市場提成是指市場人員在完成市場推廣任務后，根據(jù)市場活動效果和業(yè)績獲得的額外收入。市場提成分為以下幾種：（1）市場活動提成：根據(jù)市場活動效果的一定比例提取提成；（2）品牌推廣提成：根據(jù)品牌推廣效果的一定比例提取提成；（3）客戶拓展提成：根據(jù)客戶拓展數(shù)量和業(yè)績的一定比例提取提成。六、提成計算方法1.項目提成：（1）項目獎金：項目總金額×提成比例×項目負責人及核心成員系數(shù)；（2）個人提成：項目總金額×提成比例×個人貢獻度系數(shù)；（3）團隊提成：項目總金額×提成比例×團隊協(xié)作系數(shù)。2.銷售提成：（1）銷售傭金：銷售額×提成比例；（2）銷售利潤提成：銷售利潤×提成比例；（3）超額銷售提成：超額銷售額×提成比例。3.市場提成：（1）市場活動提成：市場活動效果×提成比例；（2）品牌推廣提成：品牌推廣效果×提成比例；（3）客戶拓展提成：客戶拓展數(shù)量×提成比例。七、提成發(fā)放1.提成發(fā)放時間為每月底，由財務部門根據(jù)各部門提交的提成申請進行核算；2.提成發(fā)放方式為現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬，具體方式由員工自行選擇；3.提成發(fā)放前，員工需提交相關證明材料，如項目合同、銷售訂單、市場活動報告等。八、提成激勵考核1.績效考核：公司定期對員工進行績效考核，考核內(nèi)容包括工作態(tài)度、工作能力、工作業(yè)績等方面；2.項目考核：對項目進行階段性考核，考核內(nèi)容包括項目進度、項目質(zhì)量、項目成本等；3.銷售考核：對銷售人員進行銷售業(yè)績考核，考核內(nèi)容包括銷售額、銷售利潤、客戶滿意度等；4.市場考核：對市場人員進行市場活動效果考核，考核內(nèi)容包括市場活動參與度、市場活動效果、品牌知名度等。九、方案調(diào)整與終止1.本方案自發(fā)布之日起實施，如有需要，公司可根據(jù)市場環(huán)境和公司業(yè)績變化，對方案進行調(diào)整；2.如遇國家法律法規(guī)、政策調(diào)整或公司戰(zhàn)略調(diào)整，本方案可予以終止或修改。十、附則1.本方案由公司人力資源部門負責解釋；2.本方案未盡事宜，由公司另行規(guī)定。結(jié)語本提成激勵方案旨在激發(fā)員工的工作積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司業(yè)績的持續(xù)增長。希望全體員工能夠積極參與，共同努力，為公司的發(fā)展貢獻力量。第3篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，咨詢公司作為知識密集型服務企業(yè)，其核心競爭力在于人才隊伍的專業(yè)性和服務品質(zhì)。為了激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率，確保公司業(yè)績的持續(xù)增長，特制定本提成激勵方案。二、方案目的1.激勵員工積極拓展業(yè)務，提高業(yè)務量。2.提升員工專業(yè)技能和服務水平，增強客戶滿意度。3.增強團隊凝聚力，促進公司整體業(yè)績的提升。4.優(yōu)化公司薪酬體系，吸引和留住優(yōu)秀人才。三、適用范圍本方案適用于公司全體員工，包括但不限于業(yè)務員、項目經(jīng)理、咨詢顧問等。四、提成激勵原則1.公平公正原則：根據(jù)員工的工作業(yè)績、貢獻程度和崗位性質(zhì)進行提成分配。2.動態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場行情、公司業(yè)績和員工表現(xiàn)，適時調(diào)整提成比例和標準。3.績效導向原則：以業(yè)績?yōu)閷?，鼓勵員工創(chuàng)造更高的價值。4.激勵與約束并重原則：在激勵員工的同時，也要加強對員工的約束，確保公司利益。五、提成激勵體系1.業(yè)務提成（1）提成比例根據(jù)不同業(yè)務類型和客戶等級，設定不同的提成比例。具體如下：-初級業(yè)務：提成比例為10%；-中級業(yè)務：提成比例為15%；-高級業(yè)務：提成比例為20%；-VIP客戶業(yè)務：提成比例為25%。（2）提成計算業(yè)務提成以合同金額為基數(shù)，扣除公司成本和稅費后，按上述比例計算。2.項目提成（1）提成比例根據(jù)項目類型、規(guī)模和難度，設定不同的提成比例。具體如下：-小型項目：提成比例為5%；-中型項目：提成比例為8%；-大型項目：提成比例為12%；-特大型項目：提成比例為15%。（2）提成計算項目提成以項目合同金額為基數(shù)，扣除公司成本和稅費后，按上述比例計算。3.個人業(yè)績提成（1）提成比例根據(jù)個人業(yè)績完成情況，設定不同的提成比例。具體如下：-業(yè)績達標：提成比例為5%；-業(yè)績優(yōu)秀：提成比例為10%；-業(yè)績卓越：提成比例為15%。（2）提成計算個人業(yè)績提成以個人業(yè)績完成情況為依據(jù)，按上述比例計算。六、提成發(fā)放1.提成發(fā)放周期為每月一次，具體發(fā)放時間由公司財務部門確定。2.提成發(fā)放方式為現(xiàn)金支付或銀行轉(zhuǎn)賬，員工可根據(jù)個人喜好選擇。3.提成發(fā)放前，員工需提交相關業(yè)務合同、發(fā)票等證明材料。七、提成激勵考核1.考核部門：由公司人力資源部門負責提成激勵方案的制定、執(zhí)行和監(jiān)督。2.考核內(nèi)容：包括業(yè)務量、項目完成情況、客戶滿意度、員工表現(xiàn)等方面。3.考核結(jié)果：根據(jù)考核結(jié)果，對員工進行獎懲，并調(diào)整提成比例