光大銀行西安市長(zhǎng)安區(qū)2025秋招無(wú)領(lǐng)導(dǎo)模擬題+角色攻略一、破冰環(huán)節(jié)（自我介紹）說(shuō)明：參加者依次進(jìn)行1分鐘自我介紹，突出個(gè)人優(yōu)勢(shì)、對(duì)光大銀行的認(rèn)知及崗位匹配度。題目1（1分鐘/人）：請(qǐng)結(jié)合自身經(jīng)歷和長(zhǎng)安區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，闡述你為何選擇光大銀行，并說(shuō)明你認(rèn)為自己能勝任哪些崗位要求。二、小組討論（開放性議題）說(shuō)明：6-8人小組討論，限時(shí)40分鐘，推選代表總結(jié)發(fā)言。議題圍繞西安市長(zhǎng)安區(qū)金融發(fā)展、光大銀行業(yè)務(wù)拓展等主題展開。議題1：長(zhǎng)安區(qū)鄉(xiāng)村振興金融支持策略說(shuō)明：探討如何通過(guò)金融創(chuàng)新助力長(zhǎng)安區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。題目2（40分鐘討論，8分鐘總結(jié)）：1.分析長(zhǎng)安區(qū)農(nóng)業(yè)金融需求現(xiàn)狀及痛點(diǎn)（10分鐘）。2.提出光大銀行可落地的金融支持方案（15分鐘）。3.結(jié)合實(shí)際案例，說(shuō)明如何平衡風(fēng)險(xiǎn)與效益（10分鐘）。4.小組推選代表匯報(bào)，其他成員補(bǔ)充（8分鐘）。議題2：光大銀行在西安市長(zhǎng)安區(qū)布局綠色金融的可行性說(shuō)明：結(jié)合國(guó)家雙碳目標(biāo)和長(zhǎng)安區(qū)新能源產(chǎn)業(yè)政策，討論光大銀行的綠色金融業(yè)務(wù)切入點(diǎn)。題目3（40分鐘討論，8分鐘總結(jié)）：1.調(diào)研長(zhǎng)安區(qū)綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及融資缺口（10分鐘）。2.設(shè)計(jì)光大銀行綠色信貸或理財(cái)產(chǎn)品（15分鐘）。3.評(píng)估政策支持力度與市場(chǎng)接受度（10分鐘）。4.代表總結(jié)并現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)（8分鐘）。三、角色扮演（情景模擬）說(shuō)明：小組成員分飾不同角色（如客戶經(jīng)理、行長(zhǎng)、政府官員），模擬真實(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景。題目4（30分鐘模擬，10分鐘點(diǎn)評(píng)）：情景：長(zhǎng)安區(qū)某中小企業(yè)因疫情資金鏈緊張，尋求光大銀行貸款。角色分配：-A：客戶經(jīng)理（需說(shuō)服企業(yè)接受貸款條件）-B：企業(yè)負(fù)責(zé)人（關(guān)注利率與審批效率）-C：行長(zhǎng)（把控風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)）-D：長(zhǎng)安區(qū)金融辦代表（協(xié)調(diào)政銀合作）任務(wù)：1.客戶經(jīng)理介紹貸款方案（10分鐘）。2.雙方談判并達(dá)成初步協(xié)議（15分鐘）。3.行長(zhǎng)確認(rèn)并布置后續(xù)工作（5分鐘）。4.金融辦代表補(bǔ)充政策支持（5分鐘）。四、觀點(diǎn)陳述（爭(zhēng)議性議題）說(shuō)明：針對(duì)長(zhǎng)安區(qū)金融創(chuàng)新中的矛盾點(diǎn)，闡述個(gè)人立場(chǎng)并說(shuō)明理由。題目5（每人2分鐘陳述，5分鐘自由辯論）：議題：“傳統(tǒng)銀行服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)銀行在長(zhǎng)安區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣”。要求：1.陳述個(gè)人觀點(diǎn)（支持或反對(duì)）。2.結(jié)合長(zhǎng)安區(qū)客戶習(xí)慣，分析光大銀行應(yīng)如何平衡兩類業(yè)務(wù)。答案與解析答案1：自我介紹參考話術(shù)：“大家好，我叫XXX，畢業(yè)于XX大學(xué)金融專業(yè)，長(zhǎng)安區(qū)是我的家鄉(xiāng)，我對(duì)這里的發(fā)展充滿期待。