日喀則市中石化2025秋招筆試模擬題含答案(市場營銷與國際貿(mào)易崗)一、單選題（共10題，每題2分，共20分）1.在日喀則地區(qū)推廣中石化成品油時，以下哪項策略最能結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)特點(diǎn)？A.重點(diǎn)宣傳“高標(biāo)號汽油助力長途自駕”B.強(qiáng)調(diào)“環(huán)保節(jié)能型機(jī)油減少發(fā)動機(jī)磨損”C.推出“旅游旺季專享油價補(bǔ)貼”D.突出“加氫站支持新能源車型”2.國際貿(mào)易中，日喀則地區(qū)中石化與尼泊爾進(jìn)口原油的主要運(yùn)輸方式是？A.鐵路運(yùn)輸B.公路運(yùn)輸C.海上運(yùn)輸D.管道運(yùn)輸3.針對日喀則市加油站周邊餐飲商戶的聯(lián)合營銷，以下哪項方案最易促成合作？A.提供固定油卡充值優(yōu)惠B.舉辦“加油送餐飲代金券”活動C.聯(lián)合推出“商戶專屬加油折扣”D.建立加油站自助點(diǎn)餐服務(wù)4.中石化在日喀則推廣“綠色能源”時，應(yīng)優(yōu)先考慮以下哪類產(chǎn)品？A.生物柴油B.液化石油氣C.乙醇汽油D.天然氣汽車加氣站5.國際貿(mào)易術(shù)語中，若中石化出口尼泊爾柴油采用“CIF”條款，則以下哪項表述正確？A.賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸和保險，但貨物在起運(yùn)港越過船舷風(fēng)險轉(zhuǎn)移B.買方需自行辦理清關(guān)手續(xù)并承擔(dān)貨物在途風(fēng)險C.賣方僅負(fù)責(zé)將貨物裝上船，后續(xù)運(yùn)輸及保險由買方承擔(dān)D.貨物在目的港卸貨前，風(fēng)險由賣方承擔(dān)6.日喀則地區(qū)加油站便利店滯銷商品的主要原因是？A.商品種類單一B.價格過高C.客流量不足D.營銷方式不當(dāng)7.中石化在日喀則參與“鄉(xiāng)村振興”項目時，以下哪項業(yè)務(wù)最具可持續(xù)性？A.農(nóng)業(yè)機(jī)械用油批發(fā)B.農(nóng)村電網(wǎng)改造用油供應(yīng)C.特色農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸用油合作D.農(nóng)村加油站連鎖建設(shè)8.國際貿(mào)易中，尼泊爾對中石化燃料油的進(jìn)口關(guān)稅通常屬于以下哪類？A.從量稅B.從價稅C.混合稅D.按件計稅9.日喀則加油站推出會員積分兌換活動時，以下哪項設(shè)計最能提升用戶復(fù)購率？A.積分僅限兌換高價值商品B.積分兌換范圍僅限于自有品牌產(chǎn)品C.積分可跨業(yè)態(tài)兌換（如餐飲、酒店）D.積分有效期設(shè)置過長10.中石化在日喀則推廣新能源汽車充電服務(wù)時，應(yīng)重點(diǎn)解決以下哪類問題？A.充電樁布局不足B.充電價格過高C.用戶使用習(xí)慣培養(yǎng)D.充電樁維護(hù)不及時二、多選題（共5題，每題3分，共15分）1.中石化在日喀則地區(qū)開展“加油送禮品”活動時，以下哪些禮品類型最易吸引消費(fèi)者？A.本地特色手工藝品B.環(huán)保袋C.食品飲料D.新能源汽車配件2.國際貿(mào)易中，中石化出口尼泊爾潤滑油需關(guān)注以下哪些風(fēng)險？A.尼泊爾進(jìn)口檢驗標(biāo)準(zhǔn)差異B.貨幣匯率波動C.運(yùn)輸延誤導(dǎo)致的成本增加D.買方信用風(fēng)險3.日喀則加油站便利店銷售的商品組合應(yīng)考慮以下哪些因素？A.當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)習(xí)慣B.旅游旺季客流量C.商品利潤率D.季節(jié)性需求變化4.中石化在日喀則推廣“智慧加油站”時，可利用以下哪些技術(shù)手段？A.移動支付系統(tǒng)B.智能油庫管理系統(tǒng)C.VR營銷體驗館D.無人售貨機(jī)5.國際貿(mào)易中，尼泊爾對中石化燃料油的進(jìn)口政策可能涉及以下哪些方面？A.環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求B.清關(guān)流程簡化C.配額限制D.稅收優(yōu)惠政策三、判斷題（共10題，每題1分，共10分）1.日喀則地區(qū)加油站便利店的最佳選址應(yīng)靠近旅游景點(diǎn)。（×）2.中石化在尼泊爾市場的燃料油銷售可完全依賴現(xiàn)有尼泊爾煉油廠供應(yīng)。（×）3.國際貿(mào)易中，“FOB”條款下，賣方需負(fù)責(zé)辦理貨物出口所需的所有單證。（√）4.日喀則加油站推廣會員制的主要目的在于提升客單價。（×）5.中石化在日喀則地區(qū)推廣生物柴油需重點(diǎn)解決技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)差異問題。