寧夏采購面試真題及答案

一、單項(xiàng)選擇題1.在采購談判中，以下哪種策略通常用于打破僵局？A.最后通牒策略B.聲東擊西策略C.休會(huì)策略D.先苦后甜策略答案：C2.采購成本不包括以下哪一項(xiàng)？A.購買價(jià)格B.運(yùn)輸成本C.檢驗(yàn)成本D.銷售成本答案：D3.供應(yīng)商評(píng)估的指標(biāo)不包括？A.質(zhì)量B.價(jià)格C.員工數(shù)量D.交貨期答案：C4.以下哪種采購方式適用于采購需求明確、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的物品？A.招標(biāo)采購B.詢價(jià)采購C.單一來源采購D.競爭性談判采購答案：A5.采購合同的主要條款不包括？A.標(biāo)的B.數(shù)量和質(zhì)量C.采購人員信息D.價(jià)款或酬金答案：C6.當(dāng)采購數(shù)量大且有多個(gè)供應(yīng)商競爭時(shí)，通常采用的定價(jià)方法是？A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)成本定價(jià)法C.市場導(dǎo)向定價(jià)法D.協(xié)商定價(jià)法答案：C7.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的第一步是？A.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估B.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控答案：B8.以下哪種情況不適合采用集中采購？A.企業(yè)各部門需求差異大B.采購量大C.對供應(yīng)商談判力量強(qiáng)D.便于統(tǒng)一管理答案：A9.采購績效評(píng)估的作用不包括？A.激勵(lì)采購人員B.優(yōu)化采購流程C.降低采購質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)D.提高采購效率答案：C10.綠色采購主要關(guān)注的是？A.產(chǎn)品價(jià)格B.產(chǎn)品環(huán)保性C.產(chǎn)品品牌D.產(chǎn)品外觀答案：B二、多項(xiàng)選擇題1.采購的功能包括？A.保證供應(yīng)B.費(fèi)用控制C.質(zhì)量保證D.信息收集答案：ABCD2.采購談判的技巧有？A.傾聽技巧B.提問技巧C.陳述技巧D.讓步技巧答案：ABCD3.供應(yīng)商選擇的方法有？A.直觀判斷法B.招標(biāo)法C.協(xié)商選擇法D.采購成本比較法答案：ABCD4.采購合同的履行環(huán)節(jié)包括？A.合同的簽訂B.交貨C.驗(yàn)收D.付款答案：BCD5.降低采購成本的途徑有？A.優(yōu)化采購流程B.與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系C.采用集中采購D.加強(qiáng)采購預(yù)算管理答案：ABCD6.采購質(zhì)量控制的方法有？A.對供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量管理體系審核B.加強(qiáng)進(jìn)貨檢驗(yàn)C.建立質(zhì)量檔案D.提高采購價(jià)格答案：ABC7.采購績效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)有？A.歷史績效標(biāo)準(zhǔn)B.預(yù)算或標(biāo)準(zhǔn)績效標(biāo)準(zhǔn)C.同業(yè)平均績效標(biāo)準(zhǔn)D.目標(biāo)績效標(biāo)準(zhǔn)答案：ABCD8.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的應(yīng)對策略有？A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避B.風(fēng)險(xiǎn)減輕C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移D.風(fēng)險(xiǎn)接受答案：ABCD9.分散采購的優(yōu)點(diǎn)有？A.對市場變化反應(yīng)靈敏B.采購成本較低C.可以調(diào)動(dòng)各部門積極性D.采購質(zhì)量容易保證答案：AC10.電子采購的優(yōu)勢包括？A.提高采購效率B.降低采購成本C.增加采購?fù)该鞫菵.擴(kuò)大供應(yīng)商選擇范圍答案：ABCD三、判斷題1.采購就是購買物品，不需要考慮其他因素。（×）2.供應(yīng)商的價(jià)格越低，就越應(yīng)該選擇該供應(yīng)商。（×）3.采購談判中，妥協(xié)是軟弱的表現(xiàn)，不應(yīng)采用。（×）4.集中采購適用于所有類型的企業(yè)。（×）5.采購合同一旦簽訂，就不能變更。（×）6.采購績效評(píng)估只需要關(guān)注采購成本的降低。（×）7.綠色采購只是一種環(huán)保理念，對企業(yè)沒有實(shí)際好處。（×）8.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的目的是消除所有風(fēng)險(xiǎn)。（×）9.詢價(jià)采購適用于采購需求復(fù)雜、技術(shù)要求高的物品。（×）10.采購人員不需要具備溝通能力，只要會(huì)砍價(jià)就行。（×）四、簡答題1.簡述采購流程的主要環(huán)節(jié)。