長(zhǎng)安區(qū)作為西安的西部增長(zhǎng)極，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和文旅產(chǎn)業(yè)潛力巨大，而光大銀行作為國(guó)有大行，在綠色金融和普惠信貸領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯。我的專業(yè)背景讓我熟悉金融建模，曾參與鄉(xiāng)村振興相關(guān)課題研究，相信能為光大銀行服務(wù)長(zhǎng)安區(qū)提供新思路。此外，我擅長(zhǎng)跨部門協(xié)作，曾在社團(tuán)活動(dòng)中統(tǒng)籌資源，這能幫助我在團(tuán)隊(duì)中高效溝通。我選擇光大銀行，不僅看重其品牌實(shí)力，更希望為家鄉(xiāng)發(fā)展貢獻(xiàn)力量?！贝鸢?：鄉(xiāng)村振興金融支持策略（小組討論）核心觀點(diǎn)：1.現(xiàn)狀分析：長(zhǎng)安區(qū)農(nóng)業(yè)規(guī)?；潭鹊停谫Y渠道單一，需政策與金融工具結(jié)合。2.光大銀行方案：-農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融：聯(lián)動(dòng)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，推出訂單貸，解決農(nóng)戶抵押物不足問(wèn)題。-數(shù)字普惠金融：推廣“銀行+政府+農(nóng)戶”APP，實(shí)現(xiàn)貸款線上化、信用評(píng)估自動(dòng)化。-綠色信貸傾斜：對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目給予利率優(yōu)惠，配合政府補(bǔ)貼政策。3.風(fēng)險(xiǎn)控制：建立動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)機(jī)制，引入第三方擔(dān)保。解析：結(jié)合長(zhǎng)安區(qū)特色（如獼猴桃、鄉(xiāng)村旅游），方案需突出“精準(zhǔn)滴灌”和“科技賦能”，避免空泛。答案3：綠色金融可行性（小組討論）核心觀點(diǎn)：1.長(zhǎng)安區(qū)潛力：太陽(yáng)能、氫能產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，但中小企業(yè)融資難。2.光大銀行切入點(diǎn)：-綠色債券發(fā)行：為新能源企業(yè)募集資金，利率可略高于傳統(tǒng)貸款。-碳排放權(quán)質(zhì)押：幫企業(yè)盤活環(huán)保資產(chǎn)，創(chuàng)新?lián)７绞健?.政策協(xié)同：與長(zhǎng)安區(qū)環(huán)保局合作，對(duì)綠色項(xiàng)目提供信用增級(jí)。解析：關(guān)鍵在于結(jié)合長(zhǎng)安區(qū)新能源政策（如“十四五”規(guī)劃），避免與國(guó)家政策脫節(jié)。答案4：角色扮演（情景模擬）客戶經(jīng)理（A）話術(shù)：“老板您好，我們了解到貴公司是長(zhǎng)安區(qū)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，最近訂單增長(zhǎng)快但資金周轉(zhuǎn)緊張。光大銀行推出‘三農(nóng)專項(xiàng)貸’，利率可享LPR減點(diǎn)，審批最快3天到賬。此外，如果您參與綠色農(nóng)業(yè)認(rèn)證，還可額外獲得政府貼息。我們還可提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，比如將訂單轉(zhuǎn)化為貸款憑證?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人（B）回應(yīng)：“利率能優(yōu)惠多少？抵押廠房可以嗎？”行長(zhǎng)（C）總結(jié)：“我們需核實(shí)企業(yè)征信，但會(huì)優(yōu)先長(zhǎng)安區(qū)重點(diǎn)農(nóng)業(yè)企業(yè)?！苯馕觯航巧梵w現(xiàn)專業(yè)性和靈活性，政銀合作要突出政府背書。答案5：傳統(tǒng)銀行vs互聯(lián)網(wǎng)銀行（觀點(diǎn)陳述）支持傳統(tǒng)銀行：長(zhǎng)安區(qū)農(nóng)村客戶對(duì)線下服務(wù)依賴高，光大銀行網(wǎng)點(diǎn)可結(jié)合社區(qū)開展理財(cái)講座，提升信任度。支持互聯(lián)網(wǎng)銀行：年輕客群可通過(guò)線上渠道快速獲客，光大銀行可開發(fā)“長(zhǎng)安惠農(nóng)”小程序，簡(jiǎn)化流程。平衡策略：設(shè)置“服務(wù)網(wǎng)格”，