（√）6.尼泊爾對中石化燃料油的進(jìn)口通常采用從量稅和從價稅相結(jié)合的方式。（√）7.加油站便利店的最佳商品結(jié)構(gòu)應(yīng)完全復(fù)制城市連鎖便利店的模式。（×）8.中石化在日喀則推廣新能源汽車充電服務(wù)時，需與當(dāng)?shù)仉娏竞献鳌＃ā蹋?.國際貿(mào)易中，中石化出口尼泊爾潤滑油需確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)丨h(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。（√）10.日喀則加油站周邊餐飲商戶的聯(lián)合營銷方案應(yīng)側(cè)重短期促銷活動。（×）四、簡答題（共3題，每題5分，共15分）1.簡述中石化在日喀則地區(qū)推廣“綠色能源”的策略要點(diǎn)。2.分析中石化與尼泊爾進(jìn)口原油貿(mào)易中可能存在的風(fēng)險及應(yīng)對措施。3.針對日喀則加油站便利店滯銷商品問題，提出至少三種解決方案。五、論述題（1題，10分）結(jié)合日喀則地區(qū)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)及尼泊爾市場環(huán)境，論述中石化如何通過市場營銷策略提升在兩地國際貿(mào)易的競爭力。答案與解析一、單選題1.C（日喀則旅游業(yè)發(fā)達(dá)，旺季出行需求高，油價補(bǔ)貼更易吸引游客）2.B（中尼邊境公路運(yùn)輸是主要通道，鐵路和管道尚未覆蓋）3.C（聯(lián)合折扣方案對商戶和消費(fèi)者均有吸引力，易促成合作）4.D（日喀則新能源車型增長迅速，加氣站需求旺盛）5.A（CIF條款下賣方承擔(dān)運(yùn)輸和保險，風(fēng)險在起運(yùn)港轉(zhuǎn)移）6.C（加油站便利店客流主要來自加油用戶，若客流量不足則滯銷）7.A（農(nóng)業(yè)機(jī)械用油需求穩(wěn)定，適合鄉(xiāng)村振興項目）8.B（尼泊爾對燃料油進(jìn)口主要采用從價稅）9.C（跨業(yè)態(tài)兌換增強(qiáng)用戶粘性，提升復(fù)購率）10.A（日喀則充電樁布局不足是推廣初期的主要問題）二、多選題1.A、C（手工藝品和食品飲料符合當(dāng)?shù)睾陀慰托枨螅?.A、B、C（標(biāo)準(zhǔn)差異、匯率波動、運(yùn)輸延誤均需關(guān)注）3.A、B、D（需結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣、旅游季、季節(jié)性調(diào)整商品結(jié)構(gòu)）4.A、B、D（移動支付、智能油庫、無人售貨機(jī)均適用）5.A、C、D（環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、配額限制、稅收優(yōu)惠是關(guān)鍵政策因素）三、判斷題1.×（選址需考慮旅游團(tuán)大巴停靠點(diǎn)、自駕游客聚集區(qū)）2.×（需建立獨(dú)立銷售渠道，避免依賴競爭對手）3.√（FOB條款下賣方需提供完整出口單證）4.×（會員制主要提升用戶忠誠度，而非單次客單價）5.√（生物柴油技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與化石燃料存在差異）6.√（尼泊爾對燃料油進(jìn)口常采用混合稅制）7.×（需結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力調(diào)整商品結(jié)構(gòu)）8.√（充電服務(wù)需與電力公司協(xié)調(diào)供電穩(wěn)定性）9.√（環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)是尼泊爾進(jìn)口關(guān)鍵門檻）10.×（聯(lián)合營銷應(yīng)兼顧長期合作與短期促銷）四、簡答題1.綠色能源推廣策略要點(diǎn)：-結(jié)合日喀則新能源車型增長趨勢，重點(diǎn)推廣加氫站和充電服務(wù)；-與政府合作參與鄉(xiāng)村振興項目，提供農(nóng)業(yè)機(jī)械用生物柴油補(bǔ)貼；-通過環(huán)保宣傳提升公眾對綠色能源的認(rèn)知度。2.中石化與尼泊爾原油貿(mào)易風(fēng)險及應(yīng)對：-風(fēng)險：匯率波動、運(yùn)輸延誤、買方信用風(fēng)險；-應(yīng)對：簽訂遠(yuǎn)期匯率合同鎖定成本、選擇可靠物流商、要求信用證支付。3.便利店滯銷商品解決方案：-調(diào)整商品結(jié)構(gòu)：增加本地特產(chǎn)、旅游紀(jì)念品；-促銷策略：限時折扣、滿減活動；-優(yōu)化陳列：突出暢銷商品，減少滯銷品庫存。五、論述題提升國際競爭力的策略：-日喀則