藥品營(yíng)銷(xiāo)考試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.藥品市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.藥品價(jià)格D.心理因素2.藥品促銷(xiāo)的主要目的是（）A.增加利潤(rùn)B.提高知名度C.促進(jìn)銷(xiāo)售D.改善包裝3.藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是（）A.藥品生產(chǎn)企業(yè)B.藥品批發(fā)企業(yè)C.藥品零售企業(yè)D.消費(fèi)者4.藥品市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（）A.尋找市場(chǎng)空白B.塑造產(chǎn)品特色C.降低成本D.提高質(zhì)量5.藥品品牌的核心是（）A.品牌名稱(chēng)B.品牌標(biāo)志C.品牌形象D.品牌價(jià)值6.藥品營(yíng)銷(xiāo)組合策略不包括（）A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.渠道策略D.人員策略7.藥品市場(chǎng)調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集調(diào)研資料D.分析調(diào)研數(shù)據(jù)8.藥品促銷(xiāo)方式不包括（）A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.降價(jià)D.公共關(guān)系9.藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道的中間環(huán)節(jié)不包括（）A.藥品生產(chǎn)企業(yè)B.藥品批發(fā)企業(yè)C.藥品零售企業(yè)D.代理商10.藥品市場(chǎng)細(xì)分的作用不包括（）A.發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.提高市場(chǎng)占有率C.增加產(chǎn)品成本D.更好滿足需求答案：1.C2.C3.A4.B5.D6.D7.A8.C9.A10.C多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.藥品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)包括（）A.專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)B.政策性強(qiáng)C.需求彈性大D.消費(fèi)者被動(dòng)性2.藥品市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素3.藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型有（）A.直接渠道B.間接渠道C.長(zhǎng)渠道D.短渠道4.藥品促銷(xiāo)的方式有（）A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系5.藥品品牌的構(gòu)成要素有（）A.品牌名稱(chēng)B.品牌標(biāo)志C.品牌形象D.品牌定位6.藥品營(yíng)銷(xiāo)組合策略包括（）A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.渠道策略D.促銷(xiāo)策略7.藥品市場(chǎng)調(diào)研的方法有（）A.觀察法B.調(diào)查法C.實(shí)驗(yàn)法D.文獻(xiàn)法8.藥品營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境包括（）A.政治環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.社會(huì)文化環(huán)境D.自然環(huán)境9.藥品營(yíng)銷(xiāo)的微觀環(huán)境包括（）A.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境B.供應(yīng)商C.營(yíng)銷(xiāo)中介D.顧客10.藥品市場(chǎng)定位的方法有（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.差異化定位答案：1.ABCD2.ABCD3.AB4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABC判斷題（每題2分，共10題）1.藥品營(yíng)銷(xiāo)就是賣(mài)藥。（）2.藥品市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提。（）3.藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道越長(zhǎng)越好。（）4.藥品促銷(xiāo)就是打廣告。（）5.藥品品牌就是品牌名稱(chēng)。（）6.藥品營(yíng)銷(xiāo)組合策略是一成不變的。（）7.藥品市場(chǎng)調(diào)研可有可無(wú)。（）8.藥品營(yíng)銷(xiāo)只需要關(guān)注市場(chǎng)需求。（）9.藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇與企業(yè)目標(biāo)無(wú)關(guān)。（）10.藥品市場(chǎng)定位一旦確定就不能改變。（）答案：1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×簡(jiǎn)答題（總4題，每題5分）1.簡(jiǎn)述藥品營(yíng)銷(xiāo)的概念。答：藥品營(yíng)銷(xiāo)是指藥品企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等活動(dòng)，把藥品推向市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一系列活動(dòng)。2.簡(jiǎn)述藥品市場(chǎng)細(xì)分的作用。答：有助于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高市場(chǎng)占有率，更好滿足消費(fèi)者需求，使企業(yè)集中資源，制定針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略。3.簡(jiǎn)述藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型。答：有直接渠道，即藥品生產(chǎn)企業(yè)直接將藥品銷(xiāo)售給消費(fèi)者；間接渠道，通過(guò)中間商銷(xiāo)售，包括批發(fā)商、零售商等。4.簡(jiǎn)述藥品促銷(xiāo)的方式。答：包括廣告，提高知名度；人員推銷(xiāo)，直接與客戶溝通；營(yíng)業(yè)推廣，如打折等吸引消費(fèi)者；公共關(guān)系，樹(shù)立良好企業(yè)形象。討論題（總4題，每題5分）1.如何提高藥品營(yíng)銷(xiāo)的效果？答：精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)，了解需求。優(yōu)化產(chǎn)品策略，保證質(zhì)量。合理定價(jià)，有競(jìng)爭(zhēng)力。拓展渠道，方便購(gòu)買(mǎi)。加強(qiáng)促銷(xiāo)，吸引關(guān)注。2.藥品營(yíng)銷(xiāo)中如何平衡利潤(rùn)與社會(huì)責(zé)任？答：在保證藥品質(zhì)量前提下，合理定價(jià)獲取利潤(rùn)。積極研發(fā)低價(jià)藥滿足需求。遵守法規(guī)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，保障患者安全，維護(hù)社會(huì)健康。3.談?wù)勊幤菲放平ㄔO(shè)的重要性。答：利于區(qū)分產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者。