采購流程主要環(huán)節(jié)包括：需求確認(rèn)，明確企業(yè)所需采購物品或服務(wù)；選擇供應(yīng)商，通過評(píng)估等確定合適的供應(yīng)商；采購談判，就價(jià)格、交貨期等進(jìn)行協(xié)商；簽訂合同，明確雙方權(quán)利義務(wù)；訂單跟蹤，確保供應(yīng)商按約執(zhí)行；貨物驗(yàn)收，檢查貨物質(zhì)量、數(shù)量等；付款結(jié)算，完成款項(xiàng)支付；采購評(píng)估，總結(jié)采購過程的績效等。2.說明供應(yīng)商評(píng)估的主要內(nèi)容。供應(yīng)商評(píng)估主要內(nèi)容有：質(zhì)量，考察其提供產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量穩(wěn)定性；價(jià)格，評(píng)估其報(bào)價(jià)是否合理有競爭力；交貨期，看能否按時(shí)交付貨物；服務(wù)水平，包括售后服務(wù)、響應(yīng)速度等；企業(yè)信譽(yù)，了解其在行業(yè)內(nèi)的口碑和信用記錄；生產(chǎn)能力，判斷是否能滿足采購量需求；技術(shù)能力，評(píng)估其研發(fā)創(chuàng)新及技術(shù)保障能力。3.簡述采購成本控制的方法。采購成本控制方法有：預(yù)算控制，制定合理采購預(yù)算并嚴(yán)格執(zhí)行；供應(yīng)商管理，選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商并建立長期合作降本；招標(biāo)采購，通過競爭獲取有利價(jià)格；優(yōu)化采購流程，減少不必要環(huán)節(jié)和浪費(fèi)；價(jià)值分析，分析產(chǎn)品功能與成本關(guān)系，尋求性價(jià)比高方案；成本核算與分析，定期核算成本并找出可優(yōu)化點(diǎn)；采購批量控制，合理確定采購量獲優(yōu)惠價(jià)格。4.簡述采購績效評(píng)估的意義。采購績效評(píng)估意義在于：激勵(lì)采購人員，通過評(píng)估肯定成績、指出不足，激發(fā)工作積極性；優(yōu)化采購流程，發(fā)現(xiàn)流程中的問題進(jìn)行改進(jìn)，提高采購效率；保障采購質(zhì)量，促使采購人員關(guān)注質(zhì)量；降低采購成本，督促采購人員尋求更好價(jià)格和成本控制；為企業(yè)決策提供依據(jù)，使企業(yè)了解采購部門運(yùn)作，合理規(guī)劃資源，提升整體競爭力。五、討論題1.在采購談判中，如何運(yùn)用策略取得良好效果？在采購談判中，運(yùn)用策略取得良好效果可從多方面著手。比如運(yùn)用開局策略，營造友好合作或堅(jiān)定嚴(yán)肅氛圍，為談判定調(diào)。談判中，靈活用還價(jià)策略，如吹毛求疵壓低價(jià)格；采用投石問路了解對方底線。僵局時(shí)，用休會(huì)策略冷靜思考、調(diào)整方案。讓步策略要合理有序，既表達(dá)誠意又不過度。同時(shí)，運(yùn)用溝通策略，清晰表達(dá)需求、有效傾聽，建立信任，使談判朝著有利于自己的方向發(fā)展，達(dá)成雙贏。2.如何建立和維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系？建立和維護(hù)良好供應(yīng)商關(guān)系，首先要做好供應(yīng)商選擇，通過多維度評(píng)估找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。建立溝通機(jī)制，定期交流需求、生產(chǎn)等信息，保持信息對稱。給予供應(yīng)商合理訂單量，避免訂單大幅波動(dòng)。在價(jià)格上公平合理，適時(shí)調(diào)整。關(guān)注供應(yīng)商發(fā)展，提供技術(shù)支持等幫助提升能力。建立激勵(lì)機(jī)制，對表現(xiàn)優(yōu)的給予獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，制定合理的監(jiān)督考核機(jī)制，確保其按約履行，出現(xiàn)問題及時(shí)溝通解決，維持長期穩(wěn)定合作。3.談?wù)劸G色采購對企業(yè)的重要性。綠色采購對企業(yè)意義重大。從社會(huì)形象看，有助于提升企業(yè)環(huán)保形象，增強(qiáng)消費(fèi)者認(rèn)可度和美譽(yù)度。在成本方面，選擇環(huán)保材料和產(chǎn)品，可能帶來長期成本節(jié)約，如節(jié)能產(chǎn)品降低能耗成本。法規(guī)層面，順應(yīng)環(huán)保法規(guī)要求，避免違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。從市場趨勢講，消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，綠色采購可使企業(yè)滿足市場需求，獲得競爭優(yōu)勢。還能推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部環(huán)保文化建設(shè)，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)境效益雙贏。4.分析采購風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性及應(yīng)對措施。采購風(fēng)險(xiǎn)管理重要性在于保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定，避免因供應(yīng)中斷、質(zhì)量